オープニングとM&Aの紹介
ビジネスの時間を劇的にショートカットする。 人生を切り開くためのM&Aサバイバル。
株式会社iMexがお届けいたします。
こんにちは。インタビュアーの竹石真由子です。
起業したいけれどもゼロから立ち上げるのはリスクが大きすぎる。
もっと効率よく、最短距離でビジネスを成功させる方法はないのか。
そんな風に感じたことはありませんか。
こちらの番組では、そんな企業やビジネスの常識を鮮やかに覆すM&A事業買収という選択肢について、
その道のスペシャリストと深掘りしてまいります。
それではご紹介いたしましょう。株式会社iMex、田畑俊介さんです。
田畑さん、よろしくお願いします。
田畑さん よろしくお願いします。
はい、ありがとうございます。
日常の話題と本日のテーマ
毎日暑いんですが、あるものをスタートしました。田畑さん、私。
田畑さん 何ですか。
冷やし中華です。
嘘だろ。料理好きですからね。
料理好きなんです。好きなんですけど、冷やし中華はですね、ちょっとフラッと見たらあったんですよ。今の。
はいはいはい。
のれんって言うんですか。
冷やし中華初めましてを見ちゃって、今年初の冷やし中華を食べたっていう話なんですけど。
見えんの?
僕は始めましたよ、あれ。エアコン生活。
ちょっと早くないですか。
僕ね、ダメなんですよ。
入られないですか。
蒸し暑いとか大っ嫌いなんで。
ダメだそうです、皆さん。田畑さん、一つ仕入れました。
ゴールデンウィーク終わったらすぐエアコンです。
ほんとですか。
ほんとほんと。
ちょっと早い気もするけど、人それぞれですね、ちゃんとね。
人それぞれです。
そんな我々ですが、本日も進めていこうと思います。よろしくお願いします。
はい、いきましょう。お願いします。
はい、それでは本日のメインテーマに入っていきます。
本日のお題はこちらです。
自分に会社が変えるのか?という不安を自身に変える方法ということでお話ししていきます。よろしくお願いいたします。
お願いします。
会社買収の不安要素：資金とマインド
今までのテーマで、自分の会社売れるの?っていう目線はございましたが、
確かに買う側も前回の内容で自分自身の事業をしろとか、自責ですよって話を田畑さんしていただいたと思うんですけれども、
変えるのかっていう視点についてのテーマですが、まず伝えたいこととか、このエピソード先に話したいとかございますでしょうか。
これ、僕経験してるんですよ。
なるほど。
自分で初めて事業を買収したとき、まさにこれですね。変えるの?っていうのは思いました。
この変えるのって二つあると思っていて、一つは資金的な話です。
お金の問題で買うことができるのか、できないのかっていうお話と、
もう一つは前回の話に戻っちゃうんですけど、マインドセットの部分ですよね。
その事業の事業主や経営者として、その事業に向き合えるかっていうメンタルの部分っていうんですかね。
この二つあるんだろうなと思っています。
なるほどです。向き合えるのか。お金って想像以上にメンタルを使うとは私なりにも思うんですけれども、
田畑さんの中で向き合うとはとかありますか、M&Aの中。
「誰かの事業」を「自分の事業」にする覚悟
結局、M&Aって特にカウガーで、今回カウガーの立ち位置のお話なんで、
カウガーから見たときにですね、誰かが作った事業、誰かが育てた事業を自分がどこかのタイミングに引き受けるってことだと思うんですよ。
どういうことかというと、今目の前で行われている行為は、自分が作って育てたものではないんですよね。
これを自分のこととして受け入れられるかっていうことなんじゃないのかなと思っています。
自分の事業ではもちろんあるんですけど、今日起こっていることって、自分は何も着手していないことだったりするわけですよ。
そうですよね。今日いきなり、もちろん事業が回っている状態で買わせていただくからこそ、起きている現象って自分が買っていないところからスタートですよね。
そうなんです。
もちろん何年か経ったら自分のやり方や自分の決断の結果として現れてくると思うんですけど、特に事業買収した直後は前の方の色に染まっているわけですから、ここを自分のこととして向き合えるかっていう部分。
そしてそこには、ゼロイチで事業を立ち上げるのとは少し違って、先ほどのお金の部分。
もちろん営業利益が出ている会社事業であれば、買収金額は一定の金額にはなるんですよね。
でなると、スタート時に一定のお金を投入、投下をした上で、誰かが作ったものを引き受けて、これを自分の事業として本当に理解ができているかどうか。
いろんな葛藤があるなって、今振り返っても思います。
ありがとうございます。もちろん今まで私、まだしていない立場から質問が1個出たんですけれども、向き合うお金の部分もあると思ったんですけれども、ミッション、ビジョンとかも含まれてくるのかなって思ったんですけど、そこもですか?
