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2016-03-08

第190回「ゲスト対談:竹岡佳信先生(講座ビジネス構築コンサルタント)」

全6回で30万円チャージできる講座の作り方をお話しています。


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経営コンサルタント 中井隆栄の 幸せな成功者育成塾
ポッドキャスト 経営コンサルタント 中井隆栄の 幸せな成功者育成塾では、
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
この番組は、経営コンサルタントであり、幸せな成功者育成塾、塾長の中井隆栄がお届けします。
皆さんこんにちは。中井隆栄です。
この番組では、私がこれまでに800人以上の経営者の経営相談・人生相談に応えてきた中で、
確実に成果を挙げた、ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功を実現するためのノウハウをベースにして、
リスナーの皆さんや、塾生の皆さんからの質問に、私のオフィスやスタジオ、セミナー会場などから直接お答えします。
リスナーの皆さんこんにちは。経営コンサルタントの中井隆栄です。
今日は前回に引き続きまして、講座ビジネス構築コンサルタントの竹岡義信先生にゲストとして来ていただいております。
竹岡先生よろしくお願いします。
前回も自己紹介いただいたのですが、改めて簡単に自己紹介をお願いしたいと思います。
講座ビジネス構築コンサルタントの竹岡義信です。
私は30年ほどサラリーマンをやっておりまして、それから中井先生のお世話になって独立起業いたしました。
現在は講座ビジネスの構築の講座をやらせていただいておりまして、いつもは八ヶ岳の方に住んでいるのですけれども、
この講座をやるときだけ東京の方に出てくるというふうな生活、ライフスタイルを営んでおります。
竹岡先生は旧帰省ということで、もう3年ぐらい前ですかね。
当時はまだサラリーマンをされていて、企業準備中という、もう副業的にやられていたんですね。
副業をやっておりました。
それで会社を辞められて独立して、今は成功されて、講座ビジネスを作るという、作り方を教えるというコンサルを中心にやられているということですね。
前回もお伺いしたんですけれども、対象となっているのが、今サラリーマンをやりながら独立起業の準備をしている方、
それから資格を取ったんだけれども、まだ行かせていないという方、それから独立をしたんだけれども、個人のセッションが中心で、
セッションだと時間の切り売りになってしまって、ちょっと流行ったらすぐもう点が来てしまうという、
労働就学型のビジネスなので、安定性も悪いということで、講座という商品のパッケージ化をすることによって、
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既にご自身が持っているノウハウ、スキル、それから経験や事例、そういったことをパッケージにして、ある程度高単価で売ることによって、
安定的な売り上げを作っていくという、そういうコンサルということですよね。
その実際、具体的なビジネスの講座作りということを教えられているということなんですけれども、
今回はちょっと具体的な中身についてお伺いしていきたいと思うんですけれども、
例えば講座、一言に講座といっても、いろんな形の講座があると思うんですが、
竹岡先生のところでは、どんな感じのやつがメインで作られていますか。
だいたいですね、期間的には3ヶ月ぐらい。
回数は、1回は2,3時間のものを、6回ぐらい重ねるような講座を中心に教えています。
なるほど、2,3時間で2週間に1回あるということですね。
そうですね。
例えば6回あるとしたら、例えばカウンセラーの方が今まで、
自分がカウンセリングの技術とか資格を持っているので、
実際セッションで、個人セッションをいろいろ重ねて、事例とか経験値もあるという方が、
それから自分の持っているノウハウを講座にするとしたら、
どんなメニューになるんですかね、それぞれ1回1回というのは。
まず一番前提として大切になることが、
自分のノウハウを語りたがるというパターンが結構出てくるんですけれども、
そのノウハウって、お客様の今の段階をどこまで持っていける、というふうなノウハウなんです。
これをまずしっかりと把握することが大切です。
それから講座といっても、万人に聞く講座というのはできないので、
ですからお客様のビフォアの状態というのを定義して、
そのビフォアの状態のお客様がどういう状態までに、
この3ヶ月ぐらいで変化をできるかという、
そこを定義するというのが一番最初のステップになる。
ビフォアとアフターを定義する。
