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野間 永です。よろしくお願いします。今日はですね、ちょっといきなりですが、あなたにね一つ問いを投げかけたいと思っています。
その問いは何かということなんですが、あなたは解決策やスキルや視覚、そういったところで売れたい、選ばれたいのか、それとも関係性で売れたい、選ばれたいのか、どちらですかっていう問いです。
ちょっとね、いきなりなので難しいかもしれないですが、まず大前提として、どっちも正解でもないし不正解でもない、どちらが答えだって言いたいわけでもないし、
あくまでも自分のその解決策とか視覚スキルの部分で選ばれたい、売れたいっていうところ、もしくはこの関係性っていうところを売っていきたい、売れたい、選ばれたい。
これはあり方の問題であり、自分のどういう道を目指していくのか、どういう形で自分の商売を作っていきたいのかっていう、本当に自分の価値観によっていくと思うので、
そういう意味で正解不正解とかっていうことではなく、あなたはどうしたいのかっていうところでぜひ考えていただきたいなというふうに思っています。
ただですね、どうしても僕は自分の名前で食べていくというコンセプトで活動していて、つまり自分の関係性を売っていくという文脈で僕は自分の事業というものを構築しているので、
今日のメッセージというのは、どちらかというと関係性を売りたい、選ばれたい、そういったところの文脈で話していくような内容になっていくので、
もし自分のこの解決策とか視覚とかねスキル、そういったところで選ばれたいんだっていう人が、ちょっと僕の今日のこの内容というのは、
むしろ真逆な考え方になるので、参考にはしていただけるかもしれないですが、あなたの目指しているところが別に間違っているとか、それが違いますよということを言いたいわけではないので、
あなたはあなたなりの理想を叶えていただける、実現していただければと思うんですが、あくまでも僕は自分の名前で食べていくということを実現するために、こうやって伝えているので、関係性を売るという文脈でお伝えしたいというふうに思います。
まずね、これを考えていくときに、まず関係性を売るってよくわからないと思うんですよね。
で、イメージしていただくときに、僕はよくですね、このビジネスという文脈で物事を考えるって結構難しいところって多々出てくるので、よくですね、人と人とが成り立つ、人と人とで成り立っていくものっていうことで言うと、恋愛とビジネスってかなり本質が近しいものがたくさんあるなぁと思っているので、僕はこう断るごとにね、
ビジネスのことを考えるときに恋愛に置き換えて考えることが多いんです。そうするとものすごくシンプルに、恋愛ってコミュニケーションであり、人間関係で成り立つもので、余計なものがね、あんまりなくなるんですよ。でもビジネスって何かこのテクニック、スキルとかその理論みたいなね、知識みたいなところがどうしても入ってくるので、ちょっと余計なものが入りすぎて複雑になってしまって、よくわからなくなっちゃうので、
ビジネスのことを考えるときもシンプルに考えたいので恋愛に一旦置き換えて考えるということをよくしてます。
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って意味で、今日の問いもね結構恋愛に置き換えるとすごく僕の中ではスッキリするので、ぜひあなたも置き換えて考えてもらえたらと思うんですが、
詰まるところ、恋愛で置き換えた時に今日の問いっていうのは、自分の解決策とか資格とかスキル、そこで選ばれたい、売れたいのか、それとも関係性で売れたいのか、選ばれたいのかっていう問いなんですけど、
例文に置き換えると、自分はこういう価値を提供できるみたいな、つまり自分と付き合うことでこんな価値があるよっていうことで、それだったら受けたいなとか、あなたと一緒にいたいなとか、付き合いたいなとか、そういうことで選ばれたいのか、もしくは自分はこういうスキルを持っている、こういうステータスがあるみたいなところで売れたいのか、
あとは自分は料理がうまいから、ここがめちゃくちゃ得意だから、一緒になったら料理めちゃくちゃ振る舞えるよとか、美味しい料理いっぱい作れるよみたいなね、確かにプラスとしてはめちゃくちゃ素敵な部分として魅力的にはなりますが、料理が作れるからあなたと付き合いたいみたいな感じで選ばれたいくはないですよね。
