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スーッとスーッとスーッとフーフーフーフー
おはようございます、けんくらです。
この放送は、アートをギフトにすることを文化にしたい
アートギフトショップJULIPの提供でお送りします。
おはようございます、けんくらです。
この放送は、300日後に脱サラーするNFTエンターテイナーであるけんくらが
普段考えていることを感じたこと、これからやってみたいことなどを発信する放送です。
おはようございます。
今日は11月12日土曜日です。
今日も天気がいい。
今日はちょっと、昨日めちゃくちゃ歩いたんですよ。
なんで散歩しながらではなくて、今日はちょっと外で座りながら、空を眺めながら収録してます。
最初に言っていこう。
今日の本題はですね、超一流営業マンが心がけていたことということでお話ししていこうかなと思います。
この話なんですけども、昨日ね、東京に行ってたんですよ。
なんで行ったかっていうと、ジムトフという世界規模の工作機械の見本市みたいな。
わかりづらいですよね。
機械の、うちの会社で使っている機械の展示会です。
それの世界規模の展示会です。
だから東京のビッグサイト、東京ビッグサイトがあるんですけど、フロアほぼ全部使ってやってますね。
やってましたね。
めちゃくちゃ広いんですよ、東京ビッグサイトって。
知ってます?
知ってる人の方が多いのかな?
知ってます?
知ってる人の方が多いのかな?
来週はデザフェスがあるんで、デザインフェスという。
そこの会場にもなってると思うんですけど。
知ってる人は結構いるかなと思うんですけど、めちゃくちゃ広いじゃないですか。
ただ歩いて一周するだけでも、何も見ずにただ歩いて一周するだけでも1,2時間かかるんじゃないかな。
ってぐらいめちゃくちゃ広くて。
そこでいろんな機械だったり、その機械使うための道具だったり、本当にいろんなものがあって見てきたんですけど。
僕の会社に来てくれる機械を売るメーカーの商社さんの人がいるんですが、
その人が丸一日アテンドしてくれたんですよ。
案内してくれたんです、いろんなところ。
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この子は見ておいたほうがいいよ、こういう面白いところがあるよっていう。
ちょっと面白いことに、その商社さんの、すごくフレンドリーに僕いましたけど、
歳いくつぐらいだろう、60歳ぐらいなんですよね。
その後輩の人たちを2,3人引き連れながら僕も一緒に案内してもらうっていうちょっと不思議な体験をしたんですね。
そこで僕の案内してくれた商社さんはですね、僕に対してこういうのがあるよ、こういうのが面白いよ、こういう新製品出てるよっていうのを案内してくれるんですよ。
それは僕に対して言ってるんですけど、その周りで聞いてる後輩さん、2,3人の後輩さんたちはどうやって僕に商品を説明するのか。
僕の会社で使われてる機械だったり、僕の会社で作ってるものっていうのを頭に入れながら、この会社だったらこういう機械が必要だよね、こういう設備が必要だよね、こういう道具があったらもっと便利に効率よく仕事できるんじゃないですかっていうのを提案しながらいろんなものを説明してくれるんですよ。
で、僕もそうだね、こういうのあったら便利だよなと思いながら聞いてるんですけど、僕はその見本、その展示会で一番面白かったのは、そこの機械で何を売るかとか、機械が何があるとか、どういう道具があるとかっていうよりも、その商社さんの動き、一挙手、一行動っていうのがすごく面白くて。
それが一番、今回東京に行った時の僕にとって一番学びになったことかなと思ってます。
ちなみにね、昨日1日で2、3000歩くらい歩いたはずです。後でスイートコインの歩数見てみますけど、相当歩いたんですよ。
で、話を戻しますね。
もちろん機械とか新しい新製品とかいっぱいあってそれはそれで面白かったんですけど、先ほど言った商社さんがどうやって僕に機械を売ろうとしてるのか、どうやって物を売ろうとしてるのかっていうのがわかるし、
それを、じゃあどうやってこのやり方を後輩にどうやって伝えるのかっていうのを同時に見ることができたんですね。
これって結構レアな体験だと思うんですよ。
ちなみにその商社さんは年間運10億っていう額の売り上げを作ってる人です。
一人ですよ。一人で運10億。もちろんサポートはされてるけど。
でも基本営業は一人で1台3000万、4000万、5000万、時には1億とかするような機械を一人でいろんなところで売り歩いてる方なんですけども、
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その方がじゃあどうやって1台1億円の機械を売るのか。
ちなみにうちも買ったんですけど、うちで買った機械は3000万円くらい、2000万円くらいの機械だったんですね。
その機械をどうやって売っていくのかっていうのを、
間近で、真横で聞きながら、どうやって売ってるのかなっていう視点で、僕はその商社さんを見てたんですよ。
僕もそうやって話を聞いてました。
そしたら、何よりもギブ。ギブの精神がすごい。
うちの会社には何が必要なのか、こういう機械があったら絶対便利だよっていうのを一つ一つ説明しておくんですね。
こういうのがなかったらこういうのを使ってみたらどうですかとか。
歩きながら、やっぱり展示会なんで、ちょいちょいいろんな人が営業に来るわけですよ、僕に向けて。
ちなみに名刺をぶら下げてるって、お客さんか展示会の人かってやっちゃ分かるんですよ。
僕はお客さん側なので、名刺を持ってくるんですけど、
アセントしてくれた商社さんは、この会社はこういう機械とこういう設備は多分必要ないと思うんだよねってさらっと言ってくれるんですよ。
めちゃくちゃ優しいですよね。
それ一言があるだけで、僕も断りやすいじゃないですか。
無駄な時間も過ごさなくていいですし、
限りある時間の中でできるだけたくさん見るってなると、やっぱり時間との勝負にもなってくるので、
