自己表現の重要性
どうも、ヤナカです。よろしくお願いします。今日も音声を録っていきたいと思うので、最後までお付き合いください。
今日はですね、めちゃくちゃ革新部分に入っていきたいと思っております。 今これをサムネイルね、見ていただくと書いてある通り
あなたの言葉で選ばれる存在へというテーマで、こんなねテーマの企画を絶対今開催中でございます。
メルマガをやってるんですが、メルマガと連動してこのスタンドFMでも音声でね、いろんな角度からこの企画のテーマで、あなたの言葉で選ばれる存在へというテーマに対してのお話をずっとしているような感じです。
なんでね、このテーマを掲げているのかっていう話なんですが、僕のね活動そのものがコンセプトとしては自分の名前で食べていくというコンセプトなんですが、
いくつかね、前の放送でもちょっとお話ししたんですけど、僕のねすべてのこの活動の原体験というか、もともとの根っこの部分がナンバーワンになれなかった自分。
1位とかトップとか1番っていうのになれなかったっていうコンプレックスがずっとあって、ずっと何かしら2番手とか1番手を目指してたんだけど、ずっとその1番手ができなかった、かなわなかった。
だからこそ、自分はその生きる術というのか、所誠術みたいなもので、僕はそのコンプレックスがあるからこそナンバーワンという状態ではなくてね、自分はオンリーワンという自分ならではの部分、立ち位置とか土俵で何かしら活動しようみたいなことを、一番最初に僕自身がずっと原体験として、コンプレックスとして強く思ってたことだったんですよね。
それで企業の世界に入って一番感じたのがね、やっぱり何者でもない自分というのがいろんな人と競うっていうのはあんまり僕からすると向いてないし、勝ち目ないし、そもそもで自分がそんなにずっとしのぎ合いを誰かと競い合うみたいなことって望んでなかったので、どっちかというと戦わずして伸び伸びと自分らしく生きていきたいなって思ってたんですよ。
ビジネスってなんかこの冷たい世界というかですね、戦の世界じゃないけど、そういう冷たさをイメージとしては感じてたんですけど、じゃなくてね、自分でこの土俵というか自分で場所を作ってしまえば、そんなにしのぎ合うこともなく、自分らしく伸び伸びとできるんじゃないかなってことで、
僕はこのナンバーワンっていうことだったりとか、誰かと比べてこんなに違いがあるみたいな、こんな売り、うちはこんな背負いがあるみたいなことをするんではなくて、そういう商売をするんではなくて、もう他と比較することができない、自分ならでは、自分だからこそっていうところをしっかりと作っていこうというので、オンリーワンという戦略を一番最初にね起業する第一歩目で取ったという感じです。
その中で、やっぱりこう自分という、このオンリーワンを目指す上で、なくてはならないものが言葉だったんですよね。いかに言葉で届けていくのか、自分を表現して、自分という価値をしっかりと言語化して、それを届けていくのかっていうことがものすごく問われたし、必要だと思ってました。
だからこそ、借りてきた借り物の言葉、誰かが言っていそうなこと、誰かが使っていそうなワードではなくて、自分だからこそ言えることとか、自分だからこそ言葉にできること、自分の言葉というものもすごく大切にしたいし、それをちゃんと言葉にして届けられるように、外に出せるようにしていこうというところから、そもそも始まった活動が今の僕の企業のスタイルになってるんですよね。
っていうところで、自分の言葉でちゃんと届けることができれば、お客さんもね、あなたの言葉だから心を動かされたし、あなたの言葉だからあなたにお願いしたいと思ったっていうところで、言葉がちゃんと届くと、お客さんが選ぶ相手っていうのが、比較対象、他と比べてとかじゃなくて、もうあなたしかいないよねっていうところで、もうあなただからっていうところでお願いしてくれる、来てくれるっていう状態が作れる。
