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2016-06-21

第204回「事業の拡大は周辺ビジネスから始めましょう」

メインの事業がある程度軌道に乗って新規ビジネスを始める時に、全く違う分野ではなく、メイン事業の周辺ビジネスから始めるとスムースに事業拡大が可能です。


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この番組では、18歳で起業し、6社の社長を歴任した実業家出身の経営コンサルタントであり、
自ら経営塾を主催する中井隆栄が、これまでに1200人以上の経営者の方々の経営相談・人生相談に応えてきた、
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
リスナーの皆さん、こんにちは。経営コンサルタントの中井隆栄です。
今日はですね、ビジネスを拡大していくときに、周辺ビジネスから展開するというお話をしたいと思います。
例えばですね、私が経営コンサルタントをですね、実際仕事としてやっているわけなんですけれども、
コンサルタントのビジネスをもちろん好きでね、いろいろ自分も勉強したり、それから自分のスキルももちろん上げながらやっているわけなんですけれども、
どうしてもですね、そのコンサルタントの仕事というのは、時間の切り売りになりやすいし、
実際にそのお客さんと対面で、マン・ツー・マンですることが多いわけなんですけれども、
そういうふうにすると、どうしても時間がすぐいっぱいになってしまって、忙しいね、
労働集約型のビジネスになってしまいがちだということなんですけれども、
このビジネスを大きくしていくためには、どういうふうにしたらいいかということなんですけど、
まず間違っても絶対やってもいけないのが、自分のビジネスの周辺にないビジネスをやるということ。
これ例えばよくある失敗例で言うと、自分は経営コンサルタントなんだけど、
例えば、自分はもうすごいサヌキうどんが好きで、サヌキうどんの店をやるとかね、
もしくは芸能人とか野球選手の引退した人が焼肉屋をやるみたいなね、
だいたいうまくいかないですよね。
そういう、要は異業種に進出するんじゃなくて、それは絶対ダメということはないんですけど、
まずでも自分の周辺ビジネスをしっかりと固めて大きくして、
その後、余力があってやりたいんだったらいいですけど、
まずはやっぱり足元をしっかり固めていこうということを優先された方がいいと思うんですね。
コンサルだったら何ができるのというと、
例えば定例の勉強会、月1回の勉強会とかを開催して、
自分の今のクライアントさんをさらに囲い込んだり、
クライアントさん同士の交流をしてもらうことで付加価値をつけたり、
それからそこの勉強会に来る人と信頼関係を構築して、
そこから顧問契約にみたいな流れを作ってもいいでしょうし、
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そういった定例の月1回とかの勉強会をするというのもいいだろうし、
それから講演も呼ばれますので、どうしても講演会に行く、
それから自分でテーマを決めたセミナーを開くと、
それから出版は必須ですよね。
やっぱりコンサルをやっているとどうしても本がいるというか、
本を出したほうがいいと思うので、出版。
それから会員制ですよね、月月付加金の会員制のサービスができればいいと思います。
これは勉強会と兼ね合わせてもいいし、
それから教材ですよね、CDとかDVDとかそういうのを作ってもいいだろうし、
要はコンサルで使っているノウハウをベースにして、
できることを他の媒体とか他の場所でやっていくと。
要はネタは同じなんだけど、それを展開していくという考え方。
そのときに異業種にいきなり焼肉屋を開いたりしないということなんですけれども。
そしてもう一つ、このビジネスを大きくしていくときに、
ある程度自分のビジネスが軌道に乗ってきたら、
まず周辺ビジネスを展開する。
その次にやるのがジョイントベンチャーもしくはコラボレーションという。
要は多業種の方と組むことによって、
ビジネス自体を大きくさらにスピードアップしながら展開していく、広げていくというのが
ジョイントベンチャーとコラボレーションということになります。
ジョイントベンチャーというのは、基本的な考え方はコンテンツホルダーとリストホルダーが組む。
要は自分がコンサルだったらコンテンツホルダーですよね。
自分の持っているスキルノウハウをある一部を切り取ってコンテンツ化して、
それを買って、そのコンテンツを買って役に立ちそうなリストを持っている人、もしくは会社。
リストホルダーと組むことによって、自分たちで共同で事業をやっていって利益を分ける。
これがジョイントベンチャー。
それからコラボレーションというのは、同じお客さんに違う商品サービスを売っている人と組んで、
お互いに相互紹介をやったり、お互いにセミナーを組んでやったりということですね。
例えばコンサルだったら、ターゲットになるお客さんは社長ですからね。
社長に直接影響力を与えられて、そして社長のリストを持っている人といったら、
税理士さんとか、弁護士さんとか、社老師さんとか、そういう修行の方。
それから法人向けの保険のセールスをやっている人ですね。
こういった方は社長とダイレクトにお話をして、信頼関係を構築していますから、
その人たちと組んで実際に自分のコンサルを売っていく。
それから自分の顧客ですね、社長さんをその人たちに紹介していくというコラボレーションということもできます。
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この他社と組むことによって、自分一人でやっているよりも飛躍的にビジネスでステージアップ、スピードアップするので、
ある程度自分の本業がしっかり固まって周辺ビジネスも固められたら、
ぜひ次はジョイントベンチャー、もしくはコラボレーションというステージで展開をしていかれるのをお勧めしたいと思います。
ということで、今日はビジネスを拡大するときは周辺ビジネスから展開をするというお話をさせていただきました。
今日も最後まで聞いていただきましてありがとうございました。
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