プライシングの基礎
どうもハリーです。どうもイヤーマンです。ゴロゴロ起業ラジオは企業会社を経営しているハリーとデザイン会社を経営しているイヤーマンがお届けするキーワーサートアップに関する話を緩く紹介する番組です。
はい。値段の話をしましょう。 あ、あの風邪ひいてたこと言わなくていいんですか? 風邪ひいてましたね。
すいません先週は。はいお休みいただいておりました。 僕は元気だったんですけどね。もう僕も元気になりましたんで。
ご心配おかけしましたか? いいよかったです。治って。 いやーやっていきましょう。もう元気いっぱい。値段。値段ね。値付けね。
値段そうですね。値付けって言うとねかっこよくないのでプライシングですかね。 プライシング。プライシングの話をねしていきたいなと思うんですけど
あの最近オールフォーサースという本を読んでたらプライシングという章がありまして なんかそこが今まであんまり考えたことなかったなという気もしてきたので
ちょっとそれを考えてみようかなと思いましたと。ちゃんとしてますか? 値付け。値付けねー
難しいよね。見積もりとかをもうまあこんぐらいにしといたれみたいな。 まあ半分あってますよ。
もうこれで出して前みたいなね。この人だったらこれでいいかなみたいな。 いやいや人で選んでないですよ。人では判断してないですね。
良かったです。そうなんですよ。この本にもねこの初めてプライシングに取り組む人にとってプライシングはアートの要素が強いように感じる
感じられるかもしれないが、欧米では学術としても研究が進んでいる分野であり一定科学されているものと認識すべきであると。
むずいわ。 っていうふうにねちゃんとしろよっていうことが書かれているんで。
でもねわかんないですよねその身近なところで言ってもやっぱあのコンビニで150円とかで買えるコーラとこの居酒屋とかに行った時に400円ぐらいするコーラって
まあ一緒じゃないですか中身。中身一緒ですよね。 中身一緒だけどやっぱり400円するんだなーって大人になっても言わない思いますからね。
まあねなんとなく場所代って言うよねみんなね。 いやそう場所代っていうぐらいだとやっぱ解像度がね低いと思うので
まあその辺どうやって決めていくべきなのかというところね深掘ってみようかなという回でございます。もう最近物価も上がってますからね。
そうよ何もかもが高い。 そうそれに合わせて我々も値上げすべきかとかね
色々考えてたりもするんじゃないかなと思うので後悔しないための値段の決め方を紹介したいなと思います。 お願いします
でまぁまず価格どうやって決めるべきなのかっていうことなんですけど 最終的にはやっぱ商品だけで決まるものじゃないんですよね
商品の価値がどれぐらいあるのかとか競合がどんな感じなのかっていういろんな要素があるのでその辺をちょっと分解していっていい根付けの仕方っていうのをね紹介していきたいなという感じなんですけども
やっぱ一番いいのは高いけど売れると。 そりゃそうだという状態だと思うんでそれを作るためにもねどうしていけばいいのか
というのをね考えていきたいなというわけなんですけども まあまあめちゃめちゃベースのところから行くと価格どうやって決まるかって言ったらやっぱり
需要と供給ですよね まあそうですね需要があるけど供給が少なければ値段は高くなるし
その逆であれば値段は安くなっていくと。 お米やんお米。 お米高いですよね。お米めっちゃ高いですよね
価格設定の具体的方法
でも今なんか備蓄米が放出されたとか言ってさ めちゃくちゃ古い米が売られてるらしいよ今
そうなんすか 結構みんな反発してるみたいだけどね 米はすいません
高いしキャベツとかも最近めっちゃ高かったですよね キャベツ高い、ブロッコリーが高い
そうなんすか ブロッコリーめっちゃ高いよ へーそれ知らなかった この前スーパー行った時ブロッコリー高ってなった
たまにねキョッとする時ありますよね なんでね この適正価格っていうことを感じさせなきゃいけないよね
値付けってね そうですね
そのスーパーの野菜となんかねわかんないですけどネットサービスの値段とかってね 決め方全然違うとは思うんですけれども
スーパーの野菜みたいなコモディティ化したどこで買ってもある程度同じようなものだと
その需要と供給がダイレクトに反映されやすいですが まあそれ以外のねあの我々がやってるのは例えばデザイン系だとか
ネットのサービスサブスクみたいなサービスをやってますとかだったら どういうふうに決めればいいのかというところとねちょっと違いがあるので
今日はそっちの方をメインでやっていきたいなと思いますと で決め方ねいろいろあるんですけれどもパッと思いつくやつこの2つかなと思うんですけど
まずは原価から決める まあそうねこれ作るのにこれぐらいかかったからこの値段にしようみたいな
原価1000円だから原価率50%にして2000円で売ろうかとか まあそんな感じの決め方が一つとあとは似たような競合の商品がこれぐらいだから
うちもそれぐらいにしとこうかみたいな そういう決め方が多分パッと思いつくしほとんどの人はそうやって決めてるんじゃないかなと
思いますが 僕も全くそんな感じですね そんな感じで決めてますか