難しくて、ミッションとかビジョンとかバリューとかいろんなことを経営としては決めなきゃいけないんですけど、どういう立ち位置で買うかによって、またここ若干変わってきた。
例えばですよ、たとえさんが全くゼロベースで、今法人経営を全くしていない状態で、どこかお勤めで初めて事業を買うっていう場合は、おそらくミッションだろ何だろって考えるよりも、事業をどう回していくかがどう先行するんじゃないのかなと思うんですよ。
逆に、今すでに従業員を抱えているなり事業を持っている中で、新しい事業を取得すると、今まで自分の中にあったミッションであるとか、価値観ですよね、簡単に言うと、自分の事業の価値観がある。
ここに新しいものが入ってきました。じゃあ、どうしましょう。
今日から私の会社だから、私の価値観で全部動いてもらわなきゃ困るのよって言って動く時代ではもうないと思うんですよ。
こんな問題が出てくると思います。
いい意味で昔はありそうなイメージでした。俺がオーナーだ、出てきて。
今日から俺の会社だ、言うこと聞け、みたいな。
ちょっと安易な考えですけど、そんなイメージが。でも今の時代、不可能だって思いました。
不可能ですね。だから、ここですよね。こういうのをどうやって考えていくかっていうのは大きな課題としてあるんじゃないのかなと思います。
田畑氏のエステサロン買収体験談
ありがとうございます。
自分に会社が買えるのかっていうところで言うと、田畑さんもご経験済みってちょっとお聞きしたんですけど、どんなシチュエーションだったんでしょうか。
うちが一番最初に手がけたのはエステサロンの事業なんですけど、まさにこの話ですね。
自分に買うことができるのか。売買の仕方っていうのはもちろん分かってたんで、方法論としてはできるのは知ってたんですけど、
まず一つはお金の部分。うち借り入れしないで自己資金でやったんですけど、何が問題かというと、
田畑さんこのポッドキャストでも言ってるんですけど、営業利益を基に売却額が決まるので、赤字のサロンであればさして大きな初期投資は必要ないんですね。
なんですけど問題は赤字ということは毎月毎月現金が出てくるわけですよ。
これどこまでうち耐えられるのかなっていう意味のお金のやりくり。
どこで買えるのか買えないのか。あるいは買った後に持たせられるのかっていう問題ですね。
もう一つは、私エスって言ったことないんですよ。
自分自身が。
ないんですよ。エスでサロン買うわけじゃないですか。
まあまあ、どしろうともいいとこですよね。
お客様目線わからないみたいな。
お客様目線わからないどころか、私どもが事業取得した時ってまだメンズ向けもほぼない時代でしたので。
なるほど。
ってなるともうスタッフは全員女性でお客様も全部女性。
社長だけが男。
さあどうしよう。
完全な素人ですよね。
コミュニケーション測るのもね結構大変。
そうです。
それこそ私が取得したのは4月の1日だったんですけど、4月1日付けで事業取得しましたと。
なんならその日、新卒で入ってきた方がいたんですよね。
入所された方がいたんですけど、専門学校、美容の専門学校って言った方だったんですけど、
彼女の方が僕より詳しいんですよ。
はい、はい。
自分より20歳ぐらい若い方の方がこの事業について詳しいわけですよ。
いろいろ勉強になりますよね。勉強させられますよね。
でもやっぱり勉強がたったでではなくて。
なく。
でもその買われた当時は現場に行く回数は多かったんですか。
僕めっちゃ行ってました。
もう週に何日っていうぐらい行ってましたね。
それも一つ向き合うってことですよね。本当に買って終わりじゃなくて。
その前から始まってますけど、買ってスタートですし。
もうそもそも事業自体が赤字だったので、そのままほっといていいわけ。
サロンが赤字だったので、ほっといていいわけじゃないんですよ。
なので、実装できてるというよりも手こ入れしなきゃいけない状況だったので、店舗に入って。
入ってというか、お店に訪問をしてスタッフとコミュニケーションを取ったりとか、
動線確認したりとか、そういったことをちまちまやってましたね。
M&Aで事業を買収する現代の動機
すごい。ちょっとあと2分で収まりきれないと思い始めたんですけれども、
このテーマである自分に会社が変えるのかっていう不安って、資金の問題でしたり、
未経験な業界だったりとかいろいろあると思うんですけれども、
