エアビー&ビーの誕生
どうもハリーです。どうもヤーマンです。 狂ったこの世で狂うなら気は確かだ
というシェイクスピアの言葉がありますが、今日はですね 狂った、クレイジーなアイディアをいかに実現させるか
という話をしたいなと思っております。 なるほど。はい
でですね今日紹介する会社なんですけど エアビー&ビー
エアビー&ビー エアビー&ビー あ、知らないですか?エアビー知らないっすねー
あー多分これ聞いたらわかると思うんですけど 民泊
民泊?民泊 あー
あるあるある あれね、あのー わかってるのかな
わかってるわかってる、あのー民宿を予約する サイトでしたっけ?
うーん全然違う 民泊は自分の家を貸し出す あーそうそうそうそうそれだ
それだすいませんちょっと朝で全然今頭回ってないかもしれない はい
っていうことができるサイトがエアビー&ビー あったあった
もうコロナでちょっとねだいぶ下火になってしまいましたけれども そうだそうだ
はい今日はこのエアビー&ビーという会社を紹介しながら アイディアの実現の仕方みたいなことをね
やっていきたいとおもいます なぜエアビー&ビーかっていうとなんか数年ぐらい前まで
エアビーとあとウーバーの2つってなんかスタートアップの教科書的な会社だったんですよ
へー すごい頻繁に引き合いに出されてて
で理由としてはその桁違いの成功を手に入れたというのももちろんあるし あとは時代的にシェアリングエコノミー
をやっていってすごいねっていうところもあるんですけど やっぱりアイディアがおかしいと
誰がそんなの使うねんというのを実現させたというところがね この伝説の
あれって何自分が持ってるそのお家とか別荘を人に貸すんですよね確か そうです
まあなんか元のコンセプトはその自分の家を人に貸して 一緒に泊まるとかそういう感じだったんですけど
なんかね日本に入ってきた時はもうそれ用のマンションを借りるオーナーみたいなのが 結構増えてて
ですよね いろいろとね問題にもなってましたけど
はいはいはい というのがねどのようにしてこのおかしなアイディアを実現させたのかと
いう話なんですが まずですね誕生が2008年ですね
2008年はい だいぶ前ですねそうですねで上場したのが2020年なので12
3年かかってますねもうはいはいうん で珍しいんですけど
うん創業者3人いるんですけど まあ最初2人から始まって3人
友人同士での起業
みたいな感じなんですけどその最初の2人がデザイナーなんですよ へぇ
ブライアンチェスキーさんとジョーゲビアさんっていうのがこの美大の友人だったん ですね
で3人目がネイソンブレチャーチクさんというまあエンジニアの方ですね まあこの3人が創業メンバーということで
へぇ 珍しいんですよデザイナー出身
デザイナーしかも2人ともデザイナーなんでしょ3人中 はい
すごいですねすごいんですよ美大でなんかそのプロダクトデザインとかをしてた ですよね
うんで卒業後は2人はそれぞれ別の仕事をしてて なんかあのアップルとかで仕事をしたいなぁみたいなことを持っていた
ような人たちだったんですけど なんか2人それぞれ離れたところにいたんですが
結構仲が良くて頻繁に連絡を取っていましたと でこのゲビアさんの方はそのチェスキーさんに一緒にいつか会社を作ろうというのを
誘っていたんだけど うんチェスキーさんはあまり乗り気じゃなかった
方 でまぁそんな時にこのエア b のアイディアがひょんなことから降ってきますと
うんそれがゲビアさんが当時借りてた部屋 ルームメイトがいたんですけど
その人が急に何か部屋を出て行っちゃったんですよ で3部屋あったんですけど自分一人しかいなくなっちゃって
うんで家賃が1100ドルだったんですけど 口座には1000ドルしか入ってなくて
やばいいねー好きだわそういう人 どうしようと思ってそうだ仲のいいチェスキーがいるじゃないか
うんいうことで当時ゲビアさんはサンフランシスコにて チェスキーさんニューヨークにいたんですけど
うんチェスキーさんに一緒に暮らそうということを言ってでまぁまぁ仕方ないな というような感じでチェスキーさん一緒に暮らし始めるんですね
うんでそれでもまだ一部屋空いていてもったいないなぁと思っていて うんどうしようかなというのを持っていた時に
部屋貸しビジネスの始まり
ちょうどそのサンフランシスコで めちゃくちゃ大きいなんかデザインカンファレンス
が開催されるということを知ってたくさん人来るから誰か帰ってくれるんじゃないかな ということで自分たちの余った部屋を貸し出そうっていう
ページを起こしますはいで 作ったら