原価と競合商品を見て適正価格かどうか 肌感ですね
肌感を大事にしております 肌感ですか 肌感です これは高いねこれでこれは高いなぁとか
これでこれはまあお手頃なんじゃないみたいな なるほど
感覚です わかりましたわかりました
まあこの値段を決める前に考えなきゃいけないことがありまして それはねその商品とかサービスの価値がどんなもんかっていうことなんですよ
これを抜きにして値段だけ語ってもやっぱ競合の値段と比較して決めるみたいな 決め方にしかならないんでまずはここからね考えていきましょうと
商品の価値なんですけども 商品の価値ねどういうふうに決まるかというとあの僕の好きな考え方は
前も紹介したと思うけどジョブ理論というのがありまして なんとなく覚えてるような覚えてないような
はいこれはまあ商品やサービスを買うときには実は買う っていうのはまあただの手段で雇用するというふうに考えるっていうような考え方
なんですよ 商品を雇用する 雇用するはい雇うんですね
その何とかしたいことを解決するためにそのサービスを手に入れる必要があるから 買うっていうね
なるほど なんかニーズと近しいんですけれどもそれよりもっと本質的な本人ですら気づいていない
課題みたいなところを考えましょうというのがジョブ理論でして うん
例えばえっとじゃあコーヒー コーヒーっていうのはまあものだけ見たらただのコーヒーという飲み物なんですけどもこれを機能的価値
感情的価値社会的価値に分類します 機能と感情と社会ね そうです
で機能っていうのはまあ単純にコーヒーが好きだとか味が好きとか美味しいとか あるんですけれどもそれ以外にも食後に一服したいとか甘いものと一緒に飲むと
合うよねとか はいカレーの後は絶対コーヒー飲みたくなるからね ああそういう人多いですよね
俺は絶対もうカレー食った後は絶対コーヒー飲むよね あんまそれ分かんないですよねそんなに合うんですか
合う合うというかね口の中をすっきりさせたい欲望なのかな へえ
まあでも本当そういうことですね何々と何々はセットにすると自分はすごい気持ちいいと感じるみたいなね
まあそんなんがあったりカフェインを摂取して眠気覚ましたいとかこういうのがコーヒーが持っている機能的な価値ですと
あと感情的価値というのがそのコーヒーを飲む体験から得られる感情は何かみたいな ああなるほどね
癒しを求めて飲む人もいれば そうですね
朝に気合を入れるぞみたいな ね頭をすっきりさせるために毎朝のコーヒー欠かせませんという人もいますからね
そうですねこういうのは味とか値段というよりはその体験を通してどんな感情を持ってもらえるか
それをこういうふうに思ってほしいなというのが決まってたらそのためにどんなサービスが必要なのかみたいなのが考えられますよねという感じで
あと社会的価値はステータス的なものですかねなんかコーヒーってやっぱ大人っぽいアイテムじゃないですか
高校生ぐらいの時とか特に無理してブラックコーヒーを飲むみたいな時代もありました 牛乳入れて飲んでたから俺
全然いいですけど それでなんか大人っぽく見られたいとかあれはちょっとねかっこいいエグゼクティブっぽい朝コーヒーを持って出社するみたいなね
そうねありますねそういう雰囲気は
それちょっとステータス的なものみたいなこの3つの価値がありますよと
でそれらをどういうふうに表現してそれを欲しい人にあなたこういうのが欲しかったですよねとそれをできるのはうちの商品ですよみたいな形にすると本来のコーヒー以上の価値というのを感じてもらえる
価値が上がると値段も上がりやすいというのがあるんでまずはこの価値というところを考えましょうというのがね大前提になってきますね
なるほど
だからコーヒー飲むというシチュエーションだけでもね30分時間潰せればどこでもいいよっていうふうに思ってカフェに行く人もいればお茶しながら商談をしたいですと
ゆっくり落ち着けるところがいいですという人もいるのでまあそういう人たちに対してどんな価値を提供してますかというのが大事ですよというね
考えられなあかんこといっぱいやないかい
めちゃめちゃあるんですよなので最初に言ってた原価1000円かかったから2000円にしましょうみたいな根付けっていうのは
この作り手側の目線じゃないですか買う人からしたら原価とかまあ知らんとその値段が価値に見合っていれば買うし
見合ってなければ買わないしっていうところなんで自分目線よりはユーザーにどれだけの価値を提供できるのかという目線の違いですよね
なるほど
顧客目線での価格決定
これを大事にしましょうやということですね
この辺の価値もね個人向けの商品か法人向けの商品サービスかによって変わってくるんですけど
まあ法人向けだとすごいわかりやすいんですけど会社でこういうの使いませんかみたいな営業ね小山さんも来ると思いますけども
大体言ってることってこの3つだなと思っていて
売り上げが上がるかコストが下がるか時間が増えるかこの3つですよ
そうですねもうめっちゃ電話かかってくるもううち
ああ電話かかってきますよね
めっちゃかかってくる
まあこの3つなんですけれどもこの辺すごいわかりやすくて例えばまあ売上げ上がりますよだったらその売上げ分マックスその値段にしてもいいわけなんですよ