これが一番いい出会いになり、いい関係性になり、いい仕事ができる、僕は条件かなと思ってるので、何よりもこの自分で仕事をしていきたい人たちにとって、またはしている人たちにとっては、自分の言葉でね、選ばれるようになるっていうのが一番豊かな、そして誰とも競うこともない、伸び伸びとできる仕事の働き方というか、企業スタイルになるのかなっていうことで、
このテーマを掲げさせていただいてますということです。
ゴールデンサークル理論
そんな前置きがあった上で、今日はね、どんな話をしていくかっていうとですね、
あなたにとって、いろいろビジネスをしている上で、いろんな課題とか悩みとかあるでしょう。
でも、それらの悩みを解決できる方法というのは、ノウハウとかやり方とか、そういう部分では実はないっていうところに、今回気づいてほしくて。
じゃあ何って言うと、あなたの中にあるwhy、なぜっていうところ、ここにすべてが詰まっているというか、本当の意味でのあなたにとっての宝がある、なぜっていうところが今日はキーワードとなります。
これはですね、かつて経営学者、サイモン・シネックというですね、方がいて、学者さんがいらっしゃるんですけど、
学者さん、研究者さん、はい、っていう方がいてですね、その方が唱えたゴールデンサークル理論という理論があります。
これ、ネットで調べていただくとすぐ出てくると思うので、気になる方はよかったら調べてもらえばと思うんですが、
このゴールデンサークル理論ってね、何かって言うと、普通の人、一般のリーダーは何をやっています。それをどのようにしていきます。
いかがですか、興味ありませんか、買いませんか、みたいな形の伝え方をすると。
我々はこんなことをやっていて、こういう方法であなたたちに価値を提供しています。あなたたちの役に立てます。
いかがですか、欲しくないですか、っていう伝え方ですと。
だけど、世の中の、それこそ大衆をね、動かすような、人の心を動かすようなリーダーたちっていうのは、実は伝え方がこれとは一般の人たちは真逆で、
why、自分のなぜの部分から伝えていくんですと。我々はこうこうこういうことを信じています。
だからこそ、こういう方法でそれを実現しようと本気で目指しています。
そのための最適な手段として、ツールとしてこんなものを開発しました。
お一ついかがですか、みたいなね。今ちょっと適当に喋ってますけど、そんな形でですね、なぜっていうところを一番最初に伝えた上で、
そこからそのどのようにそれをしていくのか、何を具体的に行っていくのかっていう順番で伝えていく。
でも一般的なリーダーっていうのは、何をしていく、そしてそれをどのように実現していくのかっていうところがあって、
なぜっていうところがない。または、なぜっていうところが一番最後になっちゃうので、人々の心に響かないし、人はそれでは動かないと。
つまり、人を動かすのはhowとかfatではなくてwhyなんだよっていうところを伝えているのがこのゴールデンサークル理論というものなんですね。
これはもう経営の世界ではまさしく大切なというか、まさしくその通りであり、僕たちのような個人企業、個人ビジネスっていうところでも、やっぱりここがしっかりとできている方は人の心を動かせてるし、
人に伝わる伝え方になってるんじゃないかなと思うし、逆もしかりで人の心に響かない、届かない、動かせないっていう方は、
このなぜっていうところが不足している、欠けている場合っていうのが多いと。 ここまでokでしょうか。
だからこのゴールデンサークル理論ってね、伝える上ではめちゃくちゃ重要な理論になるので、ぜひこれは知っておいていただけるといいかなと思います。
内なる動機の発見
それでですね、ちょっと今日の本題に入っていきたいと思うんですけど、多くの方がビジネスね、挑戦してて、
ビジネスはね、課題だらけですから、何かしらね、うまくいかないこととか、つまずくこと多いと思います。
僕もたくさんあります。でね、そんな時に自分のやりたいこととか、思うようにことが運ばない時、
つまりこううまくいってない時ですよね。その場合ってほとんどの方が、僕も含めてですけど、やり方の問題だと思ってたわけです。
さっきのゴールデンサークル理論で言うと、howとかwhat、ここの部分、何をとかどのように、つまりこのやり方の部分っていうところがうまくいってないとか、問題、
