不動産と恋愛の関係
不動産ベンチャー談義 〜仕事とお金のよもやま話〜。
改めまして、将来はノマドワーカーを夢見る、 アシスタントMCの阿部麻里です。
北海道事務所の兵馬崎です。
この番組は、不動産会社を創業以来、 経営者として10年以上業界に利用区、
株式会社北海道事務所代表取締役の 山崎昭信さんをメインMCとしてお呼びし、
そんな彼らからこそわかる、なかなか表に出づらい 不動産の仕事とお金の実態について、
リスナーの皆さんに紹介していきます。 よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
では、いきなりですが、山崎さん、
これまで、いろんなメディアの取材とか あったと思うんですけど、
恋愛感って聞かれた時ってありますか?
ないですね。
ですよね。
ない。
ということで、今回は恋愛をテーマにして、
恋愛っていうキーワードからベンチャーの社長というものを 深掘っていきたいなと思っています。
今までと経路が違うんですけど。
おじさんの恋愛話。
おじさんの恋愛話。
結構厳つそうですけどね。
やってみましょう。
やってみよう。
じゃあまずは、山崎さんのモテ具合って実際どうでした?
そうですね。モテるかモテないか結構難しい。
モテるって何なんですかね?
確かにそこからですね。
モテるの定義次第かなっていう感じはあって。
確かにモテるって告白される回数が多いとかですかね。
だと思ってました。
じゃあモテないかな。
山崎さんのモテるの定義ありますか?
モテるの定義は、なんと彼女がいるとか、結婚できているみたいなところで。
モテるも営業の話とかにつながってくるところもあるんですけど。
10回告白して7回OKしてもらうっていう人をモテるとするのか。
受注率は3割しかないけど100回告白してるみたいな。
だから30OKをもらえる人がいるじゃないですか。
30っていう絶対数で言ったら10回しか告白しなくて7回っていうよりも多いは多いじゃないですか。
告白がどちらかというと数でしょうでしたので。
モテるための戦略
奥さんはまさに電話帳の亜行から片っ端に電話してて、お付き合いする人探してますっていう話で捕まえたのがうちの奥さんなので。
そうなんですね。知らなかったですねそれは。
この話はですね、結構クソみたいな話なんですけど。
いいんですかこのポッドキャスト。
多分大丈夫奥さん聞いてないし。聞いてたとしてもそうだったよねっていうふうに未だに言われるんで。
ちょうど結婚して今8年なんですけど10年前くらいに前に付き合ってた彼女がいるわけですよ。
5年くらい付き合ってて9月に別れることになったんですよ。
友達には年内には結婚するからっていう話を言っちゃってたんで、9月に別れることになりました。
これはまずいなと。嘘をつくことになるということで、残りの3ヶ月で年内に結婚してくれる人を探すしかない。
そこに行き着くんですね。
やっぱり目標達成志向なんで、目標を決めたことに対して達成したいっていう感じなんで。
本当に9月からですね、亜業から片っ端にずっと電話をしていて、同時並行にですね。
週に何人かとお食事に行くっていうのが、その1ヶ月は9月、10月それでスケジュール埋めたみたいなんですね。
アポ取りに。
アポ取りをして、もちろんある程度ね、私としては女性として好意がある人たちっていうふうな、
好意がある人たちの幅が僕広めなんで、一応その年内に結婚していただける方を探してるんですっていうふうな話をしていて。
当然すみません、度率は低いですという意味では持てないんですけど、行動量が多いんで。
うちの奥さん、家業ね、家妻、旧姓家妻なんですけど、家妻さんにもご連絡していて、食事しまして。
一応その残り2ヶ月しかないんですけど、年内に結婚していただける方を探してるんですっていう話をしていて、どうですかねみたいな話で。
結果的には年内はさすがに意味わかんないよみたいな話だけど、付き合いすることはできますよっていう話で付き合いをして、ちょうど1年後に意思決定してもらったということがあって。
という意味でいくと、1、2ヶ月ぐらいで結果出してますから、私は。彼女いない期間を1、2ヶ月なんで。そういう意味でいくとモテモテですね。
途切れてない。
途切れてないがモテモテですね。
いろいろ衝撃。追いついてない。
追いついてない。あれは一般的じゃないですよ、このやり方。
一般的じゃなかったですね。
うちの従業員でも一人いましたけどね、マッチングアプリで目標立ててんじゃねえかなぐらいの数をこなしてる。
目標何件?