で、どちらかというとこの後者である関係性で売れたい、選ばれたいっていうのが恋愛に置き換えた時に、もうあなたがどんな資格であろうか、どんな仕事だろうが、どういうスキルとか持ってようが、自分と関わり、私と付き合うことでどういうことをしてくれるにしても、そういうとこ度返ししてあなたと一緒にいる時間に価値がある。
あなたと一緒にいることが私にとっての豊かな時間、好きな時間なんだって、必要な時間なんだって言っていただけるようなイメージです。
で、こう言うと、おとんどね、あのおそらく10中8区ほとんどの人が後者で恋愛はしたいっていう風に言うと思うんです。
自分のステータとか、そういうところ、あなたと付き合うことでこういうことできますみたいなね、そんなところで別に選ばれて付き合いたいっていう感じではないと思うんですよ。
だから、あなたとの時間がすごく自分にとっては価値があるし、必要だっていうので選ばれる、お付き合いしたいっていうのは、恋愛に置き換えるとすごくわかりやすいというか、どうしてもそういう考え方で選ばれたいっていう風に言う人の方が増えてくると思うんですけど、
これがね、なぜかビジネスっていうところの文脈で考えた時に、どういう資格、どういう売り、どういう強みでアピールしていくのか、どういうところを売っていくのかみたいなね、
この解決策とか資格スキルの部分で売れよう選ばれようってしてしまっている人がめちゃくちゃ多いわけです。
これを見ていただいているあなたも、もしかしたらそういうところで売れようと、売れなきゃ、むしろね、売れなきゃとか選ばれなきゃって思ってたかもしれないです。
で、繰り返しになりますが、それが間違っているわけでも、それがねダメなわけでもないです。
むしろビジネスセオリーとしては問題解決というのがビジネスの本質なので、だからこそこういう解決ができます。
こういうあなたに対して価値が提供できます。こんな自分の中での売りとか強み、資格、スキルがあります。
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ここをアピールしてお客さんにね選んでいただく、安心して買っていただくっていうのは、ビジネスのセオリーとしてはめちゃくちゃ正しいんだと思うんです。
むしろ正しいと思います。そういうものなんです。ビジネスっていうのはロジックで語れる、説明できるものなので、
本来はそっちが正しいはずなんです。ただ僕はですけど、自分という人間を売っていく、自分という人間を商品としてここに価値を感じてもらえる方に、自分という人間との関係を売っていくっていうことをね、
もう初めの頃から自分の名前で食べていくというコンセプトで活動してたので、初めの頃からここを目指してました。
だから資格とか僕一つもないですし、そこで選ばれるっていうのも、かなり長期的に考えた時にライバルがたくさんいてしのぎ合いになってくる。
自分はこんな武器がある、こんな強みがある。でも他の人もそれ以上のないか、こういう武器がある、こういう強みがあるっていうのがやっぱり出てきた時に、またそれを乗り越えないといけないのかとか、あの人よりもみたいな感じで、
ずっとその戦みたいなことをしたくないなぁと思ってたので、ではなくてもう指名外じゃないですけど、もうあなただからお願いしたい。
あなたとの時間が、あなたとのコミュニケーションが必要だって言っていただけるような売れ方がしたいなっていうのが、もう一番最初から僕の中で目指していたし、
むしろ僕はそっちでないとできないなと、生き残れないなぁっていうね。僕にとってはどちらかというとね、関係性を売る、人で売れるっていうところが僕のなりの
生存戦略だったんですよね。 っていうところで、じゃあどうやったら関係性で売れるのか、人で選ばれるのかってどこなのだっていうところを、
しかもそういうね、あの強みとか解決策とか、資格とかスキルとかそういったところでなく、自分という人間で売れる、自分との関係性で売れるってどういうことなんだろうなぁっていうので、
いろいろね、試行錯誤して、長年考え抜いて、自分でもいろいろチャレンジして、試行錯誤しながら、今現状としては僕の中でこうじゃないかっていうのを今日シェアしたいなと最後思うんですが、
