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2015-01-20

第135回「自社商品の拡販に有効なPRとは?」

自分軸と他人軸・オンラインとオフラインの4つのカテゴリーに分けて考えましょう。


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経営コンサルタント 中井隆栄の 幸せな成功者育成塾
ポッドキャスト 経営コンサルタント 中井隆栄の 幸せな成功者育成塾では、
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
この番組は、経営コンサルタントであり、幸せな成功者育成塾 塾長の中井隆栄がお届けします。
皆さんこんにちは、中井隆栄です。
この番組では、私がこれまでに800人以上の経営者の経営相談・人生相談に応えてきた中で、
確実に成果を挙げた、ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功を実現するためのノウハウをベースにして、
リスナーの皆さんや、塾生の皆さんからの質問に、私のオフィスやスタジオ、セミナー会場などから直接お答えします。
リスナーの皆さんこんにちは、経営コンサルタントの中井隆栄です。
今日はですね、中井塾の方で、今月お誕生日を迎えられた方へのバースデーコンサルサービスの中身をね、
Podcastの方で取り上げていきたいというふうに思います。
まずはちょっと自己紹介からお願いできますか。
はい、こんにちは。
中井塾6期生の、あ、言っちゃった。
花職人と言います。
はいはい、花職人さん。
よろしくお願いします。
今日の相談をお願いします。
はい、ありがとうございます。
感謝の花束としまして、家族や会社のスタッフさん用に感動していただくバースデーの花束をお届けするという、
家族、スタッフ感動バースデー制度っていうのをこれから広めていきたいんですけども、
その方法としまして、どういうふうにやっていくべきかっていうのをちょっと教えていただけたらなと思うんですけども。
そのバースデー制度っていうのは、お誕生日に花束が届くと。
そういうことです。
その他のご家族とか社員の方に。
そうですね。
それを年間でもうけおうという感じですかね。
そうですね。年間で契約していただくことで。
その都度じゃなくて。
そうですね、はい。年間契約です。
わかりました。
今回のこの件だけじゃないんですけども、何か商品やサービスを広めていくときに、やり方ってね、実は4つ王道なやり方があるんですね。
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1つはオンライン、1つはオフライン。
オンライン、ネット使ってということと、オフライン、チラシとかですよね。
実際対面で会うとかいう部分。
それと、自分がやることと他人にお願いするという4つの軸があるんですよ。
だから、自分がやるオンライン、自分がやるオフライン、他人に頼むお願いするオンライン、他人にお願いするオフライン。
ああ、なるほど。
4つのマトリブスになっていて、自分でやるオンラインで一番簡単なのは、メールマガとかブログとか、あとはYouTubeの動画とか、そういったやつですよね。
自分でやるオフラインで一番簡単なのはチラシ、対面のセールスであったり、セミナーをやったり、そういう実際にご自身が人と会われてやるというものですね。
で、他人にお願いするオンラインは一番王道は広告ですよね。
それからアフェリエイトとか、そういった部分も含めて、あとはSEOとか、そういった部分ですよね。
他人のオフラインは、基本的には営業代行か、それからジョイントベンチャーですね。
相手と組んで、中川さんのところの商品が欲しい顧客を持っている相手と組んで、売り上げを接班するとか、そういうジョイントベンチャーという方法があるんですね。
王道でカテゴリーを4つ分けると。
その中で今回、多分一番効果的というか早く効くのはオンラインの方だと思うので、
メルマガブログみたいなのを自分でやられるか、もしくはYouTubeで動画を上げてというのをやられるか、もしくは広告を出されるか。
これが一番早いですね。
あとはじっくり、花職人さん自体がセミナーに出かけられるとか会話を言われるとか、
そういうときにやっぱりいつもチラシを持ってて、こういうのがありますのでまた検討してくださいねっていうようなことであったり。
あとはお花の教室とかやられてないですかね、今。
やってます。
お花の教室なんかでPRしていくとか。
あとはもしお花の教室だったら、ご自身で作ったお花を家族に企画をされたらよりいいかもしれないですね。
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そうですね。
それは多分他の花屋さんでできないと思うので、かなりプレミアム感があると思いますね。
はい、なるほど。喜ぶそうですね。
あとはやっぱり広めに行こうと思うのは動画がいいと思うんで。
動画ですね。
