SNS運用のマネタイズ
おはようございます。このラジオは、ショート動画の人生を変えて、SNSマーケティングの会社を経営している僕が、毎日15分聞くだけで、ショート動画の教養が身につくコンセプトに、ショート動画マーケティングについて解説しているラジオになります。
このラジオを聞いてくださっている皆さんが、少しでも資本主義を発揮して豊かな生活が送れるように、週5で配信しておりますので、ぜひ聞いていただけると幸いです。
今日は、SNS運用を始める人のマネタイズの最適化という話をしていこうかなと思っています。
いろんなSNS運用のマネタイズの方法が言われておりますが、最短最速で収益化を達成するためには、これが一番早いよねっていう方法があるので、その話をしていこうかなと思います。
本題に入る前にお知らせをさせてください。 昨年の7月に、門川さんより、僕の書籍新しいSNS人生戦略を出版させていただきました。
こちらの本は、これからの時代、SNSというものはビジネスと切っても切り離せないよねっていうところで、ただSNSを趣味として使うのではなく、
SNSをビジネスとして使うための方法や考え方、何かやりたいなと思ったことを成功させるためのマインド論だったりとかっていうのを書かせていただいております。
世間的に言う、自己啓発にあたる本だとは思うんですけれども、僕は今まで自己啓発を読んできた中で、
読んで満足するとか、読んで熱量が上がるんだけど、何をすればいいか結局わからないっていう自己啓発は嫌だったので、
じゃあ、そんな自己啓発を読んだ後に、実際に何をやればいいかっていうところで、その最適化をSNSとしておいて、SNSの始め方について解説している本になってますので、
興味がある方は是非手に取っていただければなと思ってます。 概要欄にリンク貼っておきますので、是非購入して、
もし購入していただいた方はAmazon等でレビュー書いてみてください。 ということで、早速今日の本題に入っていこうかなと思うんですけれども、
運用代行の効率性
今からSNSを始める方のマネタイズの最短最速の収益化方法というところでお話ししていこうかなと思ってます。
僕がSNSを始めた2021年から2022年は、ほぼほぼSNSでフォロワースを伸ばしてマネタイズをする方法っていうのは一択だったんですよね。
その一択が何かというと、アピリエットでした。 フォロワースを伸ばして、アピリエットの商品を販売して、そこで収益をいただくというモデル、これがほぼほぼだったんですね。
固定費のPRもあったかな。 アピリエットか固定費のPRっていうどちらかだったんです。
ただ当時SNSの固定費のPRも、じゃあ今みたいな感じで固定費のPRの案件がバンバンバンバンいろんなところから降ってくるみたいなそんなことあんまりなかったんです。
どちらかというと、アピリエットの方が商品としては多かったし、マネタイズの主流ではあったので多くの人がそのマネタイズを主流にやってたんです。
そこからSNSってある程度需要があるよねっていうことで、運用代行っていうものが始まるようになったりとか、
あとはそれこそ、今直近だと講座販売ですよね。 自分自身のスキルだったりとかっていうのを講座形式にしてそれを販売して売っていくみたいな講座販売のモデルがあったりとか、
なんならそのSNSのフォロワースを伸ばすための方法とか、SNSを教えるみたいな講座とかスクールとかっていうところも結構主流になってきてるかなみたいなところになるんですけれども、
僕が思う最短最速でSNSのマネタイズを叶えるための方法、それは何かというとですね、僕は運用代行が一番早いと思ってるんです。
ただ運用代行と言ってもですね、企業さんの運用を代行する、なんかもうがっつり代行して、もう月8から10本ぐらい投稿してみたいな。
企画から台本から撮影から編集から何から何まで全て巻き取ってですね、いわゆるこの企業さんの何て言うんですかね、その10万20万っていう、
10万20万じゃないな、企業さんの売上げのための貢献をするみたいな運用代行の方法ではなくてですね、どちらかというと企業さんの手が足りていないって言っている、そこのリソースを埋めるための運用代行になるので、
冒頭にお話ししたその運用代行の方法はどちらかというと、金額高めですね。それこそ40万50万っていう金額で運用代行を実施していくっていう方になるんですけれども、
僕が言っているその運用代行っていうのはどちらかというと、編集とか台本作成だったりとか、そういったどちらかというと低単価の運用代行になります。