例えばこの商品を使うと年間100万売上げアップしますなので100万払ってくださいみたいなのも別にありっちゃありなんですよ
でそれが50万だったら利益50万出ますよみたいなところでね営業しやすいとかっていうのがあるんでこれだと完全に相手目線になれるんですよ
要はあなたがこれを使うことで100万上がりますで値段50万円ですと
いったらじゃあ自分にとっては50万円売上げ上がるんだな売上げじゃなくて利益出るんだなというのがもうパパッと計算できるんで
そりゃええなとなるわけじゃないですか でもその時ねそのライバル的な商品が1万円だろうが5万円だろうがまああんま関係なく
あのあなたにとってこういう価値がありますよという説明ができるのでこういうのがいい 値段の付け方というところになってきますね
うん 座ってますかね
座ってなさそうな顔をしてますね 商品の価値から考えるってことだよね
なるほどねー えっと要は相手がどれだけ使う前と使った後で変化しましたか
さっきの例だと売上げが上がるとかコストが下がるとかありますと じゃあ今
年収1000万円ですと これを使うとあなたの会社年収1100万円になりますよ
ほうほうと思ってそれを使う企業が50万円ですよ なったらこの変化は100万円じゃないですか
売上げの変化が? はい使う前と使った後での変化で100万円です それに対して50万円払ってくれませんかとなったら
もし仮に使うだけで本当に100万売上げアップして50万残るんだったら めっちゃいいじゃないですか
まあねそれが本当ならね 本当ならね うん
となるとそのジャンルの相場がいくらだとか作るのにいくらかかったとかっていうのは
一旦去っておき相手に対しての価値を上げた分から考えてこれぐらいの値段ですよっていうのが言える
と相手目線だし競合ともあんまり競合しにくいというのが なるほどね今日のあの大きなテーマですね
はいはいはいなんでさっき俺わからなかったんだろう 僕の説明が悪かったなと思いますけど
なんか聞いてるようで聞いてなかったのかもしれない ちゃんと聞いてください
はいすいません でまぁコストが下がるとか時間が増えるも同じようにね数値で出せるんで100万円コスト下がれますよと
だったらマックス100万円までとってもいいわけですよ まあまあそういうことですよねまあでもそのショー
商品詐欺の可能性が非常に高いけどね これだけ聞くとね何も説明してないんで
あれですけどまあそういう考え方ができると根付けというのが割と考えやすくなるん じゃないかなっていう
商品の価値と競合
なるほどねー あんまり喧嘩とかその競合がいくらにしてるとかいうことを考えずに
うんこの商品はお客さんにとってどういう価値を提供できるかみたいなところを基準に 考えればいいっていう
そういうことですねことなのかな ただもちろん原価もね大事なんですよ
50万円の商品作るのに60万円かかってたら赤字になっちゃうねー もちろん原価というのはあるんだけれども
ただただ原価からこう積み上げて根付けしていくだけだと損してるかもしれないし もっといい根付けがあるんじゃないかなっていう
可能性はかなりありますよねそうだよねでもそのお客さんにとってどんだけ価値が あるのかっていうのがわからないから
はい競合を参考にしがちじゃない そうなりますよねねだって例えばさあ俺が作ったカレー
カレーね俺が作ったカレー 自分的にはこれ食ったお客さんたぶんぶっ飛んで5000ぐらいの価値あるぞと
思って5000にしても全然売れないと みたいな現象になるわけじゃないですか
その方程式にのっとっていくとでやっぱりこれ 食ったらぶっ飛ぶんだけど5000だったら売れないかって言った時に
周りのお店を覗いてみてあそこのカレーは880円か こっちは1000円かとかっていうのを見ながらじゃあそのぐらいにしようみたいな
感じになっちゃうと思うんですよね なりますねだからね非常に難しいと思います
カレーはめっちゃ難しいですね カレーとかね食べ物とかね
うーんやっぱカレーってだってめちゃめちゃありますし なんとなくねカレーのに出せる上限みたいなんてあるじゃないですか
ある 5000はなぁっていうねあると思うでも食ったらぶっ飛ぶんだよ
これ詐欺っぽいな 詐欺っぽいでしょ
いやマジで食ってみと 食ってみな飛ぶぞと 飛ぶぞと 聴衆力も言っておりますけれども
確かにねその辺は差別化しにくい商品というのはある カレーとかラーメンとかね
無理だろうと思うんですけどまぁその辺で言うとね話しとれるんですけど よくある考え方としてはやっぱカレーは他のココイチとか
1000円前後のカレーと比較されてたら 5000円のカレーっていうのは馬鹿高いカレーとしか思われないんですよ
そうだよね 自分ではその価値あると思ってるけど
世の中的にはそんな価値ないよっていうこのギャップ そのギャップどう埋めたらいい問題はあるよねその根付けの仕方でいくと
新しい価格設定の方法
そうですねなのでそういった場合はもう カレーと比較されないところに土俵に行くしかないんですよ
なるほどね 例えばカレーちょっとわかんないですけど
さっき出たスーパーの野菜とかだと 機能性野菜っていうカテゴリーがあるんですよね
