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どうも、えながわです。よろしくお願いします。今日はですね、コーチングで商売をしていきたい方に向けたお話です。
どうしたらコーチングで商売にできるのか、コーチングを商売にすることができるのかっていうのをね、話していきたいと思いますが、
ちょっとね、こんなテーマを決めといてなんなんですが、やっぱり商売というかね、ビジネスという世界はなんか絶対的なものっていうのなくて、
何だったら答えとか正解っていうのも、なんかあるようでないようなものなのかなと思うんですよね。
だからこそ、すごくね複雑というか、いろんなものが絡み合って、商売というものが成り立っているし、
本当にこうコーチング一つとっても、いろんな企業の仕方というか商売のあり方っていうのがあって、
またね、コーチングっていうそのものだけではなくて、その人の経験とか強みとかいろんな要素を合わせてコーチングという商売を作っていくものなのかなと思うので、
ちょっとこういうテーマを決めといてなんなんですが、答えというか正解がない、絶対というものがないので、これやったら商売になるよっていうことがなかなかこう
難しいなというふうに思うんですよね。 じゃあ、せっかく見ていただいているあなたに、何が僕から伝えられるのかなというと、これをやってしまうと商売にはならないよっていうことが確実に、ここがなんか絶対というか確実な部分として
はっきりとしたものがあるのかなと思うので、こっちを押さえておいてもらえると、そこを外してというのか、そこをしっかりと避けて、
そういうことをせずに、コーチングの事業をしっかりとご自身で立ち上げていくということができると、比較的成功確率っていうのは上がるんじゃないかなと。
つまり成功確率をどうやって上げていくのかっていうのは、なかなか絶対的なものがないですが、失敗確率っていうものを避けていくということはできるのかなというふうに思うので、
そんな話を今日はしていけたらなというふうに思っているので、ぜひ最後まで聞いていただければと思います。
どうしたら、どういうことをしてしまうと、コーチングで事業にならないのか、起業できないのか、商売にならないのかっていうことをお伝えしていきたいなということで、
3つ挙げたいなと思っています。順番に話していきたいと思うので、ぜひついてきてもらえたらと思います。
一つ目がですね、コンセプトを明確にしようということです。ただこの横文字だとなかなか伝わりづらいと思うので、もう少し具体的に言うと、
自分の提供する価値をしっかりと自分の言葉で表現、言語化しようということです。 これね、あの
コーチングで商売をしていこうという方がなかなかね、あの多いなというふうに思うのが、コーチングを売ろうとしている方っていうのがすごく多いんです。
つまりここが一つ目のポイントで、コーチングを売ろうとしてしまった瞬間にそのお仕事は多分ね、なかなか商売にはなり得ないなと思います。
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現にあなたも、もしかしたらね、あなたはもう今これを見ていただいているって言葉、何かコーチングだったりとか、こういうね対話を仕事にするっていうことに対して興味を持っているっていうことなので、
たぶんこの対話の価値を感じていたりとか、コーチングっていうことのね、あの意味とか素晴らしさっていうものにもしかしたらもう気づいている方かもしれないですが、
例えばあなたの周りの人、会社の同僚、ご家族、友達、そういった方に、そもそもでコーチングって知ってるっていうことを聞いてみてくださいと。
そうするとほとんどの人が何それってきっと言うと思うんですよね。僕もきっと、周りの人に聞いたところでほとんどの人が知らないと思います。
職業柄、こういうビジネスをしたい方とか企業をしたい方とかね、こういうコーチの方とか対話を仕事にしている方とかそういった方とたくさんお会いするので、
なんかこう感覚としてはコーチングってすごく今人気で、いろんな人がね自分で仕事をしていきたいというふうに思ってて、コーチングっていうことを知っていたりとか対話の価値っていうものを感じていることが当たり前に感じてしまうんですけど、
これは一般的な感覚ではないので、ここに意識を奪われてしまうというか、ここに価値観を置いてしまうと本当にもう一般的な感覚と、こういうコーチングとか対話を仕事にしようとしている人の感覚とのズレがどんどん生じてきて、僕は多分商売できなくなっちゃうなと思うんですよね。
大事なことは一般の、一般のというかもう本当にこういう企業とかビジネスとかコーチングとかなんとかなんとかとかっていう、こういう分野に全く触れてない人の感覚をやっぱり知っておくというかね、理解しておくとかその感覚でいるということは、仕事を商売人としてはすごく重要なことかなというふうに思ってて、
コーチの方とかそれこそカウンセラーの方とかね、そういう今まで自分が学んできたことを生かして、これから企業をして自分で商売していきたいという方結構いらっしゃるんですが、決まって僕が伝えることは、コーチング売っちゃダメですよ、カウンセリング売ろうとしないでくださいねっていうことをいつも伝えるんですね。
