00:05
おはようございます。八木悠磨です。 今日は改めまして、ダイレクトレスポンスマーケティング、DRMについてお話ししたいと思います。
インターネットから集客をしようとした時に、うまくいかない方っていうのは、例えばこのDRMができないですね。
ダイレクトレスポンスマーケティングになってないっていうことが多いと思います。 逆に言うと、このダイレクトレスポンスマーケティングさえできれば
インターネットから集客というのは可能というふうに考えてもらって大丈夫です。 よくある勘違いと言いますか、
認識間違いだと思うんですけども、SNSとかブログとかをやらないとインターネットから集客ができない。
インターネットを集客するためには、まずはSNSだと思っている方が多いと思います。 これがよくある間違いで、正解正解。
ウェブで集客したいのであれば、結果を出したいのであれば、SNSをやるべきかどうかはわからなくて、何が大事かというと、
動線の設計ですね。インターネット上でどのようにして、どのような人がどう流れて、どこのページにたどり着いて、どういう行動をとって欲しいのかというところを
道筋を設計することですね。 その動線の設計、道筋が人を集客するのであって、
SNSが集客するわけではないんですね。
じゃあその動線の設計って言っても、どういうことを意識して、どう作るべきなのかというところになると、
DRMの話になってくるわけですね。
DRMを意識して、どう動線を作るのかということですね。
DRMとは何かということを話しますが、DRMはこの3セットだと思ってください。
DRMはこの3セットだと思ってください。
それは、属性を集めて、
教育をして、オファーをする。 属性を集めて、教育をして、オファーをする。
この3拍子が一つでもかけると、インターネットからの集客はできなくなります。
属性を集めるというのは、自分がこれからオファーする。
最後にオファーすると思うんですけど、何かを買って、こんなサービスどうですかというふうに提案をすると思うんですけども、
その提案するサービス、商品に対して、それを欲しがる人たちですね。
教材だったら、子供向けの教材であれば、お子さんのいる家庭が属性になってきますね。
その中でも、小学校3年生向けの教材であれば、小学校3年生のお子さんを持つ家庭が属性になってくるわけです。
あとは、占いを言いたければ、占い好きとか、心理学好きとか、運命思考とか、そういうのが属性になってくると思います。
03:02
その属性が、次のステップに行く導線を設計するわけですね。
その属性が、そのウェブページを見たときに、次のアクションをしたくなるウェブページを作る必要があります。
例えば、あなたの小学校のお子さんが勉強できない。それはどうしてでしょう?
あなたのお子さんの才能がないから出来が悪いわけではありません。
現在の学校教育に罠があるからです。
その罠を回避することさえできれば、あなたはお子さんは学校教育の中でもスクスクと学力を伸ばしていくことができるでしょう。
その秘密とは?その罠とは?みたいなインターネットのページがあるとすると、それをクリックするのは、もう小学生のお子さんがいる方しかクリックしないわけですよ。
そういうふうにして、繋いでいくんですね。次に次に次に繋いでいく。
ですので、入り口としては属性を集める必要があると思います。
この入り口に使うのが、使う手段の一つがSNSなわけですね。
ただ、SNSという媒体は本当に多くの人が見ますので、見る時点で属性を絞れていないという欠点はあると思います。
見る時点で属性を絞れていない。
なので、ハッシュタグを使ったりとか、見る人が検索、属性が検索するキーワードをヒットさせるとか、いろんなやり方をして属性が見るということを作って、
あとはフォロワートワークを増やして、友達とかを増やして、多くの人の目に当たるようにして、
多くの人の目に当たるようにして、その多くの人が、何人かが属性としてヒットするみたいな数の勝負になっていくとかね、そういうことがあってきます。
逆に広告とかウェブ広告とか使うと、ある程度属性が絞れるので、
例えばSNSで出る広告、Facebookとかインスタで出る広告というのは、個人のアカウントの情報を持っていますので、旅行好きな人とか子どもがいる人とか、
ウェブ決済したことある人とか、そんな条件を細かく絞ることができます。