それでもこんな業種ない?買いたいんだけどっておっしゃる方って、
興味があるとか時代によってとかいろんな理由があると思うんですけど、
今だとどのような理由が多いんでしょうか。
今は一つは副業っていう考え方ですよね。会社にお勤めの方が副業でっていう考え方。
あるいは投資としてっていう方もいらっしゃいますし、
不動産に投資するよりも利回りがいいっていう認識をされてる方もいらっしゃいます。
あるいは純粋に高価化をしたい。今ある自分の会社の高価化のために
タイムパフォーマンスのいいM&Aを使うっていう方もいらっしゃいますし、
理由はほんと様々かな。特にこれが増えたっていうのはあんまり最近感じないですね。
というわけではなくってことなのかね。ありがとうございます。
きっと今お聞きいただいてる皆様も、事業スタートされるときの自信がある、ないとかもあると思うんですけれども、
今回M&Aに関しての自分が変えるのかっていうところでお話いただきました。
ありがとうございます。
ありがとうございます。
M&A市場の最新トレンドと計画的な売買
M&Aサバイバル
それでは本日もよくある質問コーナーというところでお話いただきます。よろしくお願いいたします。
よろしくお願いします。
ざっくりテーマ、最近の問い合わせっていうところで本日は聞いてお聞きしていこうと思うんですけれども、
最近ですね、今会社買いたいです、売りたいですっていうお話もありながら、
1年後にとか期間をご提示されてる方もいらっしゃるってお聞きしたので、
最近の田畑さんのお問い合わせのリアルな話をお聞きしていこうと思うんですけれども、
その方ってどういう人だったんですか?
これは別に特定のお人方っていうよりも傾向として言うと、
だいたい売却される側の特徴って2つで、1つは今すぐ売りたいっていう方。
できるだけ早く手放ししたい。
この方がもともと多かったんですけど、本当に私の話ですが、
最近1年後とか、あるいは6ヶ月後めどに売却をしたいって、
少し先のことを見据えて相談される方。
こんな早く相談していいんですかって、そんなスタンスの方が増えてきたなっていう印象ですね。
ライフスタイルとM&A：男女別の視点
なるほどです。
そのいついつまでっていうふうにおっしゃる方は、
この3年ぐらいでライフスタイル変わりそうとか、
やっぱり自分自身の人生の土台があるんですかね。
男女って分け方がいいかどうかわからないですけれども、
女性の方で多いのは、やっぱり自分のライフスタイルを考えて、
何歳までこういうことしたいから、今このタイミングでこうするっていうパターン。
多分たとえしさんはよく共感いただけるんじゃないのかなと思うんですけど。
イメージがとても湧きますよね、私自身も。
女性、本当にやっぱり性別で分けるって大切だと思うんですけれども、
長く自分の仕事をやっていきたいから、
ただ自分のタイミングで起業されて、一回お休みしてもいいかなっていう方もいらっしゃると思うんですけど、
自分の授業を長くやっていきたいからこそとか、
長く自分の授業を通して人の幸せを多く作りたいっていう方は、
考えるタイミングですよね、結婚度は週3で。
だと思います。
そこで逆算をして、じゃあ今年動こうとか。
特に今5月とかなので、年内には何とかっていう方。
はい、そういうお話はいただきます。
共感があります。
共感があります。
あと、せっかくなので男性側ですと、
次のステップに行きたいとか掴みたいとか、そのような感じでしょうか。
男性はそちら側のほうが本当に多いですね。
次こういうことをやりたいとか、
あるいはこの授業をこの金額で売却をして、
それをもとでに次にこういうことをやりたい。
大きな計画の中の一部ですね、
どちらかというとプライベートというよりも授業全体。
そちらの視点で今このタイミングでこうしたいとか。
はい、ありましたね。
ちょうど銀行の借り入れの残高が、
もしこの授業を売却したらっていう金額と、
借り入れが同じぐらいの方とかも最近お話聞きまして、
売ったら綺麗に全部なくなるから、
なんとなくっていうタイミングの方とか。
やっぱり基準となる数字があると動き始めますよね。
おそらく皆さん何かしらお金なのか、
カレンダーなのか、何かしら基準があるんだと思うんですね。
面白い。
そんなのがあったりします。
最近の問い合わせ事例、その期間の話と、
何か印象的なものってございました?
