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経営コンサルタント 中井隆栄の
幸せな成功者育成塾
この番組では、18歳で起業し、6社の社長を歴任した実業家出身の経営コンサルタントであり、
自ら経営塾を主催する中井隆栄が、これまでに1200人以上の経営者の方々の経営相談・人生相談に応えてきた、
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
リスナーの皆さん、こんにちは。経営コンサルタントの中井隆栄です。
今日はですね、品川の私のオフィスから、ポッドキャストをお届けしたいと思います。
今日はね、従来のコンサル型ビジネスがうまくいかない原因と、
そしてその解決策というお話をしたいと思うんですけれども、
中井塾にもですね、たくさん経営コンサルタントの方がいらっしゃいますし、
そもそも経営コンサルタントって資格がないので、私ももちろんそうなんですけれども、
一説によると10万人ぐらいいるとかですね、20万人ぐらいいるとか、
正確なところはね、わからないわけなんですけれども、
コンサルをやっている方で、すごく結果を出している方って結構いらっしゃるんですけど、
でも10万人もしいるとしたら、10万人のうちで私が知っている、
そうですね、すごい結果を出していると言ったら、たぶん10人ぐらいなので、
皆さんそこそこ活躍はされているのかもしれないですけれども、
ものすごく結果を出しているというとね、ちょっと10人、ひょっとしたら20人ぐらいまでかけられるかな、
という程度の割合だと思うんですよね。
なぜそういうふうになっていくのかというと、そもそも経営コンサルタントというビジネスは、
労働集約がなんですよね。だからすぐに売上や顧客開拓に限界が来てしまうということで、
はじめはどこかを務めされていたり、それから自分で成功したノウハウを元にコンサルということでやっていって、
はじめはお客さんが少ないからいいんですけど、すぐに頭打ちになってしまって、
結構時間がかかる作業というのもあるし、準備にも時間がかかるし、
それから実際にクライアントさんに結果を出してもらおうと思ったら、
ある程度いろんなことをやっていかないといけないということですから、
結構手間がかかるんですよね。手間がかかる、時間がかかる。
なので、はじめは2,3件くらいまでは楽しくやっているんですけど、
だんだん4件、5件とクライアントが増えていくと、すごくしんどくなってくると。
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コンサルってやってみたことがない方はわからないかもしれないですけど、
実際の面談の時間よりも準備の方が時間がかかるんですよね。
いろいろ調べ事をしたり、コンテンツを作ったり、テキストを作ったり、
それから教え方というのもいろいろやっていかないといけないし、
あと効果測定もしないしということ。結構面談までに時間と手間がかかるので、
どうでしょうね。私でマックスクライアントさんを持っていたのは5件くらいですかね。
5件クライアントさんがあると、結構1ヶ月忙しいなという感じになると思うんですが、
まず何より労働集約型で収益、それから顧客開拓にゲイン、
それから顧客開拓にゲイン、買いがあるというところ。
2番目の問題点、全部でうまくいかない原因って4つあるんですけど、
クライアントさんの成果が出ないっていうね。成果出せないとすぐクビにされますからね。
これもなかなか難しいし、それから成果をすぐ出してもまたクビになるんで、
非常に難しいところなんですけども、多くの方がね、
なかなかクライアントさんにもいろんなタイプがあるので、
クライアントさんに対して再現性の高いノウハウを提供してないことにはなかなか結果が出せないと。
それから私もそうなんですけども、いわゆる講座ビジネスですよね。
クライアントさん1対1から1対他っていう、こういうふうにやっていかないと、
ビジネスモデル的にすぐ限界が来るわけなんですけども、
でもほとんどの人が講座ビジネスを始めるんだけど、
長続きしないんですね。
ほとんどの世の中のこういったビジネス系の講座セミナーっていうのは、
1期が一番たくさん人が集まるんですよ。
2期、3期、気がついたらなくなっていたみたいな講座がほとんどだと思うんですけど、
なんでかというとやっぱり結果が出ないからなんですよね。
結果が出ないので、いい評判が立たない、紹介が出ないということでシリーズボムになってしまうと。
それからコミュニティを立ち上げて継続課金でっていうような話をよく聞きますけども、
コミュニティを立ち上げても全く稼げないということで、そうなんですよね。
コミュニティってものすごい手間がかかるんですよ。
中井塾もマスターマインドクラブっていう卒業生のコミュニティの月礼会っていうのをね、月1回、
どっかで集まって何かやるっていうことをやってるんですけども、
これ2007年の1月から始めてますから、もう10年以上毎月1回必ずやってるんですね。
毎月必ずやるって結構これはね、本当に大変なんですよね。だから続かないと。
もう一度復習しますと、従来のコンソール型ビジネスがうまくいかない原因4つ。
1つ目が労働集約型で収益顧客開拓に限界がある。
2番目にクライアントの成果が出ない。
3番目に講座ビジネスを始めても長続きしない。
4番目にコミュニティを立ち上げても全く稼げないということなんですが、
