#101 ゼロトピライブ ~ 10Xとゼロトピの2020年を振り返る~

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はい、おはようございます。ゼロトピックです。今回は12月29日に行ったゼロトピライブの様子を放送したいと思います。

TXのPRのリッチャーと、あとはCTOの石川さんにも登場いただいているので、ぜひ聞いてみてください。それではどうぞ。

さて、みんな何を求めて見ていただいているのか。今のところ、いつものゼロトピーよりだいぶ緩いテンションなので。

緩いですよ。年末だしますかね。真面目パート。質問がね、真面目なんですよ、すごい。

相当ね、ゼロトピっぽい質問来てるよ。そうなんですよ。ちょっとその前に、中間に軽く1年を振り返りましょうか。

1年振り返っちゃう? そうですね。 1年振り返りますか。

まずはじゃあ、TXの1年とゼロトピの1年。ゼロトピの1年もあるね。

両方いきましょう。ゼロトピライブだね、今日は。今日はTXの話してるけど、ゼロトピなんで。

一応ね、個人の話でもある。どっちが先がいいですか。

ゼロトピの1年。ゼロトピの1年。

ゼロトピはまず何で始まったかって知ってます? 知らない。

それはフリーアジェンダをやってたじゃない。あっちが先なんですか。

そう、フリーアジェンダをね、去年の12月の、ほんとちょうど1年ぐらい前に、沢尾ひかるさんと年末のお茶をしてて、

来年なんかしたくね?みたいな話を振ったんすよ。

で、そこでYouTubeがとにかく来てるけど、 YouTubeっていうか音声気になるのみたいなのを持ってて、

音声にアウトプットしようっていうので、

ポッドキャストやりたいけど、一人でやるの結構きついなと思って、喋るネタなくなりそうで。

だから、ひかるさんと一緒にやろうって言って、フリーアジェンダをやることを決めた。

で、決めてスタートしたのがたぶん1月、2月なんですよ。

ちょうど1年。そう、今年の1月、2月。

で、コロナがあったじゃないですか。

コロナで、フリーアジェンダはもともと毎週、 10Xのオフィスにひかるさんが来て、朝話すっていう。

それで5、6本収録して、ひかるさんは帰って、僕は仕事するみたいな流れだったんですよ。

だけど、コロナで集まらなくなって、ズームで収録するようになったら、

なんかちょうど問題ないなって、喋りたくないなみたいな。

喋りたくない。

そしたら、フリーアジェンダをマチルダが手伝ってくれてるんですけど、

メルカリのカルチャーマネージャーをやっていた、マチルダさん。

今もやってる。今、行くキューチャーです。

で、マチルダが、自分でもやったらいいじゃん、みたいな。

何、何のモノマネ?

で、それを聞いて、確かにと思って。

フリーアジェンダをやるのは、そもそも自分でやりたいんだけど、

一人でやるの怖いからって言ってやらなかったの。

で、3月ぐらいに、家にいる時間も長くなったから、

朝4時にジムも閉まってたからね、散歩して、

散歩行ってる間に何話すか考えて、戻ってきたら撮るってのをやってたんですよ。

それでスタートしたのがゼロトピック。

じゃあコロナの影響で始まったんですね。

フリーアジェンダじゃん。

フリーアジェンダは、ノーアジェンダっていう名前でもよかったんですけど、

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アジェンダらしい話みたいな。

それを、ただちょっと言い方を変えて、ゼロトピック。

そうですね。わかりづらい。

どっちがどっちだか、すごい似てる。

私はそのアナロジーで作ったのがゼロトピックで、

初めは読んだ本の話とかしてたんですけど、

会社すごい盛り上がってきたんで、走行してる間にリリースもして、

会社で採用講者の方とか、パートナーの方とか、いろんな方から受ける質問で、

僕らが毎回その都度答えなきゃいけないみたいなものを、

できればアーカイブしておいた方が楽だなと思って、

そういう質問に答えるようにしていって、今のコンテンツが結構作られてるっていう感じですね。

確かに。

初期はもうちょっとゆるいネタが多かったんですか?

そうそう、初期はさ、僕の好きなリリックみたいな。

そんな会あったっけ?

あるんですよ。

それは、ゾーンっていうラッパーの、僕が好きなリリックをほんとただ読んでるんですよ。

そんな会あった?

そうそうそう。

そうなんですか。

最近は割と真面目な会が多いですね。

最近はめっちゃ真面目だね。

直近の100回目を除いては。

100回目はすごい。

100回目は趣味全開。

ぜひ聞いてほしい。

ちょっとラッパーの話はよくわからなかったんですけど、スニーカーの話とかはなんとなくわかった気がしますね。

あとC向けのサービスについてもね、ちょっと話したいけどね。

確かに。

良かったです。

割とゲストもね、迎えて。

確かに。

で、ゼロトピックで、例えばスマートHRの三宅さんも使われて、

確かに、豪華ゲスト出てますよね。

そういえばね、豪華ゲストで、

一茶もTXに関わった結果がゼロトピなんだよね。

そうなんですよ。

ゼロトピ採用。

あれは4月の頭ぐらいの話なんですけど、

そもそも私はポッドキャストがすごい好きで、

ポッドキャストのアプリをよく、いろいろ聞いてるのがあって開いてたんだけど、

ポッドキャストの全世界のトップみたいな、

日本のトップを見てたらゼロトピが出てた。

いたよね。

おすすめの番組みたいな。

編集部おすすめの番組みたいな感じで出てて、

え?みたいな。

これもうここにフィーチャーされてるの?って思って、

それをスクショして、

多分ツイートしたんですよ。

ゼロトピ出ててすごいみたいな。

そしたら、

え?みたいな。

豪華ゲスト出てよみたいなリプライが来て、

おーやったーと思って、

じゃあいいですよって言ったら、

明日の朝6時半みたいな。

DMがその後来て、

6時半?しかも明日みたいな。

めっちゃ早くて、

でも当時はメルカリ辞めてちょうど無職だったんで、

そんな忙しそうな人に時間をずらしてっていうのも悪いんで、

じゃあ頑張っておきますって言って、

申し訳ない。

だからそのツイートしてから24時間以内にはもう収録終わってた。

すごいよね。

早かった。

大体みんなそんな感じ。

早いですよね、いつも。

報道が。

でもあれはなんでポッドキャストの間でフィーチャーされてたんですか?

