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前 回 に 引 き 続 き、 及 川 に よ る イ ン タ ビュ ー を お 届 け し て ま い り ま す。
で は、 イ ン タ ビ ュ ー の 続 き を お 聞 き くだ さ い。
で 今 お 話 し い た だ い た よ う に、 ま あ、一 番 最 初 は 事 業 の 立 ち 上 げ に 何 で も
や る と い う フ ェ ー ズ か ら。今 ハ コ ベ ル さ ん は プ ロ ダ ク ト マ ネ ー
ジ ャ ー 組 織 が ま あ、 先 ほ ど 各 事 業 ご とに 採 用 も 進 め て い っ て、 実 際 に い ら っ
し ゃ る と 思 う ん で す け れ ど も、 宮 武 さん 自 身 は 全 体 を 見 通 す よ う な 立 場 に
な っ て る っ て い う ふ う に そ こ ま で 大き く な っ て い る と い う ふ う に 認 識 し
た ん で す け れ ど も、 は い で は ち ょ っ とハ コ ベ ル の 中 で の プ ロ ダ ク ト マ ネ ー
ジ ャ ー 組 織 に つ い て 何 人 ぐ ら い い るの か、 ど ん な 構 成 で や っ て る の か っ て
い う と こ ろ を お 話 し い た だ い て も よろ し い で す か？
は い。今、 ハ コ ベ ル に お い て で す ね え っ と プ
ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー が。大 き く 私 を 除 い て 五 名 の 組 織 で や っ
て い ま す。で、 ど う い う 役 割 分 担 に し て い る の か
と い い ま す と 大 き く シ ス テ ム が ラ スト マ イ ル の 領 域 の シ ス テ ム と 一 般 貨
物 の 領 域 の シ ス テ ム と 物 流 DX の 中 でも、 ま あ 配 車 の 計 画 を す る 領 域 の シ ス
テ ム っ て 三 つ 社 内 で シ ス テ ム を 持 って い る の で、 そ の シ ス テ ム に 紐 づ く 形
で プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー。を ア サ イ ン し て い る と で プ ロ ダ ク ト
マ ネ ー ジ ャ ー で も ま あ 上 昇 の 規 模 が大 き い も の だ っ た り と か、 一 つ の シ ス
テ ム の 中 に こ う 二 つ、 事 業 を こ う 持 って た り す る ケ ー ス も あ り ま す の で、 ま
あ そ う い っ た 中 で 役 割 っ て い う と ころ を プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー で 分。
け て る ま あ、 中 で も 分 け て い る と い うよ う な 形 に な り ま す。
基 本 的 に は 先 ほ ど 事 業 と し て は 大 きく 二 つ と お 聞 き し ま し た。
は い え え と ト ラ ッ ク の マ ッ チ ン グ と。あ と は 物。
流 DX と は い 基 本、 こ こ は プ ロ ダ ク ト組 織 と し て、 も し く は 事 業 と し て。
え え、 明 確 に 分 け て い ら っ し ゃ る のか、 そ れ と も え っ と 外 向 け に は そ こ は
分 け て は い る け れ ど も、 中 で は 結 構 一緒 に な っ て や っ て い る よ う な 形 な の
か、 ど ち ら な ん で し ょ う か？え っ と そ ち ら で 言 い ま す と ま あ、 マ ッ
チ ン グ の 中 で も ラ ス ト マ イ ル 軽 貨 物の 領 域 と 一 般 貨 物 の 領 域 で 物 流 DX の
中 で も 配 車 管 理 の 領 域 と 配 車 計 画 の領 域 っ て い う の は 分 か れ て い ま す の
で、 事 業 も プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー もそ れ に 基 本 的 に は 紐 づ い て い ま す と。
え え た だ さ っ き 言 っ た？一 般 貨 物 の マ ッ チ ン グ と 物 理 DX の 配
車 管 理 っ て と こ だ け が ち ょ っ と シ ステ ム と し て 共 通 化 し て い る の で、 そ こ
は シ ス テ ム エ ン ジ ニ ア と し て は 一 部重 複 し て い る 部 分 が あ る。
テ ク リ ー ド と か 報 道 レ ビ ュ ー し た りと か、 イ ン ス を 担 保 す る っ て い う 意 味