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これじゃあどうしたらいいのっていうことなんですが、ポイントは4つプラス1つということで、
まずその先ほどの原因に対してね、連続講座、高単価の連続講座モデルを作って、
それを各にいろんなキャッシュポイントを増やしていくっていうことなんですけども、
それまでにですね、まず一番初めにやらないといけないのは、
圧倒的に長く売れるヒットコンセプト。
ヒットコンセプトを作るっていうところ、これがビジネスの全ての元になるわけですから、
ここがやっぱり一番大事ですよね。
それから2番目にですね、最短の時間でクライアントに成果を出させる方法ということで、
ノウハウがやっぱり必要なんですよね。
この再現性の高い最小の時間で最大の効果を出せるっていうノウハウを持っておく必要があります。
それから3つ目が脱労働集約型を実現する連続講座モデルということで、
ここがビジネスのキーになってくるということですね。
それから紹介や口コミを生み出すコミュニティの運営方法ということで、
先ほど言いましたけど、コミュニティってものすごく手間がかかるんで、
このコミュニティで利益を出すってね、相当難しいんですよ。
いろんな方がチャレンジされて、ほとんどあんまり上手いこと言ってるところって見たことないので、
やっぱりここはコミュニティっていうのは資産なんですけど、
ここで利益を出そう、ここで儲けようと思ったら駄目なんですよね。
このコミュニティから紹介とかいい意味での口コミが出てくっていうようにしていく必要があります。
そして最終5つ目、4つプラス1つの5つということなんですけども、
4つもう1回復習しておきましょうか。
コンサル型ビジネスを成功させるのは、
1番、圧倒的に長く売れるヒットコンセプト。
2番、最短の時間でクライアントに成果を出させる方法。
3番、脱労働集約型を実現する連続講座モデル。
4番、紹介や口コミを生み出すコミュニティの運営方法。
この4つのポイントを抑える必要があると。
プラス、これができれば、最後プラス1っていうのは、
拡張的にキャッシュポイントを生み出すビジネスモデルということで、
何か1つの連続講座が作れれば、
その周りにいろんなビジネスがキャッシュポイントとして作ることができます。
例えば、経営のセミナーの連続講座をやっていたとしたら、
それに例えば合宿を入れるとか、
それからグループコンサルやるとか、個人コンサルもやれるだろうし、
同じコンテンツで見せ方とか提供の仕方を変えることで、
いろんなキャッシュポイントを作り出すこともできますし、
あと、顧客の成長に合わせたミドルエンド&バックエンドという考え方があるんですけど、
お客さんというのは成長するんですよ、必ず。
当然、連続講座に来てもらったらお客さんは成長されるんですけども、
成長したらそれで終わりかというと、そうじゃなくて、
また次の問題、また次の壁というのが、
永遠にビジネスをやっていると出てくるわけです。
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なので、お客さんが初心者の段階を卒業されたと、
中級者の段階ではどんなことが必要で、
どういうことが障害や問題として起こってきて、
それを解決するにはどうしたらいいのかというのを解決する、
バックエンドやミドルエンドを作っておく必要があるんですね。
それまた、先に行くと上級者にという話になるし、
その先に行くと今度は、
そのクライアントさんがコンサルとして教えるという形までなっていくと思うんですけども、
そういった拡張的にキャッシュポイントを生み出すビジネスモデルというのを
設計するということが必要なわけです。
なので、従来のコンサル型ビジネスがうまくいかない理由と、
その対応策というテーマで今日お話していますけど、
うまくやっている人、私の知り合いにもたくさんいらっしゃいますけど、
そういう世の中でコンサルをやって、
すごい活躍されている、ビジネスも大きくされている方というのは、
究極言うと今の5つのところをしっかりやられていると。
逆に言うと残念ですけど、
その5つがちゃんと抑えられていない人というのは
労働集約型から出れないので、
抜け出すことができないので、
なかなかある程度はもちろん成功するんですけど、
その次のステージに行けないということで、
なかなかビジネスが広がっていかないという、
そういうことになります。
なので今コンサル型のビジネスをされている方、
これはコーチングとかカウンセリングと全部同じ話なんですけども、
特に労働集約というところから抜け出すためにどうしたらいいのか
ということを考えて、
ビジネスをどんどん発展させてもらったらいいのかな
というふうに思っています。
今日は品川のオフィスから従来のコンサル型ビジネスが
うまくいかない原因と、
その対応策とか、
ということでお話をしました。
今日も最後まで聞いていただいてありがとうございました。
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今回の番組はいかがだったでしょうか。
あなた自身のビジネスと人生のバランスの取れた
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なお、番組ではリスナーの皆様からの質問を
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では、またお目にかかりましょう。