そうそう、この月に何件言ってみたいな、やってるぐらい数こなしてるやついましたけどね。
すごい、この時点ですでに不動産、ベンチャー社長の恋愛がすでに特徴出てるなっていう。
特殊事例じゃないですか。
特殊事例ですね。
特殊事例、どうなんだろうね。
じゃないんですかね。少なくとも初めて聞きました、私は。
やっぱり打率が低い人なりの戦い方をしないと、恋愛も戦略なので、低いなりに数こなせばいいというのが一つの手法ですよね。
営業も数、もちろん自主率を上げるって結構大事なんですけど、数を増やすほうが圧倒的に成果が出ますので、ここは数を増やすタイプでしたね。
そもそもまず2ヶ月、年内に結婚しなければいけないっていう設定がありました。
そういうのあんまりないですか。一般の人ってあんまりないんですね。
そうですね、それも初めて聞きました。
そうなんだ。
逆に。
逆に期日決めないと意思決定できないのかなって思ってたから、そういうのでやってましたね。
その時点では起業してからの話ですか?
そうですね、起業してから7,8年ぐらい経ったタイミングかな。もうちょっと前か、5,6年ぐらいの時かな。
かなり座席に立ったと思うんですけど、その中で社長やってますって言った時のリアクションってどんな感じなんですか?
それだけだとポジティブなんですけど、同時にそんなにまだ上手くいってませんっていうこともちゃんと謙虚に。
成功した後のこともね、お付き合いした後の、そこからの離脱もちゃんと計算してるんでこっちは。離脱させないようにちゃんと私のコンディションを今はこういう状況ですっていうのをちゃんとお伝えした上で、それでも選んでもらえますかっていう。
成長株ですと。私は今ポテンシャル採用。今だったらお安く買えますよ、私のことっていう。これ5年10年経ったら手が出ないからそんなこと言わないですけど、今後に期待してくださいっていうところで。
当時そんなにお金持ってなかったんで、今は余裕はなかったんで、そういうお金がありますっていう状態だったら多分それは結構モテれますよね。
社長でお金もありますっていう、自己紹介だとモテやすいってこと?
モテるとまず高身長じゃないですか。身長はやっぱり大事ですよね、女性からしたら。あとは高学歴、高収入、あとイケメンかどうかですね。顔、ビジュアルですよね。
若い人ほどビジュアル気にするですよね。ビジュアルがいいかどうか。この4つぐらいじゃないですか。あと何かあるんですか?
一般的にはその4つぐらいかなと思います。
それで、その4つって最後の収入みたいなところは多少頑張り次第で伸びてくるあるんですけど、そのほかは大体社会人なども決まってるじゃないですか。
身長決まってるし、学歴も決まってるし、ビジュアルもほぼほぼ決まってるみたいな状態だから。
収入をちょっと頑張ってあげるかみたいなところなんですけど、変数がそれだとしたら、それによってぶどまりが決まるわけですよね。
営業スキルと恋愛
何割合格すると何割オッケーしてもらえるか。
そこからは数しかないんじゃないかと思ったので、数いって同時並行で。しかも同時並行で何人ともお食事を今させていただいている状態ですと。
報告させていただいた上で、それぐらい僕は切羽詰まっているんですと。
一番初めにお返事いただけた方と前向きに検討していこうと思っているんですというので、引っかかったのがうちの嫁です。
言い方良くないけど。
すごいエピソードですね。
珍しがってもらえるんですけど、意外とないんだなと思って。
みんなそういうふうにやってこないなと思って。びっくりしてます。
持てない持てないって言っている人に伝えた方がいいってことですよね。
数が足りてない。
そこまでしてでもって言われるんですけど、そこまでしないとダメだよって。
結果出すには。結果はすごい幸せですからね。私も奥さんと仲良しですし。
結婚は別の話になりますけど、スタートじゃないですか。
結婚してそこから一緒に作り上げていく要素が大きいから、選びすぎない?
