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はい、マモです。いかがお過ごしでしょうか。 今回は土曜ということで雑談をしていこうと思います。
その内容なんですけれども、先週MBさんのボイシーを聞いていたんですね。 内容としては、なぜ2万円のリカバリウェアが売れるのかという内容でして、
MBさんがワークマンの展示会に行った時の話だったりなんですけれども、 リカバリウェアで一番売れているのはワークマンらしいんですよね。
一番売れているかわかんないですけれども。 ただ他のリカバリウェアの会社の商品も売れているわけだと。
値段って全然違くて、やっぱ高いと2、3万円くらい普通にするんですよね。 で驚くのが、じゃあ機能的価値、商品の性質が違うかというと、基本変わらないそうなんですよ。
というのも、日本で言うと同じ糸を製造している会社さんの糸を使っているので 1000円ちょいの2000円弱ぐらいのワークマンのリカバリウェアも
2、3万のリカバリウェアも 機能的価値という点では変わらないんですよ。
でもなんでこんなに価格が違う、機能的価値が一緒なのに売れるのかっていう話であって、 これ結論から意味的価値、マーケティングで言うと意味的価値なんですよね。
価値って結局機能的価値、食事で言うと安い早い美味いみたいな機能的価値と情緒的価値、 記念日の時に使いたいとか高揚感、優越感みたいな、自分に酔いしれるみたいな、いろんなその意味
情緒的価値がある
と思うんですけど
リカバリウェアが2、3万円がなんで売れるかっていう話だと 結局記念日に、記念の贈答品として送る
っていうようなニーズがあって、大切な人の大切な日に ワークマンのリカバリウェアを送るのはちょっと違うけれども、ちょっと高級感のある
2、3万円ぐらいの ブランドのリカバリウェアを送るだとちゃんとしたプレゼントになるっていう感じで
やはり情緒的価値、 意味ですよね。っていうのはいかようにもできるよねっていう話をされていて
なるほどなぁと思ったんですよ。あとそれ以外にも 書籍の割合、具体的に言うと電子書籍と紙の本の
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販売だか、販売数なのかの割合で言うと 10年前からあまり大きく変わってないらしいんですよ
だいたい言うと 紙が65%
電子書籍が35%で、この比率ってあんまそんな変わってないらしいんですよね 当時キンドルのような電子書籍が出たときって
多分これは紙の書籍どんどん減っていくだろうなっていう感じだったけれども 10年前と今じゃそんなに比率は変わってないっていう感じなんですよね
電子書籍の方がどう考えても気軽に読みやすいし スペース通らないし、最近であれば紙の本で見てるような感覚を味わえるような機能もあるし
なんで電子書籍じゃなくて紙なんだよっていうような 考えもあると思うんですけれども
実際のところそんなに比率は変わってないと これが何でだろうかっていう話なんですけどやっぱり人間っていうのは
そう単純じゃないんだっていうふうにおっしゃってましたね だからこれがあるからもうダメだって考えてしまうと
結局何にもならなくて 価値の付け方っていかようにもあるよねっていう話だったんですよね
大手企業が定番の誰でも欲しいと思えるような価値ですね 食事で言うとさっきの安い早い美味いみたいな
ユニークな衣服であれば機能が良くてリーズナブルみたいな そういった領域は大手に勝てないけれども
抽象は違った特に意味的価値をつけることで いかようにもできますって話があって大変勉強になったというか
自分もダメだなと思ったんですよ というのも自分がその学習塾に勤めていて
正直その少子化もあるし 受験というそのものの価値とか学歴の価値っていうのもちょっと揺らいでる中で
もう学習塾ダメだろうみたいな あと転職
youtube チャンネルで有名な方が今すぐ転職した方がいい業界ランキングに普通に入っているとかで
もうダメだなっていうふうに思っちゃうんですけど 思ってたんですけどもちょっとこれも違うんじゃないかなっていう
確かに全体としては下げトレンドだけども 部分でいけばやりようあるんじゃないかなっていうふうに思ったんですよね
別にその 学習塾に自分は執着はないんですけれども
なんかこういう状況だからもうダメだって思ってしまうのは早いと あと ai がこう来てるからもうこのエンジニアダメだとかライターダメだっていうのも
なんかあまりにも短絡的っていうか 0-100思考で考えすぎだなって思ったんでこれはすごく反省でちょっと内容に
よってはやりよっていくらでもあるなっていうか思ったんですよね 例えば塾で言うと
結局機能的価値というのは成績を上げること なんですけれども足方向を合格させることが機能なんですけども
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情緒的価値もあるかなって思ったんですよ というのもこの先生だからいいとかこの人と関わっていたいみたいな
この人で話していると楽になるっていうような ちょっと感情的な部分の価値っていうのも十分あるし実際に自分の塾に長く続けて
いただいているご家庭って成績云々もあるかもしれないけれども それ以上に何か言い方はあれだけで癒着みたいな
この人だからまぁいっかみたいな そういったものがあると思うんでもうちょっとなんか自分は短絡的に
0-100思考で物事を考えてこれはダメだなとか思ってたけれども ちょっと価値のつき方っていかゆうにもあるということがすごく勉強になったので
自分の今後の本業でもそうだし副業でも考えていきたいなという思った話でした 思い切り雑談でした
最後までお聞きいただきありがとうございました それでは良い一日をお過ごしください
