モチベーションと目標設定
みなさんこんにちは、キャリアコンサルタントのみってるです。 今日は自分が起こした行動がどういう結果が出ているかというのが見えないと、なかなかモチベーションを保つのは難しいというようなお話をしたいと思います。
なぜこの話をするのかというと、今月はですね、仕事の方で
3月末までに達成させたい、最低限達成させたいと思ってた目標の数字に、今月ほぼ到達しました。
今月2月は予想以上に成果が上がったなというようなところがあります。 最低限の目標ということで、本来であれば
もう2段達成したい数字があったんですけども、
いろんなバックグラウンド、4月に入社してそこから始まったというのを考えたときに、一番
ベストとして目指すべき数字っていうのと、それが難しかった場合に緊張の糸が切れないようにとか、楽しみながら仕事ができるように
ということで、自分自身でその下にもう一つの目標を設定して、その下にもう最低限
必ず達成させたいというような目標を立てていました。その最低限というのを2月末で達成できたというところです。
ですので、3月末まで残り1ヶ月の段階で
どこまでその次の数字、目標としているところまでいけるか、 本当に目指すところまでというところを考えると難しい状況があるんですけれども、
楽しみながら仕事をやっている状況です。 この
数字というか目標、やっていることが結果に結びついているということで言うと、 以前の会社でですね、私は新規事業に
関わったことがありました。 その時は私自身はいろいろどういう行動を取るかとか、どういう政策を打つかというのを考える立場でしたので、実際自分では
同行訪問をして現場を回ったりということもあったんですけども、戦略を考える立場でした。
実際現場を回っている人たちのモチベーションを維持するというのを考えた時に、 その会社では新規事業でやはりかけられるお金も限られているし、
という状況がありました。 まず
売上がどうなっているか、 自分たちが行動を起こしたことによって売上がどう変更したか、変化を起こせたかというのが
見れない。これは本当に営業マンにとっては致命的なというか、やる気をどんどんどんどん失っていくようなものですので、やっぱりこう動いた結果が見えないと厳しいという経験をしています。
過去の経験と新たな挑戦
それプラスその売上っていうのもなんですけども、例えば
自分たちがじゃあこういう行動を取りましょうと決めて動き始めた時に、 1週間後に
関わる人の数字が集計できない。 本当に自分たちで資料を作成して
入力してっていうような形で作らないと 作成できない。新規事業でしたので
もともとある事業部であればコンピューターで
まあ プログラミングしてそういうデータというのは
自然と入力、コンピューターに入力すると集計されて もう次の日には結果が見える。自分たちの行動の結果が自分が起こした行動というのは
チームの中でどの辺の位置づけなのかというのはよくわかるような仕組みになってたんですけども、新規事業となるとそういうこと
できませんでしたので、その時には本当に 営業マンのやる気を維持するのが難しかったなぁというのを感じています。
ですので私自身としては先ほど一番最初の話に戻りますけど 転職して
そして当然達成すべき数字っていうのをわかってはいるんですけども やっぱり進行状況とか自分のキャリアというか経験値とかを考えた時に
理想の数字に行けなかった時に楽しんで または緊張感を持ちながらやるためにということで3段階の数字を考えました。
過去のそういった経験っていうのを活かせたのかなというふうに感じています。
自分自身もですねいろんな仕事の場面ではいろんなことをゲーム感覚でやるっていうのは もともと私自身のいいところなのかなと勝手に考えているところもあるんですけども
まあそういうゲーム感覚で楽しみながらということも含めて 進んでこれたのがまあまあ最低限の目標を残り1ヶ月
残して達成できてどこまで上乗せできるのかなっていうちょっとまた楽しみが出てきている状況です。
今日も最後までお聞きいただきありがとうございます。それではさようなら。