全然分かんないのよ。

分からないの?

ある日見たらアップルからメール来てて、

お前のフィーチャーしたからよろしくみたいな。

事後報告なの?

事後報告なのよ。

写真出せるとかもないんですか?

ない。

なんもない。

アップストアに何かフィーチャーしてもらうには、

06:03

こっちから申請するルートもあるじゃないですか。

その時は写真出したり、

マーケティングテキスト出したりとか、

色々やるっていうのは知ってたから、

ポッドキャストもきっとそんな感じだろうと思ったら、

事後でよろしくみたいな。

出してたからみたいな。

一番トップのバナーは写真とかあるから、

流石に連絡くる気がしますけど。

おすすめの番組ぐらいだとない?

そうなんですよ。

あれ経由でね、

多分500人ぐらい入ったと思う。

音声で500人って多いんだよね。

今1配信どれぐらい聞かれてるんですか?

1本のエピソードあったり、

少ないのあと1200とか。

少なくてもそれなんだ。

多いのあと今2000ぐらい。

すごい。

そんな聞かれてるんだ。

一番聞かれたのは今のところ、

ランキング上位3つあって、

1位が山田さんとの再会なんですよ。

多分ブログにしてもらっているかな。

私が原稿を貯めているんですけど、

書き起こし原稿。

あれが本当に2000ぐらい。

山田さんが入って、

なぜ異人メンバーからスタートしたの?

そうそう。

79回。

それが2000回ぐらい聞かれてて、

次がフタブーさんのやつなんですよ。

フタブーさんのやつは多分その、

エウレカの中でフタブーさんがすごい愛されてて、

あとXエウレカというか、

それこそ赤坂さんとか、

そういう人たちからすごい信頼を集めてたんだと思うんですけど、

ツイッター上でフタブーさん出てるみたいな感じで盛り上がって、

今まで聞いてくれなかった方が聞いてくれて、

それはすごい個人的にはいいなと思ったね。

社員がこんなに愛されてるんだ。

それはありがたいですね。

めっちゃいいなと思って。

フタブーさんの場合は、

この辺だよな。

この辺?

この一人一人出てもらったときですよね。

そうそう。

一人一人。

入社したら必ず全員と一回撮るってのをやってて、

そのときの回。

80回も行ってないぐらいかな。

80回前後な気がするけど、

この辺面白かったですね。

確かに社員一人一人。

採用しようってなったの5月ぐらいでしたっけ?

採用強化しようって。

社内でなったの。

そうね。

その辺から会社ネタが増えてるんですけど。

明らかに5月だわ。

とりあえず社員全員対談でまず出ようって言って、

一人一人との会話。

50回あたりからドバッて。

ドバドバやってます。

その理由があって、

そもそもオーガニックで面接とか応募してくれてる人が、

ほぼ100%リスナーだったっていう。

全員聞いてから来てくれるっていうのがあったから、

ポッドキャストは採用に効いてるんだっていうか、

普通だったらPRとか採用講みたいなのがあって、

応募があって、

カジュアル面談があって、

カジュアル面談と情報を見たみたいな間を埋めるものってなかったじゃないですか。

その間にポッドキャストみたいな細かいナーチャリングのツールができて、

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ポッドキャストすごい大事だなと思ったんで、

ちゃんとやり始めたっていう。

そうですね。

今結構採用の途中の。

なんか音声って拡散とかはしづらいから、

いっぱい聞くのにはそんな向いてないと思うんですけど、

興味持ってくれて、

そのうちいいかもとか、

面白い会社って思ってくれてる人がすごい聞いてくれてるのはありがたいですね。

そう。

面接来ていただいた時点でだいぶ理解深いですもんね。

そうそうそうそう。

それでもなんか授業自体分かりづらいから、

多分分かりづらいから、

ポッドキャストだけでもう全然足りないんだと思うんだけど、

でも何もしないのと比較すると全然段違いだなっていう。

あと会社の感じとかもなんとなく伝わってるかなっていう。

そうですね。

カルチャーやっぱりこのメンバーが出てる会、

すごい楽しいんで好きです。

普通に知ってる人が出てて楽しいんで、

だから人によってやっぱりこの人こういうテンションだよなっていうのが。

確かに。

面白いですね。

毎回神会だなって思う。

撮ってる時。

楽しいなと。

社員も、社内の人もこれ聞いて理解してるんで、

そうだったんだ、前職こういうことやってたんだとか、

意外と知らないですか?

自己紹介のドキュメント必ずみんなに書いてもらってるけど、

それと合わせてその人を知るっていういい道具になってる気がする。

そんな感じでだいぶ会社としても活用されてますけど。

これとかも会社のアカウントから配信されてるか。

ゼロトピーのアカウントまだまだ作るほどじゃないかと。

分かる分かる。

これから配信されてますが。

これがゼロトピーの1年ね。

はい。

じゃあゼロトピーの1年は終わり。

おしまい。

ゼロトピーはちなみに来年やりたいこととか、

今後の展望はあるんですか?