そういうのも踏まえて、商社さんの人はそういうふうにアテンドしてくれてたんですね、ずっと。
逆に飛び込みできたときに、歩きながら話しかけてきたときに、
ここだったらもしかしたらハマるかもねっていうところがあれば、
じゃあ後でもっと詳しく説明させてもらいますって言ってくれたりとか、
あとはそれを横で後輩の人が聞いてるんで、
こういうときに、できるだけ実際に展示会を見たいっていうお客さん、
物を買うというよりも展示会をじっくり見たいっていうお客さんに対しては、
ちゃんと北営業マンを断るようにしなきゃダメだよとか、
僕はアテンドしながらも、後輩さんにこうやって物を説明してるんだっていうのを教えてたんですね。
さらにその商社さんの方はですね、知識量も半端なくて、
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大体そこら辺のブースに行くと、直のメーカーの人なんかよりもめちゃくちゃ物を知ってるんですよ。
だから、ガーって物の説明をしてくれて、それを横で僕も聞いてますし、後輩君も聞いてますし、
聞き終わった後に最後にちゃんとメーカーの人たちのトレ高も残しておいてくれてて、
どうやってたかっていうと、
この商品はこういうのが魅力で、こういう機構でこういう風にして作られてるから、
僕の会社だとこういう風にして使えるといいと思うんですよね。
ちなみに今日新製品出てるんですよね。
メーカーの人たちに問いただしてたんですよね。
すごくないですか。
メーカーの人たちのトレ高まで考えてるんですよ。
さらに新製品が出て、その新製品も多分その商社さんの方は知ってるんですよ。
その新製品もうちの会社にとって便利なものの一つではあったんですよ。
すごくないですか。
だから最終的にはめちゃくちゃ優しいんですよ。
あと物を売るとか全く別なところで、ここら辺でトイレ行っておいた方がいいですよ。
あと帰るときこっちから行った方が空いてますから、
あと先に切符買っておいた方がいいですよとか、
入口はこっちの方が空いてるんでこっちの方から行った方がいいですよとか、
その展示会だったり物を売ること以外のことでもいろいろアテンドしてもらって、
休憩の時とかね、ここぐるっと回ってここで休憩できるんで、
あと疲れたらここ戻っていきましょうとか、
あとここは比較的ついてるんでとか、
だから最終的にはお客さんの取れ高を最優先に僕のことを紹介してくれて、
これって別に今回の展示会だけじゃなくて、
うちの会社に来てくれた時とかもずっとそうなんですよね。
うちの会社にとって何が一番いいのかってずっと考えててくれてて、
もちろん外す時もありますよ。
外す時もあるけど、
でもそんだけ考えて外すんだったらしょうがないよねってこともあると思うんですよね。
それだけいろんなことを考えてくれて、
義務の精神っていうのがすごく大事だなと。
そうすると溜まった信頼、信用っていうのが最終的にね、
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機械のこと、新しい機械のこと、新しい設備のことに関してはもうこの人に頼もう。
この人に聞いたらとりあえず大丈夫だっていうのを頭に僕もなりますし、
社内もうちの会社もなっていきます。
そうなれば3000万の機械を買うって欲しいなって思った時に相談するじゃないですか。
こういうことをやりたいんだけどどうしたらいいのって聞いた時に、
この機械がないとダメだよね。
それが2000万円の機械だ、3000万円の機械だ、紹介されて。
でも実はもっと話を聞いてたら、
500万円の機械でこれ足りるんじゃないの?みたいなことも提案してくれたりとか。
もう僕らにとって何が一番いいのかっていうのを提案してくれる。
これが超一流の営業マンの動きなんだなと、仕事なんだなと思いましたね。
だから僕にとってはすごく充実した1日でした。
めちゃくちゃ疲れたんですけどね。
ということで今日は超一流の営業マンに1日アテンドしてもらって、
気付いたことということでお話ししてみました。
最終的にまとめると、ギブギブギブ。
相手にとって何が一番いいのかっていうのを常に考えて行動してるねってことでした。
最後に宣伝なんですけども、
今日から4日間、ボストンテリアーと描くハンナーが個展を開きます。
宮城県岩沼市にある金蛇水神社。
金に蛇水の神社というところで個展を開きます。
神社で個展ってちょっと意外だと思うんですけども、
実はその神社ですね、めちゃくちゃオシャレな壁スペースがあるんですよ。
三堂テラスって言って、
ハンナーのアカウントから行ってもらうと分かると思います。
今日僕も行くんで、写真撮ってツイートしますね、後で。
すごくオシャレな三堂があって、
奥にもちろん昔ながらの境内もあるんですけど、
そのオシャレな三堂の一角でですね、個展を開いてます。
今日から4日間。
今日は神社のイベントで、
マルシェ市場、良い市っていうのかな、
またワークショップをやることになりました。
もしお近くの方、また遠くから来られる方がいらっしゃったら、
ぜひ足を運んできてもらえると嬉しいです。
最近個展したばっかりなんだけど、この個展ね、急遽決まったんですよ。
毎日描いている365日の花を飾ってたりとか、
ちょっと僕も全然見てないんで、
ちょっとすごい楽しみなんですよね。
お近くの方ぜひご覧になって、
足を運んでくれると嬉しいです。
そして、ボストンテリアートの新作もですね、
出し出し詐欺ですよね。
これが終わると少し落ち着くので、
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そうなったら出せるんじゃないかなと思います。
すいません、待たせすぎます。
待たせますって言うね。
ごめんなさい。
ということでちょっと長くなりましたけど、
今日はここら辺でおしまいにしようと思います。
最後まで聞いてくれてありがとうございます。
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それではみなさん、
今日もありのままの一日を。
