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よろしくお願いします。
お願いします。
Osamuです。
Takumaです。
TECHNOTREK fmは、ITフリーランスで海外MBA留学中のOsamuと、同じくITフリーランスのTakumaが、ガジェット仕事・暮らしについて話をするポッドキャストです。
入り口の会話は何も考えていない。お互いに完全に話すことなんもない。
天気の話じゃないかな。
でもそっち夏でしょ。
この前、夏なんだけどさ。
ヤバい気温になったな。
42度まで上がった日があって、ヤバかった。
42度って日本で味わったことないけどね。
地球で一番暑い場所だったらしい、その日。
南半球で、陸が少ないから。
強豪がいない中での一位にはなりやすい。
でも関東近辺のマネットタイトルのところよりも暑かったんだっていうのがちょっとびっくりやったね。
いいな、夏。
基本、しどりの夏はデフォルトは過ごしやすいので、今日とかも朝17度、今20何度だ?
いいっすね。
デフォルトは涼しいのよ。ただヤバい日がたまにあるみたい。
それであるべきだけどね。日本って基本的に結構ヤバい日がずっと夏に3ヶ月続くみたいな。
朝17度とかないじゃん。
オーストラリアは行ったときも思ったけど、日陰に入るとすんごい涼しいし、
あとそれよりは朝も17度ないと本当に地球上最高にいい気候みたいなのが毎朝拡約されてるからさ。
そりゃあ朝かつランニング散歩もしやすいよなって。
コーヒー片手にみたいな。
そういうのがあってね。
引っ越し考えてるけどやっぱり東京である限りその暮らし手に入らねえんだよな。
どうにかなってんかな。
日本だとね。
ちょっとドームの空間とか作ってくれねえかな。
気温が約束された土地が近くにあるみたいな。
気温が約束された土地が近くにあるみたいな。
気温が約束された土地が近くにあるみたいな。
気温が約束された土地が近くにあるみたいな。
ドームの空間とか作ってくれねえかな。
気温が約束された土地が近くにあるみたいな。
ガンダムとか。
そうね。スペースコロニーに人が移住して50年が経ったみたいな。
絶対そっちの方が暮らしやすいよな。
っていう中で全く関係ない話をしようとしてるわけだけど。
それでいうと最近暮らしにくかったイベントがあったという。
契約終了の背景
本日持ってきて、久しぶりのフリーランスというかお仕事ネタなんですけど。
そうですね。
タイトルが変わるかもしれんけど、クライアントからいきなり契約切られたフリーランサーはどうするかという内容で。
めっちゃフリーランスYouTuberっぽい。
そういう動画見たことないけど。
何かというと背景としましては、私はそもそもNBAでオーストラリアに来たのも日本でフリーランスを支援しているスタートアップは非常にやりがいがあり社会的に良いことを知っていて。
NBA取りながらそこをサポートできたらなと思って手伝っていたんですが。
事業は伸びていたんだけどキャッシュアウトの方が早く進んでしまい。
10月ぐらいのタイミングで、このまま普通に行けば大丈夫だけど何かあった時に会社存続が難しいから一旦仕事の稼働を抑えてほしいという依頼が来て。
別に仕事の稼働を抑えることはできるけど、稼働を抑えたらそれ分出せるインパクトが減るし、
俺も俺でね、他にできることがたくさんあるからというので、結局12月末で契約を。
契約を切ったっていうのは正しい表現じゃないのだが、フルの稼働はそこでやめて今新しいことをしているのですが。
その時、これフリーランスピヨピヨでいきなりこれ来たら非常に大変だっただろうなと思った。
そういう時の対応みたいな時とか、たくまだったらどうするかとかっていうのをラフに話したらという本日の話ですね。
かつその時さ、俺今やってる見守りカメラの事業あるんだけど、それの立て替え経費、日本出張の立て替え経費を一気に何て言うんだろう。
ああ、きつい。