3ヶ月6回かけて現状のこのビフォアが6回終わった後には、
こういうアフターになっているということですね。
それを定義する。
例えば、地震が全くないというふうなお客様を、
地震をつけるというところを持っていこうとしたら、
6回どういう手順をやるかというふうなことになるんですけれども、
こういったお客様の場合は、
例えば一番最初は自分がどういう状態なのかがよくわからない。
なるほど。
というので、自分の現在の状態を知っていただくということと、
それからこの3ヶ月後にこれぐらいの状態にはなりたいよね、
アフターの状態ですね。
これをお客様に意識をしていただく、
受講生の方に意識をしていただくというのが1回目。
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なるほど。現状の位置確認とゴールの目標設定ということですよね。
はい。
そこをご自身にやってもらってください。
そうですね。
それから2回目が、
じゃあそこへ行くためにどうしたらいいのというのを、
階段を作っていくような形になります。
講座って結局6回だったら6回の6つの階段をどう切っていくか、
というところが一番大切になりますし、
実際にお客様にもこの階段を登っていただくんだよということを
認識していただく必要があります。
ですので、その6回の中で1回を使ってしまっているわけですから、
あとの4回、5回でどれぐらいの階段を登っていただくかということで、
課題の抽出というのをやることになると思います。
その中でやはりいっぱい出てくると思うんですけど、
だいたい3つぐらいしか、先生にも教えていただきましたけれども、
あんまりたくさん覚えられないと思いますので、
3つぐらいに課題を絞り込んで、
次の階、次の階、次の階というふうに1個ずつを解決していく。
なるほど。自信がない人が自信を持てる自分になるというゴールを設定したら、
自信を持てるためにはどんなことをやらないといけないのかというのを
いっぱい書くということですね。
そうですね。
それを集約してトップ3を決めるという感じですかね。
そうですね。
例えば自信がない人、例えばでいいんですけど、
どんな課題を3つクリアしたら自信が持てるようになるんですか。
まず自信のない人の特徴というのが、自分を認められていないというのがあります。
自分が好きじゃない、自己肯定感が低いというやつですね。
じゃあ全く好きじゃないという人っていなくて、
やっぱり自分愛ですから、
その中で認められるものは何かにフォーカスをしていただくというステップを
一番最初に持ってくるという感じですね。
それから2つ目は、多分他の人から言われていることがとても気になる
というふうなところに来ると思いますので、
他の人に言われたことが事実なのかどうかという確認を
一つ一つしていくような習慣づけ。
これを2つ目に持っていくかなと。
だいたいそこまで来ると、自分を認められて
他の人に言われてもそんなに気にならないというところまで来ますので、
そしたらじゃあ本当に核になる、これは自信がある
というふうな核になるものを1個見つけていただくというのが
まずですね、かなというふうに思います。
なるほど。
じゃあその3つの課題をセミナーの第2回では抽出して決めると。
優先順位というかステップですよね。
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3つのステップの順番を決めるということですね。
講座というのはやはり期間がありますので、
その期間にどれだけ変化をしていただくかというのが講座の価値になります。
ですのでレクチャーだけをすればいいというわけではないので、
スクリーニング講座に来ていただくときはまずレクチャーをして、
それから例え話とかのそれを理解をしていただいて、
それから実際にやってもらうとか事例をちょっと勉強してもらうとか、
そういったことをやりながら踏み落としていただくということがあります。
それから講座と講座の間にやはり変化というのが起こるので、
じゃあその間何をやってもらうかという宿題を出すということ。
当然そうですね。
そういったお客様がどうやったら変化していただけるのかということの
プログラムをどうやって作るかというのが講座そのものだと思います。
なるほどなるほど。
その結果、ビフォーアフターでそのアフターでの成果を出さないといけないので、
教えるだけじゃなくて実際にそれを行動に移して結果が出る仕組み化をしていかないといけないということですね。
そうですね。もう行動していただかないと結果は出ないので。
なるほどなるほど。
それで3回目4回目5回目でステップを作った3つのステップを具体的にレクチャーして理解していただいて
行動に移して結果を出してもらうという、そういう形になっていくわけですね。
