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おはようございます。ハンドメイド販売大手のミンネ。ミンネでは、ランキング上位のお店を毎月発表してるんですよね。
調べますと、2016年4月から始まっていました。見てみると、だいたい上位のお店、かなり固定してるんですよね。
ですから今日は、そんな一件をピックアップして、収支を予想してみましたので、早速いってみましょう。
どうも、カグアです。今日は、ミンネでハンドメイド販売をされているアカウントを一つ取り上げて、私はハンドメイド販売を一回もやったことがありません。
ですが、ビジネス的な観点で、いろいろな公開情報から数字を持ってきて、多分こういう感じで毎月回してるんだろうなという売り上げや収支を予想してみました。
ですので、こんな私が計算するわけですから、かなりトンチン感なこともあると思います。
またはハンドメイド界隈の人たちからすると、ちょっと乱暴に聞こえるかもしれません。
ですので、そのあたり、あとは今日取り上げるお店のファンの方など、不快に感じられる方もいらっしゃるとは思います。
ですので、そういう方はこの先は聞かないようお願いします。
では、今日取り上げるお店ですが、天然石のアクセサリーを販売されているリパッティというお店です。
ですので、そういった情報を不快に思われる方はこの先聞かないようお願いします。
さあ、リパッティさんなんですけれども、宮城県に実店舗をお持ちのハンドメイドのショップさんです。
ハンドメイドのショップさんというよりは、ビジネスとしてやられていますので、アクセサリー販売の会社ということですね。
2013年から代表の草刈り道子さんという方が作家活動を始められて、今では事業化していると。
現在は13人、ネットの資料で見る限りは13人の規模になっていて、宮城県の賃貸ビルのワンフロアを借りて実店舗も運営されているというお店です。
では、それぞれのショップを見ていきましょう。
ショッププロで自分たちのオリジナルストアを持ち、クリーマー、ミンネ、イーチで展開をしています。
一番レビュー数、フォロワー数が多いクリーマーの内容を見ていきます。
概要欄にリンクを載せておきます。
販売中の作品が743、展示している商品が2438、販売済みの商品が41949と。
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ですから8年間運営されていて、それで割り算すると、デイリーで21作品投稿しているペースかなと想像します。
ただもちろん誰々様専用とかオプションだけとか、あとはデイリーかどうかというのはもちろんわからないので、かなり乱暴な割り算ではあるんですが、
ミンネやクリーマー内で、その何とかストーンっていう何とかストーンピアスとかで検索した時に、やはり上位に出るわけではありません。
またGoogle検索でも上位に出るわけではありません。広告が出るわけでもありませんでした。
競合がとても多いので、なかなかSEOで1位になるというのはやっぱり難しいジャンルだと思うんですね。
そういう意味では、いわゆる検索からの流入ではなく、この圧倒的な商品点数、継続的に事業をコツコツと積み上げてきたことによるインプレッションの獲得でお客さんを増やしてきたのかなというように推察します。
ですので、それぞれのフォロワー数などを見ていきましょう。
ミンネでは約2万5千、クリーマでは約4万5千、インスタグラムでは約3千というフォロワー数です。
それからレビュー投稿数がミンネでは約8千、クリーマでは約3万1千、イーチでは約3千4百というレビュー投稿数になっています。
クリーマはレビューだけのページを見ることができますので、見てみると大体デイリーで10件ぐらい、1日10件ぐらいレビューが投稿されている感じです。
ですから約2割の人がレビューしてくれると仮定するならば、1日クリーマで40件売れていると仮定で計算できます。1日クリーマで40件ね。
先ほどのフォロワー数などから考慮すると、おそらくマーケットプレイスミンネとかクリーマっていうマーケットプレイスで1日60とか70、70件ぐらいデイリーで売れてらっしゃるのかなというところを推察します。
一方でビジネスとしての数字も調べてみました。ネットで検索するとリパッティさんの求人広告を見つけることができます。複数見つかったんですが、例えばハローワークで見てみると月に16万円の給料で人を求人していると募集しているという求人広告を見つけました。
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リパッティさんはネットで見る限りは13人おられますので掛け算をすると人件費が15万円だとしても、よく人を雇うには3倍ぐらいお金がかかると言いますよね。なので3倍して13人で掛け算すると人件費で約毎月580万円がかかります。
特定省取引法などの表記から住所を検索して多分この場所だろうなというオフィスを探しました。そして不動産のネットの検索などで大体の賃料多分このぐらいかなというのを探しました。それが大体管理費込みで50万円ですから毎月人件費とオフィス代で約630万円がかかるという計算になります。
先ほどの売上げの予想から考えた時に売っている商品、2万円以上のものから2000円台のものまでいろんな種類があるんですね。販売中のものでも700件以上ありますのでいろんな価格帯があるんですがレビューの数からするとおそらく一番売れ筋は5000円前後かなというふうに仮定しました。
私はハンドメイドのことを全然存じ上げないんですけども仮に現価が3割だとすると5000円売れた時には3500円があらりになります。
ですので月額の固定費630万円を賄うには3500円のあらりが月に1814件ないと賄えないということになります。これデイリーに20日間で割り算すると大体91なんですよ。
5000円のものが毎日90件売れると一応固定費はペイするという考え方で成り立ちます。そうするとさっきの1日70件売れてるかもしれないというところとだいぶ近いような気がしません。
そこそこ角度は間違ってないんじゃないかなという気がしてきます。13人じゃないですか。13人といってもおそらくハンドメイドを実際に作っておられる方と
単にネットショップを更新される方と多分分業されていると思いますので、そう考えたら10人。10人の方が政策に関わっているとするならば1日9件から10件ですから8時間労働で
1個のアクセサリーを1時間弱、休憩時間も含めると50分ぐらい。1個のアクセサリーを50分ぐらいで作る計算かなと考えるとそんな感じかなと。
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1時間に1個って考えるとさっきあらりが3500円って言った中では時給3500円の半分で時給1800円って考えるとまあまあなんか辻褄が合うんですよね。
なので多分その13人の規模感でこのぐらい売ってるという数で言うとやっぱり1日70から90、100弱かなというところで年収が1億2000万円というところかなと推察しました。
いやーでもそれを2013年から8年間でその規模にするって本当すごいですよね。早稲田大学を出られている方なので頭もいいと思いますけども、わーすごいですね。僕にはできない。本当にすごい方だと思います。
いろんなセミナーや講演に引っ張りだこというのもわかる気がします。はい、ですのでこういった規模感ちょっとこの規模は真似できないなという方も例えば1日に50分で1個生産するとか何かしら自分の規模にあった係数を差し引いて自分の規模にあった何か数字は見つかれば幸いですという感じで今日は失礼ながら失礼ながらシミュレーションをさせていただきました。
いかがだったでしょうか。勝手にシミュレーション勝手に試算シリーズ好評であれば継続したいと思いますのでぜひ皆さんご意見、感想、レターなどメンションでいただけると幸いです。
はい、というわけでいかがだったでしょうか。かなり強引でハンドメイドのことを全く知らないので本当に冒涜としか言いようがないと思うんですけども何とか頑張って計算してみましたのでぜひその界隈の皆さんの正確なレビューもぜひ期待したいですので。
はい、界隈の皆さんぜひぜひよろしくお願いします。大変すいませんでした。というわけで今日もご視聴ありがとうございました。それでは皆さんいってらっしゃい。