で は 横 断 し て い る ケ ー ス が あ る っ てい う 形 で は あ り ま す が、 プ ロ ダ ク ト マ
ネ ー ジ ャ ー 基 本 的 に 事 業 の ラ。イ ン に そ う い う 形 に な っ て ま す。
な る ほ ど、 わ か り ま し た。実 際、 ど ん な 方 が い ら っ し ゃ る ん で す
か？プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ。
ー と し て 結 構。結 構 ば ら つ き は あ っ て、 も と も と ま あ
エ ン ジ ニ ア で 入 社 し て、 そ こ か ら 今 あの プ ロ ダ ク ト マ ネ ジ メ ン ト の 方 に え
え 染 み 出 し て い こ う。ロ ー ル チ ェ ン ジ し て い る メ ン バ ー も
い ま す し、 逆 に ま あ、 20 代 と か で 別 の企 業 で プ ロ ダ ク ト マ ネ ジ メ ン ト を 一
年 二 年 経 験 し て、 う ち の 会 社 に 入 社 する っ て い う 方 も い ら っ し ゃ い ま す し、
結 構 バ ッ ク グ ラ ウ ン ド や 経 験 値 っ てい う 意 味 で も、 ば ら つ き は 結 構 あ る の
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か な と い う ふ う に は 思 っ て ま す。な る ほ ど。
で も、 な ん か の 形 で 共 通 項 み た い の はあ る ん じ ゃ な い か な と 想 像 す る ん で
す け れ ど も、 は い、 も し あ え て 言 う とす る と し た ら は い。
ハ コ ベ ル の プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ーに と っ て 必 要 な も の っ て ど ん な 感 じ
に な る ん で す か？そ う で す ね。
ま あ、 や は り そ の プ ロ ダ ク ト を 通 し て社 会 課 題 を こ う 解 決 す る こ と に 興 味
関 心 が。あ る っ て い う と こ ろ が や は り 大 前 提
と し て、 ま あ そ も そ も 運 べ る に あ の 興味 を 持 っ て も ら う 条 件 と し て 結 構 あ
る の か な と い う ふ う に 思 っ て い ま すと で ま あ、 そ の プ ロ ダ ク ト 通 し て そ の
課 題 を こ う 解 決 し て い く 手 触 り だ った り と か、 そ の リ ア リ テ ィ み た い な、
よ く 社 内 で 言 い ま す け ど、 ま あ 現 場 に行 っ て お 客 さ ん と 話 し た り と か、 ま あ
だ か ら 社 内 社 内 に も こ う プ ロ ダ ク ト触 る メ ン バ ー は い ま す の で、 ま あ そ う
い っ た と こ ろ に 積 極 的 に 情 報 を 取 りに 行 っ て。
え っ と プ ロ ダ ク ト の フ ィ ー ド ア ッ プも ら っ た り と か っ て い う よ う な、 そ う
い っ た な ん で し ょ う？プ ロ ア ク テ ィ ブ に こ う も の す ご く は
っ き り こ う 役 割 分 担 し て い る 組 織 でも な い の で、 能 動 的 に こ う 興 味 関 心 っ
て い う と こ ろ を そ の 物 流 だ っ た り と、そ の 課 題 っ て い う と こ ろ に 持 っ て 取
り 組 め る 人 材 っ て い う と こ ろ は 共 通項 と し て 運 べ る に は 多 い の か？
な と い う ふ う に。思 っ て い ま す。
確 か に そ の 社 会 課 題 っ て い う と こ ろが 非 常 に 重 要 だ な と い う ふ う に 感 じ
ま し た。私 も 冒 頭 で や っ ぱ り 物 流 問 題 っ て 今？
日 本 に お い て す ご い あ の 重 要 な 課 題に な っ て る っ て い う と こ ろ な の で、 ま
さ に 本 当 に 誰 か が 解 決 を 図 ら な け れば い け な い っ て い う と こ ろ だ と 思 う
ん で す け れ ど も、 そ も そ も こ の 時 点 では、 も し か し た ら 宮 武 さ ん ま だ 入 社 さ
れ て な か っ た か も し れ な い ん で す けれ ど も、 は い、 2015年 に ラ ク ス ル が ハ
コ ベ ル を 始 め よ う と 思 っ た 時 の、 そ のき っ か け っ て い う の は 何 な ん で す か
ね？そ こ で 言 う と、 で す ね、 ま あ。
ラ ク セ ル 自 体 が 印 刷 っ て い う ド メ イン に 閉 じ た 企 業 で は な く て、 複 数 の こ
