セールスの面白さと関わり方
はい、こんにちは。根本 Deacon 雅子です。
本日のテーマは、数をいくらこなしても営業成果が上がらない理由、こちらを見ていきましょう。
皆さん、売れない理由は何ですか?思いつくことありますか?
いっぱい頑張っているのは何でだろう?というふうに、ご自分自身でも思われているかもしれません。
売れない理由は何か?いろいろありますよね。
前回、ご自分の中での金額の限界をつけていた、といったところを見ていきました。
今回は、そもそも自分と自分が営業の仕事に対しての関わり方を見ていきたいと思います。
といったところで、こちらの問いです。
皆さんにとって、セールスの面白さは何ですか?
セールスをなさっていて、どんな時に面白いというふうに感じていますか?
どんな時が面白かったですか?
あるいは、ご自分の中で、これはハッピーな瞬間だったな、この仕事をしててよかったな、というような、その瞬間って思い出せますか?
ひょっとしたら、今日あったことかもしれませんよね。
あるいは、昨日あったことかもしれない。
一年前かもしれない。
ご自分にとって、セールスの面白さは何ですか?
こちらの方を考えていただきたいなと思います。
そして、そこから次の問いとして、
なぜ、あなたはセールスをしているのですか?
コーチングで、このなぜ?という問いは、なかなかしないということにはなっていますけれども、
このご自分自身が、その関わっている仕事をしているといったところを、このなぜ?を掘ってあげると、
実は、自分自身の根幹が見えてくるんですよね。
いやいや、仕事なんだから、別に自分の根幹見なくてもいいよ、と思われる方もいらっしゃるかもしれませんけれども、
このなぜ?を掘ってあげると、
今の皆さんのセールスのパフォーマンスに直結することになる。
セールスの目的と確信
そのポイントがここにあるんです。
皆さん、なぜ、ご自分はセールスをしているんでしょうか?
コミッション制だから、頑張れば儲かるから、というのが、ひょっとしたら、思っていらっしゃるかもしれません。
あるいは、いろんな人に会えるから。
それが、回答の方もいらっしゃるかもしれない。
あるいは、自分は喋るのが好きだから、
自分の得意なことを言う。
それを活かせるから。
そういう方もいらっしゃるかもしれませんよね。
いずれにせよ、ご自分自身はなぜ、セールスをしているのか、ちょっとそこを考えていただきたいと思います。
そして、なぜ、この今、皆さんが、その売ろうとしているもの、商品、サービスを、売りたいんですか?
皆さん、ご自分が手にしているもの、ご自分が売らなければいけないというふうに解釈している、そのもの、商品、サービスを、売りたいですか?
売りたいかどうかっていうよりも、
売るのが仕事だから、売らないと、給料もらえないから、売らないといけないからって、そんなところに立ってるかもしれませんよね。
ご自分自身が、これを売りたいというお気持ち、今、100%のうち何%ぐらいありますか?
ぜひ、これはね、正直に回答してみてください。
そして、この自分自身が、なぜ、この商品、サービスをセールスしているのか、というのを明確にしてあげると、
クゾへと繋がっていくんですよね。
自分自身が、例えば、なぜ、このことをやっているのか?と言って、1回回答しますよね。
いや、コミッション制でいっぱい儲かりそうだからとか、いろんな人に会えそうだからとか、
一番最初、何か、こう、回答したことがあったとします。
じゃあ、それに対して、もう1回、その回答してくださったことに対して、もう1回、なぜ、自分はセールスをしているのか、そこを考えてあげてください。
例えば、コミッション制だから、いっぱい儲かりそうだ。
それが、回答だとしたら、じゃあ、なぜ、そのためにやっているのか?
なぜ、コミッション制でいっぱい儲かりそうだからと言って、この仕事をやっているのか?
そこを考えてみてください。
前の回答に戻らずに、というのは、その、セールスだからではなくて、
なぜ、自分自身が、セールスをしているのか?と言ったところを、掘る感じで、恋の問いを、ご自分に、少なくとも3回はしてください。
それが、爆増へと繋がっていきます。
なぜならば、自分自身が、この商品、サービスをセールスすることへの、この、確信?と言ったものへの、問いの、解にもなるからなんですよね。
今、皆さんが、持っている、その商品、サービスを、セールスすることに、どのぐらい、確信がありますか?
ああ、これを売らなきゃいけないから、と言って、とりあえず、Googleをして、たくさん、この会社いいかな?というような会社を、リストアップして、そのリストアップに、メールをするということは、ありませんか?
しかも、そのメールの内容が、コピーペーストして、バーッと送っちゃうというような時には、皆さん、ご自分自身の商品、サービスの、確信を持っていますか?
確信がなかったら、絶対、それは、セールスの、回答にはならないんですよね。
成果にならないんですよね。
自分自身が、なぜこの商品を、売りたいのか?そこが、明確になってくると、ご自分自身への、確信にも、繋がります。
そして、
そして、
コピーペーストして、こう、メールを送っていると、もらった側は、あ、きっと、これ、コピペで、いろんな会社に、送ってるんだなって、分かっちゃってることが、多いんですよね。
つまり、そこには、皆さんの、確信が、一個も、伝わっていない、ということなんです。
ですから、皆さん、ご自身の中で、これを売りたい、というふうに、思われたら、まず、自分が、謎こりを、売りたいと思っているのか、それを、明確にして、それを、明確にしてあげると、自分は、これを、売っていくんだ、という、確信に、繋がっていきます。
ぜひ、そこを、解いてあげてみてください。
質問がありましたら、Xツイッターでから、お気軽に、ご連絡を、なさってください。
今日も、ありがとうございました。
