岡田がお話を伺う
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経営者の志
こんにちは、こえラボの岡田です。今回は、利益倍増パートナー会計士の伊藤直也さんにお話を伺いたいと思います。
伊藤さん、よろしくお願いします。
はい、よろしくお願いします。
まずは、自己紹介からお願いいたします。
私は、利益倍増パートナー会計士という肩書を持って、企業様の利益を増やすことにコミットしております。
伊藤直也と申します。よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
会社にとって、利益が増えていくというのは、すごく大切なことなんですけど、
社長さんによっては、どこからやったら利益が増えるのか、単純に売り上げを増やしていけばいいのかなと、
結構悩まれている方もいらっしゃると思うんですが、こういった方に向けてどんなアドバイスされてらっしゃるんでしょうかね。
アドバイスとスラック図の活用
そうですね。JDさんが作られた決算書とかを見ても、すぐやっぱり課題っていうのは見えてこなくてですね。
そういった総理決算書を、スラック図またはブロックパズルと呼ばれた表に落とし込んで、
どこに会社の課題があるのかっていうのを、表で分かるようになっていくのがありますので、
課題を見つけて、次にどうやって売上げを上げていくのか、利益を上げていくのかっていうところを示せる表という形で、
この表を使うことで利益倍増することがより早く可能になるツールになります。
これって単なる総理決算書とか数字をずらずらと並べてみても、
どうすればいいのかってなかなかイメージしにくいっていうところがあるんですかね。
そうですね。やっぱり分かりにくいところがあるので、やっぱり人間ってグラフとかにすると、
やっぱり記憶に残りますので、ここが弱いなというところについて一緒に考えていこうというふうに今考えております。
これ、利益を増やすためにはいくつかのやり方があるっていうことですかね。
そうですね。まず皆さんが思いつくのは、売上げを上げましょうってなると思うんですけども、
売上げを上げることに伴ってあらりが減ってしまってあまり意味がなくてですね、
売上げを上げる中身もとても大事でして、単価なのか数量なのかリピートなのか、
場合によっては売上げが一定だっても原価を下げたりとか、また固定金額を減らしたりとかいう形で利益を生み出すことができると思ってまして、
会社によってどこに着目するのかっていうのは、やっぱり数字によってバラバラなので、それをこのスラッグ図またはブロックパズルで示した上で、
どこから手をつけたらいいのかっていうのを一緒に考えていくものになっていきます。
そうなんですね。こういったスラッグ図とかブロックパズルを使っていくと、どの部分が、例えば定費を減らした方がいいのか、
これだったらこちらの部分の売上げを増やした方がいいのかっていうのはイメージしてもらいやすいっていうことなんですかね。
そうですね。あと私の肩書きは利益倍増っていうのを立てますので、先に利益を倍増するためにということでゴールを定めさせていただいて、
そのためにじゃあどこを手につけていったら利益倍増になるのかっていうのを示していくと。結果利益倍増にしていきましょうと。
終わりから逆算で考えていくと。
なるほど。最終的に利益の目標がもう見えていくので、そこに上げていくために取り付け金を増やしていくっていうことなので、
これだったら売上げをそもそも上げないと達成しないのか、それとも経費がここを下げていけば実は達成できるよっていうのが見えるのかっていうのを
分かっていくわけなんですね。
そうですね。
伊藤さんのモットーとセミナーの開催
これやっぱりしっかりと見せていただくと社長さんの行動しやすいっていうのがあるんでしょうかね。
そうですね。やっぱり何やっていいのか分からないって方が多かったので、何やっていいのかっていうのを見せるだけでも、
社長はすごく微笑む瞬間がありまして、そういったのを見るのがすごく楽しいですね。
そうなんですね。他にもどういったアドバイスとか取り組みってされてらっしゃるんでしょうかね。
はい。と言ってもやっぱり社長にせっかく寄与をお越しされてますので、じゃあどんなことをやりたいですかといった話を聞きまして、
じゃあそれってやりたいことはすごくワクワクする話ですかと楽しいですかと聞くとやっぱりやりたいと楽しいと。
だったらそれをもう目標として進めたらどうですかということで、それが会社の需要計画になるんですね。
なるほど。
それを3年後にこういうことをしたいとか、いい車を買いたいとか何でもいいと思うんですけれども、
3年後に目標を決めて、それに向かって計画を作って一つ一つ実行していくといった形を取ってますので、