本当に来たんですよね 最初の一人サーブさんっていう人で
まあ彼もデザインカンファレンスに来るぐらいですかデザイナーなんですよね はいはいはい
で来てまぁ一通り部屋を案内して うんでこのゲビアとチェスキーさんの2人はこのビジネスはいけるんじゃないかと思い
プレゼン資料を作り始めますもう サーブさんの横で
サーブさんってこの部屋借りた人ですね はいはい借りた人の横でプレゼン資料作り出しそうそう
なんかサーブさんもなんか2人仕事してんなぁと思って チラッと何作ってるのかなってみたらそのプレゼン資料の中に自分の名前があって
最初のお客さんこの人です俺で撮るやんっていうので
出してもいいって言ったらまあいいよっていう感じで いいノリだなぁ
ということで最初の一人が来てなんじゃかんじゃその週末で5人 その部屋に泊まりに来て
コーンフレーク起業法
うんまあ楽しくやってたんですけどただ やっぱりイベントが終わると結局また需要がなくなって元の生活に戻っていくんですよ
なんとかこのビジネスを昨日に乗せたいなと思っていた2人は 次は何かないかと思っていたら
うーんありました 次がオバマ大統領候補の演説イベントみたいなのが
ほうはいはいはい ちょうどあの争ってた頃ですね
毎年よねー あーオバムかトランプかいやえっとねその前ですね
オバマとマケインの時代ですねあーはいはいはいはいはいはい そうか2000創業が2008年とかその8年か
なるほどその会場になる場所が8万人収容できるでっかい会場だったらしいんです けど
うーん近所のホテルは2万7000室しかないというニュースが結構話題になっていたので これはいいぜと思ってまたあのなんかこの人たちね
何回も新しくオープンしましたって言うんですよ はいはい新しくオープンしましたって言うとメディアに取り上げてもらいやすいから
なるほどね 穴勝ち間違いではないよねそうなんですよ
3個ね飛ばしちゃったんですけどまぁその前にも別のでっかいイベントがあったんで その時も新しくオープンしますって言ったんでこのオバマの時で3度目の公開なんですよ
3回目のオープンでこの時がもうめちゃくちゃ アクセスが増えてもう訪問者殺到してサイトがダウンするというね
自体にもなったんですけれども 例によってこの演説会が終わると
サイターまた誰も来なくなったって言うなるほどなるほど まあそうなりますはなそうなんですよね
問題の判断
いろいろとね投資家の人とかにも会いに行くんですけどまあすっからかんなんですよ もう
全然相手にされず途中で変えられることを立ったみたいな状態で困った困ったと売り上げ もたターンし
残高は減るし どうしようっていう時に思いついたのが
コーンフレークを作る コーンフレークを作るはい
何朝ごはん作るの朝ごはんを作りますあいいですね そう
朝ごはんを作るんです
朝ごはん食べに来てねーって おお
そうですねちょっと違うけどあそもそもこのエア b & b の b & b って何かわかりますか
えっもしかしてブレックファストが入っているそれをそう ブレックファスト&ブレイク
めっちゃ壊すなぁ 休憩のね休憩のブレイクかなと思う
もう一つはベッドですね あーブレックファスト&ベッドなんですか
正確に言うとエアベッド&ブレイクファースト あーなんかこの空気を入れた簡易的なベッドのことらしい
うんでその簡易的なベッドと朝食を出すっていうその質素な宿泊体験を提供する みたいな
今なるほどねうん そうだからそのコーンフレークを作るのはその部屋を貸してくれる人
うんまあユーザー少ないけどゼロではなかったんですよ でその様子を見てたら
ブレイクファーストって名前に入ってるけど朝食出してるとこほとんどないな はいはいまあそりゃそうですよね自分の空き部屋貸してるだけですもんね
そうなんですよ うーんで出した方がいいんじゃないかなと思って何か配ろうかと
部屋を貸してくれるホストに っていうので作ったのがコーンフレーク
なるほど これでねー
あの会社の首の皮がつながるんですよ マジでコーンフレークでそう
そんなアイディアで持つのコーンフレークを作るって言っても別に作る工場も当然ない わけじゃないですか
そっから作るのまあそっから作れないんですよ ですよねなんかスーパーで買ってきたのを送るとかじゃない
コーンフレークいいですねそう まず2人デザイナーなんでデザイン的なところは得意だということで箱あるじゃない
すかこの コンフレークが入っている箱
あれにさっきのオバマとマケインのイラストを書いて ジジネタっぽい感じのふざけたパッケージを作るんですよ
