リフォームコンパス
大型リノベーション・リフォーム案件における会社や担当者の紹介、相談支援を行うサービス。
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【後編】 トップ営業の“センス”を仕組みに変える！リフォームコンパス・西尾一さんが明かす、営業力を再現する50の質問
美想空間鯛島の『リノベの時間』リフォームコンパスの西尾一さんが、トップ営業のセンスを再現可能な50の質問に体系化する方法を解説しています。顧客の背景や感情を深く掘り下げることで共感を生み、契約率を高める具体的なコツが紹介されています。
【前編】 なぜ「安い」より「分かってくれた」が選ばれるのか？リフォームコンパス・西尾一さんが語る、大型リノベーション営業の極意
美想空間鯛島の『リノベの時間』西尾肇さんは、ゼネコンでの現場監督経験を経て住友不動産で住宅リフォーム営業に転じ、全国1位を複数回獲得した経歴を語ります。大型リノベーションの商談では、顧客の事情や背景に共感し、要望の理由まで掘り下げて設計者へ伝えることが重要だと説明しています。平均紹介単価が約1300万円の顧客では、安さよりも「我が家のことを分かってくれ...
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