なのでそれを裏を返せば、コーチングを売ろうとした瞬間にそのお仕事は商売にならなくなるよってことです。もう理由は単純です。一般的な方がコーチングを求めてるっていう人がほとんどいないからですね、カウンセリングをお金を払って受けたいと思っている人が一体世の中にどれだけいるのかっていうことを考えた時に、あなたの周りにそういう人いますかっていうとほとんどいないんじゃないかなと思うんですよね。
こういうお仕事を始めようとしている人は何か昔のネガティブな体験とか何かのきっかけでコーチングを学んだりとかコーチング受けてみたりカウンセリングを学んでみたり心理学をねちょっと勉強してみたりとかそういうきっかけがあるので、結構お金払って自分はね学びに行きましたとか欲しいと思いましたっていう感覚あるかもしれないんですが、
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本当にこう世の中の一般的な人を考えた時にはほとんどそういう人はいないので、コーチングやカウンセリングを売ろうとしてしまった瞬間にもうこれは売り手の感覚になっている。
でもなくてお客さんは何を求めててどういうことに困っててどういうものを望んでいてそれに対してそのコーチングのスキルだったりとかあなたが勉強してきたものをどういうふうにね組み合わせてというかその人が求めていることにつなげることができればその人のね喜びとか価値とか解決に問題解決に繋がるのか
そういったことを考えていくのが僕たちの仕事なのかなというふうに思うので、こういう考え方をしないとコーチングいかがですかとかコーチング価値ありますよモニターで受けていませんかとかセッションいかがですかみたいなことをいくら売りに行ったところでそれは押し付けというかねお客さん勝つと必要のないものを売られている感覚なのでまあそれはなかなか求めに来てくれる方がいないというところで
資格そのものを売ろうとしないということがポイント一つ目かなと思います
はいもうこれだけ7分喋っているのであと2つねちょっと駆け足でいきたいと思います
2つ目はですね商売になるためにすごく重要なことは単価を上げるということをですね裏を返せば単価を下げてしまうとか単価を安く提供している時点ではなかなか商売は成立しないのかなと思います
こういう対話を仕事にするコーチングとかね商売というのはコーチングの商売というのはどうしても時間の切り売りというのがセッションを提供する上では必要になります
お客さんクライアントさん一人に対して自分の時間を90分なり120分なり費やすということなので
まあ体がねあのいくつあったとしてもお客さんが増えれば増えるほどそれだけ時間がまあ消費というかね消化してしまうような商売なので
剥離多倍というのはめちゃくちゃ向いてないんですよね だからまあ結構何でしょうね他のコーチの方が1回のセッション
ワンセッションいくらでやってるから自分もこういう金額でやってますとか っていうなんかね他の方の
平均値っていうのを自分でとってだいたいこの業界はこのぐらいの金額でやってるから 私はこのぐらいの今実績だからこのぐらいの金額でやろうみたいな形で1回セッションいくら
みたいな形で価格を設定している時点ではほとんど 多分ですね商売にはなり得ないかなと
もちろん収益として上がることはあると思うんですがただそれは数をかなとにかくね こなしていくっていうことになるので最初のうちの何かこう自分の実績作りとか練習としてやるんで
あればまだいいんですが商売として考えていくときはできるだけ関わる人を少なくして その一人の人に対してしっかりと時間を費やしたりとか
一人の人をしっかりと応援できるとかサポートできるような体制を整えなければ 僕たちはこう制約をたくさん取らなければそもそも自分が生活がままならない
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っていうことは終局とか営業活動に大半の時間を費やしてしまって本来やりたかった 僕たちがやるべき一番最も価値を置いている
会話の時間セッションを提供してクライアントさんと関わって一緒に自己実現に向かって いくでも伴奏していくという時間がほとんども取れなくなってしまう
ってなるとなんかね気づけば商売をするために必死に売り上げを追ってその売り上げを 追っている時間がほとんどになってしまってサービス提供とか貢献っていうところの活動に
ほとんどの時間を費やせない これはまあやっぱり商売としてうまくいかないですしまあリピートもしてくれないですし
お客さんがね自ら来てくれるっていう状態はなかなか作れないのかなと思うので僕たちは しっかりと単価を上げるまあ単価っていうねあのテーマだけで
こう1時間ぐらい喋れるぐらい結構深いテーマではあるのでここではそんなに深めはし ないですがただ単価を安くしてしまうとか安く提供することがお客さんにとって
も喜んでもらえるとかねお客さんにとっても嬉しいんじゃないかっていう考えは 実はコーチというお仕事をそしてこういう対話を仕事にする仕事
商売に限ってはちょっとねその考え方は実は違うのかなとずれているのかなというふうに思うので そこの本質をまた理解する必要は改めてあるのかなと
まあそこの一つの僕からの答えではないですが問いとしては あなたがお金を受け取る意味とは何ですか
そしてクライアントさんがあなたにお金を支払う意味っていうのは何ですか ここをちゃんと自分の中で定義しておく必要があるかなと思います
1回いくらだからこんだけの金額をいただきます こんだけのセッションまあ1回のセッションを提供するからお金を受け取ります