でその箱をまあ印刷屋さんに発注して 今度はスーパーに行って
1ドルのコーンフレークをもう店にあるものをすべて買い占めて 1000箱買ったらしいんですけど
はいはい1000箱分買って 家に帰ってそのオバマとマケインが印刷された箱を組み立てて
そこに一回箱を 買ってきた箱を開けて新しい箱に詰めて
ボンドを銃でジュッてやるやつあるじゃないですか あれでひたすら1000箱止めていくっていうのをやって
これを肩こるやつやな これを2ドルとか3ドルとかで売ろうっていう
でまあ食べ物だしからその さっき言ってたホストの人にもこれをそのゲストが来たら渡してくださいって
いうこともできるしあとはそのいろんなメディアサイトの テレビ局とかネットメディアとかいろんなところに送りつけて
こういうのがあるんでよかったら宣伝してくださいっていうのをやって それが届いたら嫌が多でも目につくんですよね
うーんっていうことで結構ニュースでも取り上げられたりして でもさそれ冷静に考えてさ
はいアウトなんじゃないですかそれ どこがアウトですか
だってあれでしょ他社商品の中日側だけ書いて売っちゃってるんでしょ ああそうですそうです
これありなんですか それは
分かんない
多分アウトですよね アウトなのかな
要はだってさ俺らがコンビニでさ例えば 配注バーって大量に買い占めてさ
パッケージだけ変えて自分ところの商品ですって言って300円とかで売っちゃったら ダメでしょ多分
ダメなのかな 森永から訴えられるんじゃないですか 訴えられるんですかねどうなんだろう
どうなんすかねえダメだと思いますよ 許可取らないとダメなんですかねそれ乗って
コンフレークビジネスの始まり
いやー当然っていうか盗作 国なんないんだからわからんけど売として成り立たないですかね
だって 商標とかなかったんかねそのコンフレークに商標
名前使わなければ商標は大丈夫じゃないですか いや多分ダメですよそれそうなの
多分ね多分ね専門家じゃないんでわかんないけど 僕の感覚でいくとそれやっちゃダメやと思いますね
どうなんですかね許可取らないとダメなのかなやっぱ 許可取らないとダメだし許可絶対くれないですよね
まあ許可まともにいったらくれないけど でもなんか転売あるじゃないですか
メルカリみたいな そうだからその1ドルで買ったコンフレークを そのなんていう商品名かわかんないですけどそのコンフレークが
オバマ王です オバマ王というコンフレークをオバマ王として転売するのはアリだと思う
二次産業で ああじゃあいいじゃないですかその1ドルで買ったコンフレークは
は名もなき安いコンフレーク 名もなき安いコンフレークでしょ名前はあるけど
ケロックとかが出してるやつですよね そうでしょそれを多分ね中身だけ側だけ変えて売っちゃうのダメですね多分
多分ですよわかんない ダメなの?
まあでもいいでしょうアメリカだしスタートアップだし その辺でもどうなんですかなんかあの三岡自動車っていう車メーカーあるじゃないですか
知ってます? 三岡自動車 三岡自動車っていうかっこいいデザインのメーカーがあってそこ側だけ作ってるんですよ
中身は松田とかから 買って側だけ変えて新しい商品ですみたいな感じで
三岡自動車? 三岡自動車
まあなんかそういう契約があればいいんじゃないですかね だってそもそもB2Cで売られてる商材ですからねそのコンフレーク
だからその三岡自動車が例えばトヨタの車買って あの自動車工場で側だけ変えて
売ったらダメでしょ ダメなんすか
バレないんかねっていうか まあまあどうなんやら1ドルで売ってるような安いコンフレークだからバレなかったんでしょうね多分
まあまあそうなんすかねわかんないけど わかんないけど ちょっと詳しい人いたらね教えてほしいですね
いや本当にコメントください 結局もうオバマのパッケージの方は全部売れて
おー でマケインの方は売れ残って
はいはいはい でまぁそれを作るのにもうクレジットカードを作れるだけ作って
その印刷費だなんだで 結構かかったんですけど
ちょっとぶっ飛んでるね2人
なんとか無事にあの元は取れて ただ元は取れたと言ってもお金ないんで仕方なくそこから数ヶ月は売れ残った
マケインのコンフレークを毎日食べるっていう生活になったけど
それでもいやこれこのビジネスは行けるんやと このビジネスって別にコンフレークの方じゃないですよ
はいはいはい エアビーの方ね エアビーの方ね 行けるんやということを信じて2人は頑張ります
うんはいで そんな時ですねその知り合いの人から起業してやっていくのであれば
起業家支援プログラムみたいなのがあると でそれに受けたらどうだということで