しかも円安は進むしな。
何をしてても基本赤字側に降っていく世界の中で。
この世の全てが俺に対して抗ってくる。
プレゼンやばくなるしみたいな。まだその時はNBA忙しい時だよね。
まだNBA忙しい時だね。一番忙しい時だね。
この世の全てが敵になってる時。
まあでも、何だろう。ここ一個。
結論別にそれは特にものではなく、今何なら新しくですね、仕事はちょっと昔言ったAI系のやつでアメリカのこと一個やってるのと、
あと韓国のスタートアップを支援することになりまして。
そうなんだ、それ初耳。
オーストラリアに居ながら、韓国のスタートアップのお金を日本円で受けて、アメリカのオーナーをオーストラリアで受けて、
居住オーストラリアっていうよくわからないことをしている。
誰も解決できるSaaSがない領域に入ってきてる。
俺はどこで確定していかせばいいんだ。
ニッチすぎてやばいな。韓国のスタートアップも日本円の払いになるんだ。
韓国のスタートアップの日本支社はセガに手伝ってるけど、
とは言え、マーケティングチームの立ち上げ、レベニューチームの立ち上げみたいな感じで、
韓国チームとのやり取りが多くて、韓国チームも韓国チームでほとんどやってなかったことだから。
すごいね。どういうきっかけで?
公共の電波で言える範囲で。
NBA行く前からなぜか俺韓国のスタートアップの意見からお誘いが来てて、
実際韓国行ってオフィス周りして人事とかも喋ったことがあったんだけど、
その時はNBAに行くからそこには入らずだったんだけど、
このタイミングで日本で最初クライアント探そうかなって思ってたんだけど、
連絡来て知り合いでB2BのSaaSに追いかけて、業務委託ベースで働ける人いないって連絡が来て、
あ、私ですって。
ちょうどよく向こうから来たってことだったんだ。
そうそう。
すごいね。
かつ彼らの求めているものを俺の専門性と非常に取得していたということもあり。
すごい。
ですね。
よかったよかった。
けどいきなり来られたら、ごめん来ちゃったどうぞ。
いやいやいや。楽しくやってるので、
ハングルをそろそろ覚えようかなという。
日本語話者からすると覚えやすいらしいからね。俺には何も読めないけど。
記号さえ理解すれば。
漢字、チャイニーズキャラクターから日本語にどんどん変わるタイミングで、
漢字で種類多いからそれをもっと簡単にしようという取り組みがそもそもハングルの始まりらしい。
だから理解はしやすいと言われているけど今のところただの記号。
初めてポケモンでアンノーンを見たときの気持ち。
いや完全にそれやで。俺は未だにアンノーンだけどね。
知っている韓国語は微妙な三角関係っていう言葉だけですね。
微妙な三角関係って韓国語でも微妙な三角関係って言うらしい。
じゃあ覚えたわ俺も。
最近はそういうのやってるんですけど、
契約書とリスク管理
フリーランスって自由度控えにいろんな社会従業員としての得られるリスクね。
本来だったら守られてるものが守られてないじゃないですか。
その通りです。
そういうの久しぶりに何だろうな。確かにこういうとこ来るよなと思ったの。
その代表的なものはそうだよね。契約を切れる。
雇用契約だと日本においてはクビになることはない。
それはもう経済団からすると腹立たしい仕組みなんだけれども。
そこで切られない安心をもとに、
キルが上がりにくかったりとか仕事側の制約がある世界を選ぶか、
切られるリスク多いながら、外資とかだったら別に会社にも切られるけどね。
でも多分あれがあるじゃん。退職パッケージが多分日本ではある程度。
リアレンスっていうのがあって、日本でも一応退職は韓国に留まるので、
日本の法律から切られないんだけど、実質、
窓際族みたいになるっぽいから。
実質って感じだよね。
とはいえ外資でも明日からどうしようみたいなリスクは基本的にはないわけだけど。
そうね。ちゃんと社員だったらそうだけど、
コントラクターという業務委託だと本当に。