う 産 業 っ て い う と こ ろ の 仕 組 み を 変え て い く っ て い う 指 向 性 を。
ま あ、 も と も と フ ァ ン ダ ー の 松 本 が 持っ て い て、 ま あ、 そ の 第 二 弾 と し て の
こ う 物 流 っ て い う 選 択 肢 っ て い う 流れ で ご ざ い ま し た。
で、 な ぜ 物 流 だ っ た の か っ て 言 い ま すと、 や は り こ う 大 き な こ う マ ー ケ ッ ト
が 大 き い 産 業 の 中 で。課 題 っ て い う の が ま あ、 印 刷 業 界 も そ
う で し た け ど も、 物 流 業 界 も 非 常 に こう た く さ ん あ る 中 で、 ま だ そ こ に 対 し
て は こ う デ ジ タ ル で こ う ト ラ イ す るプ レイ ヤ ー っ て い う の も、 当 時 2015年
で す と ま だ ま だ い な い っ て い う 競 合環 境 の 中 で、 こ う 印 刷 の マ ー ケ ッ ト を
俯 瞰 し た 時 と、 こ う 物 流 の マ ー ケ ッ トを 俯 瞰 し た 時 に、 そ こ の チ ャ ン ス だ っ
た り と か っ て い う と こ ろ が、 ま あ 非 常に 近 い ん じ ゃ な い か？
事 業 チ ャ ン ス が あ る ん じ ゃ な い か って と こ ろ で 意 思 決 定 を し た っ て い う
よ う な 背 景 が あ る と。ま あ、 僕 自 身 が 意 思 決 定 し た わ け じ ゃ
な い ん で す け ど も、 背 景 と し て は、 はい、 理 解 し て ま す。
一 番 最 初 の そ の 印 刷 を 進 め て い く 中で、 や っ ぱ り そ の 印 刷 の サ ー ビ ス の 中
で 関 わ っ て い る お 客 さ ん だ と か の とこ ろ か ら リ ア ル な 課 題 っ て い う も の
が 聞 こ え て き た っ て い う の も あ っ たり す る ん で す か？
え っ と で す ね。そ こ ま で 印 刷 の。
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あ、 も ち ろ ん 最 初 の こ う テ ス ト ユ ー ザー み た い な と こ ろ で は、 印 刷 の こ う 逆
に こ う 印 刷 側 の 方 で す ね。印 刷 工 場 だ っ た り と か、 ま あ、 そ う い
っ た お 客 さ ん に あ の サ ー ビ ス を 使 って も ら っ て、 あ の フ ィ ー ド バ ッ ク を も
ら う っ て い う と こ ろ は あ っ た ん で すけ ど も、 印 刷 物 流 の 顧 客 と か っ て い う
意 味 で の シ ナ ジ ー で 言 う と、 最 初 は そこ ま で こ う あ ん ま り 意 識 し た も の で
は な い か な と い う 形 で は あ り ま す。あ く ま で こ う 単 独 の そ れ ぞ れ の 産 業
の は い を 攻 め て い く っ て い う は い 形で し た。
あ と、 ち ょ っ と こ れ も 本 題 か ら や や ズレ ち ゃ う か も し れ な い ん で す が、 も し
か し た ら や っ ぱ り プ ロ ダ ク ト だ と か、事 業 と か に も 重 要 な こ と か も し れ な
い ん で、 聞 き た い ん で す け れ ど も はい、 2022年 に ラ ク ス ル か ら 独 立 し て、
あ と ご 説 明 い た だ い た よ う に、 ま あ 違う 株 主 さ ん も 入 っ て い ら っ し ゃ る っ
て い う 形 で、 ち ょ っ と ラ ク ス ル か ら こう 出 た 形 に な っ て る ん で す け ど、 も は
い、 こ れ は そ の 背 景 に は ど ん な こ と があ っ た ん で す か？
え っ と、 や は り こ う 印 刷 の。事 業 っ て ま あ 多 分、 テ レ ビ CM と か ご
覧 に な っ た こ と も あ る か と 思 う ん です け ど、 結 構 そ の 集 客 に 関 し て で 言 う
と で す ね。上 の マ ー ケ テ ィ ン グ だ っ た り と か。
テ レ ビ CM っ て と こ で 顧 客 基 盤 の 拡 大っ て い う の が 可 能 で し た。
一方 で こ う 物 流 っ て で す ね。な か な か そ の マ ー ケ テ ィ ン グ で こ う
お 客 さ ん を 獲 得 し て い く っ て い う。難 易 度 が 高 く て、 一 か ら こ う 営 業 組 織