参加しようと思ってなんか面接みたいなやつに行きます はいそれがなんかワイコンビネーターっていうめちゃくちゃ多分世界で一番有名
ぐらいなそういうスタートアップ支援プログラム なんかドロップボックスとかがそこを出身みたいな感じで
でそこに行きます でここでもねこの
コンフレークが役に立つんですね 何かと言うと面接5分しかなくていろいろ聞かれるんですけど
当然その狂ったアイディアなんで誰が知らん人を自分の家に泊めたがるんだっていうの 特にアメリカだしね
俺なら絶対にやらんとその面接してくれた人も言われて うんでまぁなんかうまいことを言い返せなくて
いやでもいけるんですみたいな いけるんですみたいなことしか言えなくて言ってる間に5分経っちゃってじゃあまぁこれで
終わりねって言ったんですけどその時に カバンにコンフレークを入れていたんですよ
うんでこれお土産ですっていうので 面接してくれた人に渡してなんだこれは買ってきてくれたのかって言ったらいや僕たちで
これで会社食い繋いできたんですって言ったら 面白いねということでなんでそんなことしようと思ったみたいなちょっと延長戦が続きまして
うんでまぁその後結果をまた連絡しますって言われて無事 採択されます
まあその採択された理由も まあやろうとしていることは全く意味がわからんけど
コンフレークを売ってまで生き延びようとするその姿勢に こいつらならなんかやってくれるんじゃないかと思ったと
はいはいはいすごいじゃんコンフレーク そう
よかったね作ってそうなんですよだからもう今日の結論としては コンフレークを作るべき
なるほどねことかもしれないですね でもそんなことしてまででもやるっていうその確かに気合いは相当
ビジネスの成功と採択
伝わるよまあそうですよね だってスーパーの1ドルクレジットカードで借金しまくってまで買い占めて作ってるもそう
ボンドを溶かす奴で手を火傷しながら箱組み立てて俺たちは何をしてるんだろう
マークザッカーバーグはこんなことしてなかったはずだみたいなことを思いながら 箱くんはいはい
レンジャーを乗り越えてすごいうまくいったみたいなことがあってね 15年後か
2008年創業2020年だから 12年かそうな12年後にの上場と
そうですねだからまあスタートアップとして成功したければやるべきことは 一つ
はいコンフレークを作る なるほどねー
エア b がその上場軌道に乗っていったのはいつ頃からなんですか 人に乗っていったのは
うんそこのプログラム中にそれサンフランシスコでやったんですけどシリコンバレー の方でプログラムはその当時ユーザーがどこにいるかっていうと
ニューヨークにほとんどのユーザーがいたんですよねその部屋を貸してくれる人たち はいはいはい
でなんかその話を聞いたそのプログラムの偉い人に言われたのがなんでお前たちは こんなところにいるんだって言われて
ブーブー言われていやでもそんなことをしてたら成長しないですよみたいなこと言うん だけれどもその人が言ったのは今はスケールしないことをしろと
ブーブー言ったと思うんですよねこの 最初は成長しないことをあえてすべしっていう
はいはいはいこの言葉を言ったのがこの人名前を言うと ポールグレアムさんっていうめちゃ有名なグレアムさん
人ですね調べてみよう ポールグレアムさんはい y コンビネーターっていうアクセラの
ブーブー言った言葉ですね でまぁさらにそこで言われた別の人から言われた言葉が1万人のユーザーがいるよりも
100人の熱狂的なファンがいる方がいいみたいなことも言われてて はいはいはいはい
なんかまぁよわからんけどそういうこと言われたしニューヨーク行くかって言って ただまぁ行くだけだとアレなんでどういう部屋が借りられているのかなみたいなことを
調べたときに写真が綺麗な部屋が圧倒的に借りられている っていうことをそう言って
まあそうなんですよ ただほとんどの掲載されている部屋の写真て適当に当時まだスマホないのかな
カラー系とかで撮ったようなあらいくらい汚い写真しかない これちょっとなんとかしないといけないなということで
二人はカメラをかけてそれぞれ散らばって各ユーザーの家を訪問して どうすかっていうのを
様子聞きに行ってよかったらついでに写真撮って載せてもいいですかって言って 一件一件訪問していくっていうことをしたんですよ
あーそれなんか聞いたことある 一件一件回ったんだよね
そう写真撮りに自分たちでねそうそう来たら来たでやっぱりそこでそのホストの人と 信頼関係が生まれて結構ファンが増えていったと