そう、フリーランス、業務委託、フリーランスとか法人だろうが公人だろうが、
業務委託契約でやるメリットは収入が青天井であるところと、
リスクサイドは明日それが天井どころかどん底になる可能性があるっていう、
ギャンブラーな精神で生きていかなきゃいけないっていうところだけど、
じゃあ切られたらどうするのかっていう感じで、
切られても大丈夫なようにポートフォリオを組んでおくしかないよね、普通に。
あと俺当時やっといてよかった、最初にそれ考えるときに、
契約時に一応ノーティス、
契約打ち切りは1ヶ月前に事前通告っていう文言はちゃんと入れておいたんですよ。
それはやっといてよかったなと思ってて、今回はそれが、
一応そもそもそういう時になっても向こうとしても契約、
稼働徐々にちょっと抑えてほしいっていう時に、
じゃあそもそも稼働を抑えるんだったら逆に1ヶ月で残りやることやりきって、
年末でちょっと一旦区切りにしましょうかみたいな話ができた。
契約終了のね、賃貸契約の終了と同じような仕組みをね、
何日前通告みたいなやつは入れておいた方がいい。
俺普通に基本的にクライアントにもらった契約書をこっち側にレビューして返してっていうやり方で、
業務委託契約結んできたことしかないんだけど、
基本入ってるね。
うん、と思う。
でもそれが一方的なことはある。
フリーランス側からは1回目に通告させていけないけれども、
その業務委託元からは即日通告できますよ。
怖い怖い怖い。
みんなジェミニーに契約書ぶん投げてチェックしてもらおうな。
マジで優秀だから。
この辺の契約終わり、AIができてから1ミリも必要なくなっちゃった。
たまにちゃんとプロンプトしないと過剰反応するというか。
過剰反応は絶対するというか、過剰反応させた上でその中での取捨選択を逃げんがいがすればいいっていう気持ちでいつも見てる。
そんな不利じゃないよって思いながら、とりあえず不利な可能性があるものを1ミリでもあるものを全部出してもらって、
その判断はこっち側吸ってるっていう風にやったら割とワークする。
そういうレビューは重要だな。
その時にノーティスと支払期限とか。
普通は当日末、地面翌月払いみたいな感じだよね。
翌々月とかたまにあるしね。
翌々月たまにあって差しに行ったことあるな。
翌々月曜みたいな謎の契約が出てて、なんすかこれっつって。
経理大変そう、それ。
なんでって言ったら、バフを持たせててみたいなことわけがわからないこと言ってるから、じゃあ末で修正でお願いしますって。
そういう契約書の確認は特にノーティスだね。
ちゃんと価値を提供できていると思ってたら、残りの期間で残りのジャンキャッシュの話を聞いた上で、
じゃあここまでやり切りましょうとか逆提案の場合はして、
誰でもやるべきだな。
それは自分の身を守るためもそうだし、プロフェッショナルとしてちゃんと、
後に立つ取り跡を逃さないために。
これは誰でもやるべきだな。
たぶんそれで整理すると、1ヶ月ノーティスだけどプラ2ヶ月ぐらいいた方がいいよねみたいな形にちゃんと割りはっきしざになると思うので。
基本的に急に終わるって何かが起きてるときだからね。
そうね。何か起きたときにじゃあこれ何かで切っちゃったら大変ですよねっていう。
そうそうそうそう。
権利関係の確認
あとそれと特に俺の場合は問題にならなかったけど、人によっては特にコード書いてる人とか、
権利関係の確認とかは重要だなって非常に思いますね。
あとインターナルのアプリケーションとか作ってる場合とかもそうだし。
スタートアップとかだとね、たまに最初の権限発行で無効ドメインじゃなくて自分の個人ドメインに
ダウンロードされたものとかあるじゃんか、絵とかの整理とか。
だるいよな。基本的に会社のドメインでメールアドレスから何か作ってもらうようにしてる。
こっちもそっちの方がセキュアでやりやすいというか。
それやるといいことはブラウザごとそのセッションを開けられるんだよね絶対に。
それな。
