大手企業のホワイトペーパー活用
おはようございます。ライターをしたり、デザインをしたり、在宅個人事業主として働いているこばやしです。
今日は企業の状況別に変わるホワイトペーパーの提案の内容の違いですね。
提案内容だったり、またなんかお仕事の傾向の違いみたいな感じでもいいかなと思うんですけど、
ちょっとつらつら話したいなと思います。
状況ですね。これは企業規模だったり、事業フェーズだったりっていうところ、大手企業なのかベンチャー企業なのか、
また新規事業を始めましただったりとか、ウェブサイトリニューアルしたんですよねだったりとか、
シチュエーション別に結構変わったりするので、どういうシチュエーションにどういうホワイトペーパーの案件が転がっているのかみたいな話をしたいなと思います。
まず大企業ですね。大企業、マーケティング的に資産、もうずっとマーケティングずっとやってて、
比較的コンテンツ資産が多い会社さん、この後ホワイトペーパーマーケティングすごい上手にやっている会社さん、いくつかいらっしゃるんですけども、
その場合はですね、非常にもう本当に大量のコンテンツをリサイクルしながらホワイトペーパーを作っています。
だいたいホワイトペーパー作ったらオウンドメディアにストックしていく。
そしてSEOコンテンツからの流入もあるし、ポップアップ流入みたいな感じにウェブサイト訪問してきたときに流入させるとか、
あと取材記事ですよね、ブランディング記事からの流入だったりとか、
あとは本当に足したよ、ホワイトペーパーをコンバージョン先として、SEOもそうだし、取材記事もそうだし、
ホワイトペーパー間の連携っていうんですかね、どんどん次のコンテンツこちらもいいですよみたいな感じで教育をしていくっていうような感じで、
非常に大量の流入経路があるような状況ですね。
やっぱりこれMAも使ってて、どんどん僕もホワイトペーパーダウンロードするとですね、
メールマガで新しいホワイトペーパーありますよ、あとはウェビナーにつなげたりとかっていう感じで、
MAを活用したメールマーケティングでのホワイトペーパーの活用っていうのも非常に積極的にやられていらっしゃるので、
本当にコンテンツが資産になるってこういうことだよなと思いながら企業さんの話は聞いています。
そういった会社だからご依頼あるときって本当にめちゃくちゃ大量にあるんですよね。
僕が直で受けているというよりは製作会社間に入っていて、
毎月5本くらい作ってるんで、
今月から3ヶ月先まで毎月5本ずつくらい作ってるんで、
20本30本くらいあるんですよね。
1本でもいいんで多く受けてくれませんかみたいな感じでご依頼があったりします。
全部巻き取ろうと思ったら巻き取れると思うんですけど、
ちょっとしんどいよねいきなり。結構エネルギーかかるところなので。
という感じで、そういう仕事もあったりしますね大手企業さんの場合。
あとはベンチャー企業ですね。
ベンチャー企業のマーケティング
事業立ち上げ間もないときとか、新規事業もそうかな、
事業フェーズが浅い状態のときってどういう感じかというと、
割とテストマーケティング的にホワイトペーパーを使う場合もあります。
あとは、まずはリード取って、
なんかファーストペンギンじゃないんです。
ファーストペンギンって使い方あってる?違うな。
まずはお客様の声だったりとかを獲得していくのに、
やっぱり企業さんとは接点を持っておきたいとか。
そういうような状況の中でやると、
テストマーケティング的にやられているケース。
プロダクトマーケットフィットできてないんですけどいいですかねみたいな感じの
ご依頼があったりしてですね。
そのときってどういう内容がここの事業にリードとして取りやすいのかって
模索しながらやるケースもあって、
だからあんまりコンテンツだったりメディアみたいなのは充実してないんですよね。
ってなると、色んなLP作ってそこに何がヒットするか分からないけど
コンバージョンポイントをつけるみたいな感じでご依頼されることもありました。
これはですね、だいたいメタ広告と広告の運用ですね。
LP作ってSEOがないからどこから輸入してくるのって話になるので、
広告運用とのセットですね。
これはメタのディスプレイ広告の運用もそうですし、
メールマガメディアとか他社メディアに出向して、
メール出向だったりメルマガ広告出向だったりとか、
他社のメディアとかにSEOなのか、
独自に顧客を持っているメディアに出向するっていう仕組みもどっかにあると思うので、
そういうものを使ったりとかですかね。