難しいけど、続けたいなって感じ。

別にこれをお金稼ぎのツールとかには絶対しないじゃないですか。

ライフワークとして普通に貯めていきたいのと、

本当に会社にとってもいいアセントになりつつあるかなと思うんで、

もう少し品質上げたいなっていう感じがします。

音の?

音はまずアップルのイヤフォンで録ってるけど、

そうなんですね。

マイク使ったら失敗したりとかして、

ちょっと1回設備投資してもいいかもと。

確かに。

1000以上聞いてるならいいんじゃないですか。

そうそう。

ちなみにゼロトピーの反響はTwitterとかで見てるんですか?

見てる見てる。

ほぼ毎日エゴサして出てるかなってのは見てます。

あんま出ないんだけど。

音声ってあんまり反応ツイートとか少ないですよね。

1回めっちゃ出た回があって、

それは脳者について話した回なんです。

そういう人がワーってなってるのは、

これ記事にした方がいいなと思って、

この前書き直したりして。

それで自分のブログに入れたんですか。

そうそう。

なるほど。

なるほどですか。

そう。

マテハン屋ですがゼロトピーから10Xのこと知りたいです。

すごい。

ありがとうございます。

マテハン屋さんって何?

マテハンっていうのは倉庫の中のオペレーションを設計したり、

あとはそれを自動化するための機械とか、

それを制御するソフトウェアを納入して、

倉庫センサー性を上げるっていうのがマテハン。

めっちゃピッタリじゃないですか。

12:01

マテリアルハンドリングの略でマテハンだった気がします。

なんですけど、

ゼロトピーから。

そうそう。

ありがたい。

例えばオイシックスとかコープとかは、

基本的に倉庫出荷型なんで、

倉庫バーンとあって、

マテハンをしっかり生鮮産音と対応を扱えるマテハン屋を入れて、

その上で出荷までの物流、

倉庫の中の物流をコントロールするっていうのを、

マテハン屋さんと一緒にガッツリやってるんですけど、

だから領域が結構近いんだと思います。

そうですね。

すごい興味持っていただけるきっかけになってる。

ぜひオフィス遊びに来てください。

さっきのオフィスツアー、

動画戻るとオフィスツアーがあるので。

はい、じゃあゼロトピーの1年はこんな感じでしょうか。

はい、じゃあ次は質問でも、

今年振り返るとどうでしたか。

はい、10Xの話。

はい、じゃあゼロトピーの話はしたので、

次10Xの1年を振り返る。

10Xめちゃくちゃいろいろあったからな、今年。

そうですね。

ステイラー始まったのは今年ですからね。

タブリーも閉じたし、

パートナーとして伊藤よからさんとフレスタさんを迎えたし、

それ以外にも、いろんなところで言ってますけど、

70社ぐらいからお問い合わせいただいて、

ステイラーに対して導入したいっていう。

その中で我々が本当に一緒にやったら、

社会に意味があるみたいなパートナーさんをどうやって選ぶかと。

まあ選ぶっていうか、お互い合意していくかっていうプロセスで、

事業開発みたいなのが新しくできたり。

どんどん自分の個人プレイで何となくやってたのを、

もうちょっと科学的に会社として生産性出せるようにチーム作ったりとか。

あと採用活動まともにやったのも今年初めてだし。

そうですね。

あとは大量の契約書を僕らハンドリングする必要ができたんで、

そこをやるために、今ほとんど山田さんってCFOが個人にやってるんですけど、

例えば古文弁護士を、

AMTさんっていう日本の四大事務所の一社にちょっと会えさせていただいて、

AMTさんとタッグを組んで、

この事業を世の中に広めていくために、

どういう座組でパートナーさんと合意していくかっていう契約書を

大量にハンドリングするようなスキームを作ったし、

組織の中で言うとパートナーサクセスみたいな、

パートナーさんを成功させるための何でもやる舞台ができたりとか。

今までなかったものがバババババって生まれたのが今年で、

来年はそれの品質を高めるっていうのと、

あと今の現時点でまだ全然足んないみたいな感じなんで、

会社の機能、プロダクトとして、会社っていうプロダクトの機能を増やしていくっていうのが、

また来年結構必要で楽しそうだなみたいな。

やっぱゼロトピー普段喋ってると一人喋りがすごい得意になります。

あーなってる。

喋れるっていう。

あー確かに。

すごい喋れる。

この前テレビ見たときもペロッてね、行けたもんね。

喋るのがすごい得意だなと。

確かに。

あと情報量が多いですね。

それ言いちゃよく言うよね。

僕の話のミスでは。

そうそう。

取材横で聞いてると15分でよくこんなに喋れる。

15:02

なんか淀みなく出てくる。

わーって喋ってる。

確かに。

1年でもちょっと振り返ってみると、

そもそもまず社員どんぐらい増えました?