各ドメインでChromeのログインをしておくと。
だからごちゃごちゃにならなくて済むし安全で。
でもあれさ、めっちゃChrome重くならん。
重いのよ。
ちょうど先日、数日前に重すぎるのでJATGPTに相談してました。
この設計を活かした状態で軽く使えるもの。
Arcブラウザとか出てきたけど。
よりセキュリティ怪しい方を使うぐらいだったら、
Chrome使い続けた方がいいか。
都度ちゃんとその使うブラウザだけ開いてちゃんと消すっていうようにしていったらいいかな。
っていうところで今もう絶賛Chromeのタブを開きまくってるけど。
M4、MacBook Proで4,5ブラウザ、4,5ウィンドウでそれぞれが2,30タブぐらいだったらまだ一応動くけど。
動くけどなんかそれ1週間続けてると何かのキャッシュが溜まっていくのか、
たまにバグり始めるからその時に再起動するぐらいかな。
100万のMacBook Proが欲しいです今。
アメリカのやつと韓国のやつと個人のやつ。
個人のやつの中には3つ階層があって、
見守りカメラのやつとMBAとゴリ個人のやつになってるんだけど、
もう大変ですよ。今96%使ってるような感じで。
そうですよね。
意外とめっちゃ残ってる。
4分の1しかまだ使ってないよ。
今Podcast収録以外してないからか。
はいはいはい。ランキャットっていうさ。
ある。あれ?なんでおさむさんそれ知ってる?言った?俺。
え?何が?
あれでしょ?CPUの使用率に応じて猫が速く走るって。
猫が速く走るって。
猫が速く走るって。
猫が速く走るって。
あれでしょ?CPUの使用率に応じて猫が速く走るアプリでしょ?
これずっと昔からない?
おさむに教えてもらったんだっけ?逆に。
自分の会社の時から入れてる。
マジか。周りに使ってる人初めて見た。
マジ?
何回も使ってんの?
今はあんま使ってないけど余裕あるから。M1チップの時は使ってた。
猫がめっちゃ爆速で走り始めると、やばいやばいやばい。
そうそうそうそう。
分かりやすい。
クローン開きすぎたって。
あれ分かりやすくて可愛いし。
話も出たけど権利関係とかも確認した方がいいですね。
あとこれ地味に重大だと思ったんだけど、リファラルをもらうっていうのも結構いい手段だなと。
その人たちからってことか。
そうそう。
確かに確かに。
それはいいね。
俺の場合は何ならずっと採用したいっていうラブコールをいただいてたけどこういう話になっちゃったので。
こういう要件に合っているお友達とかいたらぜひぜひ話してみたいっすって言ったら紹介してくれて。
結局それは実らなかったけど。
自分で探したりとかなんか変なサイト登録するぐらいだったら絶対この方が角度高いし、多分単価も高くなるよね。
そうだね。ある程度その信頼と自分の器用感を知った前提でここだったらいけるんちゃうかみたいな提案っていうのを紹介してくれるので。
いやほんとリファラルが最強なんだよな。
それ以外で案件受けると基本なんかが起きる気がする。
ゼロから話をすると、自己紹介から始めるとフリーランスいろいろやってると説明ができるところもできないところもあるし立ち分かってもらいづらいよね。
その点この人がこの人の会社で何年こういうプロジェクトやってた。
おすすめだから紹介してくれたみたいな文脈があるとそれだけで割といろんなものがショートカットできるというか。
で本題に入りましょうかからできるから。
そうそうそうそう。
何をご所望ですかって。
その人すごい、お願いしたわけじゃないんだけどめちゃくちゃリファレンスレターみたいなの書いてくれてて。
えーすごい。いやそれはもうちゃんと貢献してきたからっていうことの裏返しでもあるっていう。
なんで今うちで採用できないのかっていうのと今後関わった時の希望みたいな。
すごい。
だからリファラルはね特に経営層と近かったらやった方がいいよなってむしろ思いましたね。
いやなんか結論そのまあポートフォリア組んでおくことそもそも複数社に収入を分散しておくべきことと、