YouTubeでご自身でもいかにこの花束をプレゼントする、それにこういう感動のメッセージがついて喜ばれてるっていう。
できたらお客様の声が一番いいんですよ。
お客様の声。
実際その制度を使って社員の方にお花束を定期的に送っている社長とか。
すごい社員が喜んでやる気出してくれてますとか。
社内のコミュニケーションがこれのおかげですごく円滑になってますとか。
本当は動画でちょっと1分30秒とか1分喋ってもらうのが一番いいんですけど。
動画でなくても文章をもらって、こういうふうに役立って価値がありますみたいな。
それをされるといいと思いますね。
なるほど。いいですね。
イメージできました。
イメージできましたね。
動画がやっぱりいいですね。やっぱり速攻性あるんですかね。
そう思いますよ。
あとはお店のほうでメルマガとか出されてないんですか?
やってないんです。
やってないですか。
それはぜひやられたほうがいいです。
ですね。
花屋さんはね、365日花言葉あるじゃないですか。
ネタそれでできるんで。
はいはいはい。なるほどね。
フォーマット決めて、今日の花言葉は何みたいな。何月何日何みたいなんで。
短いのでいいんで、それを300スタッフの人に入力してもらって。
もうすぐ読めるやつね。
もうダラダラしたんじゃなくて、今日の花言葉は何で、花は何で。
こういう言われがからこういうふうになってますみたいなのあるじゃないですか。
ありますね。
あれを365本作って、自動で送るようにして。
はいはいはい。
っていうサービスはやられたほうがいいと思いますよ。
そこにバナーつけといて、家族の感動バースデーなんとかみたいな。
あーそういうことか。
合外で、月1回ぐらい合外で、そういう制度ありますよみたいなの出すとか。
考えていただいて。
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メルマガなんて絶対やったほうがいいでしょ。
そうですか。
あんまり売り込みにならないようなメルマガがいいですよね。
情報としては今日は何の花の日で、
何の花言葉で、それがこういう由来から来てますみたいなね。
たぶん毎日見られないと思うんですけど、
自分の誕生日とか、相手の誕生日の情報もそれでわかるじゃないですか。
調べなくても。
そういうので、毎日見られなくてもたぶんあんまり解約されないと思いますよ。
ステップメールで365日全部組んで、自動配信するようにして、
終わったらまた次繋がる、自動的に365日終わったら次のまた365日に繋がるっていうシステムがあるので。
あーそうなんですね。
自動的に?
自動的に、はい。
それをやっとけばかなりの確率でファンが増えてくると思うし、
それを予算がもしあるんだったら、
メルマガ自体をSEO広告とかFacebook広告とかにかけていったり、
お知り合いがいますよね、Facebookでいっぱい友達になっている人に、
そのメルマガを登録してくれというのをお願いしてみて集めてきて。
はいはいはい。
そうすると広がってくると思いますし、
花職人さんの場合は全国どこでも発送できるわけでしょ、これ。
はいはい。
北海道から沖縄まで全部オンライン使えばお客さんになれるわけなんで。
そうですね。
オンラインのほうから攻められたほうが結果は早く出ると思います。
なるほどね。
順序ですね。
順序としてオンラインがまず一番取り込むべきことですね。
なるほど。
お花のメルマガね。
絶対やってください。
なるほど。
メルマガとブログとって言ったら、
もう絶対メルマガですね。
絶対メルマガから。
メルマガっていうのはプッシュメディアなんですよ。
プッシュメディア。
メルマガって勝手に送られてくるじゃないですか、登録したら。
ブログがプルメディアって言って、自分で読みに行かないと読まないんで、
広がるのに時間がかかるんですよ。
なるほど。
ただメルマガは一回読んだら消されて流れるんですけど、
ブログの場合はたどり着いた人が興味があって面白いなと思ったら
ストックメディアになってるんで、前のやつ読み返してくれて
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ヘビーユーザーでファンになってくる確率は高いんですよ、ブログのほうが。
なるほどね。
メディアによって仕組みとか長所短所があるんですけど、
初めは僕は絶対メルマガがいいと思います。
なるほど。
もし余裕があるんだったらメルマガと同じ内容でいいんで、
ブログにそれを貼り付けるっていう。
検索したい人も多分いると思うんで。
その手間がスタッフの人がステップメンバー作って
セッティングしたら自動的にいくんで、それを毎日ブログに貼り付けていくと。
なるほど。
そんな手間じゃないでしょ。
空き時間あるでしょ。
そうですね。
そういうふうにやられるのがいいかなと思います。
わかりました。
ありがとうございます。
順序がしっかりわかりましたので、本当にありがとうございます。
たくさんの方に素晴らしい制度だと思うので、
お知らせできるように頑張っていただきたいと思います。
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