まず今年の頭が8人なんですよ。

ほら。

内定込みで今22人なんで。

来年入る人も含めて。

そうですね。来年の頭入る人とか。

だから一応3倍近くなった。

2点何倍になってるので。

社員も3倍。

オフィスも3倍のとこに移転しましたね。

そうですね。オフィスも3倍のとこに移転したし。

事業でいうと前年2019年度の売り上げとか多分数百万みたいな

すごいちっぽけなやつだったんですけど、

多分今年はその100倍くらい立ってるんで。

そうですね。具体的な数字は言えませんが、

ステイラのあれは初めてね。

スウォークみたいな規模で立つので、

そういうところもだいぶ10Xしましたし、

プロダクトの優先児というか使われ方みたいな意味でも

単純にうちのプラットフォームを使って

職員を買ってくれるとか、

継続して使ってくれてるっていうユーザーさんのボリュームも

すごい、やっぱりタブリーの時と比べるとガツンと増えたし。

確かに。

なんかC向けのインパクトを出すっていう意味で

やっぱステイラっていうのが映ってるんですよね。

カスタマーだけを見て

C向けのプロダクトとしてタブリーをやってきたけど、

それだけだとこの人たちの問題本当に解決できないから

その背景にあった、

事業者側のBの問題を解決しなきゃいけないっていうので

B to B to Cのモデルでステイラっていうのに

大きくリソースを変えていったんですけど、

それが無実にポコポコといろんなところで成果で始めたのが

今年の5月のリリース以降かなっていう。

確かにそうですね。

今年の4月ぐらいから最初にリリース書いたあたりから

入り始めたんですけど、

なんかスピードがグンって感じですね。

次々いろんな話が進んでいくなって。

6月ぐらいに5月の末に出して、

7月に伊東ヨカロさんで大きいリニューアルがあったんですよ。

ウェブサイト全部変わるみたいな。

そこにまずフォーカスあって、

それをなんとか乗り切るみたいな。

彼らが変わると我々も変わらなきゃいけないんで

それを乗り切るっていうのをフォーカスあってたんですけど、

その間にもう本当に抱えきれないぐらい

世の中からの需要が来て、

我々はもうこの人たちに対して近い将来必ずサービスを

サービスしなきゃいけないから

そのために足りないものを今から準備して揃えなきゃいけない。

だからフォーカスとしてそれをやるために足りないものを作るっていうのに

結構ガラッと中間で意思決定して

ストラテジーのドキュメント書いて

リソースもこういうふうに張り替えますっていうのが

間にあったと思うんですよ。

じゃあその7月ぐらいまでは

今みたいな店舗スタッフ向けのアプリとか

配送マネジメントとか

そこまでやるとはまだ決めてなかったんですか?

やることは決まってたんですよ。

18:01

いつやるかはもっと先だというふうに思ってた。

例えば来年みたいな印象を持ってたんですけど

これ来年まで待ってられんって

もう早くやらないと

欲しいって声が多いから

そうなんですよ。

てか僕らがいないと彼らも授業できないんで

死んじゃうはないですけど

トランスフォーメーションできないみたいな

せっかくチャンスがあるのにできないっていう

スーパーさんがコロナでネットの需要が上がってるから

早くやりたいのにできない

その気を逃すと結局

スーパーさんの後ろ側には

エンドユーザーさんがいらっしゃるじゃないですか

エンドユーザーさんに迷惑をかけている状態になるので

これ急がなあかん。

ボトルネックとしては

スーパーのオペレーションを変えることとか

そのために必要なものを提供することだったので

これ急いでやろうっていうので

ガラッと変えて

そこから全員地方にブラッと止めたみたいな

確かにその辺から

それまでは伊藤陽稼働

ステイランが始まって伊藤陽稼働だから

みんな陽稼働やってたのが

プロジェクトめっちゃ増えましたよね

めっちゃ増えたね

ガガガガって

みんないろいろやってるな

でも結局伊藤陽稼働のプロジェクトを

全員で一緒にやってるから

コンテキストの理解がめっちゃみんな揃ってんすよね

それがすごい始め

フォーカスしててよかったけど

伊藤陽稼働でできてることできてないこと

伊藤陽稼働以外の会社に提供するときに

今あるものないものっていうのを

まず一回整理して

優先事例つけて

これやろうみたいな

なるほど

そうこうしてるうちに

もう自分はプロダクト見れねえなみたいな

そうですよね

確かに

石川さんよろしくっつって

確かにゼロトピーで話してます

今年は権限以上したのが

権限以上めっちゃしたとこ大きかった

そうなんです

なんかCEFOの山田さんが入ってくれたことで

ファイナンスもずっと自分で見てたりとか

コーポレートも全てを自分が見てたんですけど

そのほとんど山田さんに移情して

ファイナンスとかは

僕がこうやって寝てても

資金調達決めたんだみたいな

確かにだいぶ各自で

無自立で回ってますね

もう自分が出てくるのは

マネプレって言われるような

パートナーさんの社長と話すとか

あと金融機関のトップの人に話すとか

そういうマネジメントプレゼンテーションっていう場が

結構今はバリュー出すメインみたいな

なるほど

それ以外はみんな積み上げて

自立でやってくれてるんで

本当ありがたいみたいな

今12末でこの会社の状況なのは

今年の頭ぐらいはどんぐらい予想してたんですか?