えっとそのリードのジェネレーションみたいな感じリードのナチュラリングみたいな感じでさその後ろに後続のその声がけはあるけど、
契約してない人たちのリストを比較的持っておくこと。
まああとなんかこっちからタッチしたらちょっとコース空いたんだけどと言ったら喜んで声かけてくれそうな人たちをある程度用意しておくことぐらいかな。
このリファラルであと俺結局あれだったけど全全職全全全職オールスファイアーに。
全全全職って思った。
ラットウィンプスかって初めて聞いた。
全全全職の人とあのペア決算書っていうのを定期的にやってるんですけどその時にガクガクしかじかでちょっとリソース悪ねえっていう話をしたら、
なんかうちのこのプロジェクト手伝えないみたいな話とかがあるからまあ昔のそういうツテもね、いきなり契約けられちゃったらなんか掘り起こすの悪いよね。
リファラルと結構似てるけど過去の自分のトラックレコードしてくれてるっていう意味だと思う。
契約維持のための戦略
いや本当になんかそもそもというと俺独立したての時の一番最初のそして今最もその多くの銀河風いただいて最も長く契約させていただいてる、
素品風に言えば太客の方がどういう経緯で契約したのってめっちゃ聞かれるけど普通に辞めるときにツイッターでこういうことできますどうすかって言うと、
大学の時の先輩が声かけてくれたって言うだけだから。
リファラルというかそのリストというか、
言ったら声かけてくれそうな人たちを用意しておくことの重要性。
俺やんなかったよ、ソーシャルメディアポストとかもね。
まあそうだね。
よく見るのはインスタグラムの方とか、
だいたいライターさんとかその編集者とかやってる人が多いんだけど、
それがフリーランスでやってて、最近なんか月300時間分のコースが空いてしまいました。
300時間みたいな。
300時間空いたっていうのは何なんだって。
300時間確保してたこともやばいし、なくなるっていうのもないやって。
そういうのがあって、
だからどなたか来月からの暮らしがちょっと心配になったので、
どなたかお仕事あればこんなことできますみたいなのを、
インフルエンサーさんだからフォロワーもたくさんいる中で投げてて、
まあこれは一発で決まるやろうなと思って。
ソーシャル発信力を持っておくことの重要性もね。
ね。
まあね。
まあね、
そういうのがあって、
ソーシャル発信力を持っておくことの重要性もね。
ね。
そしておさまが今書いてくれたけど。
ああ、そう。
発信せずともいいなというのは、
俺Utrustがたまたま初期ユーザーで結構知り合い多く、
Utrustは自分のクライアント開拓、
一回PoCでReverse ETLのツール作った時とかもお客開拓にも使えたし。
ああ、そんな時にもUtrust使ったんですか。
あそこで何か使ってみてくださいみたいな告知してたこと?
あ、じゃなく、
副業として、
俺の場合によってReverse ETLっていうのはカスタマーサクセスのイネーベルメントとして使うパターンを一番のUFSとしてだから、
カスタマーサクセスの副業募集している人に、
そこにちょっと話聞きに行くと、
それだったらツールでもどうにかできると思います。
いいハックな。
まあでも、
副業で絞れて、業務委託契約で。
そうだね、確かにUtrust投げるのも全然アリっちゃアリなのか、全く使ってないし、
何なら個人情報残しとくの嫌で経歴全部消したけど、
あれを復活させてやるのもアリか。
アリだと思いますよ。
転職以降と副業以降みたいな2つのステータス変更できるんだけど、
積極的に探してるみたいなことすると結構。
なんか通知が来るんだよね、確か。
あれステータス変えると。
そうそうそうそう。
リクルーターとか、
ポスト、
求人出してる頃には多分、
相性がいいとそっち側に通知が行って、
連絡が来る。
自分でも案件探したりするから。
海外だとリンクトイン?