ただ、どう考えてもやっぱりこっちの方が収益化が達成しやすいですし、どんな人でもそこの案件っていうのは獲得することができると思っているんですね。
少し余談にはなるんですが、なんで運用代行ってそんなにいいのかっていうところの説明なんですけど、やっぱり僕も去年の3月からマネタイズ講座といって、
いわゆるフォロワー数はいるんだけれども、自分のマネタイズ力のスキルがまだ足りていないからマネタイズ力を上げたいということで、
フォロワー数がいるんだけどマネタイズができてないっていう人たちに向けた、その人たちを支援する講座っていうのをやらせていただいててですね、
もうすでに70人、80人ぐらいの方をご支援させていただいているんですね。
その中では当然ですね、自分のスキルを持ってガンガンこういった講座販売とかっていうのをやっている方もいれば、アフィリエイトとかで収益を上げたり、
固定費の案件の営業テクニックを身につけて収益を上げる方も当然いるんですけれども、
やっぱり、なんていうのかな、皆さんね、意外とマネタイズ、必ずそういった方々で、
今どうやってマネタイズされてるんですかとか、月どれぐらいマネタイズされてるんですかみたいなところのお話を聞くとですね、
必ずアフィリエイトは苦手意識を持っている人がかなり多いんですね。
ストーリーとかでこういう風に発信してればいいよとか、こういう風に伝えたらいいよって言っているアフィリエイトの伝え方のところにはかなり苦手意識を持っている人が多いと。
もう一つが、街でいることですね、待っている、案件が来ることを待っているって人がかなり多いんですよ。
その結果どういうことが起きるかというとですね、企業さん側から案件が来るのを待っているので安定しなかったりとか、
あとは、なんていうのかな、こっちが案件を選べる状態ではなくて、向こう側が選ぶ状態、
要はこっち側としてはパワーバランスが弱いんです。インフルエンサ側が弱いんですよね。
口座販売の難しさ
企業からSNSの案件が来たときに、ありがとうございます、受けさせてください、フォロワー数×0.8円でも受けますみたいな、そんな感じのパワーバランスになってしまっていることによって、
本来であればもっと高い金額で、例えば動画1本の制作だったりとか、案件というのを実施できるのに単価が低くなっている状態でやっちゃうので、
いわゆる、剥離多割じゃないですけれども、もっといけるのにもったいないな、自分の価値を逆に自分で下げてしまっているな、みたいなところが結構あったりするんですよね。
ここで伝えたいメッセージは何かというと、結局マネタイズができていない人というのは、マネタイズができていない理由というのはもちろん様々あると思うんですけど、
結構街の姿勢が多いなというところがあると思うんです。
でもやっぱり動画を100万再生出したことがある経験、経験を持っているとかもそうですし、
例えば旅行だったり、こういった動画を作れるとかっていうのは、めちゃくちゃ需要があることだと思うんです。
それを探している人はたくさんいるんですけど、探している人は探している人で、どういう人がやってくれるんだろうとか、誰にお願いすればいいんだろうって迷っている人もたくさんいるんですよ。
だからこそ、それは自分から取りに行かなければいけないなって思ってますし、
例えばそれは、いくら目指したいかによりますよ。
例えば月100万円目指したいですっていう話をしている人が、例えばそういう3万とか5万とかの案件を受けたところで100万円で達成する未来はあまり見えないんですけど、
でも別に月10万、月20万、どれくらい多くても月30万ぐらいで稼ぎたいですって言っている人からすれば、
そういう案件をガンガン自分から取りに行けば、たぶん全然それって獲得していくことができるんですよ。
なんだけど、やっぱり街の姿勢でいるとか、案件は向こうから来るものだっていう、いわゆる当たり前を持っている人が多くて、
結果的に月に1件とか2件とかしか来なくて、しかもそれが向こうから提案された金額で受けてしまっているから、
めっちゃ低い金額で受けちゃって、全然自分の目標金額で達成できないみたいな人が結構多いんですよね。
もちろん口座販売とかも言いちゃいいんですよ。言いちゃいいんですけど、やっぱり口座販売している人は語らないけれども、
口座販売って結構大変です。何で大変かというと、金額に対しての価値とかサービスっていうのを求める人が多いじゃないですか。
50万円出したら50万円分だったらこれぐらいやって当選でしょって思う人の方が多いじゃないですか。
