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こんにちは、まさるです。今日はですね、法人取引の取り方についてでね、ちょっと話していきたいなと思います。
法人に関しては、取り方みたいな話をしてますけども、言ってますけど、僕自身はずっと法人のB2Bのところの方が長いので、
こっちの方が一般的でして、SNSとかからね、人が来るのはどうしたらいいんでしょうか、集客どうしたらいいんでしょうかっていうよりも、
こっちの方が実は得意だっていうところをね、ちょっと前提として聞いていただけたらと思います。今日、法人の取り方をお話するんですけど、
概要欄のところに、その基礎基本となるようなやり方についても動画で解説しているものがありますので、概要欄のURLから公式ラインのお友達になって、ぜひ動画の方をちょっと見ていただけたらと思います。
ということで、本題に行きますね。法人ですね、取りたい方って結構多いんじゃないかなと思うんですけども、まず法人取引基本的に、基本というとどのぐらいかなっていうとは、
サービスにもよるんですけど、ほとんどのサービスがSNSで案件取れません。ほとんど法人取引はSNSで案件取れません。これ、僕も今法人になってますし、ほとんどの方がイメージはつくと思うんですけども、
会社で企画部だったりとか、なんか商品を買ったりとか営業部だったりに配属されました。なんか新しいサービスを導入したいなと思った時に、皆さんSNS検索します?
会社にいる時ですよ。多分ホブページ、ネット検索しません?
だいたいそうなんですね。なのでSNSから法人案件取るのはほぼ難しいと思ってください。もちろんゼロではないです。
日本にいて海外の、例えばアメリカ人と結婚したいってなった場合、日本にいるのでアメリカ人って結構少ないじゃないですか。少ないので日本人がいるような場所に行くよりも、アメリカ人がいるような場所に行くような感じで、アメリカ人が集まっているところに行くと思うんですけど、それと同じで、SNS上には法人案件をですね、取りたい人とか、法人の方でSNS上には法人で
何かお願いしたいという人は、そもそもSNS上には法人の方はいらっしゃらないというのがまず前提にあります。そもそも住んでいる場所
というか、生息している場所が全然違うのでそこを念頭に置いてください。じゃあどうやって法人を取ればいいのかってなんですけども、もうこれ僕は
正直この3つしかないかなと思ってまして、大きくですよ。ほぼお金を使わずにやるとしたら、この3つしかないんじゃないかなと思ってまして
1つはテレアポですね。完全にテレアポです。これ結構意外に今でも取れるんですよ。僕も今会社で何社か支援してますけども
スタッフの方にね、あの電話かけてもらったりとかしてるんですけど、すげーあの
結構2時間とか3時間に1本全然アポイント取れるんですよ。これ毎日あったら20件アポイント取れますね。はい、そんな感じで実はテレアポって今でも有効です。
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もう1個がさっきホームページってお話したんですけど、ホームページを整えて、ホームページで
インバウンドって言うんですけども、お客さんが来やすいような動線を作るっていうのがやり方ですね。SNSとちょっと似てるんですけども、投稿がうまいとか
動画編集スキルがあるか、そういうの関係ないですね。ホームページはデザイン以外にもいろんな
ちょっと要素があったりするので、そこはちょっと踏まえながら作る必要があるんですけども、それが2つ目ですね。
3つ目が紹介になります。中小企業も大手も基本的にやっぱり誰かの紹介であればやりますよっていうふうにね、言ってくれますので。
紹介のところに関しては、僕はずっと今、先月と今月合わせて3件ぐらいかな、ご相談が来てまして全部紹介ですね。
日本人の案件。今4社やってるんですけども、5社6社にちょっとなろうとしているってところなんですけど、全部ご紹介になります。
1社だけちょっと別ルートで獲得しましたけども、ほとんどが紹介になります。これ紹介はどうやってやっていくのかなっていうところは、概論のところにある動画のところちょっと詳しく見ていただきたいなと思ってはいるんですけども、ちょっと話をすると紹介したくなる人になることがポイントになりますね。
まぬまるさんに、こういう人紹介したいってなるならどうすればいいのかなっていうところです。ここをちょっと意識してほしいなと思います。
自分でね、1回、今ですよ。今聞きながら書き出してみるとか、頭の中で2つ3つ思い浮かべてみてください。紹介してほしくなる人ってどんな人かなって。自分がまずその人になることが大事です。
じゃあそういう人って具体的にどんな行動をしているかなとか、例えば笑顔でいるとかもね、もしかしたらそうかもしれないですけど、そういうのも一つですよね。どんな行動をしているかなとかっていうふうに考えながらやってみていただきたいなと思っております。
ちなみに僕はですけども、誰にっていうとかちょっと一旦置いておいて、紹介をもらえている理由としては多分その人にとって僕がある意味特別な存在になっているからですね。
よく連絡しますし、よくご飯とか誘いますし、ご飯とか僕の方でごちそうすることもありまして、逆に僕の方から案件紹介したりもしますね。
なので僕は多分その人にとってすごく特別になっているので、向こうもたくさん紹介をしてくれるという存在になっています。
はい、ぜひこういうことをちょっと意識してやってみていただきたいなと思います。法人案件の取り方ですね。もう1回3つおさらいします。
1つ目はテレヤポ。2つ目はホームページ経由です。
3つ目が紹介になります。SNSは基本的にほぼ無理です。サービス次第ではあるんですけども、かなり難しいです。
法人の人が、皆さんが法人担当だとしてSNSで検索しないのと一緒でして、ほとんどの方はホームページだったりとか紹介だったりとか、もしくは広告もありますけども、そういったところを探しますので、
ぜひ法人を取りたい方は、この3つを意識してやってみていただけたらと思います。
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はい、ということで、今日は法人案件の取り方でした。ぜひ概要欄のところにも、ちょっと法人案件の取り方にもかなりコツとなる部分で話をしていますので、自己紹介の仕方だったりとか、紹介ってどういうふうにしたらもらえるの?みたいな具体的に話し方が動画の中で解説で見れるので、よかったら見てみてください。
ということで、次回また。バイバイ。