これだと一般的なビジネスの考え方としては正しいのかもしれないですけど こういう商売に限ってはそこは本質ではない
ってなるといつまで経っても単価は上げれないですし 多分ねあのしっかりとした単価を自分で設定してそこをお客さんにね
いただきますということをなかなか自分から言えないのかなと思うのでしっかりと自分が なぜお客さんからお金を受け取る必要があるのか
お客さんはなぜ自分に対してお金を支払う意味があるのか そういったところを自分でちゃんと定義するというのはすごく重要なことなのでここも
一度ね考えてみてください まあつまり2つ目のポイントは単価を安くしてしまうことによって商売に成り立たないと
ここはぜひ覚えておいてください で最後ですねはいまあ最後ですねこれはまあ僕がしつこいくらいですねあのこのチャンネルでも
伝えてるんですがお客さんをとにかく選ぼうということです お客さんを選ばないっていうことがまあコーチングで商売をするということはなかなか厳しく
なるのかなと思いますね お客さんを選ぶっていうのはどういう感覚かっていうと改めてね伝えると僕たちはまあ
ワンツーマンなり長期に渡ってねクライアントさんと関わっていくお仕事だと思います 僕は少なくともそういったお仕事をしているので
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1対1で深く関わっていくような商売です 本当に長い人だったら2年3年と関わるっていうことも全然あり得る
平均ででも大体半年から1年ぐらいは確実に関わらせていただくようなお仕事になるので まあめちゃくちゃ相性が重要なわけです
その人との関係性がすべてでもうなんだったら関係性をどれだけね 構築していくのかとか関係性を打っているというような感覚でもあるなというふうに
思うぐらい継続セッションというサービスを提供してるんですが 要はあなたとの関係性をこれから深めていきましょうというような
サービスでもあり商売なのかなと思うので まあめちゃくちゃクライアントさんと相性というのがすごく重要なわけです
でクライアントさんはもちろんですがついてもらうコーチだったりとかサポートして もらう人をしっかりと選ばなければ
たとえその人に実績があってもたとえめちゃくちゃ素晴らしいなんかコンテンツを教えて くれると言っていたとしても相性が悪ければまずうまいこと
進むことはないっていうのがやっぱりあるのかなと ここもなかなかね見極めるっていうのがお互いに難しいと思うんですが
まず提供者としての僕たちが選ばれる立場でどうやったら売れるのかどうやったら 選ばれるのかばかりを考えていてもなかなかこれはうまくいかないと
いうところで言うと僕たちもしっかりとお客さんのためにも相手を選ぶ お客さんを選ぶ自分がしっかりとこの時間を費やす
しっかりと関わっていく今後しっかりと背中を押していく相手を自分もしっかりと選ばないと いけないっていう感覚をこの商売は持たないといけないと思います
まあ一つのねそういう意味では2つ目のポイントのあの 単価を上げるというのもお客さんが選ぶというね一個の
まあ要素にはなるのかなと思うんですがまあそれ以上に自分が本当に関わりたい人 本当に心から応援したいと本当にこの人とだったらもういつまででも話せちゃうなぐらいの
ねそのぐらい自分の中で相性がいい関係 いい関係性を築けていけるこの人だったら深い対話ができる本音で関われる
そういったところのまあいろんな要素があると思いますしどの どういうね基準でお客さん選ぶかというのはやっぱりあなたがしっかりと自分で決めるべきだ
と思いますしただ何よりも売れるから売ってしまうとか なんかねこう選ばれるために一生懸命になってしまって
あんまりこうこちら側がお客さんを選ばないクライアントを選ばないっていう風になって しまうと結局売れてからがスタートの商売なのでなかなかね
思った通りに行かなかったりとか商売として成り立つっていうところではなかなか難しく なるのかなと思うので
はいまあ3つ目のポイントとしてはお客さんをしっかりと選ぼう 裏を返せばお客さんを選んでいないということは商売になかなかならないということです
はいということでまぁ駆け足で喋ったんですがこんなけね時間がかかってしまいました もう正直めちゃくちゃ割愛しているところもあるのでもう少しね詳しく聞きたいとか知り
たいとか具体的に教えてほしいとか っていう方は直接ないかお問い合わせなり質問いただければ応援事させていただきますし
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改めてこの動画を見てここの部分もう少し詳しく話してほしいとかっていうねリクエスト いただければまた改めてこういう形で発信にしていきたいなというふうに思うのでぜひ
お問い合わせもお連絡もいただければと思います はいということでまぁあのなかなか
どうやったら商売になるのかということはね一つではないというか絶対というのはないですが 今日お伝えした3つのポイントというのは商売にしていくためにもすごく重要なことかなと
僕は感じてますし 裏を返せばここを押さえてないとここを知っていないとこういうことをしてしまうと
商売にならないよということもお伝えさせていただいたのでこの動画 コーチングで事業をしていきたいコーチングで商売をしていきたい方にはものすごく重要な
内容になっているかなと思うので何度も何度もぜひ振り返ってみていただければと思います ということで最後まで聞いていただきありがとうございましたそれでは
