年度末の準備
みなさんこんにちは、キャリアコンサルタントのみってるです。
3月に入って、明日から仕事が始まります。
3月は祝日もあるので、おそらく会社員の方であれば20日間、20日勤務することになるかと思います。
この20日、20日間でどういった仕事をするかというところなんですけども、
私自身は、先週もちょっとお話しした通り、最低限の目標は2月末で達成できましたので、
その上の目標、あるいは本来達成すべく目標に向かって仕事を継続していくんですけども、
3月末で1年経って、じゃあ次の1年間どういうことをやっていくかというのをちょっと考える時期になると考えています。
この1年間の自分自身の行動と成果を見た時に、
次の年はどういった成果を上げないといけないかということを考えていくというところです。
具体的に前の職場での話で説明すると、3月に入るともう残り1ヶ月。
2月末の数字の状況によって3月どれぐらいの売上が上がるかというのと、どれぐらい上乗せするのか、そういった計算をやっていました。
それと同時に3月の第1週には新しい人事も発表になっていましたので、
新体制においてどういったことをやらないといけないか、どういう役割を誰にやってもらうかというようなことも考えて準備をする必要がありました。
そして最も大きなというか、やらないといけないものとしてはチームプランというのを作成していました。
そのチームプランというのは、2月末の数字を見て、3月の数字を予測して、
次の年の1年間でどういったことをやっていくのかというプランを立てるという、
自分自身のチームをどう運営するかを計画する資料を作成していました。
だいたい3月末には8割ぐらいは、8割9割は出来上がっていて、
4月の中旬というか、4月の第1回目の会議の時に方向性を示し、
最終決定というのはもう4月の中旬ぐらいに発表するという形にしていましたので、
本当に3月はいろんなことをやっていたなというのがあります。
私は営業でしたので、毎期毎期数字を追っかけていました。
ただその中で、ある木は達成し、達成できない木があって、みたいな形で、
定期的にというか、毎回達成できないと営業としては意味がないというふうに考えていました。
継続して数値成果を出せてこその存在意義だというふうに考える時もあったので、
いかに継続して成果を出すか。
ですので3月末、最終日、今期達成できたねという時でも、
もう次の日には新しい木がスタートします。
その気持ちの切り替えをしっかりやっていく必要があります。
そのあたりはやはりチームのマネージャーとして、
気持ちを切り替えてスムーズにスタートを切るためにどうするかというところも、
しっかり考えていく必要があったというふうに思っています。
そういった意味では、非常にこの3月というのは重要です。
ですので、私も昨年の4月に再就職をして、ようやく1年経ちますけれども、
営業の成果追求
1年間の経験で今の職場の仕事の流れ、数字の流れ、経験からある程度、
どういったことをやっていかないといけないなというのは考えているんですけれども、
それをやはり具体的に作っていくのがこの3月だと考えています。
その具体的に考えるために残りの1ヶ月もしっかりと考えて、
行動をしないと次の木に繋がっていかないということは、
前の仕事と少し違う仕事ですけれども、
そういった仕事の流れは一緒なんじゃないかなというふうに考えています。
先週末に最低限の目標を達成できて、残り1ヶ月でどこまでやれるか、
そして次を考えるというところで、3月は気持ち的には非常に楽しみな月を迎えることになりますけれども、
明日からまた頑張ろうと思っています。
今日も最後までお聞きいただきありがとうございます。
それではさようなら。