いうことがあってそこでファンが増えていってかつ ニューヨークで借りた人が自分の家に帰った時にそのサービスを今度は部屋を
貸してくれる側になったりするっていう 今鶴式にそのホストの人がゲストの人にいいよっていうのを言ってくれて
そこから口コミで借りた人が今度は貸してくれる人になってくるっていう現象が はいはいはいはいはい
起きてきたということでそこからどんどんと成長していったっていうような ざっくり言うとそんな感じですね
成長の秘訣
うんはいなんでまぁ2010年には売り上げ720万ドル を2年後に720万ドル
7億円ぐらい8億とか もう今のですからレートで言ったら記憶ぐらいあるんじゃないですか
で2014年に会社の評価額が100億ドルを超えたと いうことで一丁円異常な伸び方をしたわけですね
なるほどここから学ぶべきことは実際一つ目は ヒットしなかったら何度でも新しく公開する
どうせヒットしなかったっていうことは誰も知らないんだから バレやしないと
はい何度でも新しくリリースしましたと言えっていう 毎回新発売するねうん
うんあとは最初はスケールしないことをしてファンを集めていくっていうことが 非常に大事であると
うーんなるほどが融合性ですね3つ目が やっぱり作るべきものはコーンフレークであると
なるほどねまぁでもそのコーンフレークもさ 何がそのキーパーニングポイントになるかわかんないですよね
そのコーンフレークがあったからそのプログラムにも受かったわけですもんね そうですね
コーンフレークなかったら落ちてたし y コンビネーターにも選ばれず そうでコーンフレーク屋さんになってたかもしれない
そうですよはい コーンフレーク作ってないからコーンフレーク屋さんにも慣れてないですよ
コーンフレークの転売屋になっていたかもしれません 転売屋にね確かに確かにいや面白いですね
だからねなんか無駄に見えることはやっぱ大事なんじゃないかな どこでどうつながるかわかんないもんね
やっぱねみんな効率の良いことをやらなきゃいけないっていう病に犯されてるん じゃないかな
確かにいやなが映画になってほしいですね映画になってほしいですね 全然いけそうな感じするんですけど
あのコーンフレークを梱包しているシーンがめっちゃ好きだ いや見たいですね
見たいという感じですね なのでねあなたにとってのコーンフレークはなんぞやということを
コーンフレークを思いついた時点で勝ちですね 普通思いつかなくない朝ごはんの出そうって
それでお客さん来るわけないじゃんだって 結局ね集客には全然つながらなかったんですよ
一応会社の宣伝も兼ねてっていうことだったんですけど パッケージが面白いっていうところだけが評価されてそれ以外は普通のコーンフレーク
だしサイトには誰も来ないし 別にコーンフレークじゃなかっても良かったかもしれないもんね
ドーナツとかさカシパンとか ドーナツはね賞味期限が長くて朝食に出せて安いものっていう条件だった
なるほどじゃあドーナツはダメだったんか缶詰とかでも良かったあー缶詰 ラベルペリッと剥がせて張り替えるだけですからね
いけるかもしれないそうだねやっぱこう大きい方がその確かに ニュースサイトとかに送って机の上にオバマのパッケージのコーンフレークあったら
狂ったアイデアを実現させる秘訣
何なるじゃないですか なるなるなるやっぱコーンフレークで正解だわ
ねえ すごいですね考え尽くされた巧妙なトリックだったんですよ
絶対思いつきない 美大で学んだデザインマーケティングを全て注ぎ込んだのがコーンフレーク
まさかねそんなスタートアップ教育のプログラムの先生を駆動くためのツールだったぞ
ねえ いやー何が起こるかわからないですからね何がこれがわかんない人生なんでね皆さんも少々
うまくいかなくてもね諦めずに何度も何度も何度も作って 何度も何度もダメ出しをされて途中寄り道をすることもあるかもしれませんが
諦めずに頑張っていきましょうという そうですねまたその寄り道がね今後いい効果をもたらすこともありますからね
うーんということで本日はいかに狂ったアイディアを実現させたか airbnb の誕生ストーリーを紹介しました
この番組が面白いと思った人はメールまたはアップルポティアスのレビューなどを書いて くれると嬉しいです
2人でコメント欄をすべて読んでいますので今後の番組をより良くするためにあなたの感想を お待ちしていますお待ちしていますはいそれではまた次回お会いしましょう
さよならー 兄弟番組のゴロゴロトーキングではヤーマンがビジネス情報をゆるーくお伝えしています
概要欄にリンクを貼っていますのでこちらもよろしくお願いします