SNS戦略みたいに、多くの人に見てもらう労力を使って頑張って、というのではなくて、属性を絞ってその人しか見せないということが適用になったりします。
あとは、いろんなサイトがありますよね。クラウドファインディングを使ってもいいかもしれないですし、
とにかく属性を集めるためのファーストステップというのを作り込むというのがDRMの最初の、お客様が通るどうせの最初のステップですね。
DRMを構築するときのステップ、構築のステップは逆なんですよね。後ろから作るんですけど、
決済ページを作ってから、そこから決済ページに流れる人はどんな人か、そのビフォーアフターをどう作るかですね。
ビフォーアフター、アフター、先に言っちゃいましたけども、次の属性を絞った後にやる教育というフェーズがビフォーアフターになります。
教育って一般的なイメージだと勉強とか学びですよね。なんですけど、もっと広い意味で教育というのは何かというと、定義としてはビフォーアフターを作ることです。
06:05
勉強できない人ができるようになった、これは教育が行われていますね。
理科ができない人ができるようになった、英語ができない人ができるようになった、しゃべれない人がしゃべれるようになった、このビフォーアフターを作るのが教育です。
つまり、別に買おうと思っていない人が買いたくなった、これもビフォーアフターを作っている教育なんですね。
なのでこの教育というものをしていきます。
ですので、小学校3年生のお子さんが次のステップに来た時に、次のウェブページを見る、次のセミナーを受ける、次のステップの時に教育というフェーズを持って、
小学校3年生のお子さんが今の学校教育では、持っている能力を最大限に発揮できないということに気づくという教育を与えたとします。
そうしたらその後の教材というのは売れやすくなりますよね。
というふうに、小学校3年生をただ持っているという人が義務教育に危機感を感じるという状態にビフォーアフター、状態が遷移したらこれは教育が行われているということですね。
この教育は危機感を感じます。
それを解決するには何が必要か。
それは学校以外で、かつあなたのお子さんの能力発揮に特化したプログラムとかね。
そういうふうにしていって、問題に気づく解決策を見つけるみたいな教育を続けながら、最後にその後に、ではこの小学校3年生向けのこの教材というのがあるんですけど、ご案内してもよろしいですかって確認するんですね。
それで確認してOKということはさらに興味があることなので、その後にオファーの話をしていくと。
実はこれを教材入れという、初めて商品説明に移るわけですね。
この動線をちゃんと設計しているか否かというのが、ウェブから集客できるか否かになってきます。
なので、SNS頑張るか否かでもないわけですね。
じゃあこの動線、よく抜けるのが、属性集めるのも属性じゃない人集めちゃって、オファーしても買ってくれないというのもありますし、
あとは教育をしていない、集まれ集まれ、みんな集まって、はいこんな商品ですみたいな。
ただただ数を集めて商品紹介する。
それでは嫌がらないですよね。
だってお腹いっぱいの時にラーメン行こうと言われても嫌ですよね。
いやいいよって言っても、なんでめっちゃうまいんだよって言われても、うまいかうまくないのを話していないです。
お腹いっぱいなんですよ。
それと同時に状態じゃない人、属性じゃない人、お腹空いてる人だったらいいですよ。
お腹空いてるしかも何食べようかなと思っている人に、うまいラーメンあるよって喜ばれますよね。
だからそういう人に対して言わなきゃいけないんですよ。
お腹いっぱいの人に言っても嫌がるんですよ。
嫌われるんですよ。
そうじゃねえんだと。
うまいかうまくないじゃないんだみたいな。
こんなすごい商品なんですよって言われて。
ってことは起こるわけですね。
なのでウェブから集客したいのであれば、ダイレクトレスポンスマーケティングになっているかいないかというものをチェックして、
09:02
ダイレクトレスポンスマーケティングすることによって、
あなたはウェブから新規の見込み客を導入し、
そしてあなたのオファーしたいものをオファーし、収益化につながることができるということになってきます。
今日はDRM、ダイレクトレスポンスマーケティングの話をさせていただきました。
ではまたお会いしましょう。