パートナー選びの重要性
この番組では、成約率の高いHPを制作するまめもちが、授業を次のフェーズへ拡大したい方へ向けて、
WEBマーケティング、WEB集局、WEBデザインなどのWEB戦略についてお話ししていくらじょうです。
おはようございます。今日はゴールデンウィーク最終日という方も多いんじゃないでしょうか。
私も無理なく子どもたち3人と過ごしていると、あっという間に立ちますね。
家の掃除もしたいなぁと思いつつ、なかなか追いついていません。
ダンシャリって言うんですかね。本当に物の相対数を減らしたいっていうのが今の悩みですね。
どなたか片付けが得意な方、ダンシャリが得意な方いらっしゃったら、ぜひコメントで教えてもらえたら嬉しいです。
さて、今日の放送何をお話ししようかなと思ったんですけど、コメントを別の媒体にいただいたので、それに順次でお話ししていきたいと思います。
いただいたご質問っていうのが、人を採用するときの面接のこととか気をつけてやることを
ウェブディレクションメインということなので教えてほしいと思いますっていう内容でした。
その方のお仕事上、パートナーさんとかチームメンバーの方の面談、面接を結構何回やっても難しいなっていう風に感じているっていうところで
私の一時体験を基にお話ししていきたいと思います。
なので今日のテーマは、ちょっとドキッとするような内容なんですけど、
自分のビジネスを守るパートナー選びのリアルっていうところでお話ししていきたいと思います。
それでは早速ここから反対入っていきますね。
まず、前提として人を巻き込んでいくってすごく難しいですよね。
やっぱり一人で結構何でも器用にできちゃう方こそ、
人に頼るのが結構難しいんじゃないかなって私の実体験として思っています。
で、面接っていうよりかは私の場合は結構実際に仕事をして判断していくっていうことが多いです。
っていうのもやっぱり普段のSNS結構チェックしてるんですよね。
この話するとちょっと怖い人みたいに思われるかもしれないんですけど、
普段から結構いろんな方の発信して、
この方のデザイン素敵とか、この方こんなスキル持ってらっしゃるんだみたいな感じで見つけたら、
パートナーさんとしていつかご縁いただきたい方リストみたいな話、
怖いんですけど、インスタとかで作ってて。
で、そこに保存しています。いいなと思った方。
で、その上で例えばその方が企画するとかセミナーするとかって言って
繋がりが作れそうな機会があったらもう即行きます。
で、そこからやっぱりまたこういろんなご縁が派生したりとかもすると思うので、
私インスタ運営はもちろん受注するためっていうのはあるんですけど、
半々ぐらいかなと思います。その目的としては。
残りの半分としては先ほどお伝えした通り、
やっぱりその横の繋がり、パートナーさんを探すためっていうのも半分あります。
なので、やっぱりその個人で事業をしているものとして、
具体的な採用戦略
信頼できる相手だったりとかスキルを、
私の場合は私以上にスキルを持っている方に基本お願いしたいなと思っているので、
そういう方々を探すっていうのはすごく大事だと思うんですよね。
ここを結構、なかなか、
1言ったら10は買ってくださる、みたいな方に出会えるとすごい楽になりますし、
逆にこう全部こちらで巻き取るみたいな感じにスタイルになると、
自分の時間が結構出ていってしまうという形になるので、
本当にパートナーさん選びっていうのはすごい大事だなっていうのは思っています。
ちょっと冒頭というか最初の話が長くなっちゃったんですけど、
大事だからこそ常に、
今案件全員アサインしてるって時でもずっと探してます、私は。
それでこの方いいなと思った方には、
こんな言い方あれですけど結構継続してお願いします。
その縁というかを切らないためにという意味も含めて優先的に発注するっていうんですかね。
さっき一度私の方で発注してみてから、
その後継続させていただくかどうか検討するってお話をしたんですけど、
その時にもポイントがあるなと思っていて、
いきなり全部委託するとやっぱりこちらで結構、
言葉あれなんですけど巻き取ったりとかフォローするコースっていうのが結構出てくることが多いなと実体験として、
思っていて、なのでいきなり全部委託するんじゃなくって、
私の場合まず一部だけお任せするところから始めます。
例えばデザインの案件があるんだったら最初はコーディングだけ、
その後はデザインとコーディング、
その後はちょっとその案件にもよりますけど、
できそうな案件があればワイヤーフレームっていう設計書もお願いしてみるみたいな感じで、
段階踏んで段々範囲を大きくしていくっていう感じです。
あとはこれは私自身の反省というか経験だったなって思うことなんですけど、
やっぱりその人気そう、仕事がありそう、
だからこの人お願いできそうかなって思うのはちょっと危険な時もあるかなと思っています。
過去結構もうこちらで全巻き取りぐらいのことがあったので、
ちょっとこれを言うと元も子もないかもしれないんですけど、
基本スキルのある方って多分困ってないんですよね。
ご自身で集客もできたりとか、もしくは製作会社さんとタッグ組んでたりとかするんで、
ってなると本当にいい方を開拓するっていうのはすごく至難の技なんですよね。
それこそ例えばオフラインとかの交流会とかでビジネス系のサロンとか入ったりとかして、
っていうんだったらあるかもしれないけど、
SNSでヘッドハンティング的なのって結構難しいなと思ってます。
だからこそ私は今この方いけそうかなみたいな感じで声をかけるのは、
昔所属していたデザインスクールで、
そのバックで先生が担保してくださって、
私自身も最初そうやってきたので、
あの先生本当にすごい方なんですよね。
ちょっと話ずれちゃうんですけど、
バクネってわかりますか皆さん?