間違っているからうまくいってないんだろうっていうふうに思い込んでたわけなんですけど、でも本当の問題っていうのは、実はそのやり方の問題じゃなかったっていうことに気づかないといけないわけです。
本当は自分の思いとか考えとか価値観の部分ですよね。さっき言っていたyの部分、ここを言葉にしていないことが問題だっていうことに気づいてたでしょうか。
なんか台本くさく言ってるんですけど、これあの一切台本読んでませんからね。はい、なんかこう気づいてほしいんですよ、とにかく。
このyの部分が自分の中でもはっきりとしてないから、だから不安に駆られたりとか、
活動がブレてしまったりとか、そもそもで自分の届けたい思いや考えや価値っていうのが届かなかったりする。
yの部分がないから、ある意味、howとかwhatとか、要はやり方の部分、
これってつまり自分の内側にあるものじゃなくて外側にあるものですよね。
でもなぜっていうところは自分の外側にはなくて自分の理由だったりとかするので、なぜそれをやるのかって自分の動機とか理由ですよね。
だから自分の内側にあるものなんですよ。ここって大きく違うと思うんです。やり方は外側にあるもの。
理由、なぜっていうところは自分の内側にあるもの。
でも多くの方はやり方の部分、howとかwhatっていうところに問題があると思ってる。そこが間違ってたり、そこがしっかりとできていないから、そこが
自分でちゃんとね知識として得られてないからうまくいっていないっていうふうに思っている。
つまり外側の部分に意識を向けがちなんですよね。
でも本当の答えは、もうこの僕のチャンネルを聞いていただいているってことはわかると思うんですけど、外側にはないんですよね。
自分の内側に本当の答え、本当に自分が必要としているものがある。
ここまでokでしょうか。だからwhyっていうところをしっかりとスタート地点にしないと、自分たちの外側に問題や課題、うまくいってない原因があるっていうふうに思い込んでしまって、
外側にばかり答えを探しに行ってしまう。だから情報収集とかこうやってインプットをたくさんしてしまうわけですけど、
内側の問いを明確にする
本来やるべきことは自分の内側にある答えを見つけていくっていうことがすごく大事だし、
なんでそれやってるんですか、なぜそれなんですかっていうことをしっかりと考えていかないといけない。
例えるなら、外側に答えを求めている場合ってどうすれば稼げるのかとか、どうすれば売れるんだろうっていう問いになるわけですけど、
でも自分の内側、Yの部分に問題を向けると、これがね、問いがどうすれば稼げるのかじゃなくて、
なぜ稼ぎたいのかとか、どうすれば売れるのかじゃなくて、どうしてそもそも売りたいのか、このサービスをっていう問いになるわけです。
ここからまずなぜっていうところを明確にしていくこと。なんであなたは稼ぎたいんですか。
なぜあなたはその商品サービスを売りたいんですか。ここが明確じゃないのに、その先のどのようにそれを届けていくのか、
何を具体的にお客さんに提供していくのかっていうところは、はっきりしないし、その思いは届かないよってことなんです。
でも、WhatとかHowっていうのは、要は外側にあるものなので、情報発信としてもね、僕も含めてですけどやっぱり出しやすいんですよ。
あなたの中にある、これを聞いていただいている一人一人の中にあるなぜを、僕がこうやってね、その人のことと直接対話していない中で引き出したりとか、その人に代わって話すっていうのはめちゃくちゃ難しいし、まあ基本的にできないんですよね。
僕のなぜは僕の中にしかないので。でもあなたのなぜはあなたの中にしかないので、僕があなたに代わってあなたのなぜを伝えるみたいなことはやっぱりできなくて。
だからどうしてもこうやって情報発信とか世の中に落ちているものっていうのは、どちらかというとね、Whyの部分じゃなくてWhatとかHowの部分がたくさん出てくると。