全然してない

そもそも8人になったじゃん

だから終わりは15人ぐらいからみたいな感じだったんですよ

採用もゆっくりやるみたいな

いい人をちゃんと選んで取っていくみたいな

お互いフィーリングをマッチする方を絶対

カルチャーマッチする人を選んでいくっていう感じだったんで

そんなカットは増えない

せいぜい倍だろって思ってたんですけど

いやもう足らんなみたいな

途中でそんなことを言うてられん

採用活動こそ会社のど真ん中みたいな

それまで採用がっつり始めた5月ぐらい?6月かな

21:03

その前って社員と知り合い

知り合いから応募してくださいみたいになってましたよね

知り合いからコンタクトしてねっていう

何かして社員と知り合ってください

そうそうフォームなしみたいな

強気だなって思って

嘘を飛ばした会社

最初に全然仕事とかする前は

Xって独特だなって

強気だなって思って

あれは強気なわけじゃなくて

うちに会う人を探す上では結構効率的だなと思ってたんですよね

フォームも公開してて

実はインバウンドで応募者っていうのは

結構昔から割と来る会社だったんですよね

食べリリースした直後とかにも

50件とか来たりとか

すごい来るなと思ってたんですけど

あんまりフィットするかっていうのを

慎重に見極めていくと

なかなかなくって

だったら閉じちゃうみたいな

なるほど

そんなガンガン採用してたわけでもないってことですか

いい人がいい

一番いい人を採用したいってずっと思ってたけど

一番いい人と最も効率的に出会うのは

フォームではないなっていう感じがしてた

なるほど

今はそうは思ってないけど

そうですね

確かに初期って割とリファラルというか

元々の社員の知り合いとかが多いですからね

採用に対してかけてるリソースも全然ちっちゃかった

僕が個人みたいな

ちょびっとだけみたいな

そうです私は経営会議の議事録全部読んだんですけど

やるぞっていうときとやっぱちょっと違うみたいなときが

何回かこれを繰り返してる

やってるやってる

やっぱりなって思います

それを読んで

ずっと一貫してるのはベストの人を取りたいっていう

ベストの人と一緒にやりたい

それはうちにとってベストっていうのもそうだし

会員にとってもうちの機会がベストっていう

それは両方揃ってると

めっちゃ気持ちよく働けるなっていうのは

結構分かってるから

そういうベストの機会に合う人

確かにだいぶ慎重な方かなと思いますね

なんか今たぶん

でも履職率いっぱいゼロ

ゼロですよね

辞められた方はいない

入った人もかなり相当細かく

トライアルとかフィットとか見て

1日以上は一緒に働いてもらって

っていうのが採用フローに入ってるから

細かいこと言わないしね

入ってからですか

トライアルも

そうですね

トライアルも入ってからもう細かいこと言わないから

それが合う人は結構やっぱ気持ちよくやってくれてる気がする

そうですね

ちょっとこのいい話は話したにおいておいて

なんかこれ話せる範囲なんですけど

この1年で後悔とか失敗とか

これはあの時やっとけばよかったなみたいなことはありますか

後悔はまず覚えてらんないんで

ないんですよ

覚えてらんない

そもそも覚えられない

もう忘れた

そう

だってなんか

例えば妻とかに朝何かに買ってきてって言われたの

覚えてらんないんですよ

覚えてらんない

覚えてらんないんで

LINEに絶対残して

なるほど

後悔とかってメモしないじゃないですか

だから覚えられないんですよ

24:00

覚えられないからあんまりない

迷い起きた

で反省がなんかいっぱいあるじゃないですか

失敗とかは

失敗しない方が結構健全ではないと思ってるんで

失敗したらあとなんだろうな

例えばある超でかいパートナーの

すごいやばいみたいな

会社があって

みんな知ってる

みんな知ってるし

日本中の人が期待してるその会社

その会社から来た時に

要は我々は選んでもらえなかったんですよね最後

っていうのが一回あった

やろうとはしてたけど

その時我々はベストは尽くしてたけど

結局なんで我々選ばれなかったかっていうと

信頼が足んなかったんですよ

会社としての信頼

会社としての信頼って

いろんなもので評価される

それは社長がどういう人間かもそうだし

現場で出てきてる人間はどうかとかもそうだし

この会社が持ってきた実績はどうかとか

あとこの会社が入ると

そのパートナーにとってはどういう価値があるかとか

それを実際に言ってることではなくて

やってることで表現するかみたいな

ってなった時に

いくつが足りなくて

パーツが足りなくて

そのタイミングが一緒にできなかった

個人的には結構

僕だったよりは

それを頑張ってやろうとしてた

赤い糸とかが悔しかっただろうなと思って

彼が悔しい思いをしたのは

最終的には会社が信頼たる器を

用意できてなかったからだと思って

いずれはそれを持っていく係なんで

だからそれは

そのタイミングに間に合わせられなかったのは

個人的に失敗というか反省だと思って

故に優先度の付け方にはすごい影響が

さっきの店舗とかお店とか

パートナーが何かサプライチェーンを作るために

必要なものっていうのが

その時僕らにはなかったので

作りますとかやってますって言ってたんだけど

ものがなかったの

これが個人的には一番信頼に足らなかった

ラストワンマイルだと思ってて

そのラストワンマイルは

その時用意できなかったのが

経営である僕の責任だと思ってるんで

だなっていう

それが1年後とかで

もうプロダクトがあれば

全然違ったと思う

うちを選ばない理由ないでしょっていう

もっとそういうコミュニケーションできたはずなんだけど

あの時はなかったんで

なるほど

それはでもいい話ですね

そうですね

あとはPRでさ

いろんな記者さんとかをつないでくれたじゃない

取材とかですね

ニッチャーが入って

うちのPRは10Xしたんだけど

露出すごい増えたし

いろんなステークソルダーに

関心を持ってもらえるようになったんですけど

会社の核を疑われてるなと思ってて

それはまだできたばっかとか

小売業界で見ると超若い

そうですね

スタートアップ業界で見ると

何やってるかわからないとか

あとそのメディア側から見ると

言うてスーパーやろみたいな

ちっちゃいんじゃないみたいな

27:00

金融とかの方がでかいでしょみたいな

そんな必要みたいな

ネットスーパーに会議的な人とかもいるとか

そういういろんな人のステークソルダーから

疑問符をつけられるシーンがあって

これも会社の核が足りないなと思ったんです

それは会社の核イコール経営の核だと思ってて

できてないことが多いっていう

それは早くそういうのを

全然そういう見え方じゃない状態に

持っていきたいなっていう

煽られた気持ち

やる気が

めっちゃちゃんと

イケてる会社にするぞ

確かにそれは結構

メンチャー初期あるあるですよね

クソみたいな

でも少なくとも

例えば資金調達額とかではなくて

僕は実績で見返したいなって

ずっとあるじゃん

だからそれを来年も

しこたま作りたいなって

スティーダー使ってる

総エンドユーザー数とかが

何十万とかどんどん広がっていけば

そこはついてくるのかなと思うんですけどね

お客さんと向き合って

価値がちゃんと届いてて

その規模が大きくなれば

見る目が変わると思って

早くそこに行きたい

なるほど

じゃあ来年は

来年の今頃は

頑張るぞ

だいぶ変わってるんじゃないかと

確かにね

来年の今頃楽しみ

オフィス埋まってんのかな

埋まってんのかな

40人いたら

引っ越しを考えたくなるなそれ

そうですか

ここ60まで入るんじゃないの

入るんだけどさ

この感じで使ってるじゃん

スペースあるのっていいじゃんって

思うじゃん

狭くなってくると

空気吸いし

そうなんですよ

コロナがどうなるかも

確かにね

不確定要素が大きいですけど

だいぶ不確実

不確実

1時間ぐらい経っちゃったんで

すごいね

質問の方に行きましょうか

41人

コメントも来てるよ

コメントもいただいて

これかな

ゼロトピーの結婚夫婦が

テーマの回がいくつかあったと思うのですが

彼女と一緒に拝聴しました

すごいね

すごいですね

それから将来のことについて

話しかけが増えた気がします

すごい

女技朗を呼んで

よかったよかった

確かに結構なんか

夫婦で

夫婦っていうか

家族で

同じなんか

ポッドキャストが聞いたら

話合いそうですよね

合いそう

余談ですけど

僕の妻がね

うそちゃんって知ってる?

YouTuber

知らない

知らない?