疲労回復のパジャマ?
あれのクリエイティブとかも全部やってらっしゃるようなすごい先生なんで、
あの先生がうまく担保してくださるんだったら、
絶対クオリティは担保できるなっていう自信が私もあるので、
そういう時以外は基本かけみたいな行動は出ないですね。
なのでちょっと話が飛び飛びになっちゃったんですけど、
例えばレスポンスが早いとか、
いっぱい仕事があるふうに見えそうみたいな、
それだけで仕事を依頼するっていうことはもう今はないです。
その上で判断基準というか、
この方とお仕事させていただきたいなって思う基準って、
すごく難しい、言語化が難しいんですけど、
やっぱり私自身がお客様にフルコミットしたいっていう思いを持ってるので、
お客様のビジネスの拡大のお手伝いをしたい、
お客様のお仕事の売り上げを拡大したいって思ってるので、
そこに対して同じ熱量で持ってきてくださる方っていうのが、
パートナー選びの重要性
やっぱり一番お仕事一緒にしたいなって思います。
お客様のためにデザインっていう形を通して、
本気で考えて提案してくれる方っていうのが、
すごい心強いし嬉しいなって思います。
なのでやっぱりこちらで巻き取るっていうよりかは、
組み取って率先して動いてくれる。
だけど難しいんですけど、それが的外れな方向じゃない。
あくまでも自分のやりたいことを体現する方じゃなくって、
この案件でお客様が成し得たいことを、
しっかりと考えてサポートしてくださる方だと嬉しいなと、
私自身は思っています。
そういう方とどこで出会うのかっていうのが、
先ほど途中で出てきたように、
SNS上ではスキルのある方はお仕事困っていないので、
どうやっていくかっていうところで、
ここでポイントになってくるのが、
普段の発信の力かなと思っています。
発信の言葉選びの一つだったりとか、
お客さんとの案件の向き合い方とかって、
信頼の貯蓄でもあり、
自分の人柄を伝える場でもあるので、
私は普段の発信で結構真面目なタイプなので、
お客さんに真摯に真面目にっていうところだったり、
お客様の成果のこだわり、
数値に私はすごく重きを置くので、
そういうところだったりとか、
お客様への真摯な誠実な、
自分で言うのも恥ずかしいんですけど、
そういうところを伝えたいなと思って発信をしています。
実際にそれを見て、
この人と会いそうと思って来てくださったパートナーさんと
組めた時にすんごい楽だったんですよね。
お仕事がすごくきめ細かで、
お願いしたいって伝えたら、
ちゃんと糸を組み取って提出してくださる。
もちろん納期にも間に合わせてくる。
たとえ初めてのことであっても、
もう本当に素晴らしいなって思ってた気があって。
なのでやっぱり、
なかなかそういう方と巡り会うのは難しいかもしれないけど、
普段からやっぱり種まきはしておく。
ということと、
自らそういう御縁をつなぐ機会に飛び込んでいく。
この2つは、やっぱりいい方と出会うために、
私が意識して実践している方かなと思って、
今挙げさせていただきました。
発信と信頼の構築
ということで、
今日は自分のビジネスを守るパートナーさん選びのコツというところで、
リアルな体験談をお話しさせていただきましたが、
いかがでしたでしょうか。
いろいろ結構途中脱線しながら、
バラバラとお話ししてしまったんですけど、
まとめると、
私自身の価値観としては、
お客様のために本気に一緒になってくださる方と組みたいと思っています。
それはやっぱり自分のビジネスを守るっていう意味での判断軸でもあって、
結局パートナーさんが自立して、
ご自身でクオリティ高いものをしっかり納期までに挙げてくださると、
私としても事業が予白ができるので、
さらにもっと自分しかできない領域に時間を使える、
私だったらAIのプロンプト開発とか、
お客様の集客伴奏とか、
ホームページ制作の競合調査とか、
ライティングの部分ですよね。
そこに力をふさけるっていう構造になるので、
やっぱり自分のビジネスを守るためには、
自分が安心できる人に任せるのが大事だなって思っています。
あなたが今パートナーさんいらっしゃるとしたら、
任せて安心な人でいらっしゃいますか?
発信でご自身がこういう思いでお客様に向き合っているっていうことも、
届けられていらっしゃいますでしょうか?
もしもこの放送を聞いて、
少しご自身のコンセプトを見直してみたいとか、
ちょっと壁打ちしてみたいっていうご希望とかがあれば、
概要欄に貼ってある公式LINEから無料相談だったり、
今5台かな、得点も置いているので、
ぜひ近日中リニューアル予定の前に受け取っちゃってもらえればと思います。
それでは今日も最後までお付き合い下さりありがとうございました。
もしも何か気づきのヒントになったりとか、
一つでも持ち帰っていただけるものがあればとっても嬉しいです。
またぜひ来週会えてきたら嬉しいです。
それではまたねー。