機能性野菜? 機能性野菜って何か特定の栄養素がめちゃ高いみたいな
一般的なその同じトマトだったらトマトの中でも飛び抜けて高い栄養素を持った トマトみたいなのが機能性野菜
怪しいねー
これ確かに機能性野菜は若干怪しいなと思ってますけども 認可とかがあんまないんで
はいはいはい
それで言うとねちょっと話があるかもしんないけど
ちょっと待ってちょっと待って最後まで喋らない はいどうぞ
そうなるとそのトマトは100円200円のプチトマトとかと比べられるんじゃなくて
サプリとか健康食品との比較になってくるんですよ なるほど
トマトの中ではそうなるとサプリの中では安いじゃんっていう風になるので
この土俵を変えるというのが一つ方法としてありますどうぞ
なるほどねいやなんかそういう最近さそういう機能性野菜とか
なんかいろんなもんあるけどあれ本当なのかな 最近ねプロテインとかもちょっと怪しいなって思うようになってて
毎日飲んでるんですけどなんか別にプロテインそんな無理してお金かけて摂取せんと
普通に肉食っとけばいいんじゃないかなって最近
まあタンパク質取る手段はねありますからね
やっぱ意味あるのかなあのプロテインって本当にあれタンパク質入ってて
それは 入ってるんだろうけど
本当に体に摂取されてるかどうかっていうのはまた別問題だったりしますもんね
そうそうなんですよねいやなんかプロテイン業界に踊らされてるなぁと思って
いやーまあその辺はねなんかちょっと化粧品系とか健康系はわかんないですよね
で食品のそういう機能性野菜とかもさこれはビタミン d がすごく入ったブロッコリーですとかって言われてもさ
わからへんやそんなさ その計測の仕方もわからんし俺ら
うんうんうん そう気をつけなきゃいけないよねそういうの全然話変わるけど
いやーそうですよまあでも本当にそうでやっぱなんとなく高いものとかそういう栄養満点ですとか
なるとなんとなくいいもんだなっていう感じをしちゃうじゃないですか内容よく見ずに買って多分良かったんだろうな
満足して過ごすっていう幸せな日々を そうだから糖度とかやったらわかるよその桃とかでもさ糖度15%なんかあるじゃん
あーありますねフルーツトマトとかもあるし フルーツトマトなんか糖度何本以上みたいな
あれはもう明らかに食って甘いからわかるけど それもどうなん?
砂糖まぶしてるかもしれないですよ そうそうこの前杉薬局でさ日清のカップヌードルで味がそのままでタンパク質入ったバージョンみたいなのがあって
あーあるあるある結構好きですよ あれほんまかーって思うよねいやほんまなんだろうけど
そこそれを選んで食べると体にいいのか悪いのかっていうのもさ
もうもはやわからんと思って うーんまあもう信用するしかないですよね
そうやんなだからそれで言うとなんかウィダインゼリーとかもさあれただのゼラチンだと思うんだよね俺
あるじゃんあのなんか鉄分とかさビタミンCバージョンとかさ ただのゼラチンと砂糖混ぜたやつなんじゃないかなって思うんだけどね
だそうですちょっと詳しい人いたら これ叩かれない大丈夫?
どうなんすかね小山さんはそうだと うーん怪しいと思ってる俺は
僕はもう完全に日本企業の企業努力を信じてるんで盲目的に
そうだよねあれだけで生きていけないと思うよだから
そりゃまあそうでしょねそりゃそうでしょ ウィダイン
でも生きていくための必要な栄養素があるんでしょあるって言ってるんでしょビタミンCとかDとか鉄分とか
でもあるんですよねその薬値から食べ物を食べれない人用のそのカロリーメイトの超すごい版みたいなのを
大天敵でずっとやってうちの親戚それやってたんですけどもうそれだけで生きてましたね
あ生きていけるんだじゃあ穴勝ち嘘でもないのか
栄養は取る手段は食べ物以外でもあるがまあやっぱ食べた方がQOLが上がるんで
そうだよね咀嚼ってすごい大事だもんね
そうかじゃああのココイチとかと並んで5000円のカレー産んだったらフランス料理のコース料理とかと並べて
5000円のカレー売った方が売れやすい可能性があると
そうですねまあ同じ料理じゃなくてもなんかそれこそまあ健康に実はすごい良いだとかあるいはすごい晴れの日用のカレー
あんま祝い事でカレーって食べないじゃないですかでもめちゃめちゃカレー好きな人は結婚式でもカレー振る舞いたいんだ
いや需要あるかもしんないよねそれでもね そういうなんか短い結婚式に短い用のカレーとか
はいはいはいなるほどね まあカテゴリーを変えるとかあのコンビニとかスーパーの売り場の別の棚に置かれないかみたいな可能性を考えるっていうのがね
確かに 一つありますね
相手にとってどれぐらいの価値なのかが分からないから難しいということを言ってましたね でまぁ実際ねそれは人によって違うし正確に測るのは難しいんだけれども
なんか負担になってる度ってあるじゃないですか 負担になってる度
ちょっとこれ不便だなぁと思うことは日々あってもそれをお金を払ったり物買ったりして解決するレベルのものもあればちょっと嫌だけど我慢するかみたいな
なんですか冷蔵庫の冷凍庫の製氷機 この前掃除したら2センチぐらい霜がついててバリバリバリって剥がしてたんですけど
あれあるとやっぱ氷の味が冷蔵庫の味するんで嫌なんですけどさすがにあれに金払おうとは思わないんですよ