だからこそついつい自分の外側に答えを、情報を求めがちなんですが、実は本当のビジネスの問題っていうのはビジネス上に起こる、あなたのビジネス上に起こる問題っていうのはやり方の部分、HowとかWhatの部分じゃないよってことなんです。
人の心を動かすために
本当の問題、問題の本質っていうのはWhyが明確じゃないから価値が伝わらないし、Whyが明確じゃないから不安とかブレたりする。
ここをしっかりとね、まず気づいてほしい。 気づくところからまず始めることです。
そうして自分のWhyの部分、なぜっていうところをしっかりと自分の言葉で語れるようになると、何が起こるかとね、言うと
Whyを語れると人の心に届くんですよ。 人の心に届けるって何のためっていうと、僕たちはやっぱり心に届けて人の感情を動かして、その人たちに動いてもらいたいわけですよね。
物を売りたいっていうのもそうだし、自分のサービスを売りたい方っていうのはお客さんに動いてもらわないといけない。
自分の製品とかを表現するとき、アピールするとき、こうやって情報発信するときって、ただただに聞いてもらって満足ではなくて、やっぱり届けた相手、伝えた相手に動いてもらうというのは最終的な目的の一つなわけです。
その上でHowとかWhatでは動かないよ人はっていうところをしっかりと理解した上で、じゃあ何をすればいいのか、なぜを語りましょうということです。
すべてはなぜから始めるっていう本があるんですけど、なぜから始めようかっていうね、Yから始めようっていう本が、サイモン・シネックさんの本があるんですけど、まさにその通りで、すべてはYの部分、ここから始めていく。
ここを明確にせずに人の心は動かせない。逆に言えば、ここをちゃんと語れる人のところには、その人のね、その価値観だったりとか、生き方とか、そういったところがしっかりと伝わっていくので、
共感してくれる方がね、必然と集まってきてくれます。そういうお客さんとだけね、仕事できると幸せじゃないですか。
だって価値観とか自分の生き方に共感共鳴してくれるお客さんと仕事、そういう人とだけ仕事ができるわけなんで、めちゃくちゃ相手に対する変化量というか、価値提供の多分度合いって大きくなるだろうし、
そうすると相手がすごく喜んでくれるし、そうすればあなたの仕事ってめちゃくちゃ面白くなるじゃないですか。で、いい仕事ができますよね。
いい仕事ができると、またあなたの単価が上がる。単価が上がると利益が増える。利益が増えるとお客さんも減らせるし、あなたの時間、自由時間が増えてくる。
その時間が増えてくれば、またあなたは新しいことにチャレンジしたり、学んだり、大切なものに時間をかけたり、自分のための時間をしっかりとね、確保したりとか、そういうことに使える。
あなたが豊かになれば、あなたと関わるお客さんはもちろんもっと豊かになっていくっていう、まあいい循環がどんどん生まれてくるっていう話なんですよね。
だからまあ確かに今言った通り、ファイとかファットに比べて、ファイの答えっていうのは、なぜっていう答えはとてもとても見つかりにくいです。
なぜならこう、なぜっていうところは自分の中からしか出てこないので、自分の中からしか答えれないんですよね。
だからまあその問題どうやって解決するのっていうと、僕はもうずっと対話であるよ。対話の中でたくさん自分のそういった考えとか思いとかを言語化しようね、アウトプットしようねっていうことを伝え続けてますよね。
でないと、なぜは明確にならないからです。これは誰かがこうやって一方的な情報発信とかで、あなたのなぜを言い当てることはまずできない。
僕もそうです。だから一人一人と対話をすることで、初めてその人の中にあるなぜ、本人も気づいてないかもしれないし、本人も明確になってないかもしれないし、
もしかしたらそういう理由が自分の中であったなぁとか、そういうこと自分は考えてたなぁとか、そんな理由が自分にあったんだなっていうことに気づく可能性もある。
でもそこがなくして、ハウとかファットとかそういったところをやり方の部分ですよね、をいくら試行錯誤しても、
やっぱりうまくいきようがそれはないよね。人の心になぜなら届かないから。つまり人は動いてくれない。