ってなったら自分の時間を犠牲にするっていう言い方は正しくはないかもしれないんですけど、
でもほぼ自分のプライベートはないって言っても過言ではないんですよね。
だから休みだろうが、風邪をひいていようが、家族の時間だっただろうが、
結局口座販売から質問が来たりとか相談が来た時はそれを対応しなければいけないし、
やっぱりそこは聞いても話せないものかな。要は自分の生きてる時間軸と相手が生きてる時間軸って違うんですよね。
自分が例えば日曜日はお休みですって言ってたとしても、会社員でこれから副業やりたいなって言ってる人からしたら日曜日が一番動ける時間なんですよ。
じゃあね、交わるわけがないじゃないですか。フリーランスの自分と会社員をやってる生徒さんと交わるわけがないと思うので、
もちろん口座販売はね、それをすることによって自分が教えた生徒さんが人生を変えて成功体験を得てくれるとかっていうのは、
一定数口座販売をやっていく上ですごく楽しいことだし、その人にコミットした結果、その人がすっごい大きな人生を変えるターニングポイントに出会った瞬間とかっていうのは、
口座販売をしている時はね、してる人からすると何者にも言い難い嬉しさみたいなのがこみ上げてきたりするんですけど、
とはいえ、やっぱり口座販売ってサポートっていうところが大変だったりはするので、そういうのを考えた時に、じゃあ最も自分のプライベートを担保しつつ、
とはいえ月の金額も20万30万っていう金額を安定させて、なおかつSNSっていうものがなくなったとしても、
クライアントワークとかっていうのは絶対今後生きてくることだと思うので、そういう積み上げにもなっていって、
最短で稼いでいけるっていうことだと、僕は運用代行が一番早いんじゃないかなって思ってます。
運用代行をやるって言ったら、やっぱ企業さんの運用代行をするので、当然成果とか実績とか結果とかを求められるんじゃないかみたいなところで二段障を踏んでしまう人もたくさんいるんじゃないかなと思うんですけど、
本当にそれはさっきも言った通りで、金額を上げれば当然そこを求めてくるクライアントの方が多くなりますが、
金額っていうのをある程度まあまあまあっていう金額、要はSNSってみんな大事なことは分かってるんですよ。大事なことは分かってるんだけど、
でも自分が動かすほどのリソースはないと。だし、じゃあ何十万円という金額を払ってまで広告効果があるものなのかどうかっていうのも分かっていないと。
運用代行の現状とチャンス
ただ大事なことは分かっていると。じゃあね、月5万とか10万でも出して運用していって、そこから一人二人ってでも獲得できればいいじゃんって思ってる企業さんはたくさんいるんですけど、
そこに対して現状今、月5万とか月10万とかで運用代行してくれるよみたいなサービス自体がそもそもあんまりないし、
誰に頼めばいいかっていうのも分かってないから、そういった個人の方が逆にこういうところでしっかりと獲得していくチャンスがめちゃくちゃあるっていうのが運用代行だと思うんですね。
はい。で、これもちょっと余談というか脱速になるんですけれども、実は僕の会社もですね、企業の運用代行みたいなのは結構何社かやらせていただいていて、
本当にありがたいことにですね、実際に数字が上がったりとか売上が上がったりというところにもつなげさせていただいているんですけれども、
もともと僕も運用代行を何件かやった経験はあるんです、実は。自分自身がアカウントをやりながらどこかの運用代行をしてもらって、もちろん動画自体を作るとかは、
僕が持っているチームに投げたりはしてたんですけど、でもディレクションとして、こういうブランディングにしていきましょうとか、
こういう見せ方にしていきましょうとかっていうのを一緒に考えたりとか、クライアントさんと一緒にミーティングとかしていろいろやったことっていうのは全然あったんですけど、
やっぱり運用代行って、バズらせるってなったらクライアントさんの協力ってめちゃくちゃ必要なので、
丸投げでOKみたいな、任せるよみたいな、とりあえずバズらせてきてみたいな感じのところの方が意外とやりやすかったりする。
逆にクライアントさんが、自分たちはこういう思いを持っているからこういうふうにやってほしいとか、
これをこうした方がいいとかっていうふうな、いわゆる自分たちの思いとか気持ちって入れたくなるのはめちゃくちゃ理解できるんですけど、
それを入れすぎた結果、市場が求めているものとクライアントが伝えたいことがずれてしまってバズらないみたいなこともあったりするので、