選びすぎない。
みんな選びすぎ?男も女も。
ちょっとでもさ、自分の良いものを。
これが嫌だから別れるみたいな。
もうちょっと顔がいい方がいいとか、収入がいい方がいいとか、選びすぎ。
選びすぎ?
選びすぎ。そこからですから。結婚してからがスタートなんで。
スタート地点に立つためにまずは数を。
数を打つっていうのと、適切な妥協をしっかりするっていう。
すごいこと言ってますよ、私。
妥協をすることも大事でし、相手にも妥協を受け入れてもらうことも大事ですし。
こんな問題はあなたにとっては。
すごい話をしてますけどね。
収束になります。
適切な妥協。
持てるか持てないかっていう、その一言で語るのはちょっと難しいですけど、
彼女が途切れないっていうところだったり、結果的に結婚されて子供を産んでみたいところで言うと、
持ててるっていう。
めっちゃ持ててます。
ところになりますね。
持てる人イコール営業ができるっていうのは、仕事できるんじゃないかっていう話はその通りだと思いますね。
そうなんですね、やっぱり。
できる人っていろいろ要素あると思うんですけど、
やっぱり話、営業っていろんな話ができないといけないんで、
向こうから出てきたものに対して適切な話ができるとか、
面白い話を膨らませて、面白い話まで持っていけるみたいなことができる人って、
それは営業にも通ずるし、恋愛にも通ずると思うんですよ。
一緒にいて、やっぱりおもろい人いいじゃないですか。
いろんな話できる人いいじゃないですか。
適切な話ができる人っていいと思うんですけど、
それはやっぱり持てるんだと思うんですよね。
だからうちのメンバーなんか、ちゃんと持ててんじゃないかなって思いますけど、
結婚してる人も多いですけどね。
恋愛だと面白さだったり気遣いみたいな、何個か好かれる要素あると思うんですけど、
営業できる人はやっぱり面白みみたいなところがずば抜けてるというか、
ちょっと特殊してるみたいな。
そういう意味だけど、そういう気遣いとか、
例えばお客さんが、取引先がこういうの好きだっていう話聞いたら、
日本酒が好きな人だったら、日本酒がいろいろ揃ってるお店で食事を設定してあげるとか、
誕生日プレゼントに何々をあげるかみたいなところの、
そういう気配りもすごいできると思うんですよ。
そういう何気ない一言みたいなことを忘れずに、
さりげなくプレゼントするとか、そういう場を作るみたいなことも、
ちゃんとできる営業ってできるから、
そういう人って、まさに女性に対してもそういうことができる人だなと思うんですよね。
不動産営業ができる人はモテます。
営業を極めれば恋愛もモテる。
まずは営業を極めるのがいいかもしれないですね。
そうですね。
でもそういう気配りとかは、
結構一生懸命考えて獲得するっていうよりは、
自然に気づくとかできてる人たちも多い。
意識して改善できる部分でもあるんですかね。
それで営業である程度結果出せると、
自信も結構大事だと思うんですよね。
自信もあると女性に対しても伝わるし、
この人ちゃんと自信を持ってやってるなとかって思うから、
それが魅力にもつながるだろうし、
この人だったら大丈夫だって思ってもらえる。
これにもつながると思うんで。
結果を出すと自信が出ると思うので、それも大事ですよね。
確かに好循環ですもんね。
結果を出して自信も。
自信も。収入も増えて。
ちなみに恋愛の偏差値は低いけど、
営業はめちゃくちゃできるみたいなパターンってあるんですかね。
あるんじゃないですかね。
営業ができるとわかんないけど、
数字を上げるみたいな人は多分いると思いますね。
ただただ男受けするみたいな。
おじさん受けするみたいな。
強いみたいな感じはあると思いますね。
確かにそうですね。
営業って言ってもやっぱり男性に受けがいいっていうパターンもありますもんね。
