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前川孝雄の上司力実践ケーススタディ
人を育て活かす上司力提唱の第一人者である、FeelWorks代表前川孝雄が、
noteにて、悩める管理職の皆さん向けに、ありがちなケースごとに2択クイズを出題。
noteでは、2択の中から、おすすめの選択肢と、多様な部下のマネジメントのヒントとして、その解説を掲載しています。
では、今回は第18問です。
売上数字目標の達成ばかり求められる営業はしんどいです。
私は、社会貢献につながる仕事ができると思ってこの会社に入ったんです。という部下。
今の仕事を頑張らせるには、どう話せばいいでしょうか。
選択肢1
社会貢献は大事だけど、会社は売上げを上げないといけないし、その売上げを上げるのが営業だよ。
何より今はつらいかもしれないけれど、頑張った分だけ成長できるんだ。と、やんわり数字を避けようとする姿勢を注意し、数字目標を達成することで成長できることを教える。
選択肢2
売上げを追いかけるのは当然だよ。
まっとうに営業している限り、いらないものにお客さんはお金を払わない。
買うからにはお客さんがそれだけの価値を感じてくださっているわけだから、数字は感謝の気持ちを計る物差しと考えたらどうかな。と、営業の仕事が人の役に立ち、社会貢献に通じていることに気づかせる。
さて、あなたはどちらを選択しますか。
多様な部下のマネジメントのヒントとして、これまでも様々なケースを掲載しています。
おすすめ案とその解説については、前川孝雄のnoteでぜひご確認ください。