愛媛に住んでる

韓国に昔留学してたことがある

韓国のさ

カンメンあるじゃん

ラーメンみたいな

はいはい

あれって

辛ラーメンみたいな

そうそうそう

ああいうのって

最近種類がいっぱい出てる

その新しいのを買ってきて

すするっていう女の子がね

動画の後はたまに

食べ系なんですか

食べ系YouTuber

そう食べ系だし

たまにBTS系とか

そういう系の踊りとかもやってて

韓国ファンなんですね

そう

めっちゃ面白いのよ

ラーメン食うの

すごいすぐ食べるから

吸引って呼んでるんだけど

吸引動画を妻に見せられて

それについて話すみたいなの

結構あるから

コンテンツをやってると

結構面白い

面白い

それについて話すみたいなの

結構あるから

コンテンツを共有するってのは

いいよね

30:00

ああそれを見てるって話

そうそう

同じYouTuber見てるって話

あるよあるよ

そう

ずいぶんとビデオを2人で切ったら

だいぶ真面目になりそう

だいぶ真面目でしょ

うん

真面目な質問が

うん

真面目な質問は

じゃあちょっと

事前にいただいてるやつが

3つぐらいあるんで

そっちからいきましょうか

じゃあちょっとそっちでいきましょうか

はい

ちょっとこっちに付きますか

ちょっとヤモティのPCで

はい

ちょっとこれは読む

読み上げるか

ちょっとここに表示できないんで

どうしようかな

ちょっとこれだけ

うん

あダメだ

どれ

私がこれ貼り付ければいいのかな質問

ああ確かに

分かりやすくなる

じゃあさあ

さっきどっかのチャンネルに貼ってました

スラックのPRに貼っといて

PRチャンネル

これを

はい

じゃあ1個目の質問ちょっと

名前は読んでいいのかな

三上さんかな

三上さん

三上さんからいただいた質問

ちょっと1回貼りますね

YouTubeコメントに

貼ってここに出せるの

ああそうかそれを出せばいいのかな

はい

じゃあ1個目の質問

ちょっと

名前は呼んでいいのかな

ああそうかそれを出せばいいのかな

確かにめっちゃ長いですけど

賢い

すごい

すごいね

はい

質問

起業家の優劣をつけるならどのように行いますか

ファウンダーCEOだけこそが担えるロール

持つべき強みは何でしょうか

はい

背景

フェーズが進み

進むにつれて権限異常をしていくという前提のもと

バックボーンに圧倒的な経験知識があるなら

話は別だと思いますが

学生起業家で何もない状態から起業を志す人間が

初期から一貫して注力すべきことが

決まっている次第です

この方は何ですかね

学生起業家なんですかね

この感じとしては

はい

まず背景のさ

学生起業家で何もないっていう

その何もないっていうのがよくね

自信を持って

何かがあるんじゃね

そもそも学生の中で起業してる人

多分こんぐらいじゃん

いま出ていっぱいある

これをポジティブに取るとしたらどうと

コップにさ水がこんだけ入ってて

これを

あと3割しかないっていうのか

3割もあるっていうのかっていうのの

話があるじゃないですか

学生で起業してたら

俺はこのエッチの好みここにいるんだから

これを活かすんだったら何をするみたいな話とか

そういう考え方ができると

そもそも楽だよなって思う

まず背景

そんなに何もないと思わない

よくていいよってことですね

僕もね多分いろんな人と

例えば比較したら

まず身長が小さいとか

足が遅いとか

力がそんな強くないとか

体格が

骨格がね

弱い

筋肉がつきづらいとか

そういう比較の果てに

アスリートとして諦めた経験ある

そうなんですか

大学時代とか

そうそう

スポーツ何やってたんでしたっけ

僕はね

アメフトやってました

アメフト

これはアメフトで

トップの人間になるのは無理だなって思って

別の戦い方しなきゃなっていうのを

点々としていった

社会人になってからも

例えば

いろんな人のコミュニティの中で

うまくやるみたいな能力ない

早めに最初の会社を辞めた

ソフトウェアエンジニアになろうにも

多分

自分にはそんなに

これ頑張る元気ない

これそんな好き

33:00

好きっていうか

好きなんだけど

一流の

例えば石川さんみたいな

エンジニアになれるかというと

ほぼノーだと思う

なるほど

突き詰め力がそこまで高くないみたいな

そういう無いものを上げていったら

いつまで経っても

何も出せない

できないかなと思って

どっちかというと

自分だけでできること

何かっていうのを

逆に突き詰めて考えるみたいな

それは個人的に

気持ちが楽になったっていう

どっかで

自己理解が大事みたいな話

してましたっけ

ゼロトピー

フリーエンジニアのどっちか忘れました

いい人

いい大人っていうのは

自己理解が深い人だと思って

それは結局はじめは

いろんな比較のもとにできると思うんですけど

あるないとか

結構

例えばベンズとかがあって

重なって重なって

自分しかできないことを探していくと

針の穴を通すような部分に

自分の強みとか

自分だけができることみたいなのって

絶対あると思って

それがほとんどの人と被ってたら

あんまり意味ないんだけど

重ね合わせていくと

最後ね

残るのこんぐらいじゃないですか

このぐらいは何かっていうのを

ちゃんと探すっていうのは

なるほど

自信になるしいいと思うんですよね

そうすると

この背景にもかかってきますけど

優劣をつけるならっていうのは

そんなに

一個の線で評価できるもんじゃないですか

ないでしょう

無理じゃないですか

例えばステーラーっていうことを

やってる我々がいたとして

うちから3分歩いたら

レイヤーXって会社があるけど

福島さんを比較できますかって

多分できないと思うんですよね

そうですね

事業も違いますし

そうそう

夢のサイズで比較しようって言われても

いやちょっとなみたいな

現実性あんのみたいな

俺は孫さんを超えるって

例えば言ってたとして

じゃあ孫さんと僕比較して

比較できないみたいな

人間と人間はそんなに比較できないですよ

ないじゃないですか

だからあんまりこの優劣みたいな考え方

企業化とか経営の間ではないかなと思うんですけど

一個測れないもので言うとすると

覚悟力って

こいつ本気だなっていう

どんだけ本気みたいなのは

多分測れないと思うんですけど

見てたらあると思うんで

そこは唯一

差が出るというか

あるんじゃないですかね

これ?