そうですね。最後6回目は指名にもなりますけれども、
実際にこんな変化が起こりましたよねという確認をしていただくのと、
それからやはり変化というのは放っておくとまた元に戻ってしまうので、
それを変化を維持したり変化を継続していくためにどんなことをしてくださいという方法をお渡しするというような形で
6回目の構成を作っていけばどうかなという。
なるほどなるほど。素晴らしいですね。今のだとカウンセラーということでね。
自信がない人が自信をつけるということで事例というかお話しいただいたんですけど、
これ今ちょっと聞いてて思ったんですけど、別にこれコーチでもコンサルでも全部一緒ですよね。
基本一緒ですよね。
基本的な枠組みフレームワーク全部一緒で、要は自分がカウンセラーだったらカウンセラー、
コーチだったらコーチ、コンサルだったらコンサルという技術とか資格を持っていて、
実際に個人のセッション、カウンセリング的なことをですね、何回かやったことがあって、
自分の中でリアリティがあったり経験とか知識とか事例があればどの職業でもいけるということですね。
どの職業でもいけるということですね。
どの職業でもいけると思います。
素晴らしいフレームワークだと思うんですけども、実際に今回新しいパッケージを今作られて、
これからどんどんこのパッケージを広めていかれると思うんですけど、
これ今までの事例というか成功事例みたいなのって何かありますか。
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そうですね、一番面白かったというか効果が出たと思われるのは、
まだダブルワークでメンタルコーチをされている方がいらっしゃって、
これまでは切り売りでこんなことができますってご提案をされていたんですけど、
このパッケージ化をしてこういうふうな形で、講座ではないですけどパックになって、
パックでメンタルコーチをやりますよというご提案をしたところ、
30万円くらいのパックが2件売れたという。
素晴らしいですね。
はい、あります。
結局ノウハウの切り売りだと全体的に大きくどんな変化ができるのかってのがわからない。
わからないです。
お客さんのクライアントさんの方も自分が全部を把握していて、
例えば1から10までの事業を成功させる必要な要件が10件あったら、
自分は7番目が欠けていると。
7番目だけ教えてくれる人みたいな形でちゃんとわかっていたらできるでしょうけど、
そんな人いないですから。
やっぱりプロがステップで10個だったら10個のノウハウが必要で、
それを一まとめで、もちろんあなたが今も持っているものもあるかもしれないけれども、
一まとめで提供することで、例えば3ヶ月後には必ずこんな成果が出ますよっていうことが提案できれば、
お客さんの方も理解しやすいし買いやすいということですね。
イメージしやすいということですね。
お客さんが自分がどういうふうに買われるのかというのがとてもイメージしやすいと思います。
そうしたら購入のハードルというのはぐっと下がっていくんじゃないかと。
はい、わかりました。ありがとうございました。
ありがとうございました。最後にこの講座ビジネス、竹岡先生の講座ビジネスの構築のコンサルティングなのか、またこれは教材なのか、
そういった情報ですね。情報どうやったら手に入るんですか。
インターネットの方で30万講座。
30万講座。
というふうに検索をしていただければ、私の関連するサイトがあると思いますので。
竹岡義信先生のでは出てくるということですね。
ぜひ今日ギャストを聞かれて、これ面白そうだなとか、もしくはこれ自分に必要だなと思われた方は、
30万講座で検索をいただいて、情報をゲットしていただけたらと思います。
今日は講座ビジネス構築コンサルタントの竹岡義信先生にゲストに来ていただきました。
竹岡先生、今日もありがとうございました。
ありがとうございました。
今回の番組はいかがだったでしょうか。
あなた自身のビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功のための気づきがあれば幸いです。
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なお番組では、リスナーの皆さんからの中井 隆へのビジネスや経営に関する質問を募集しています。
質問はホームページの受付ホームからお願いいたします。
また、全国各地から約400名の塾生が通う幸せな成功者育成塾に関する情報はホームページをご覧ください。
URLはhttp://www.magiclamp.co.jp
http://www.magiclamp.co.jpまたは中井隆で検索してください。
ではまたお目見にかかりましょう。

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