っ て い う と こ ろ を あ の 作 り 上 げ て いか な い と い け な い っ て い う 背 景 の 中
で、 ま あ、 ど う し て も や っ ぱ り そ の 当時 で 言 う と、 複 数 の 事 業 を 抱 え た 中 で
の 上 場 企 業 っ て い う 立 場 だ っ た の で、ま あ 投 資 で き る こ う 上 限 み た い な。
あ る 中 で い っ た 時 に、 ま あ 自 分 た ち が理 想 と す る 未 来 か ら 逆 算 し た 時 に、 こ
の 事 業 の な ん て い う ん で し ょ う。成 長 角 度 だ っ た り と か、 プ ラ ッ ト フ ォ
ー ム の 影 響 度 合 い っ て と こ で 行 っ た時 に、 ま だ 足 り て な い な っ て い う と こ
ろ を 強 く 感 じ て ま し て で、 そ う な っ た場 合 に、 新 し く こ う 物 流 企 業 の 方 々 に
え え 株 主 と し て あ の 参 画 い た だ い てえ え。
か つ ま あ そ こ で の シ ナ ジ ー で す ね。は い っ て い う と こ ろ を 狙 っ て。
ま あ や は り 既 存 の お 客 様 の 基 盤 っ てい う と こ ろ は 各 事 業 様 持 た れ て い る
の で、 ま あ そ こ に 対 し て は 割 合 の こ うデ ジ タ ル な プ ラ ッ ト フ ォ ー ム っ て い
う と こ ろ を 提 供 す る こ と で も う 少 しこ う 非 連 続 な 成 長 が ト ラ イ で き る ん
で は な。い か っ て い う 判 断 を し ま。
し た あ あ、 な ん か す ご い よ く わ か り ます。
や っ ぱ り ち ょ っ と そ の い ろ ん な 制 約が あ る 中 で、 こ じ ん ま り ま と まる の で
は な く、 本 当 に 大 き い 課 題 を し っ か りと 解 決 す る た め に は っ て い う と こ ろ
が は い、 そ の 意 思 決 定 の 背 景 に あ る とい う 感 じ で。
す よ ね、 そ う で す ね は い。そ こ で ち ょ っ と こ の 流 れ か ら 聞 き た
い ん で す け れ ど も。は い、 ハ。
コ ベ ル さ ん が 考 え る そ の 未 来 感、 ま あビ ジ ョ ン み た い な も の と い う の が ま
あ、 そ の ラ ク ス ル さ ん の 中 で 事 業 と して 進 め ら れ た 時 と 独 立 し た 時 と、 あ と
今 に 至 る ま で 基 本 一 緒 な の か で ま あ、こ れ ち ょ っ と 簡 単 で 結 構 な ん で す け
ど も、 よ り 重 要 な の が こ の 物 流 を や られ て い る 中 で。
今 二 つ の 事 業 で す け ど も、 今 後 ま た 新た な 事 業 っ て 出 て く る 可 能 性 が あ る
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と 思 う ん で す ね。そ れ ぞ れ の 事 業 ビ ジ ョ ン み た い な も
の。も っ と 言 う と、 プ ロ ダ ク ト ビ ジ ョ ン み
た い な も の っ て い う の は ど ん な 形 でで き る の か？
要 は ま あ い わ ゆ る 幹 部 と い う か、 リ ーダ ー 層 が 決 め て 落 と し 込 ん で い く の
か、 そ れ と も？実 際 に や っ て い る 方 々 が こ ん な も の
も 必 要 じ ゃ な い か っ て い う 中 か ら、 ボト ム ア ッ プ 的 に そ う い っ た ビ ジ ョ ン
み た い な も の が 生 ま れ て く る 方 向 性み た い な 生 ま れ て く る の か、 ち ょ っ と
長 い 質 問 に な っ ち ゃ っ た ん で す け れど も、 な ん か そ の ビ ジ ョ ン に 関 し て、
今 ま で の 経 緯 と 今 後 何 か 新 し い サ ービ ス や え え 事 業 が 生 ま れ て く る と き
に は、 ど ん な 形 で そ の ビ ジ ョ ン の よ うな も の を 作 っ て い く こ と に な る の か
と い う と こ ろ を 教 え て も ら え れ。ば な と 思 い ま す。
わ か り ま し た。あ り が と う ご ざ い ま す で 言 い ま す と。
ま あ、 こ れ ま で の こ う プ ロ ダ ク ト の ライ ン ナ ッ プ の 広 が り が あ の ど の よ う
な も の だ っ た の か と 言 い ま す と、 まあ、 実 際、 結 構 こ の 多 分、 ラ ス ト マ イ ル
の マ ッ チ ン グ を や っ て い る と も ち ろん、 お 客 さ ん に よ っ て こ う ラ ス ト マ イ