ファウンターCEOだけが担えるロール持つべき強み

覚悟

答え覚悟

覚悟

じゃないかな

あとよく最大の起床資源何かって考えるんですけど

会社にとってとか

会社全体で見たときに

いわゆる起業するんだとしたら

起業家のエネルギー量だと思ってて

なるほど

起業家のエネルギーなくなったら

間違いなく会社って進むの遅くなるか

閉じちゃうんで

っていう意味だと起床資源は

起業家のエネルギーだと思ってるんで

そのエネルギーをどうやって上げ続けるかとか

落とさないかとか

うまく振り分けるかっていうのは

要考えるかなと

そういう意味ではそれを考えられなくて

36:00

起業家ひとり

ただひとりなんで

周りの人はね

あの人はおだてるとめちゃくちゃエネルギー増えるぞって言って

おだてて増える人っていないじゃん

いないんで

やる気なくなっちゃった人はもうないんで

うーん

なるほど

覚悟とエネルギー

そうですね

エネルギーは結構起床資源があると思います

はい

という回答でした

めっちゃ

見てるかな

めっちゃメタい

メタい

メタ力が高い

はいありがとうございました

三上さん見てるといいな

そうですね

じゃあ次の質問に行きますか

次は前田さん

はい

これ便利だね

このストリームヤードいいサービスですね

いいサービスだねこの

ストリームヤードでやってるんですけど

うん

すごい

はいいつも楽しく拝聴させていただいております

ありがとうございます

93回でお話しされていた権限異常について

どのタイミングから具体的にどのような準備をされてきたのか

権限異常を強く意思決定したタイミングがきっかけ

DCMさんと実施された社長レビューが意思決定にどう影響したのかなどをお伺いしたいです

よろしくお願いします

権限異常の準備っていう意味で言うと

僕はもう多分創業したDay1から準備してますよ

どういうことですか

だってドキュメントを用意するって権限異常の準備ですよ

なるほどなるほど

権限異常っていうか個人じゃなくて会社に情報とか意思決定できる材料をとにかく残していくっていうのが

そのドキュメントっていう資産に落とそうってする行動の背景なんですよね

だからよく言うオープンさって何かっていうと

僕は情報の再利用性を高める定義してるんですけど

それをやってるその理由は

自分以外の人に自分が今やってる仕事を再現してもらうとか

よりうまく進めてもらうための材料を残すためなんですね

っていう意味では本当にDay1からそれは意識してやってきた会社かなっていう風に思う

それは何で権限異常が必要かっていうとスケールするためですよね

そうですね

自分の仕事を別の非連続なところに向けて

今の仕事を手放すっていうことを将来絶対しなきゃいけないから

権限異常する準備をするためにオープンさを用意するっていう

そういう順番で昔から考えたから準備はずっとしてて

最後一番不安だったのは

僕は本当に異常できる人間なのだろうかって

気になっちゃうかも

それあるあるですかね

あるある

プロダクト超好きなんやけど

これ異常できるんかなみたいな

多分ね今わかんない

どう見える

割とすんなりできてると思う

割とすんなりできてる

あんま口出してないです

そうそう

口出すこともあるんだけど

気になったら出せばいいじゃん誰でも

そうですね

だからそれは上から出してるっていうよりは下から出してるみたいな

一人の意見ですみたいな

言い過ぎなくて意識って任せてると思うんですよね

そういう意味では個人的なその心配も

今年うまく払拭できて良かったなっていう風に思ってます

39:02

だからどんな準備をしてきたかっていう問いで言うと

やっぱり自分以外が自分の仕事を再現する

もしくはより大きくできるっていうための

インフラを整備するっていうことを

具体的には準備したよね

いつかはやろうとはそのデイワンから

何で3年前から思ってて

権限以上強く意思決定したタイミング

きっかけっていうのはちょっとさっきもありましたけど

ステイラ出したVizDevの機会が

莫大に増えてしまったっていう

それにすごい依存するとある

外から依頼が来て

うちはよく話すんですけど

ステイラってプロダクトは課長とか部長が買えるものではなくて

会社の意思決定で買ってもらってるというか

簡単に言うと社長か創業者しか

自分たちが今までやってきた事業を大きく変えるって意思決定できないんで

そういう意味で言うと

一つ一つに一回誠実に向け合わなきゃいけなくて

その機会がものすごいいっぱい増えて

それ自体がうちの10Xっていう会社にとっても

それこそ10倍成長するために

すごい今重要なことと思ったんで

そっち側の意思決定で自分のリソースを張るべきだし

プロダクトについてはもう

安心して背中を任せられるチームがいたから

石川さん含め

だからもうずっと

うちにこのVizDev自体も結構やってきて

できるようになってきた部分

うちの中で科学的にできるようになってきた部分があるから

それも移情し始めてて

進んでますね

さっきのファイナンスとか

ここはちょっと石川さんに聞いてみようかな

