9月に向けた準備
みなさんこんにちは、キャリアコンサルタントのみってるです。
今日は昨日に続いて、8月の数字をどう作って9月に結びつけていくか、
9月の上半期のゴールをどう迎えるかということに関する話をしていきたいと思います。
今日は私が営業マン時代の経験ということで、個人の動きとしてどのようなことをしていたかということで話をしていきます。
結論から言うと、9月は情報収集、情報共有、情報提供、
要は関連する人と連携を密にとっていくということで、数字の調整をしていました。
具体的に話をしていきたいと思います。
9月の中間点ぐらいまでは情報収集をしていました。
どういった情報収集かというと、関係する代理店の営業マンがどういう動きをするか、
あと得意先が決算機というのは何月だったかというのを最終確認して、再度確認して、
そして今月もし多めに入れるんだったらどれぐらいいけそうかというような情報収集をしていました。
それと同時に自分の数字の動きを見て、いくらオーバーしそうなのか、いくら足らないのかというのを明確にするようにしていました。
そして自分自身が影響力を発揮して、数字を作る施設としてはだいたい5件ぐらいで作ろうというふうに考えていました。
それ以上になると自分の影響力を発揮できない数が多すぎると抜け漏れが出てしまうというのがあったので、
ですのでイメージとしては5件を自分自身が自信を持って数字を作っていく。
プラス5件から7件、8件ほどを代理店さんの営業マンと協力して数字を管理していくということでやっていました。
そして最終的な数字の調整は自分自身が管理というか、責任を持ってやりますよと言っていた5件でやっていくという形になります。
その5件のやり方なんですけれども、多めに頼む時には事前に話をして了解をとっておくというようなことをしていました。
その代わりそういった無理を聞いていただくところに関しては、正直情報提供とか活動とか、
それはもう他の施設と比べ物にならないぐらい、自分自身でも明確に差をつけるというぐらいの活動をしていたという自負があります。
数字の調整方法
誰と比べられても絶対負けないぞというぐらいの情報提供とかそういったことをやっていました。
ですので相手もここまでやってくれるんやったら多少の無理は聞いてあげようかというところまでしていましたので、多くて5件というふうに考えていました。
そして例えば数字をちょっと調整したい時には、そういう施設に対して、例えばなんですけど100錠入りのお薬を1回に5箱注文される。
それがだいたい3日起きに来るという数字の流れとかを見ておき、月末になった時にはそろそろ注文の時期ですよねっていう話をして、
そういうところに、すいません今回は月末なので通常5箱発注いただいてるんですけども、2箱だけにしてもらえませんかっていうようなお願いをしていました。
それはもう数字が達成できるという状況が見えた段階で、もう最低限品切れを起こさない患者さんにしっかりとお薬が届く数量をしっかりと把握しておいて、残りの3箱は次の10月第1週目に売りを上げさせてもらうということをやってました。
そうすることによって10月は3箱入った後に、じゃあ通常通りの発注に戻してくださいねという相談をしておくことによって、次からは5箱ずつ入っていくと。
ですので計算上は5箱5箱5箱と注文が来た時、プラス3箱が上乗せになっているので、スタートとしては多少上乗せになった数字になっているというようなことで、そういった調整もやってました。
ですので営業マン時代はそういった9月は活動をしていましたので、情報収集をしながら自分自身でもいろいろ管理しながら、ですのでその時の仕事というのがやはりセルフマネジメントというか、どういう計画で動かないといろんな方と関わってやっていくので、
本当に計画をしっかり立てておかないと進められないということがありました。ですので若いうちは失敗もしましたけれども、後半の方になって経験を積んでいって、そういった自分自身なりのやり方というのが出来上がったなと思っています。
そういった経験が自分自身の成長にもつながったというふうに考えています。
今日は営業マン時代の数字の作り方ということで話をさせていただきました。
今日も最後までお聞きいただきありがとうございます。それではさようなら。