ああ、そっかそっか。
何なら俺アメリカのやつはリンクトイン給与で。
リンクトイン、まだにちゃんとそうやって決まるんやな、すごいな。
まあリンクトイン、海外だともう何だろう、
使ってない人見ないぐらいだからね、リンクトイン。
すごいわ。
サギめっちゃ使ってるし。
何なら多分USドル稼ぎたいって言ってたから、ありかも。
プロフィールだけ登録してみるか。
で、だしそのジョブのタブから、
コントラクタ契約で、
マーケティングで、
とかだったら結構ありそう。
確かに。
俺そもそも仕事柄クライアントもあるし、
ダイレクトリクルーティング、
ちゃんと当事者として触ってみるのもありやなと思うから、
やってみようかな。
ランサーズとかさ、
なんだっけ、
クラウドワークスか、
みたいなやつの、
もうちょいちゃんと単価高い、
かつグローバル版みたいなサービスがいくつかあるはずなんだけど、
アップワークとかだっけ。
フリーランスドットコムとかね。
そういうのを登録してみるのも面白いかなとは思ってたけど、
英語喋れねえから全部テキストでコミュニケーションでっていう制約を置いて
通じるのであればっていう感じだけど。
でもAIの時代だったら全然いけるからね。
てか何より俺が触っているプロダクトは全て
USドメインのものでしかないから。
Googleも。
その韓国のやつだって、
韓国側のメンバーと、
全チャットで、
全ハングルで来るから。
そっか、まあそうだよね。
さすがにオサムとはいえハングル無理やもんね。
まあそれでなんとかなってるので、
相性がやっぱりいけると思いますね。
なんかECやってたときも中国の人たちとやり取りするとき、
WeChatで中国語文投げられてくるけど、
翻訳して普通にやってたし。
ね。
なんかそんなもんだよな。
海外の仕事結構、
リモートとかで
フィルタできるから。
リモートでフィルタして、
あの、マーケのジョブで
タイムゾーン
合うの探すと
結構いけるんちゃうか。
俺もこの、オサムがこの話してたタイミングの後ぐらいで
リモートワークと国際的な機会
クライアントを一社、
一社、
ちょっと、
同じような文脈やね。
前者的に圧力がかかりみたいな。
なんか下げられませんかね、みたいな。
話がきて。
下げられませんかね。
前者的にはもう業務委託契約全カットっていう方針が出たらしいんだけど。
で、ただ俺の部署的には、その俺の部署のその偉い人とか現場でメンバー的に、
いや俺がいなくなったらどう集客すんねんみたいな話があって。
あの、これはちょっと特殊な枠で残せませんかみたいな交渉をした上で、
ただそれでも単価だけは抑えられないかみたいな。
なんか稼働量を減らす形でみたいな。
相談がきて。
分かりましたーって言ったけど。
そこに対してネゴシェンションの余地ないし。
こっちからリードを増やして利益喪失してって話しかないから。
常に変動するものでありますよね。
たくまAzureサービスとして、ソフトウェア付近で成果報酬で、
費用変えてもらう。
でもマジでリードの成果報酬にした方が絶対に俺は儲かるけどね。
あーそうね。
あの、結局ね、
常になんかその、えっと、私のロアスって会話をしてるんだけど、
その時の経営サイトだと、
俺の業務委託費と、それに対してその、生まれるリードとそこからの期待収益と、
とでロアスを考えるみたいな。
俺のロアスもろ。
契約切断時の対処法
俺のロアスがこれぐらいになってればいいと思うんでみたいな。
そういうのもね、
さっきの経営サイトの話とかもそうだけど。
それは、そのネゴシエーションあった上で、たくま、なんか、
他のクライアント増やしたりだとか、今別のところの時間伸ばしたりだとか。
ちょうどちょっとパッツパツだったからさ、去年1年間、
なんかもうちょっと今税金に震えてるんだけど、