なるほどね けどやっぱ怪我したら今すぐ何とかして欲しいと思うし
腹が減ったら今すぐ何か欲しいと思うしっていうそうなったらお金払ってでも何とかしたいと
なるみたいな でそれがいくらまでだったら払っていいのかっていうのはあるじゃないですか
まあそれがいわゆる市場規模みたいなので表現されてるんですけども
なんとなくみんな服にこれぐらい年間金かけてるなとか病院行くのにこれぐらい 金かけてるなとかっていうのがあったらそれをこれを使うことでそのうちの何割負担を
軽減できますってなったら 例えば10万円の価値の負担と感じているものの半分ぐらい減らせますよってなったら
5万円ぐらいでも払ってくれそうだなみたいな 多分そういう感じにざっくりなるのかなと
ざっくりね はいその辺はねある程度独自性があるものに限りますけども
まあそういう感じで考えていくのかなと思います なるほどね
あとはその課金の種類 いろいろな課金の種類があると思うんですよ
単純にねこれくださいじゃあ1000円ですとかっていうだけではなくて いろんな支払い方とかお金の取り方あるよねということで
こんな種類があるのでもし参考にできるものがあったら応用してみてはいかがと はいはい
いうことでいくつか紹介したいんですけれども まあこれはもう皆さんご存知サブスク
サブスクね サブスクねまあネットフリックスなりアマゾンプライムなり
そうだよね ねいろいろ皆さん契約しておりますけれども
これは毎月とか毎年定期的に料金が発生して自動更新されていくものですね まあこれがねすごい
メリットが多くて大会率を抑えられれば利用者が増えるほど売り上げ上がれるし 今後の見通しも立てやすいと
いうことでですねまあ今もネット系のサービスだいたい サブスクと言っても過言ではない
b2c 系でも増えてきましたよね最近 そうですねまあネットフリとかもまさにそうですし
美容院とかサロンとか美容系のサロンとかも ああそうですね サブスクプランみたいなのがありますもん
オフライン系でもなんかありますよね 使い放題とか
僕の好きなサブスクはあの大阪のナンバーの 雨村の中にミンミンっていう餃子屋さんがあるんですけど
ああ知ってる知ってる 知ってる? あそこをサブスク始めたらしいよ
餃子食べ放題ってこと? そういつ行っても餃子食えるらしい
いやまあミンミンの餃子は確かにうまいからな うまい
まあでもそこまで行くかと言われると だから餃子屋さんもサブスク始める時代ですよ
どうなんすかねなかなかね喧嘩かかるものは ベストマッチっていう感じにはやっぱりなりにくいですよね
確かに確かに まあでも使えるとは思いますけどね
えーとか続きましてダイナミックプライシング ダイナミックプライシング
知ってます? 聞いたことあるけど何なの?
これあの飛行機のチケットとかホテルとか あのスポーツ艦船のチケットとか
よく使われるこのニーズが高い時期は値段が上がるみたいなやつですね
あーはいはいはい なんでまあ繁忙期は値段が高くなりやすいとかディズニーランドも土日はちょっと高いとか
そうだよね高くなるよね 映画館とかもそうですよね
映画館もそうなの? 平日安いみたいな
あーありますねレディースデイとか 土日高いみたいな
なんかね文脈的にこの飛行機のチケットみたいな自動で需要計算してみたいなことを指す言い方もありそうなんですけれども
まあ時期によって値段が変わるみたいな ダイナミックプライシングですね
課金の種類
ダイナミックプライシング はいまあこれも低価というのが決まらずに決めずに忙しかったら値段上げますせという
うーん のねありなんじゃないかなというのが2つ目ですね
はいはいはい 3つ目オークション
オークションか
はいこれもヤフオクみたいなのもありますしあのネット広告はだいたいオークション形式が多いですね
あーそう言われたらそうですね
はいグーグル広告とか
落札形式ですもんね
そうですね高い値段を払うよっていう人の方が上の方に表示されやすいとか
まあそれ以外にもねアート作品とかも当然ありますし
ハンマープライスじゃないですかダンダンダン
そうそうそう一回行きたいですよねあれ
行きたい
あとねスーパーの野菜とかもセリでオークションで買われてますから
あー確かにあの市場とかでもそうですよね魚のみんなあれ落札していきますもんね
そうですね
気象性が高い商材とかで使われることが多いんですけれども
まあそういうやり方も一つありますよというところと続いて4番目重量課金
重量課金か
使えば使った分だけお金かかりますとか
まあ身近なやつだと水道代高熱費とか携帯代スマホ代
水道代高熱費そっか
価格モデルの多様性
アマゾンのAWS出てきたわ
あーそうですね
使えば使うほど金かかるっていうね
とかまあはかり売りみたいなやつとかもそうですかね
うーん確かに確かに
うん
お肉とかね
まあそういうふうにね使った分に応じて課金されます
だから時給とかもしかしたら結構近いのかもしれない
まあそうですよね時間を切り売りして時間が加算されるとされるだけお金ね
そうですねそういうチャージの仕方ありますよね
働きてから行くと稼げるし
というのが4番重量課金で最後5番フリーミアムモデル
フリー?