呼びつける

石川さーん

突然呼んでもいいですよ

せっかく石川さんいるから

ここに石川さんの席

移情された側の石川さんに

確かに

石川さん

今

45人も見てます

増えたね

ゆるい感じで

すごい真面目なトピックやってきました

そうですね

聞こえてたかもしれないですけど

今ですね

いただいてる質問が

今年ヤモティからプロダクトとか

石川さんに権限移情されたじゃないですか

途中で

そのタイミングで権限移情して

そこはスムーズにいったのか

うまくやるためにやったことは

みたいな話を今ヤモティがしてたんですけど

その引き継いだ側というか

プロダクト任された側の石川さんとしては

ここはどうでしたか

そうですね

移行が始まったタイミングは

最初から話したほうがいいかな

もともと食べる家を作ってた時っていうのは

何を解決したいかとか

そういう

プロダクトの最初の起点のところ

基本的にヤモティさんが考えていて

こういうのやりたいんだけどどうかな

みたいなやつで

そのハウみたいなところは

割と2人で相談したりとかして

進めてたんですよね

そういう感じで

42:01

もともとプロダクトの開発というか

仕様の決定とかには僕も結構関わっていて

ヤモティさんが

7,8割くらいやって

残りは僕と相談しながら

決めるみたいな感じだったんですけど

その事業が

ステーラーに変わる時に

そのメイトが結構変わったんですよね

前はスケッチで

ヤモティさんがベースの画面を

作って

それをベースに議論する

っていう感じだったんですけど

ステーラーになるタイミングで

ビジネス部が事業上すごい大事になったんで

それに避ける時間がなくなってきたっていうのもあって

じゃあこのデザイン作るところとか

画面のベースは僕が作るよ

っていうことになって

それでデザインを引き取るというところから

ステーラーが始まったという感じですね

そこで明確に

これからプロダクトは君に頼むよ

みたいな感じでは全然なくて

単純に

その時の意向は

結構亜運の呼吸みたいな感じだったんですけど

だんだん

画面作るのとか

僕がやるようになってきて

仕様も僕が詰めるようになってきて

それでステーラーサービスにして

しばらく経った時に

ヤモティさんが

このプロダクトのこの部分はこうじゃないかな

っていう意見を

出したんだけど

それをヤマサンが自分で言った後に

それはまずいと思った

いやでもプロダクトの責任者は

今日から石川さんに

託すから

あれは一意見として

聞いてくださいって

突然の明確な宣言が

あれは石川さんは別に個別に言われたわけじゃなくて

スラックを見て知ったんですか

そうです

スライドまで言ってなかった

言ったかな

言ったもん

言ったよさすがに

確かに覚えてる夏ぐらいですよね

7月ぐらいだっけ

確かに

スラックはありましたよ

途中で言ってしまったが

これは取り入れなくてもいいんです

あったあった

確かに

なのでまとめると

徐々に

異向というか

異常みたいなやつが始まっていて

役割が授業に合わせて

だんだんスライドしていって

ある時に明確に変えよう

という感じで決断した

なるほど

もともとホワイトとかホワットは

僕が結構強くて

ハウ超弱いなって思ってた

石川さんはハウ超強いし

そこからホワットになる

そういう組み合わせでずっとナビとかやってて

分かってんの

私多分研修してる分もあって

僕が初めスケッチで描いたラフと思って

すっげえクソだったんですよ

それ面白いですね

スケッチの使い方よく分かんない

そうなんですね

今はじゃあ全然

プロダクトのハウには

関わってないって感じ

45:01

石川さんがその辺でフィグマいじってるのを

自分から見たりして

僕もやっぱり迷ったときは

聞くっていうのはありますね

こういう感じに解決しようと思うけど

どうかなみたいな

ふと聞くときはありますね

ただ毎回聞くことは全然なくて

自分が迷ったときは

結構聞くかなって感じ

なるほど

どうになりましたでしょうか

前田さん

いい石川さんの使い方

調子になればよかった

せっかく石川さん来たのに

一言いいですか

一応これは

年末1年を振り返る企画なんで

突然の

石川さんから見て

この1年間どうでしたか

そうですね

やっぱり

事業がきちんと立ち上がったっていうのは

何より大事だし

人数がすごい増えたっていうのが

あって

会社がすごい変わったなっていうのはありますね

その事業とかの

状況に合わせて

僕と山本さんもうまく

振る舞いを変えられたと思って

それは

僕らとしても成長したと思うし

会社としても

いいステップの踏み方ができたかなと思ってます

今年の前半ぐらいだと

僕もまだ生きて

コード書いてるし

ちょっとこだわったりしてたんですけど

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Yamoto Masatake

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