やっぱり社長がやりたいといった計画は社長自らやりたいなということを考えてますので、それに向けて伴走支援をしていくというふうに考えてます。
やっぱりこの社長さんがやりたいと楽しいとかそういう気持ちになってできるようなものがいいんですか。
そうですね。やっぱりよくあるのは我々が勝手に作ってしまうケースもあるんですけども、そうするとやっぱり本気にならないんですね。
やっぱり自分が作ったものは本気になりますので、で、ならなければ俺が並木をすると。ちょっと足らないですよとか。
なるほど。やっぱりその社長のやる気っていうのが原動力にはなっていくんですね。
そうですね。それに我々も社長の身になって、自分のつもりになってアドバイスしていくという形でサポートしております。
なるほど。この番組は経営者の志という番組ですので、ぜひ伊藤さんの志についても教えていただけるでしょうか。
はい。私は基本的にギブ、ギブ、ギブ、徹底したギブを行うというのが最大のモットーです。
つまりその社長が何したいのか、どういった方とつながりたいのかっていったのをひたすら聞いて、この親和性ある方をつないで、
社長様、ないしは経営者の方が喜んでもらうことに生き甲斐を感じまして、そのためには社長がやりたいことをじっくり聞いた上で、
こういうことをやれたらいいんじゃないかといったアドバイスをひたすらひたすら行うことで、いわゆる徹底したギブを行っていくのが私のモットーになります。
やっぱりこういったギブをしていくことによって社長さんなんかも思いが変わっていったりとか、変化が生まれたりとかすることって感じられますかね。
そうですね。この人はここまでしてくださるんだっていうところを理解いただけると、すごく私々も社長と同じ立場で今サポートしますので、
どうしても他人という目で見られてしまうんですけども、他人ではないんですよと。社長と同じ仲間なんですというところの心境の変化が出てくるところはすごく嬉しいなというふうに感じます。
伊藤さんがギブギブギブっていうふうに与えていくっていうふうに生まれたきっかけなんかあるんでしょうかね。
そうですね。きっかけとしてはですね、自分もやはりなかなかそこまでできることはなかったんですけども、他の方からギブをいただいた結果、おかげさまでここまで仕事もできるようになりまして、
私2年前に入院したときにちょっと血液の病気で輸血が必要だったんですね。皆様の血液を招待してギブをいただいて今生きておりますので、そのお返しを今生きてるので皆さんにお返しをするためにひたすらギブを徹底していきたいなというふうに思った次第であります。
なるほど。そういった思いもあって、いろんなケースにギブしていきたいということなんですね。
そうですね。
ぜひ今回お話をいただいて、それでぜひ伊藤さんに相談してみたいなという方もいらっしゃると思いますが、セミナーとかそういったものも開催されてらっしゃるんですかね。
そうです。やっております。個別にはなるんですが、内容的にやっぱり会社の情報などいろいろ教わった上で個別に話をする場面が多いので、個別という意味でのセミナーは実は開いておりまして。
これはどういった内容なのか、これも教えていただけますか。
利益を倍増するための仕組みをさらっと解説するものになりまして、スラック図またはブロックパズルと呼ばれるものがあるんですけども、そういったのを簡単に説明するだったりとか、利益を倍増するためにお金を借りなければいけませんから、
そのお金を借りるための極意だったりとか、あとはワクワクする事業計画の作り方、あと具体的にどの固定金を減らしたらいいのかとか。
場合によって新規の事業を起こしたりとかいう話もあると思いますので、利益を上げるために、そのためにどの新規のビジネスを立ち上げたらいいのかといったところを簡単に解説するセミナーになります。
じゃあ一通りの事業を取り組む上でのポイントがこのセミナーで分かるようになってるってことですかね。
そうですね。何回か分かれてますので、もちろん個別で受けていただいてもいいですし、全部まとめて受けていただいてもいいですし、それは企業様の状況によってカスタマイズできるような内容にしております。
じゃあぜひ、今利益をもっと増やしていきたいなというそういった悩んでいる会社さんがいらっしゃれば、ぜひこのセミナーにも受けていただけるといいですね。
そうですね。出たためになると思いますので、受けてみてはいかがでしょうか。
このポッドキャストの説明欄にそのご案内のURLを掲載させていただきますので、ぜひそこからチェックして受講いただければなと思います。
今回は利益倍増パートナー会計士の伊藤直哉さんにお話を伺いました。
伊藤さんどうもありがとうございました。
ありがとうございました。