フリーミアム
ミアムフリーミアム
フリーミアムってこれ10何年か前に流行ったモデルで今も流行って続けてるんですけども
それこそサブスクと組み合わせで使われることが多いんですけど
制限付きの無料プランを使いますと
制限付きの無料プラン
はいそれを使ってもらうんだけれども有料会員になれば更に高機能なサービスを無制限で使えますっていうような
あーあるある
まあだからyoutubeとかも全然無料でも見れるけど
youtubeプレミアムに入ると広告が流れないとかスマホでも画面消しても見れるとか
そういうのが使えますというのがフリーミアムモデルですね
youtubeもそうか
うんだからだいたいフリーミアムで最初使ってもらってその後サブスクへ流すっていうようなのが一般的な流れですね
あれはまずは無料で使ってもらって有料会員に流していくみたいな感じなのかね
そうですねだから無料お試しというよりは無料でも使い続けられるっていう方がより近いですね
チャットGPTとかも無料でも1日10回までとかかな
うーん
ずっと使えるけど
バージョンが下がるやつになっちゃうかなあれ回数制限って
あーそっかそっかバージョンも違いますね
けどまあそのプラスプランとかプロプランみたいなのに入るとより上のプランを無制限に使えますみたいなのが
出てきてそれは月額で徴収していきますみたいなのがフリーミアムモデルですね
これができるのはやっぱネット系が強くて
そうっすね
やっぱ無料会員1人増えても別にコストってほぼ増えないんですよ
そういうものじゃないと厳しそうね
そうでその中の例えば1%とか2%が有料会員になりますってなったら分母が増えれば増えるほど
有料会員の数が増えるのでいいけど
なかなか厳しい側面がある
うんうんうん
さっきも言ったように美容院なんかじゃできないもんねそういうのはね
美容院なんすかね
ないなぁ
ないでしょ
無料でちょこっと切りますみたいな
そう前髪カットは無料ですみたいな
そうなりますかね
あでもありなのか白髪染めは無料みたいな
まあまあまあ考え方としてはそうですが
それで採算合うのかどうかっていうね
そうですねまあでもそういう考えから広げられそうだなとは思いますね
なんか最初のちょこっとだけはちょっとサービスでやりますみたいな
関係性を持っておいてっていうやり方は
あるかもしれない
そうだねよく言うもんねこう入口商品で集客して
バックエンド商品で利益上げるみたいなさ
というねこの5つですかね
なるほどこうやって見ると結構いろんな種類があるんですね
この集金スタイルが
商売と価格の関係
いろいろありますまあこれだけじゃなくてね
全然もっといろいろありますよね
昔ショーを見に行ったら帽子が回ってきて
好きな金入れなっていう
そこに?
とかもうやったことありますし
なんだろうあれはあれで古き良き時代だったんかな
どうなんですかねあれの方が逆に
みんなちょっと見栄張って入れるっていう説も
回ってきてみんなこのお札しか入ってない時に
俺100円だと思ってたら
100円入れづらいみたいな
そういうのもあるだろうね
根付けはでも確かに僕デザイナーなんで
デザイン業界の根付けって本当に難しいなと思うんですよね
なんかその相場っていうのが
あるようでないし無いようであるんですよ
だからねなんか最近はもう
値段きっちりバコーンって出すようにしてるんですけど
昔はその辺なんか
こっそり出すみたいな感じのやり方してましたよね
なぜなら自信がないからみたいな
わかるでもやっぱ
あの瞬間嫌ですよね探り合いみたいなターンに入る時
そうそうでやっぱこう
友達とかだったら安くしてあげるみたいな
あーはいはい
そういうので根付けって難しいなと思ってましたよ
難しいですねだからもう本当にもう
ドンと料金表作るぐらいの方が
いや多分ねそれが一番
うん正解やと思う
だから多分これ聞いてくださってるユーザーの方って
フリーランサーの方とかも多いと思うんですよね
はい
もうバチコンって価格表作って
大々的に出すっていうのは
もう一個もう覚悟が決まっていいよね
もう僕はこれでやりますと
私はこれでやりますと
そうしなきゃいけないよねでも
そうですねいいと思います
それだけの価値をねちゃんと出せますというのを説明できればね
このデザインがあることで
あなたの売り上げがトンとこれぐらい上がりますよと
データとかを出せたら
効力増しますね
そうですねだから高い値段で売りたいと思ったら
これちょっと交渉的な要素があるんですけど
こっち側がある程度優位に立ってる方が
出しやすいんですよね
私は別にあなたから買ってもらわなくてもいいですけど
あなたじゃあ他のところでどうぞ探してきてくださいと
探すの結構大変ですけどねみたいな
確かに確かに
なったらやっぱこっちの方にコントロール権が
確かにあれ不思議だよね
引かれると押したくなるし
押してきたら引きたくなるしみたいなね
ありますね
その辺も含めての価格っていうところなんで
値段だけを決めるというよりは
全てを最終的な絞り汁
もっといい表現ないのか
なんかやらしいな
結構いろいろ考え方まだまだあるのかなと
思いますね
本当にね調べればすごい面白いんでね
最適な値付けをするか
というところはかなり考えないと損してるかもしれない
そうですよね
結構やっぱ1回決めてしまうと