それは何かっていうと、生き方で売れるってことなんです。 つまり、もう少しお客さんの言葉で言うと、あなたみたいな生き方がしたい。あなたみたいな生き方に憧れてた。
あなたみたいな生き方に自分も変えていきたい。 こういうふうに言っていただければ、あなたみたいな生き方がしたいということなので、
言い換えれば、あなた以外の選択肢がないっていう状態なんですよね。 つまり、あなたとの関係性、あなたとの関わり、あなたとのコミュニケーションに価値がある。
あなたとの時間が私にとって必要だって言っていただけるような状態。 ここを僕たちは作っていきたい。まあ僕は少なくとも作っていきたかったんです。
これが関係性を売るという名の、この生き方を売るという言葉の、 言葉を変えると生き方を売るっていうことになる。
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関係性を売るとはつまり生き方を売る。 だけど生き方っていうのを少しちょっとざっくりとしているので、もう少し具体的にすると、自分がどう生きているのか。
自分がどういうところに向かって挑戦しているのかっていう、この自分の生き方がすごく問われるのが、この関係性であり生き方を売るという文脈の立ち振る舞いなのかなっていうふうに思います。
在り方っていう部分ですね。逆もしかりで、このスキルとか資格とか解決策、この部分で選ばれたい、売れたいっていう人は、むしろここのクオリティ、ここの価値っていうのをどうやって上げていくのかっていうところが問われるわけなので、
どういう資格とかスキルを持ってても、他の一人もどう違うのかとか、自分だけのこの強みとか資格とか、この武器をどうやってね、もっと磨いていく、尖らしていくのかっていうことをしっかりと考えていかないといけない。
どれだけ自分がこの解決策っていうところの価値を上げていけるのか、クオリティを高めていけるのか、質を上げていくのかっていうこともとにかく考えていかないといけないのが、こっちの文脈での問われること。
だけどこの関係性で売れるっていうのは、他よりもこういうところがすごいからとか、そこで選ばれようとするんではなく、むしろ解決策もそうですが、資格とかスキルとか知識とかノウハウもそう、そういったところに別にこう選ばれる基準を置くわけではないので、むしろそこってもうどんどん明け渡す。
どんどん先に価値を提供しちゃうっていう考え方の方が関係性を売るという文脈では、僕は正しいんじゃないかなと思っています。
むしろそこで選ばれるとか、そこでマネタイズをするみたいな考え方ではなくて、むしろもうそれ全部渡します。
もうそこに価値を置いていないし、そこで別に僕は収益かマネタイズするつもりはないので、お金をいただくつもりはないので、そこはどうぞ先に受け取ってください。
っていう人柄とか、そういう姿勢をむしろ伝えたりとか知ってもらえた方が重要なんじゃないかなっていうふうに思います。
だからこそ、先にそうやって価値を圧倒的に渡す、価値を与える、圧倒的に価値を提供するということを先にすることで、この人との関わること、この人との関係を持つことは自分にとって必要だな、重要だな、
価値があるかもしれないっていうふうに、この関係性を作るというところに僕たちは主軸を置くということを考えていくっていうのが、この関係性で商売をしていくという
ビジネスのスタンス、スタイルになります。ちょっと難しいかもしれないですけどね、ちょっと腹落ちさせるまで何度も何度もぜひ聞き返してほしいし、わからないことね、直接でもいいので、公式LINEでも別にこのコメントでもいいので、質問いただければアンサー動画も出すし、直接何か返事できることであればお返事もさせていただくので、
よかったらね、自分の中に関係性で売っていきたいという方は、腹落ちするまで何度も何度も振り返ってほしいなとは思うんですが、でも同じように見えて、同じ商売をしてるんですが、しかも個人でビジネスをするということで言うと、基本的には変わらないですが、本質の部分、考え方とか捉え方の部分が、むしろ僕はビジネスセオリーとはもう真逆のところにあるなと思っています。
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だからこそ、ちょっと複雑であり難しいんですが、でもここを理解できると、ものすごくやることはシンプルなんです。なぜかって、恋愛ってめっちゃシンプルだと思いませんか?