僕がやったときはメルマガ広告出向するって言ってたので、
他社のハウスリストを使うっていうパターンでやられていました。
なのでそういう場合は割とスピード重視だったりしますかね、傾向的に。
僕もなんか1ヶ月以内かな、
ご依頼があって同日まで1ヶ月以内でお願いしますみたいな感じだったんで、
結構スピード重視でしたかね。
やれば大丈夫ですよみたいな感じの受け方でございました。
あとはですね、
ウェブサイトリニューアルのタイミングでのコンバージョンポイントの作成で
ホワイトペーパーをご依頼されるケースもありますね。
これは結構ウェブ製作会社さんからの仕事で多いんですけど、
やっぱりウェブページリニューアルしたら、
よく右上とかにお問い合わせとか治療請求みたいなボタンがあると思うんですけど、
そこに設置しておくサービス紹介資料が多いですかね。
ホワイトペーパーみたいなもんかなっていう感じで結構ご依頼が来るんですけど、
なので割と訴求職としてはマーケティングというよりは営業資料に近いものですね。
これは作るケースがあったりしますね、ウェブサイトリニューアルの時には。
なのでお客様の製品情報について結構ヒアリングをしたりとか、
ウェブサイトリニューアルとイベント出展
既存のセミナーやったりとか製品資料みたいなのがあればいただいて、
それをひも解きながら、結構難しい案件の時もあったんですけど、
詳しくヒアリングをしながらやっていくっていう感じになりました。
これもホワイトペーパーの一つかなと思います。
あとはもうこれ、こういうのが結構多いんですけど、
スポット的に結構あるのは、
なんかカンファレンスを開催前っていう感じかな、
大きな出展イベント前かな。
企業さんでいうと何か大きなビッグサイトだったりとか、
そういうところには展示会があるんで、
それのホワイトペーパーとしてももちろん使うんだけど、
それの説明とか、
実際に配る資料として、
印刷資料を前提とした資料として使っていきたいので、
まとまった資料を作りたいんだみたいな感じで、
イベント出展前にホワイトペーパー作っておきたいんだよ、
みたいなご依頼があったりしますね。
これ今2社くらい経験したかな。
そういうのもあるんだと思って、参考になったという感じですかね。
あとは予算消化前ですね。
これはスポット的な話ですけど、
1月から2月中の受注がとにかく増えますね。
昨年度はそこだけで結構ガガッと。
大手企業さんなんかも予算消化でガガッと
もう2、3本やってくれませんかね。
3月納品でみたいな感じでご依頼があったりとかしますね。
結構そこら辺はね、僕も忙しいんですけど、
リソースを割と余裕を持って受けられるようにしているっていうのが
やらないといけないんだなと思ってました。
あとは予算消化前ってまさにだなと思うんですけど、
ホワイトペーパーマーケティング会社のメルマが僕も取ってるんですけど、
そういうメルマが来ます。
予算消化にホワイトペーパー作りませんか、みたいな。
これいいなと思って、僕もそういう広告とか出してみようかなと思ったりしました。
一人でやってるんで、数は捌けないかもしれないけど、
スピード感だったら大手製作会社よりも早くいけるぞって思いながらね。
そんな感じで日常間で作りますとか。
最悪そういうやり方もありかなというのはちょっと思っているので、
そういう企業の状況別に、
シチュエーションかな、状況別にベンチャーなのか、
ウェブサイトリニューアル中なのか、イベント出展するのかとかね、
そういうことをお客様にも事業の状況を確認しながら、
これ前回の放送でお話ししたんですけど、目的ですよね。
そういうのを聞きながらホワイトペーパーのコンテンツを作っていく。
まさにマーケティングだと思うんですけど、
企業さんのマーケティングを理解しながら、
それに即したコンテンツを作っていくというのが、
僕らホワイトペーパーを作るライター、デザイナーには求められているので、
この辺りがやっぱり面白いところでもあるし、難しいところでもあるので、
やっぱりマーケティングを勉強するのは、
非常に仕事の幅を広げる上ではですね、すごい重要なので、
これからホワイトペーパーを挑戦したいなぁ、みたいな方はですね、
こういうマーケティングの知識もぜひとっておくといいのかなというふうに思います。
はい、今日はあわせて聞きたいにですね、
ホワイトペーパーを制作するなら手元に置いておきたい書籍みたいな、
そのマーケティングのフォントが紹介している放送をちょっと受けておきたいなと思います。
ではでは、お願いいたします。バイバイ。