値上げしづらいみたいなところもあったりするんですけど
値上げしてもいいし
できるなら最初から失敗しない値付けをした方がいいというところではあるんで
値上げとかも考えてみてもいいんじゃないかなとは思いますけれども
いつまでも若い時のままの値段だからね
わかる
その辺アップデートしなきゃね
そうですね
我々もしっかり経験値積んでレベルも上がってるんだから
料金もきっちりね
市場の変化と適応
上げさせていただくっていうことをねやっていきましょう
提供価値がそれに応じて上がってきたというのは
当然前提としてね
持っているでしょうとこの番組聞いているエリートの皆さんは
持っているのであるわけですから
自信を持って
確かに
来シングル望んでみてはいかがでしょうかと
ですね
値付けってでも本当に商売の肝というか
それ一つで方向性がある程度起きると決まっちゃうじゃないですか
さっきのカレーの5000円の話じゃないけど
路線で行くんだったらもうその路線じゃないですか
逆に500円にしたらもうその路線だし
またガラッとねビジネスモデル変わってくるじゃないですか
値付けって本当に重要な行為だなと思いますね
改めて考えてみると
安易に決めていいものではないし
1000円で売るか1100円で売るかどっちにしようかな
たとき1000円にしてお客さんを10%増やすってめっちゃ大変だけど
1000円を1100円にして
実はそんなにお客さんの数変わりませんよってなったら
10%売り上げ上げるのめっちゃ楽じゃんっていう
確かにね
可能性もあるわけですから
それで言うとやっぱり仕入れ先と仲良くするっていうのも結構手だよね
例えば何かデザイン作る時にうちデザイン会社なんで何かデザイン作る時に撮影もかかりますと
お客さんに対して例えばですけど
1万円値上げするのはちょっと言いづらいけど
仲のいいカメラマンにごめん今回だけ1万万円負けてっていうのは意外にいけるっていう
なんかそういうのがあるからね
仕入れ先と仲良くしておくっていうのはすごく重要な気がする
だからさっきハリーさん言ったみたいに1000円のものを1100円にするのも一つだけど
今まで500円で仕入れてたものを400円で仕入れても同じ利幅増えるじゃないですか
その辺もちょっとしたテクニックだよね
特に僕うちの会社物販やってるんで本当に値付けは悩みますね
値付けどうやって決めたんですか
だいたい現価から計算することが多いですよね
で競合を見てそこで勝負できるかどうかみたいなことを考えますよね
なるほどね
だから安く仕入れるっていうのは大前提ですね
良いものを安く仕入れるっていうのが
はいはい良いものを高く売るはどうなんですか
うんそれもいけると思いますけど
今でも高い値段で良いものを買うっていう時代じゃないよねあんまり
そうなんですか
ような気がするなんか時代ちょっと変わってるじゃないですか今も
みんなの感覚が
高級品とかもうみんなあまり欲しがらないんじゃないかなと思ってるんですよね
昔みたいにね
ラグジュアリーなブランドあるじゃないですかそのビトンとかエルメスとかグッチとか
なんか今の人たちもちろんそういうブランド好きな人たちたくさんいてると思うんですけど
なんかそういうハイブランド欲しがる人たちが肌感で少なくなってるような気がするんですよね
で僕の周りの社長とか見ててもやっぱ一昔前はみんななんかこう
パカーン腹出てるおっちゃんがベンツ乗ってる中小企業の社長みたいな
みたいなイメージからなんかすげえもう自転車ですみたいな
あーもう普段Tシャツとジーパンですよね
そうそうそうでこのロードバイク乗ってチャリ通勤ですみたいな
なんか時代が変わってきてるんでなんか良いものを高い値段出して買うっていうトレンドが
ちょっとちっちゃくなってきてるようなイメージありますよね
なるほどね
いやーでもなんかこの前ちょっと訳あってエルメス調べてたんですけど
やっぱエルメスのあの有名なバッグバーキン
なんか200万ぐらいするらしいんですけど定価
普通に買えないんですねあれ
あのお店に行ってバーキンくださいっていうのはもうゼロだと
どうやって買うのじゃあ
あれはねこれ僕も聞いた話なんで本当かどうかわかんないですけど
まずエルメスのお客さんとして常連として認識されるまで通うんですよ
で通ってたらある日あの実はバーキン今あるんですけどっていうそのお得意様だけに
そのルートが開かれるらしいんですよ
でさらにもうその場で決めなければなんかこれもう噂なんですけど
30分ルールというのがあって200万とかですよ
たっけ
たっけでしょ
けどそれをさらに30分以内に決めなければもうそこで
あのあなたの権利は終わりましたみたいな感じになって
えーそんな感じなのあのバッグって
ちょっとちょっと持ち帰らせてくださいみたいなのはないと
できないんだ
だってもう他に欲しい人いくらでもいるから別にあなたに売らなくてもいいですよっていう
状態なんでもうそのロイヤルカスタマーみたいな人だけが買えるものみたいになってるんで
たまに中古で出回ってるものとかは定価より高くなってるらしいんですよね
普通に買うとやっぱ数百万とか使ってようやくそのゲートが開かれるんで
それを待つよりは定価より高くても買った方がいいっていう
えちょっと待ってエルメスのバーキンってちょっと検索してみていい?
