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みなさんこんにちは、北森えりこです。このチャンネルでは、SNSで集客している女性起業家さん向けに、女性心理をベースにしたSNS集客導線の本質をお届けしております。
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今日はですね、フォロワーが増えるほど売れなくなる人の共通点というテーマでお話をさせていただきます。
フォロワーは増えてきているのになぜか売上につながらないとか、人数は増えているのにどうしてもイベントの打ち出しとかをすると、
お申し込み来ないんですけどどうしてなんだろうというふうにね、思って悩んでいる方いらっしゃるんじゃないでしょうか。
あと少しで売れそうなのに、そんな感覚ね、フォロワーさんが増えているとあるとは思うんですけれども、
実はですね、これもう少しで売れる状態ではなくて、根本的にズレが生じている可能性というのがあったりするんですね。
例えばフォロワーさんは順調に伸びている、投稿の反応もそこそこある、でも商品が売れない、
こんな状態の方は今日の内容はかなり重要になってくるので、メモとかも取りながら聞いていただければと思います。
頑張っているのに結果につながらないとやっぱり伸ばさなきゃと思って、さらに発信量を伸ばそうとかね、増やそうってしがちなんですよね。
でもね、実は頑張るとこそこじゃありません。
先にお伝えしておくと、フォロワー数が多いイコール売れるではないんですね。
フォロワー数が多いと確かに見栄えはいいんですね。
なんかすごいいっぱいいろんな人にフォローされてるんだっていう影響力がありそうに見えるっていうだけなんですね。
むしろフォロワーが増えているのに売れないっていう場合は、ある勘違いをしている可能性の方が高いです。
今日はそのズレをしっかり言語化していくんですが、3つこれからお伝えするんですけれども、
1つ目が、さっきもお伝えしたんですが、フォロワー数が信頼だと思い込んじゃってるっていうことなんですね。
フォロワー数が増えると、なんとなく影響力がついた気はするわけですよ。
なんかすごい真赤の人とかね、すごそう、なんかすごそう、なんかいろんな人に支持されているっていうような感じには見えますよね。
でも実際はフォローしているイコール信頼しているわけではありません。
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多分皆さんもそうだと思うんですけど、何かしらね、SNSで流れてきて、この人の動画面白いな、いいな、次も見たいなっていうので、フォローする方、気軽にフォローされる方いらっしゃると思うんですね。
たまたま流れてきたからフォローした。なんとなく参考になりそうだから見てる。
この状態だと正直まだ見てるだけの人でお客様では全然ないんですね。
で、あとはですね、2つ目が受ける発信ばっかりしてるっていうことですね。
例えばなんかコント系で発信してるような人だったりとか、なんか、あとは大衆受けする、万人受けするような発信をしていたりすると伸びはするんですよ。
すごいいろんな人に刺さったりするから、これで正解なんだって思いやすいんですけど、これ誰にでも当てはまる内容だったり共感しやすいものだったら、必然的に伸びやすいんですね。
でもそればっかりやってしまうと、広く浅いフォロワーさんが増えてしまうわけです。
どういうことかというと、それって私のこと言ってるんだなんて思わないわけですよ、そういう発信って。
分かるとは思うけれども、何て言うんですかね、刺さってる発信って、良くも悪くもぐさっと自分の中に来たりとか、
それやればよかったんだっていうような何かしらすごい心が揺れ動くものがあったりするんですけれども、そうじゃない。
大衆受けするバズるような発信っていうのは、何となくわかる、めっちゃ面白いみたいな感じで受けてしまっている感じだったりするんですね。
こういう状態の時って、こればっかりやってると浅いフォロワーさんがめちゃくちゃ増えてしまうので、いざ商品をご案内しても自分ごととして受け取ってもらえないんですね。
例えば商品これいいですよって提案したとしても、別に私今それ困ってないしとか、実際困っている内容、悩みが解決できる商品だったとしても、
それで解決できると気づいていなかったりとか、何か集めてる人と売りたい相手がずれてしまっている状態が起きたりするんですね。
3つ目が売るための動線を作ってないことです。
こちらかなり多いんですね。私のスタイフのところでピン止めしているところにも詳しく解説はしているんですけれども、
この売るための動線を作ってない方、かなり多いです。
SNSの発信はしてるけど、どこで信頼を深めるのかとか、どこで興味を高めるのかとか、どこから行動につなげるのかとか、
この流れが設計されていなかったりすると、フォロワーさんはただ見てるだけで終わるんですね。
なんかSNSで面白い発信してるなーとか、ふわっとなんか役に立つなーぐらいな感じで見てるだけだったりするんですよ。
でもこれだと正直ね、なんかいい内容は言ってるけど、別に私この人から何か学ぶものあるわけじゃないしとか、
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なんかそんな感じで必要性を感じてもらえなくなっちゃうんですね。
これだと商品にどれだけ提案しても売れなくなってしまうんですけれども、
逆にこの動線のところでお客様とちゃんと接触していて、
自分の商品がどれだけお客様にとって必要なんだよっていうのを理解していただくことで、
商品っていうのは売れやすくなっていきますので、
ここの動線の部分ちゃんとできてないかもしれないっていう方はピン留めしてる音声の方をよくよく聞いていただければと思います。
ということで今日のまとめとしては、
フォロワーが増えているのに売れない原因っていうのは信頼ではなく数を追っていること。
2つ目が受ける発信に偏りすぎちゃってること。
3つ目が動線が設計されていないこと。
この3つになります。
特に3つ目はね、今SNS発信いろいろ見ていると、
発信だけをすごい頑張っていればなんとなく売れそうな気がしてしまうんですね。
特にインスタとか見ているとストーリーズでローンチすればとかライブでローンチすればなんか売れるよみたいな感じで言われてたりとかするから、
ああそうなんだみたいな感じで売れるっていうふうに思いたくなるんですけれども、
それだと結構高度な技過ぎたりするんですね。
仕組みとかもちゃんとしていないといけないですし、
でもそんなことをしなくてももっともっと簡単にできる方法が動線設計だったりするので、
なのでね、これからはこのフォロワーさんは未来のお客様になりそうかなとか、
あとちゃんと関係性が深まる発信ができているかなとか交流とかができているかなっていうのを意識してみてください。
フォロワー数よりも大事なのっていうのは、
どんな人にどのように届いているかっていうところの方が大事になってきます。
ここが整ってくると、同じフォロワー数でも売り上げっていうのは全然変わってきたりするんですね。
私自身も過去にフォロワー数がそんなに2000人とか3000人ぐらいだったりとかしてても、
売り上げ自体はすごい同じお客様が何回もいろんな商品を買ってくれたりとかしてたり、
あとはあれですね、動線の部分で商品を提案してたので、
SNSとかでは全然商品の提案してなくても4日で1000万円売れたりだとか、数百万円売れたりとか、
コンテンツが売れるっていうことがよくありました。
はい、あります。
なので、全然別にSNSで提案してなくても商品売れるっていうことは動線設計さえちゃんとしていれば実現できるので、
ここは勘違いしないようにしていただければいいんじゃないかなと私は思っております。
はい、ということで今日はですね、フォロワーが増えるほど売れなくなる人の共通点ということでお話ししていきましたが、いかがだったでしょうか。
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次回も女性起業家のための売り込まなくても選ばれるSNS発信や成果を出し続けるためのマインドについてお話ししていきます。
本日も最後までご清聴いただきありがとうございました。