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経営コンサルタント 中井隆栄の 幸せな成功者育成塾
ポッドキャスト 経営コンサルタント 中井隆栄の 幸せな成功者育成塾では、
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
この番組は、経営コンサルタントであり、幸せな成功者育成塾、塾長の中井隆栄がお届けします。
皆さん、こんにちは。中井隆栄です。
この番組では、私がこれまでに800人以上の経営者の経営相談・人生相談に応えてきた中で、
確実に成果を挙げた、ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功を実現するためのノウハウをベースにして、
リスナーの皆さんや、塾生の皆さんからの質問に、私のオフィスやスタジオ、セミナー会場などから直接お答えします。
リスナーの皆さん、こんにちは。経営コンサルタントの中井隆栄です。
今日は、私の品川オフィスから、長野県の保険のセールスをされているカズさんのご質問にお答えをしていきたいと思います。
現在は、保険をメインに扱っておりますが、今後、経営コンサル、もしくは財務コンサルということをメインに保険の商品をセールスしていくということを決めました。
しかし、自分の中で確固とした自信がないというところと、それから既存のクライアントさんに関して、新たに課金をするというのに非常に抵抗があります。
どのようにしたらうまくいくでしょうかというご質問です。
これ、よくあるんですよね。
ですから、保険のセールスというセルフイメージから、企業の経営コンサル、もしくは財務コンサルという、まず自分自身のセルフイメージをきっちりと書き換えるという必要があります。
ですので、保険というのはあくまで最終的な手段として、手法として使うということで、自分自身は企業の会社の経営者さんの味方になって会社の売上を上げたり、もしくは財務的な基盤や資金繰り、そういったことをきっちりとお手伝いをしていくという、そちらの仕事をしていて、
そして、たまたまその手段として保険を使っているという、セルフイメージに自分自身をまずは書き換える必要があります。
それから、たぶんこれまでもそういった製本のセールスをしながら、企業のコンサル的なこともやられたと思うんですけれども、今まではそちらでお金を取っていたわけではないので、たぶん定価表がないと思うんですね。
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何でもそうなんですけれども、我々やっているコンサルってそうなんですけど、形のないサービスじゃないですか。
ですので、定価表がないとお金を取りにくいというか、課金できないですね、逆に言うと。
ですから、どのようなサービスをどのような期間にわたって、どのような量でどういうふうなサポートをしていくのかということに対して、月々いくらですよとか、1年でいくらですよとか、
そういったまず定価表を作ってホームページに載せる、もしくはチラシとかパンフレットに載せる必要があります。
そしてあくまでも保険屋さんじゃなくてコンサルタントということで、事務所の名前とかも何かそういうコンサルティングサービスとか経営サポートサービスとか何かそういうのを付けられて、メニューと定価表を作る必要があります。
それから、ある程度経験を積んで実績を上げていけば、別に普通にコンサルの方で売っていけると思うんですが、初めは実績がないのでできるだけたくさんの実績を具体的に作っていくということに力を注いでください。
具体的にはその実績をお客様の声としてそのパンフレットやそれからホームページですね、そういったところで使わせていただけるように。
とにかくこのカズさんのところでお願いをしたらこういうふうな結果が出て非常に喜んでますよっていうところをできたら顔写真入りで実名で会社名それから役職名その方のお名前ですよね。
こんなに、例えば資金売りで困ってたのにカズさんのところに頼んだらこんなにうまくいったとか、もしくは普通にやってたらこれだけ税金を払わないといけないのがこういうふうに資産が形成できたとかですね。
そういった部分であったり売上げ上げられるんだったらこういうふうなことで売上げが上がったとかそういった具体的なお客様の声を多分今までもあるはずなんですよ。
ですのでぜひこれまでのお客さんで協力してもらえそうな人のところに頼みに行ってそのお客様の声をできるだけたくさん作っていくということが非常に大事になってくると思います。
それから既存のお客さんに対しての値上げというか今まで無料でサービスした部分を課金を有料で課金をするということになると思いますのでここはちょっと工夫が必要です。
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まずそのクライアントさんのところに会いに行って実はこれこれ今回からこういうサービスを立ち上げてこちらのほうはこういう内容でこういう値段で有料になってますと。
今までは無料でさせていただいてた分が有料になりましたということなんですがただしいきなり今までずっとお付き合いのあるところで無料でサポートしてた部分を有料にっていうとかなり抵抗があると思うんで。
例えばその月々のコンサル内容にもよりますけどサポート内容が例えば定価が5万円だったとしたら御社は長年お付き合いいただいてるんで半額の2万5千円でやりますとかそれを何年間かはやりますみたいな形でこの既存の場合は値段をちょっと下げることによって
まずは無料から有料にってこれかなり精神的なハードルが高いと思うんで値段半額よりもっと逆に言うと安くてもいいんですけどサービスが有料であるっていうことを認めてもらうということでハードルを一つクリアするのがいいと思います。
ただしこの時に今までは多分こういうサービスをこれだけ提供しますって約束をせずにケースバイケースでアドバイスをされたと思うんですけどもその代わりその有料になる分こういうサポートをしっかり定期的にもしくはこの期間にさせていただきますよっていう約束をしないといけないですよね。
その辺の兼ね合いでどのぐらい手間がかかるのかとかもしくは何年ぐらいお世話になっているのかそういったことを加味して値段を低下から割引くような形でぜひお願いできませんかということで契約を取っていかれるのがいいと思います。
まとめますとまずはもうとにかくセルフイメージですよね。
セールスっていうセルフイメージからコンサルっていうセルフイメージに変わる。
そしてそのコンサルが提供するのはその企業さんに対する利益これは何なのかということとその利益を与えるために保険という手段を使うというこの自分の頭の中のイメージの書き換え。
それからサービスのメニュー表定価表これをきっちり作る。
そしてお客様の声をできるだけたくさん集める。
そして既存の方に対してはサポート内容をきっちりと約束をすることで新規の方よりは低い料金で割引料金で対応していくということで進められるといいかなというふうに思います。
これ本当にもう勝負は僕はセルフイメージだと思うんですね。
自分が本当にコンサルだっていうふうなセルフイメージが持てればそれで全部うまくいくと思いますしそこ引っかかるようだと細かなこといくらやってもちょっと厳しいと思うんですね。
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ですのでぜひ自分自身がコンサルとしてその企業さんに対してどんなことをできるのか何を約束できるのかそしてその手段として保険を使うんだっていうここをねしっかり自分の中で踏み落として行動していただけたらなというふうに思います。
今日は長野県のカズさんのご相談にお答えをしました。ご静聴ありがとうございました。
今回の番組はいかがだったでしょうか。あなた自身のビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功のための気づきがあれば幸いです。
なお番組ではリスナーの皆さんからの中井高芳へのビジネスや経営に関する質問を募集しています。
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