ル の 発 注 を さ れ る 企 業 の 方 も 今 い るん で す け ど も、 ま あ そ こ の 一 般 化 物 の
境 目 っ て、 そ ん な に こ う は っ き り と 分か れ て い る わ け で は な く て。
例 え ば 軽 貨 物 乗 ら な か っ た ら 2t 車 で手 配 す る と か っ て い う の は、 結 構 隣 接
し て い る 領 域 だ っ た ん で す ね。で お 客 さ ん の こ う ご 要 望 っ て い う と
こ ろ を ち ゃ ん と 満 た す た め に は、 僕 らが や っ て る ラ ス ト マ イ ル だ け じ ゃ な
く て、 一 般 貨 物 も や ら な い と い け な いよ ね っ て い う 形 で 広 が っ て き ま し た
し。で 一 般 貨 物 の 事 業 を 含 め て ト ラ ッ ク
の マ ッ チ ン グ を や っ て い る と、 ま あ、我 々 当 然 そ こ に シ ス テ ム 投 資 し て 中
の こ う オ ペ レ ー シ ョ ン だ っ た り と か、サ ー ビ ン 品 質 を 上 げ る た め の こ う シ
ス テ ム の 仕 組 み っ て い う の を ど ん どん 作 っ て い く の で、 ま あ そ れ を こ う お
客 さ ん に こ う い う バ ッ ク グ ラ ウ ン ドで。
こ う い う 裏 側 で は 仕 組 み が 回 っ て サー ビ ス の 品 質 担 保 し て ま す よ っ て い
う の を こ う 説 明 す る と、 マ ッ チ ン グ もそ う な ん だ け ど、 そ の 仕 組 み 自 体 が 欲
し い っ て い う お っ し ゃ る お 企 業 様 がい ら っ し ゃ っ て、 こ れ ま で の 事 業 の 変
遷 と は ど ち ら か と い う と こ う な ん てい う ん で す か ね？
ボ ト ム ア ッ プ で お 客 様 の ニ ー ズ に 応え る 形 で こ う 拡 大 し て き た っ て の が
運 べ る っ て い う の が 実 態 だ と 思 っ てい ま す と で た だ そ れ や っ て い く 中 で、
ど ん ど ん 我 々 と し て も こ う 物 流 業 界っ て い う 業 界 に 対 し て の 解 像 度。
が 上 が っ て き て い る 状 態 だ と 思 っ てま す の で、 今 後 も そ の ボ ト ム ア ッ プ で
こ う ニ ー ズ の こ う 広 が り で サ ー ビ スを 拡 大 し て い く っ て い う の は、 も う そ
ろ そ ろ フ ェ ー ズ と し て は 次 切 り 替 わる タ イ ミ ン グ か な と 思 っ て ま し て。
ま あ、 お 客 様 の ま あ 出 荷 っ て 言 う ん です け ど も、 こ う 倉 庫 に い や、 工 場 か ら
の 出 荷 の 先 の 物 流 っ て い う と こ ろ をま あ ど れ だ け こ う 最 適 に 輸 送 を 一 気
通 過 に こ う 提 供 で き る の か？そ れ は ま あ、 我 々 は ト ラ ッ ク を 提 供 す
る っ て い う こ と も 一 つ の 手 段 で す し。そ こ の 手 配 の 環 境 っ て い う の を ソ フ
ト ウ ェ ア で 整 え て あ げ る っ て、 ま あ 一つ の 手 段 で す け ど も、 ま あ そ う い っ た
そ れ ぞ れ の コ ン ポ ー ネ ン ト を こ う いか に こ う シ ー ム レ ス に つ な げ て 良 い
こ う 発 注 体 験。荷 物 の こ う 波 動 で あ っ た り と か、 サ プ
ラ イ 運 送 会 社 さ ん が あ る 程 度 減 っ てい く 中 で も、 ち ゃ ん と 従 来 の 物 流 品 質
を 維 持 で き る の か っ て い う ど っ ち かっ て い う と 未 来 だ っ た り と か、 全 体 の
流 れ か ら 逆 算 し た 新 規 の プ ロ ダ ク トや 機 能 っ て い う と こ ろ を 次 と し て は
こ う 狙 っ て い く っ て い う 形 に な り ます の で、 ち ょ っ と こ れ ま で と こ れ か ら
で 新 規 の プ ロ ダ ク ト の 進 め 方 っ て いう の は 変 わ っ て く る か な っ て い う の
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が 実 情 と し て。は ご ざ い ま す。
や は り 先 ほ ど も ち ょ っ と お っ し ゃ って た み た い に 今、 実 際 に、 例 え ば そ の
