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本日、お山レイディオです。いつも東方のレイディオをお聞きいただきましてありがとうございます。
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今回のテーマになりますけれども、賃貸の客付けには沸点があるということでお話したいと思います。
今回のテーマになりますけれども、賃貸の客付け、こちらの入居が決まるとか決まらないとかっていう条件とか色々あると思うんですけど、
そこにはほんのちょこっとした条件の見直しとか価格の設定とか、そういう部分で急にパタパタと決まってくるような沸点みたいなものがあると私は感じています。
今私が所有してます各物件っていうのは比較的入居率は97%とか98%でこれまでずっと推移してたんですけど、平均的に言いますとですね。
ここ最近私のスタンドFMでもお話してるんですけど、札幌の物件が今年の3月ぐらいから退居が発生した後、なかなか客付けしづらいということで、札幌の方には私2物件持ってまして、
これまでの色んな条件とかですね、価格の設定とかそういう条件は変えてなくても、なかなか決まりづらくなってたという状況がありましたよね。
そこから管理会社さんとも密にコンタクトを取って、近況の最近の反応とか客付けの反応とかそういうものとかいろいろ打ち合わせしながら、条件の見直しとかそういうことをやってたんですけど、
ようやく最近ちょっとまた人の動きも出てきているのか、もしくはちょっと反応が出てきたのかというところで、しばらく空室が増えてきてたんですけど、そこの分も抵抗医療がちょっと進んできました。改善が進んできました。
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私が取り込んだのは主に入居者さんの初期費用ですね。例えば火災保険ですとか保証会社とかそういう部分の初期費用を軽減してあげようということで、そこの部分をオーナー負担ということに取っ掛かり、手を振ってみました。
家賃の安易に下げるというのではなく、初期費用の軽減という形でちょっと反応を見ましょうということでやったんですけど、これ結構当たりましたね。反応が結構見られるようになってきました。
あとは家賃の設定もね、例えば1000円だけ下げるとか2000円下げるとか、ちょっとその元々の価格設定にもよりますけれども、相場との兼ね合いありますけれども、そういうのでほんのちょこっと見直しただけでパタパタと決まるような、そういうのっていうのはありますよね。
ということでね、賃貸の客づけに関してもほんの少し条件見直すだけでパタパタと決まるとか、そういうことっていうのは多々ありますね。私もちょっとやってる中でね、十何年やっててそういうふうに感じることっていうのは多々ありますので、随時ね、それは直近の地域の相場、周りの競合物件との兼ね合いとかもあると思いますので、そういうのも少し定期的に見直しながら家賃相場確認したりとか、
入居条件を確認したりとか、そういうことでね、改善は結構できるんじゃないかなというふうに思います。賃貸物件ですので、もちろんね、例えば新築とか新しくてね、間取り部屋の仕様とかね、グレード高く質も良くということで提供できるのが一番ではありますけれども、
あくまでね、提供する空間、部屋と家賃の釣り合いが取れているかどうか、要は入居者さんの目線から言えば、家賃に対してその部屋の中身、装備ですとか、室内の仕上げとかね、そういうものが価値が高ければ入居していただけるということになりますので、そういう目線を持っていくことが大事だなということをね、
今回ね、特にね、条件の見直しとかをちょっとした中で、やっぱり全然反応が変わってくるなということを実感しましたので、今回ね、一本、こういう形でラジオを撮らせていただきました。
いつもですね、東方のレイディオをお聴きいただきましてありがとうございます。それでは今回はこちらの方で失礼します。ありがとうございました。