つまりビジネスとしてはうまい方向には進んでいかないよねっていう、なんかすごく当たり前な話なんですけど、
対話の重要性
でもめちゃくちゃ盲点というかね、気づいてない方がとてもとてもこれまでいろんな方と関わってきて多いなというふうに思っているので、改めてあなたには気づいてほしいなと。
つまりは今日のね結論としては、あなたに何を伝えたいのかというと、ビジネス上の課題、問題、あなたのビジネスがうまくいっていない、
思い通りにもし言っていないんだとすれば、その原因、その理由というのはやり方の問題ではなくて、
あなたの中にあるwhy、なぜの言語化不足問題だよということに気づいていただけると、もう今日はねこれだけでもう十分です。
もうそれをしっかりと気づいていただくだけで、今日は大きな収穫だと思ってください。
なぜの言語化不足、whyの言語化不足、ここが問題の本質ということに気づいてもらえれば、めちゃくちゃ大きな収穫になっているので、ぜひねここをまずは手に入れてください。
ここに気づいてほしい。しっかりと人の心を動かせている、お客さんに行動を取らせている、
つまりビジネスがうまくいっている人は見てください。絶対になぜを語っています。
なぜをしっかりと自分の言葉で言語化してね届けています。なぜならそこなくして人は動かないからですよね。
今日はまず僕から問題定義をさせていただきたいなと思って気づいてほしいなと思って、まずはねここに気づいていただきたいなということでお話しさせていただきました。
ビジネス上の問題はwhyとかwhat、howとかwhatやり方の部分ではなくて、
本当の問題の本質というのはwhyの言語化不足、なぜ、あなたの思いとか考えの部分、価値観の部分、ここの言語化不足があなたのビジネス上のうまくいかない問題を引き起こしているんだよということです。
まずはそこをしっかりと自分の言葉で明確にしていくこと、そのためには僕は自分一人でね自分の中から出していくっていうのはめちゃくちゃ難しい作業だと本当に思っているので、
対話がすべて大事だよ、対話がとてもとても重要になってくるよ、ビジネスをするんだったらやっぱり対話の時間というのは元をねっていうことは伝えているし、
対話の中でインプットするんじゃない、学ぶんじゃなくてたくさん自分の思いとか考えを相手にねアウトプットしていく。
でまたそのアウトプットしたことに対してフィードバックが返ってきたり反応がどんどん質問も含めてですけど色々問いを投げかけてもらったりとか、
そういうことでどんどんねアウトプットの時間をたくさん持っていくことで自分の理由に気づいていく、自分のなぜっていうところがしっかりとね言語化できるようになっていく。
そのYの言語化不足を解消すれば人の心を動かせるようなね言葉が表現できるようになるし語れるようになる。
自分の言葉でYを語るっていうところがまず一つゴールです。ここを目指していきましょう。
自分の言葉でなぜ自分のなぜ自分の内側にあるYを語れるようになることで自分の生き方とか価値観がそこに現れてくるので考えとか思いとかがしっかりとね言葉として表現できるようになるのであなたのその考え方とか思いとかYの部分に
共感してくれる方が集まってきてくれるようになりますよということです。 全てはここからですよここから始まるんですよということに気づいていただけるといいんじゃないかなと。これがあなたの言葉で選ばれる存在へっていうね今日今回のこのテーマの本当にこう本質的な部分になるのでもう今後半戦というふうに僕の中で考えているのでこの企画の後半戦はねちょっとここのもう本質的な問題
定義っていうところからしっかりとねあなたがあなたの言葉で選ばれる存在になるための発信というのねちょっとこれからも引き続きしていくのでぜひ後半戦も良かったら余すことなく受け取っていただければと思いますし
いつも言ってますがアウトプットをしっかりと 最終的なねゴールとして受け取っていただければと今回の話も気づいてもしいただけたとか
いい話聞けたなってありがたいことに思っていただけてるんだればそれで満足絶対にしないでください 行動するアウトプットする必ずアウトプットを最終的なゴールにしてほしいとそれじゃないと