なんかそういうスキルを磨くとか、そういうなんか知識をね学ぶみたいなところって、あっても別にいいですが、別になくてもね、ちゃんと自分の気持ちと信頼関係と相手との関係性っていうのをちゃんと気づくことができれば、誰だって恋愛ってまあできますよね。
で、なんでそこが複雑になってしまうのって言うと、ビジネス的な文脈だとたくさんこの理論とかテクニックとか知識とかいろんな手段っていうのがもう溢れている、ノウハウが溢れているので、だからこそビジネスっていうところで考えていくとついて複雑になってしまうんですが、やることは本質、最初も言ったように人と人とで成り立つっていうところの本質で言うと、恋愛もビジネスもさほど変わらないんです。
だから恋愛で言ったら恋人が相手対象者になるし、ビジネスで言ったらお客さんとかクライアントさんが相手対象者になる。もうそれだけなんです。
だからその人たちとどういう接点で、どういうきっかけで、どういう形で関係性が温まって、どうやって深い縁になっていくのか、ここもしっかりと考えていく。
それをテクニックとか解決策とか資格とかスキルとかそういったところで選ばれるような形に構築していくっていうのがまた一つその人のビジネススタイルだと思いますし、僕のようにこの関係性っていうところで選ばれるように構築していくっていうのも一つ僕のこの価値観としてビジネスを作っている、ビジネスとしての僕の価値観なんですよね。
だからこそ、恋愛に置き換えた時にどうやって出会って、どうやって仲良くなって、どうやってお付き合いをして、どうやってもっと深い縁になっていくのかっていうことを考えると、やることは実はシンプル。
何かきっかけを持たないといけないからこそ、先にもう自分の中では別に価値としてマネタイズポイントとしても置いていない、そこで対価を受け取ろうっていう気がない、もうスキルとか知識とかノウハウとか先にどんどん渡しちゃおう。
先にもうありがとうって言ってもらえるよりも先に価値をどんどん提供していく。
で、もちろんそれで全員が喜んでくれたり受け取れるわけではないですが、でもその中で必要としてくれている方が自分のそういった先に提供している価値をキャッチしてくれて、
この人と関わると価値があるかもしれない、この人は自分にとって必要かもしれない、この人と関わることに意味があるかもしれないっていう方が何人かは自分との関係性を接点として持ってくれる。
そこでも引き続きずっとも価値提供を最初にし続けることで、だんだんとね、僕の話とか僕のやっていること、僕自身にもすごく興味を持ってくれたり、僕のこういう生き方、チャレンジしていること、なんでこういう仕事をしているのか、どういうサービスを提供しているのかということにもどんどん興味関心を持ってくれるし、
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僕のこういう価値観とか思いとか本質的なところもどんどん聞く耳を持ってくれるので、そうやって縁が深まっていく、関係性がもっと深くなっていく。
で、この人のタイミング、相手のタイミングでこの人と関わること、僕と関わることがすごく価値があるんじゃないか、自分にとって今必要なんじゃないか、自分にとってこの人と関わることでこうなれるんじゃないかっていう風に、
この人だからお願いしたいっていう状態に温まったタイミングでこの人がお客さんとして来てくれる。
この人というのはお客さんが僕を選んで、指名替えのように選んで来てくれるっていうことが実現できるっていう考え方というかね、全体像のことです。
だからこれを僕は一言で言うと生き方を売るっていうことになりますし、関係性を売るっていう言い方にも変えることができると。
だけどその構造としては今日お伝えしたみたいに先にも圧倒的に価値を提供して接点を持ち、関係性を深めていくことでこの人との関係をもっと深めていきたい。
この人との時間に価値があるっていう風にお互いで関係性が温まった時にお客さんから来てくれたりとか、自分の募集したタイミングで申し込みが入ったりとか、
そうやってもうこの人だからお願いしたい、柳川さんだからお願いしたいんですって来てくれる状態ができればもう相性もいいですしね、そうなると。
で、個人的な取引でそこで対価を得て深く関わっていくっていうことで個人ビジネスっていうことを成立させていく。
これがまあ今僕のやっているビジネススタイルですし、関係性を売っていくっていう文脈でね、もしビジネスを構築していきたい、そういう価値観で自分も商売していきたいっていう、
自分もそういう価値観の方が合ってるっていう風にね、感じていただける方は今日お伝えしたことぜひ腹落ちさせて欲しいし、
理解するだけじゃなくてちゃんと形にするべく取り組んでいただきたいなというふうに思うので、分からないこととか質問あればもう本当に遠慮なく言っていただければと思います。
あとはこういったね、自分の名前で食べていくというコンセプトでメルマガでも出し惜しみなく、それこそ圧倒的に先に僕は価値を提供している場所がメルマガだという風に自分で考えているので、
ぜひね、メルマガも登録していただいて、もっともっと自分の名前で食べていくための考え方とかね、方法とかもちろん像ですが、そういったところもたくさん受け取っていただければと思うので、概要欄からよかったら登録してみてください。
ということで最後まで聞いていただいてありがとうございました。それではまた!