配 送 を 行 う と い う 人 が 圧 倒 的 に 不 足し 始 め て い る し、 あ と 今 年 と か っ て い
う の は な ん て い う ん で し た っ け？あ の 実 際 の 労 働 時 間 に も キ ャ ッ プ。
が 決 め る そ。う で す よ ね と い う の が あ る 中。
そ も そ も ド ラ イ バ ー レ ス で 配 送 で きる よ う に し よ う。
み た い な も の っ て い う の は、 お そ ら く業 界 全 体 と し て は 出 て き て い る と 思
う ん で す け れ ど も は い、 例 え ば そ う いっ た リ ア ル に じ ゃ あ ど っ か と 組 ん で、
自 動 運 転 で ラ ス ト ワ ン マ イ ル を 解 決み た い な と こ ろ と か も、 そ う い う の を
視 野 に 入 れ た り さ れ て い る ん で す か？そ う で す ね。
も ち ろ ん そ の 自 動 運 転 を 軸 で や ら れて い る 事 業 者 様 も い ら っ し ゃ る の で、
ど ち ら か と い う と 我 々 は そ の 手 前 の情 報 流 通 の レイ ヤ ー っ て い う と こ ろ を
ち ゃ ん と 押 さ え て い く っ て い う と ころ を す ご く 思 考 は し て い ま す の で、 自
社 で じ ゃ あ 自 動 運 転 ま で こ う 拡 張 して い く か っ て い う よ り は、 ま あ そ こ
は。パ ー ト ナ ー の 企 業 の 方 々 や ま あ、 実 際
に そ の 荷 物 を 持 た れ て い る 多 分 性 能さ ん も 含 め て で す け ど も、 方 々 と 一 緒
に 組 ん で ト ラ イ や る っ て い う と こ ろを や っ て い く っ て い う の が 実 態 と し
て あ る の か な と 思 っ て ま す。な の で、 こ の ト ラ ッ ク に 必 ず 自 動 運 転
す る 際 も、 情 報 と し て 何 か し ら 住 所 だっ た り と か、 荷 物 情 報 っ て 接 続 が 必 要
だ と 思 う ん で す け ど も、 我 々 は ど ち らか そ こ の ソ フ ト ウ ェ ア。
の 領 域 で の 情 報 の こ う 流 れ っ て と こを 作 っ て い く っ て と こ ろ に フ ォ ー カ
ス し て あ げ よ う っ て い う ふ う に 自 己定 義 し て い る 形 で す ね は い。
あ。で も そ れ は す ご い 重 要 で す し、 社 会 か
ら と か 産 業 か ら も 求 め ら れ る も ん じゃ な い か な と 想 像 し ま す。
は い で 私、 あ の 自 動 車 業 界 側 で の お 手伝 い し た り し て い る の で、 や っ ぱ り そ
う い っ た 自 動 運 転 み た い な 話 と か は？ま あ、 一 般 の 乗 用 車 POV っ て い う パ ー
ソ ナ ル オ ウ ン ド ビ ー ク ル っ て い う うん、 プ ラ イ ベ ー ト リ オ ウ ン ド ビ ー ク ル
か な。ま あ 忘 れ て ま し た け ど、 乗 用 車 っ て い
う の？と コ マ ー シ ャ ル ビ ー ク ル っ て 言 わ れ
て い る よ う な、 そ う い っ た ト ラ ッ ク だと か っ て い う と、 こ の 両 方 の 可 能 性 を
聞 く ん で す け れ ど も、 あ あ い っ た そ の車 会 社 の 方 々、 や っ ぱ り 車 を 作 っ た り
す る こ と は 非 常 に 長 け て は い る ん だけ れ ど も、 お っ し ゃ る よ う に 特 に 自 動
運 転、 も し く は 本 当 は ド ラ イ バ ー が いた と し て も。
そ の 安 全 確 保 で あ っ た り だ と か っ てい う と こ ろ に よ り、 そ の ソ フ ト ウ ェ ア
側 の 情 報 の 力 っ て い う の が 重 要 に なっ て き て い る。
一方 な か な か そ う い っ た よ う な デ ー タを し っ か り と 持 っ て い な か っ た り、 デ
ー タ の 活 用 方 法 が で き て い な か っ たり す る の が 業 界 の 特 徴 的 な と こ ろ が
あ る と 思 い ま す ん で、 ハ コ ベ ル さ ん みた い な と こ ろ と う ま く 組 み 合 わ さ る
と す ご い よ ろ し い ん じ ゃ な い か な って の 今 の お 話 を 聞 い て て も 思 っ た と
こ ろ で は あ り ま す。そ う で す ね。
ま だ あ の 業 界 と し て は、 そ の。デ ー タ 物 流 に 関 す る デ ー タ が フ ァ ッ