人生は変わらないよ 今の現状を変えることはできないよということを伝え続けているのでぜひそちらはお願いしたい
と思います またの今後もねこの後半戦ということで今回のこのテーマの話っていうのをどんどんしていくので
よかったらねチャンネル登録とかあとはチャンネル登録 youtube みたいになってますけどチャンネルフォローされてない方はね
よかったらフォローもしていただきたいですしいいねも押していただけるとこれは反応あったんだ なーとかちゃんとこれ受け取っていただいてるんだなぁというか
いうことがね僕も確かめれるのでぜひそちらもしていただければと思います あの僕いいね表示とかをしてないのですタイプね
だからをしたのに全然表示されてないあれってなっているかもしれない方もいるかもしれない ですけどちゃんと僕には通知きてるので本当にありがたいことにねいつも見させて
いただいているのでぜひ そちらはをしていたらもう最後まで聞いていただいた方はね絶対押してくださいということでお願い
しておきます はいということでまぁ引き続きメルマガの方でもこのテーマでいろいろアウトプット今している最中なので
そちらをまだ受け取ってないようとか最近見てないようとかいう方は改めてねこのタイミング でちょっとこう後半戦に向けてがっつりと記事書かせていただいているのでメルマガの方でも
英文書でね受け取っていただければと思います ということで今回は
ビジネスの問題の本質
まあ問題定義ですかねという形で実はやり方の部分でうまくいってないんではなくて なぜ理由の部分であなたのビジネスの問題が起こってるんだよ
うまくいかない原因というのはそこにあるんだよということにね気づいてもらえたらなん ということで話したので最後まで受け取っていただいた方はぜひ
今日の話を参考にあなたの活動に落とし込んでいただければと思います はいということで最後まで聞いていただいてありがとうございましたいかがでしたかちょっとまぁ僕は
喉が枯れてきましたがこれでもめちゃくちゃもう大切なことでなんだったらもうテーマってね 今回かかげわかりやすく比較としてテーマを掲げてるだけで
まあすべてのビジネスの本質だと僕は思ってるんでなんかこう企画ものみたいな感じで 受け取っていただいている方もねもちろんいると思うんですけど
なんか企画ぬんかぬんも取っ払ってめっちゃ大切なことをただたらただたらね あの積楽に語ってるだけなのでもうほんと受け取ってほしいですし
ほんとそれをね意識するだけで全然今と状況変わってくると思うのでもう y を言語化しないなんて僕は結構ありえないと
思ってるぐらいそこが言語化できてないからうまくいってないんだよっていうところにも 全部集約されちゃうんですね
うまくいってない原因でが集客うまくいってないんです ブログ書いてるけどうまくいってないんです
どうやったらうまくいきますかどうやってブログで書いていけば集客につながりますか y を言語化しましょうになるんですよね
でもそれは何かこう荒っぽいアドバイスですけどなんでかっていうとこういう理由なんですよ っていうことだったり
あなたのその y の部分が明確じゃないから書き方とか情報発信のやり方とか 外側の部分に問題解消問題解決策をね
見つけようと探しに行くわけですけど結局外側に自分の外側に答えは落ちてないので 内側からねちゃんと答えを見つけてくっていうことしかないですよって遠回り見えるかも
しれないけど実はそれが一番近道で逆を言えばね 近道のような部分が実は一番遠回りだったりする
まあこのあたりはねどれがどれを選んでも正解正解がないこう 企業の世界っていうのはすごく注意点が必要だなというふうに思うので
はいまあ気をつけていただくのと意識してここにねちゃんと集中して取り組んで いただけると全然変わってくると思う
あなたの y をしっかりと自分の言葉で語れるようになっていきましょう はいということでまた次回も撮っていきたいと思うので次回の放送を楽しみにして
いてください最後まで聞いていただいてありがとうございました また次回お会いしましょうそれでは