特定の業種におけるM&Aの動向
授業の種類でもいいですし、
私、田窪さんと出会った時に、
授業売買ってすごい大きなお金がどんどん、
もちろんそもそも大きいお金なんですけど、
印象的だったところから、
あるどこどこの地域のそば屋さんって話を聞いたり、
なんか教授いっぱいあるんだなって思ったのが印象的だったのを思い出したんですけど、
最近ありますか、この業種携わっててねって言えないが。
うちもともと、先ほど言ってエステサロンやってるので、
サロン系のお話は常にお預かりしてるような感じですね。
例えば自分は売却をするときに、
何も知らない仲介業者に頼むよりも、
エステならエステのこと知ってる人に頼んだ方が
なんとなく安心するんじゃないのかなと思ってるんですね。
確かに。
なるほどです。
ポッドキャストで恐縮ですけれども、
いらっしゃいました、エステ会いたい人。
そうなんだ。
今思い出しました。
なるほど、お経験されてるからって確かに安心ですね。
何でも対応するよって、もちろん何でもだと思うんですけど、
M&Aの不安解消には専門家への相談が不可欠
経験の中で聞きながら。
確かに僕現役のサロンのオーナーでもあるんで。
そうですよね。
展示会とか行っちゃいますからね。
そうでした。
皆さんちょっと私もいっぱい聞きたいことがあふれておりますが、
時間なので。
またの機会に。
また最近の田本さんの話も聞かせていただきます。
ありがとうございました。
それでは今回もあっという間だったんですけれども、
自分で会社変えるのってお話とか、
最近のお問い合わせの話でしたが、
何か伝えておきたいことは最後あったりしますか?
もう思うんですけど、
一人で考えてても結局いい方向に考えていかないと思うんで。
そうですよね。
どなたかに相談をしてっていうのは大事なんじゃないかなと思います。
ありがとうございます。
私も今最近より思います、
専門の方たちって絶対何か提案したいではなくて、
お互いがOKじゃないとサポートもできないですし、
まず会話してみるってことがどれだけ大事かって感じてるので、
ぜひ田本さんに何か聞きたいことがある方は、
ぜひお問い合わせください。
ありがとうございます。
エンディングと情報提供
今回も最後までお聞きいただきありがとうございました。
もっと深く学びたい、具体的な案件の選び方を知りたいという方は、
ぜひ田本さんが主催するオンラインサロンをチェックしてみてください。
番組の概要欄にあるURLからサロンの詳細や、
M&Aの最新トレンドが届くLINE公式の登録が可能です。
サロンではポッドキャストでは話せない、
より踏み込んだ実例やメンバー同士の相談の場も設けております。
本気で人生を変えたい方の参加をお待ちしております。
それでは本日はここまでとなります。
お相手はインタビュアーの立嶋 優子と
はい、株式会社IMXの田本でした。
はい、ありがとうございました。
ありがとうございました。
ビジネスの時間を劇的にショートカットするM&Aサバイバル。
今週のエピソードはいかがでしたか?
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概要欄からお待ちしております。
それではまた次回もお会いしましょう。