なんか、
あの、
あの、
ちょうどちょっとパッツパツだったからさ、去年1年間、
なんかもうちょっと今税金に震えてるんだけど、
結構去年が多分、人生最高労働になったから。
なるほどね。
益と時間ともにね。
ちょっとパツパツで、でももうちょっとAI触りたいんよなっていう感じだったから、
むしろなんかタイミング的にはちょうど良かったかなっていう感じで、
特に案件を増やそうとしてるし、結構そのクライアントの額で言うと、
その、
あの、なんていうの、
えーと普通に少ないから、相対的に他のクライアントよりは。
なるほど。
傷が全くない上にちょっと時間浮いたからまあいいかなぐらい。
なるほどね。
感じで、だから増やしてなかったんだけど、
まあドルとかのポートフォリオに変えていくっていうのは、
ありやなと思うから。
うーん。
そっちだけちょろっとやってみるか。
ちょっと今、AI開発が楽しすぎるので、しばらくはそっちかな。
確かに。
自分への投資として。
時間を当てていくのもありですよね。
なるほどね。
まとめると。
うーん、なんか、
こういう話が出た時は、現状の整理と、なるべく、
次の機会を見つけるまでの時間を延ばすことと、次の機会を見つけるにはどうすればいいというので、
リファラル、ソーシャルメディア、またユートラストみたいな日本のビジネス、
ソーシャルメディア、またリンクトイン?
うん。
最低限そういう契約周り確認しとくとか、リファラル用に何か登録してちゃんと情報残しとくとかっていうところも、
レビュードの人たちがよく使う言葉で言うと、ジョブセキュリティ的には。
ジョブセキュリティ。
ジョブセキュリティってあれいい別れ性語やなってめっちゃ思うんだけど。
思うんだけど。
実際、ジョブセキュリティをちゃんと高めておく。
ジョブセキュリティ高めた上で、そのジョブセキュリティをレバレッジかける要素としては、
結局今付き合っているクライアントさんに対して最高成果、最高ローアスを叩き出しておくことで、
切ったら死ぬか、切るのめっちゃもったいないから他の信頼できる人に紹介したいと思わせることが、
身も蓋もないけど、成果を出すことが一番大事という話です。
それで言うとさっきの権利関係のところで思い出した。
ちゃんとその、何かしらをさ、
フリーランスで難しいのって、自分の成果を外に出しづらいっていうのもあるじゃんか。
そうね、言いづらい。
それとかも最終的に調整。
こういうことをやったって言おうと思うんですけど大丈夫ですかみたいな確認もそうだし。
まあ確かにね。
変に何か、知らないところで、知らない成果が書かれてたってなると関係性も崩れるからそこは。
しばらくそういえばドシンキでそういう植物履歴書から出しますみたいなクライアントたぶん4年ぐらい会ってないから、
考えたことなかったけど確かに出しちゃいけない話ばっかりやな。
その時に説明難しいね。
そう、どういうことに今までやられてたんですかって言ったときに、見せるもんねって思って、
俺の場合広告とかだと何々系のジャンルでこれぐらいの広告費で、広告費の金額も多分冒過さなきゃいけないんだけど、
クライアントの業界業種ぐらいだけ言っとくと大体はいはいはいって通じることが多いから、
割と話しやすい部類かもしれないけどそうじゃないと結構こと細かに言わないと難しいよね。
いやーほんまに俺さ、起業して外資で働いててNBA取っている、マーキもCRM特化してますみたいな感じになると。
人によっては変質者と思われる。
本当にガチガチすごい人かペラペラの人かのどっちかが判断がつかないと思うんだよね、それだけだと。
おそらくそのガチガチの方の人なんだけどさ、ペースらしく。
いや、別にコードも書けるし実務も好きだし、何なら大企業よりスタートアップの方が合っていると個人的には思ってるけど、