ク ス だ っ た り、 エ ク セ ル だ っ た り とか、 結 構 ロ ー カ ル に 眠 っ て い る 状 態 な
の で、 ま あ そ こ は い か に こ う デ ジ タ ルに 変 換 し て、 そ の デ ー タ が 石 化 し た デ
ー タ と、 そ う い っ た ハ ー ド ウ ェ ア と も組 み 合 わ せ ら れ る の か っ て い う の は、
こ れ か ら の 先 大 事 な テ ー マ に な っ てく る の か な と い う ふ。
う に 我 々 私 は 思 っ て い ま す。こ う い っ た 話 ち ょ っ と 私 い ろ い ろ 興
味 あ る ん で 聞 い て し ま っ た ん で す けれ ど も、 運 べ る さ ん の 中、 特 に そ の プ
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ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー 間 で は、 日 々 の業 務 だ け で は な く、 業 界 と し て 今 ど ん
な 状？状 況 に あ っ て ど ん な 課 題 が あ り、 ど ん
な 未 来 を 作 っ た ら い い の か み た い なこ と は な ん か の 折 に そ ん な 話 と か っ
て 社 内 で も さ れ た り し て い ら っ し ゃる ん で す か？
そ う で す ね。結 構 そ の 国 だ っ た り、 国 交 省 だ っ た り
と か か ら、 新 し く こ う ル ー ル が 変 わる。
タ イ ミ ン グ だ っ た り と か、 こ う い っ た方 針 で 事 業 を 運 営 し て く だ さ あ、 事 業
と い う か、 各 運 送 事 業 者 さ ん 改 善 し てく だ さ い っ て い う よ う な、 そ う い っ た
ア ウ ト プ ッ ト が あ る の で、 そ う い う のを テ ー マ に し た 時 に、 我 々 と し て ど う
い っ た サ ー ビ ス 領 域 だ っ た り と か、 どう い う サ ー ビ ス を 提 供 し て い く べ き
な の か っ て い う の。を 結 構 折 り 見 て 議 論 す る こ と が 多 い
で す。で 結 構 難 し い の が や っ ぱ り 物 流 業 界
っ て 理 想 の 業 界 っ て こ う い ろ ん な 立場 の 方 が。
荷 物 を 発 注 す る 側 の 方 も い れ ば、 運 送事 業 者 の 方 も い れ ば、 荷 物 を 発 注 す
る。さ ら に、 上 流 に い る お 客 さ ん み た い な
方 々 も い れ ば、 結 構 い ろ ん な 関 係 者 が絡 み 合 っ て い る の で、 結 構 そ の ど こ の
会 社、 ど こ の 立 場 の 方 の 課 題 を 解 決 した ら い い の か で 逆 に そ う す る と、 こ の
別 の 事 業 者 の 方 に ペ イ ン が い く ん じゃ な い か と か、 結 構 そ の い ろ ん な 総 合
影 響 が あ る。業 界 だ っ た り す る の で、 登 場 人 物 が 多
く て、 そ う い う と こ ろ を こ う ど う こ うう ま く 折 り 合 い つ け た プ ロ ダ ク ト だ
っ た り と か、 機 能 っ て い う と こ ろ は でき る の か っ て い う の は、 常 に こ う 議 論
を し て い る よ う な 形 で は あ り ま す。こ の 会 の ち ょ っ と 最 後 で お 聞 き し た
い ん で す け れ ど も、 は い、 こ れ も ち ょっ と 答 え に く い 質 問 に な っ て し ま う
か も し れ な い ん で す が。は い。
そ う い っ た 今 を ご 説 明 い た だ い た よう な 中。
も し 業 界 全 体 の 最 適 化 な り を 進 め てい っ た な ら ば、 ま あ デ ィ ー エ ッ ク ス を
推 進 し て い っ た な ら ば っ て 言 い 方 をし て も い い と 思 う ん で す け れ ど も あ
る。事 業 者 さ ん、 こ の 様 々 な レイ ヤ ー が い
る 中 で、 ど っ か の レイ ヤ ー が 不 要 に なる み た い な こ と っ て い う の は 起 き て
し ま っ た り す る ん じ ゃ な い か な。と は い。
1種 の や っ ぱ り ず っ と 我 々 が や っ て いる よ う な デ ジ タ ル で い ろ ん な 産 業 に
参 入 す る 時 っ て、 そ こ で い わ ゆ る デ ィス ラ プ ト っ て 言 わ れ る よ う な も の が