業界的にもそうですよね。
お客さんは男性の方が多いから。
必ずしもイコールではないんだと思うんですよね。
このトークテーマは私が考えたんです。
ちなみに雨丸はモテるんですか。
いやいやいや。
恋愛と営業の戦略
私は本当にリアルにモテてないタイプです。
どっちかというと爆発で勝負する。
爆発で勝負しないといけない側ですね。
そんなことないと思うけど。
モテないんだったら数こなせるって話ですよね。
そっちの話得意だから何かあったら聞いて。
先輩に。
スプレッドシートちゃんとつけて。
上から上から。
ランク付けして。
こうやって話聞いていくと恋愛にもその系の要素が出てくるんだなって改めて感じました。
戦略ですからね。
戦略が。
まず自己分析が大事です。
私はどういうレベルなのか。
いくつかの要素を掛け合わせて戦える。
どんだけ戦略を持っているのか。
あとは相手との相性とかもあるんで。
何件アタックするか。
はい。
Facebookと電話帳開いて。
募集団が何人いるのかというところで戦いが決まってくる。
まさに経営と一緒です。
過去の放送会で数をこなせっていうワードが何回か出てきたと思うんですけど。
まさかここにつながってるんじゃないかって思う。
全てはここに。
数。
しかも年をとればとるほどモテ度も下がってくる。
さっき言ったぶど回りが下がってくると思うんですよ。
若い方がぶど回りが高いってことは、
今そこまでして結婚するのも言ってるのも。
もうそんなこと言ってられなくなるんで。
今余裕があるうちに比較。
リストアップして。
僕は社員の何人かにも言ってるんですけど、
今はそういうこと言っちゃいけないんだろうね。
やけ直せはなし。
パワハラになるんでしょうね。
でも本人が受け取り方なんですもん。
知ってるかもしれないですもんね。
うーん、まあね。
どうなんでしょうね。
恋愛したいかどうかにもよるからね。
本人の受賞が一番大事なんでしょうね。
恋愛と営業はかなり共通する部分があると思いますね。
営業を極めれば恋愛を極めれる。そう思います。
恋愛の難しさ
営業先と恋人、どっちが落とすのが難しいですか?
っていう質問だったんですけど。
それは恋人の方が圧倒的に難しいですよ。
そうですよね。
感情の部分って難しいですね。定性的な。
面白い人が好きとかって、何ですかそれみたいな。
面白いのグラデーションとかもすごいし、
定量的じゃないじゃないですか。
いろんな要素が掛け合わさって面白いになるから、
その人の面白いと思われる要素って、
すごいセンサーは別だと思うけど。
僕らもお客さんと仕事する人って、
各会社がやってることって割とクリアで、
どのエリアでどんな物件をみたいな。
結構定量的に測れるものが多いんで、
そこに当てはまるものをしっかり提案をするっていうことに尽きるんで。
そっちのほうがよっぽど楽っていうか。
ヒアリングをして、相手のご要望を、
なるほどです、そういう人がタイプなんですねとか、
そういう物件を探してるんですねってヒアリングをして、
そこに当てはまる詳細を持っていく、
プレゼンするっていうことなんですけど。
そういう共通する部分もあるけど、
詳細がこれなんで。
詳細なかなか変えることができない。
不動産だったらね、これがダメだったら、
じゃあこちらをみたいにできるんですけど、
取り返し効かないんで。
一応微調整ぐらいはできるんですけど。
髪型を変えたりみたいな、
それぐらいならできるんですけど。
恋愛の方が難しいですよね。
自己分析とエンタメの要素
直感もありますもんね。
そこは変えられないところもあるんですけど。
数だね、結局。
恋愛は数だね。
それこそ営業との共通点を探すとすると、
多いすぎるとうまくいかないだったりは、
自分の営業でもそうだったりしますか?