結構バランスが難しかったりするんですけど、とはいえ僕らは運用代行っていうのを何社もやらせていただいて、
自分たちなりのノウハウだったりとか、こういう見せ方をしたら確実に成果が出せるよね。
実際に再生数は上げられるよね、みたいなところの自分たちの中のテンプレートみたいなのが固まっているんですね。
で、今僕の会社で、僕がそれをやってるというよりかは運用代行の統括みたいな子がいて、
その子が全クライアントの運用代行のクリエイティブだったりとか企画だったりとか、ブランディングだったりとかそういうのを見てくれている状態になるんですけれども、
結構その子がいろんなクライアントを見ている中で、いろいろ僕も一緒に会議とか参加したりしてるんですけど、いろいろ実績出してくれてるんです。
成功する運用代行のノウハウ
それこそ昨日かな、ちょうどXでポストしましたけれども、その僕の会社でやってくれている運用代行の子が、
最近Xを始めてですね、うちの弊社の運用代行のノウハウを垂れ流すというXをやり始めているんですけれども、
僕は結構期待してるというか楽しみに見てるんですけれども、やっぱり実際その子の考えることだったりとか、持ってくる企画だったりとか、
もうなんていうんですかね、エビデンスがあるというか、必ずどこかのソースをちゃんと利用してくるんですよね。
自分自身で、クリエイターではないなという感じ、どちらかというとマーケターにちょっと近いかなと思っていて、
運用代行とかってバズらせるってなったら、頭の中でこういうクリエイターにしたら面白いんじゃないかみたいな人が、
運用代行の人って結構多かったりするんですよ。市場においてこういう見せ方をしたら、物語系でプロダクトロンチみたいな感じでやっていったら面白いんじゃないかとか、
それこそ素人が沖縄のホテルを建設するみたいな、そういう見せ方をするとか、社長がコンビニを作るとか、そういう見せ方がいいんじゃないかみたいな、
結構ジャストアイディア的な感じで考える人はいると思うんですけど、これはいわゆるクリエイターだと思うんですよ。
じゃなくて、ちゃんと運用代行だと再現度っていうのが必要になってくるんですね。
こうした方がいいですよ、で、ちゃんと100万再生出せる人は結構稀だと思っていて、どちらかというと普通に運用代行として求められるのは根拠なんですよね。
こういう投稿はこういう風になっていて、他の投稿でもこうなっているから、じゃあ自分たちの投稿でもこういう風にしていきたいと思いますみたいな、
この根拠をどれだけ語れるかみたいなところでいくと、たぶん彼女の運用方法、女性なんですけれども、
うちの会社で統括している子の動画の作り方だったり考え方っていうのは、いわゆる全部根拠に基づいているんですね。
こうしたら絶対こうなっているっていうのが他の市場で出ているので、今これからやろうとしている市場でも同じことは通ずると思いますみたいなことを言える子だからこそ、
結構安定した実績っていうのが出せるのかなと思っていて、それこそX、本当に昨日一昨日ぐらいから始めているので、
もし運用代行に、今実際運用代行やっているよとか、運用代行に興味があるよとか、これから運用代行始めていきたいよって思っている方、
ないしは運用代行頼みたいなと思っている企業の人、クライアントの方とか、そういった方々もぜひこのXのアカウント見てもらったら絶対勉強になるところたくさんあると思います。
彼女なりのノウハウっていうのをめちゃくちゃしっかりと持っていて、そのノウハウに基づいて運用しているからこそ安定した実績を出せると思うので、
そういった点でぜひこのXチェックしてみてもらえたらなと思っています。
僕もちょこちょこ自分のXでリツイートとか引用リツイートとかしていこうかな、リツイートじゃないね、引用ポストとかしていこうかなと思っているんですけど、
皆さんもフォローしておいた方が勉強になるかなと思いますので、概要欄にリンク貼っておきます。
なのでフォローした方がいいんじゃないですかというよりかは、フォローした方がいいです。
あの、してください、はい。
彼女の考え方とか、どうやって企画を考えているのかとか、こういうのって運用代行っていう前提の中で考えているんですけど、
これって結局巡り巡ってユーザー目線だったりとか、マーケティングっていうところに繋がってくるので、
自分たちのSNSのアカウントを一生懸命伸ばした人にも通ずる部分があるし、
もっと言うと、SNSじゃないところにも通ずる部分があるかなって思うので、
この辺はぜひ参考にしてみていただければなと思っています。