あ り。そ れ は 既 存 の プ レイ ヤ ー 全 員 に と っ て
必 ず し も 喜 ば し く な い よ う な こ と もあ る と、 た だ 大 き な 社 会 課 題 を 解 決 す
る た め に は、 あ え て そ う し な き ゃ い けな い み た い な こ と も あ っ た り す る と
思 う ん で。す ね は い。
そ こ ら 辺 っ て 今 な ん か こ う そ う で す。誰 か を 我 々 は 不 要 に し ま し た。
と て も 言 え な い と 思 う ん で す け れ ども、 な ん か 抽 象 的 で も 構 わ な い ん で、
そ こ ら へ ん の 産 業 構 造 を 変 え る 必 要が あ る か だ と か な ん か そ こ ら 辺 も 見
据 え て い る の か ど う か っ て い う の も教 え て も ら え る と 嬉 し い ん で す け れ
ど。も は い。
特 に ま あ あ の 産 業 構 造 の お 話 で 言 うと で す ね、 物 理 DX 線、 あ の 誰 か を こ う
あ の デ ィ ス ラ プ ト す る っ て い う よ りも、 そ う い う 日 々 の 業 務 っ て い う と こ
ろ の え え か け て る 時 間 だ っ た り っ てい う と こ ろ を よ り 効 率 化 し て い く っ
て い う 文 脈 に は な る の で、 ど ち ら か とい う と ト ラ ッ ク の マ ッ チ ン グ の 方 が
産 業 構 造 の 部 分 と 密 接 に、 あ の 関 わ って い る 部 分 で は ご ざ い ま す と。
で ま あ、 我 々 基 本 的 に 荷 物 を オ ー ダ ーす る 事 業 者 様 と 発 注 す る 荷 主 様 と 実
18:00
運 送 の 運 送 事 業 者 様 あ た り、 ま あ、 個人 事 業 主 の 方 も 含 め て で す け ど も、 ま
あ な る べ く そ こ っ て い う と こ ろ を シー ム レ ス で つ な い で い く っ て い う と
こ ろ を 思 考 は し て い ま す の で、 デ ィ スラ プ ト で は な い の か な と も 思 う ん で
す け ど も。た だ ま あ そ の 運 送 会 社 の 中 に も 結 構
ち ゃ ん と こ う 荷 物 の ど う し て も 荷 物っ て こ う 夏 に。
例 え ば、 飲 料 の 出 荷 量 が 増 え た り す ると。
え っ と 一時 受 け の 会 社 さ ん っ て、 必 然的 に 自 社 ス ト ッ プ ラ イ ン に こ う 合 わ
せ た 自 社 の ト ラ ッ ク っ て 保 有 で き ない の で、 お 客 さ ん の ニ ー ズ に 応 え る た
め に は、 あ の 別 の 会 社 さ ん に 委 託 して、 そ の 波 動 を 吸 収 し て い た だ い て
で、 そ の 別 の 二 次 受 け の 会 社 さ ん も 三次 受 け の 会 社 さ ん 抱 え て い て、 吸 収 し
て も ら う っ て い う よ う な。ま あ、 ど う し て も お 客 さ ん 都 合 と い う
か、 そ の 季 節 の 波 動 を 柔 軟 に こ う 吸 収し よ う と す る と、 ど う し て も そ う い う
構 造 に な っ て し ま う。っ て い う と こ ろ を よ り こ う フ ラ ッ ト
に し て い く っ て い う と こ ろ が、 産 業 構造 の 変 化 っ て 意 味 で 言 う と 大 事 だ と
思 い ま す。し ま あ、 そ れ に プ ラ ス こ う ド ラ イ バ ー
の 現 象 っ て い う の を 組 み 合 わ さ っ てま す ん で、 こ う デ ィ ス ラ プ ト す る っ て
い う よ り も、 も う ち ょ っ と こ う 滑 ら かに し て い く み た い な イ メ ー ジ で す か
ね い や。聞 い て て 思 っ た の が、 な ん か デ ィ ス ラ
プ ト さ れ る 業 界 と い う よ り も、 も う 様々 な こ と が 起 き て。
に っ ち も さ っ ち も い か な く な り 始 めて い る と こ ろ を、 い か に デ ジ タ ル に 持
っ て、 逆 に そ れ を ス ム ー ズ に し、 ち ゃん と サ ス テ イ ン で き る よ う に 継 続 で
き る よ う に す る っ て い う と こ ろ を やっ て い る。
そ ん な 役 割 か な と い う ふ う に 解。釈 い た し ま し た は い。
次 回 も 引 き 続 き 及 川 に よ る イ ン タ ビュ ー を お 届 け し て ま い り ま す。
お 楽 し み く だ さ い。