どんなデザインだったっけ
えこれがいやほんとだ楽天市場中古品418万だって
嘘だろこれが400万するの
ハンドバッグみたいな形っていうか僕バッグあんま分かんない
これおばあちゃん家にあったよ
ないよ
こういう形のバッグあったって
本当に一人の職人が月にせいぜい100個とかしか作れない
その世界中に配ってるというか売ってる売ってるみたいな感じなんで
バーキンの価値と視点
じゃあこのバッグ持ってるとうわエルメスのバーキンだみたいな感じになるんだね
そうですよ僕ら見てもなんとも分かんないからバーキンかどうか
分かんない分かんないこれ
分かんないですけどそういうちょっとすごい人たちの集まりに行くと
あらあなたバーキン持ってるわねっていうのをちゃんと気づいてもらえるっていう
ステータスですよこれぞ
うわ俺これに400万出すんだったら車買うわ
車買ってまうわ俺
まあそれはそうですけど
いや聞いたことありましたよエルメスのバーキンっていうのはでもこんな高いんだね
いやすごいですよねだからもうとりあえず連絡来たら
その余裕がある人だったらとりあえず買うみたいな
そうだよねだって中古品で倍で出回ってるんだったらさこれ転売したらすげえ儲かるじゃん
転売バレるらしいですけどねシリアル番号とかが全部あるらしくて
そのレベルかでもそうだよねそんなそんなものだったらそうだよね
だからタワマンの最上階とかもやっぱ冬装の人がとりあえず買うみたいな
一回も済まないけどとりあえず買われてる状態みたいな
いや俺こんな400万のバッグ持って歩いてたら俺これ抱え込んで歩いちゃうね
ねえなんかもうほこりつくからやめてみたいな
嫌なやつになりそうですよね汚いんで触んないでっていう
ジャケットの内に入れて400万するなみたいな
でもそう思うとこの何でもありですね根付けって
ねえ ここまで来たら何でもありやな
全く僕らからしたら400万の価値はないけれどもある人には当然あるわけなんで
そういうことですよね それはその人たちのちゃんと課題感だったりに応えられますと
もうこれだったらどこ行っても恥ずかしくないですよみたいなものが得られるんだったら
400万の価値があると
でもこんなのさ こんなの
こんなのって言ったら怒られそうだけど
持ってるとすげーってなるバッグでしょこれ
持ってるだけでその持っててすげー感出すんだったら
中国でこういうパチモンいっぱい売ってるからパチモンでもわかんないよねでもこれ
いやどうなんすかねわかる人にはわかんじゃないですかねやっぱ時計とかもわかるらしいですからね
ああそっかまぁまぁわざわざパチモン手配してまで持ちたくないけどね別に
そこまでしてカッコつけたくないけど
はあなるほどこういう世界があるんだな
これは知らなんだ
ぜひ連絡来たら買ってくださいバーキン
絶対に買えないよねまずねそんなに200万もポンって出せない
まあでもバーキンにねもうずっと憧れてる方もね多くいらっしゃるわけですか
そうよ
そういうものを作れたらねすごいですよ
いや勉強になりました
ねうんいろんな世界が
刺激的な話でした
いろんな世界があるんだなということをお伝えしていく番組ですから
そんな趣旨だったっけ
いやでも刺激的でしたね
そんなわけでね普段見ない商品とかもね
見てみるとこんな値段するんだっていうのはね驚きあると思うので
目を光らせてみてはいかがでしょうかと
ということで今回の感想をメールまたはアップルポッドキャストのエビューやスポティファイのコメントボイスのコメントでお待ちしております
二人でコメント欄を全て読んでおりますので今後の番組をより良くするためにあなたの感想をお待ちしています
はいそれでは今週も聞いていただいてありがとうございましたまた来週お会いしましょう
二人 さらっ