必ずしもそうとは思わないですけどね。
確かに空気を読むということは大事なので、
あんまり今物件を変える状態じゃない人たちに
どんどん物件を紹介しても意味がないので、
しっかりと準備が、相手が、
1個買うと有志の会社の枠を使ったりするので、
次々にいけない環境にある人もいるんですよね。
そういう人にそのタイミングで紹介しても
あんまり意味がないというふうになるので、
タイミングを待って紹介するということは
必要だというふうに思う。
一方で今回はごめんねというふうに言われたとしても、
その理由をちゃんとヒアリングした上で、
ここが違ったんだと、そうじゃないものを紹介するみたいなのは、
逆にしつこく言ったほうが好かれるみたいなパターンもあるので、
空気を読むということは当然どっちにも共通して大事だと思うんですけども、
空気を読んだ上で追い過ぎてもいいんじゃないかなというふうには思いますけど。
恋愛って追い過ぎると結構効かないんですか?
効かないかな。
恋愛のことを好き好き好きって来られたらさすがに厳しいですか?
結局はその人が、そうされてOKな人もいればそうじゃない人もいるから、
結局やっぱり人それぞれってなりますよね。
Aさんだったら来られても嬉しいけど、Bさんだったらちょっとしつこいかもってなる。
しつこいかもっていうふうに思った人に繰り返しアプローチされたことによって、
あれ?逆にいいかもって思うパターンってありました?
いや、私経験ではないです。
ほぼないですよね。
そういうパターンが、パターンって何個もあるわけじゃない。
そもそも何個もないんですけど。
それはうまくいかなそうな気がしますけどね。
次に行かないと。
やばいかなって感じですね。
恋愛マスターみたいなポジションで話してるけど、大丈夫?
この回大丈夫かな?
すごい達人みたいな、百戦錬磨の達人が恋愛相談に乗るみたいな感じがするけど、大丈夫かな?
あくまでもスローサンベンチャーの代表としてのポジションの方なので。
本当にうちの社員が腹がかえて笑ってるのが、
これを聞いた翌日にニヤニヤして出社するのが目に見えてくれるんですけど。
ありがとうございます。
今回どうでした?いつもよりかなりテーマ的には変化球だったと思うんですけど、話しにくかったとかありますか?
でも面白かったですよね。
そういう軸で営業を整理してみるとか経営を整理してみるっていうのは面白かったし、
私の奥さんとの慣れ添えも終わりに合わせて楽しんでいただけたと思うので、
エンタメとして面白かったなって。
私だけじゃなくて、次の放送の時にオーディエンスがみんな聞いてますから。
うちの嫁どんな奴と結婚したんだみたいな。
興味津々ですね。
過去の放送会で自分の営業スタイルはどのタイプ?魚の釣り方みたいな。
まずは自分を知ろうっていうのもあったと思うんですけど、
モテるには自己分析みたいな話はちょっと共通してるなって思いました。
自分はどのタイプでどういう作戦でいくのかみたいなところが。
おのれを知るっていうのが一番大事ですかね。
最後に真面目にして締めようかなと思って。
確かに確かに。最後ぐらい。
工藤さんベンチャーっぽく締めてみました。
ありがとうございます。
では次回はまた真面目なテーマに戻って、たまにもしかしたらこういうやつも混ぜながらやっていきましょう。
来るかもしれないので、また次回もお楽しみにということで。
お答えもありがとうございました。
ありがとうございました。
不動産ベンチャー談義、ここまでお聞きいただきましてありがとうございます。
番組への感想や質問は、ハッシュタグ不動産ベンチャー談義でツイートいただければ嬉しいです。
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この番組を聞いた質問、感想なども大歓迎です。
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この番組は毎週水曜日に配信されます。
それでは次回もどうぞよろしくお願いします。