CRM系のオペレーションストラテジストみたいなのとかでやれることありますよっていうと、
我々でお願いできることなんてあるかどうかみたいな感じになっちゃう。
逆にね、恐縮されちゃう。
いやいや、そんなことなくてみたいな話とかをするのに、ちゃんとどこを今まで直近だとやって、ここが一番ニーズ。
あーなるほどね。
そう、向こう側持って行って。
そういうと言うとCOOっぽい働き方がめっちゃできる、現場から上流までみたいなタイプだと俺は認識してるけど、普通の人から見ると恐縮すぎますみたいになっちゃう。
なんでお前ここに置いて来たみたいな。
確かに不審者に思われそう。うちの会社乗っ取ろうと思ってるんですかみたいな。
この仕事マーケティングの仕事しか大丈夫ですかって言うと、いや僕マーケターなんでみたいな話から。
リファラルの活用
そのソリューション一つの、再現性ないけどソリューションとしては新規のクライアントで話せること少ないみたいなことに対するカウンターとしては、
クライアントの中で会社辞めてく人たちが転職した先をクライアントにすると知ってる人が2人になるので話が早いっていうのは非常にあって、
今この5年ぐらい全てそれで回ってきてることに気づいた。
最近もその一社、具体は言わんが大炎上してる会社。
新陳代謝がすごいことになってる会社が一社だけあって、
V字回復させるために多分いろんな人事異動とか上に来た人がガンってやるから退職者がどんどん生まれていってるみたいな。
すごい、おー、震えるぜみたいな、ちょっと右手すら食い出て震えてるところがあったりもするんだけど、
その人たちで、退職してる人たちって大体古くからいる人たちで、
その人たちから辞めるために俺にDMが来てちょっと挨拶させてくれませんかみたいな。
ありがたいことに。
挨拶のミートとかしてる時に次の会社で気困ったら絶対声かけるんでみたいな話をしてくれるから。
これでリファラルリストがもう1個増えたみたいな、それで直近3,4個増えたんだけど。
クライアントからその去る人が増えるほどこっち的にはリファラルリストが増えるっていう。
V字回復パンチが会社に届けば届くほど徳間が売る、なんか。
そうね、でも俺のコースの限界あるから全然今受けられる状態ではないんだけど、リストとして困った時に声かけやすいっていう。
確かに。
そういう感じだと済むんじゃないの、本当に。
こういう話をすればするほど思うのが、一番のフリーランスとしての所成率は良い仕事をすること。
本当にそうなんですよ。本当にそれ以外の真理ないよ。
良い仕事をした時だけ全てが上手くいくの。だから仕事するだけ、ただ。
フリーランスで契約を切られたらどうすべきかっていう、ポッドキャストを聞いている時間もYouTubeを見ている時間も不要で。
とにかく、
Just do itだった。
Just do itおじさんで。
Just do itおじさん。
あれを壁紙にして、とにかくいろんな不安を払拭するのは、Just do itです。
その話しかこのポッドキャストでも毎回してない気がする。
その話しかこのポッドキャストでも毎回してない気がする。
俺もそうだよ。韓国のやつも言うてあれだわ。
昔の司令が入った瞬間から、話が来るようになったりとか。
だから結局やっぱり上手くいくのは払われないよな。
そう。もう振り返ればその就職先とかもそうだし。
そうね。
新設のドッキリだったらどっか声かけたら仕事くれそうやなみたいな。
半分以上社長やしみたいな。
そういう。
新規でちょっとなんかこれは話外れるんやけど、
日本のスタートアップの採用市場若干縮小してるかって思ったんですけどどうなんだろう。
みんな資金調達困って、割とエクイティじゃなく、
強いスモールビジネスとして生き残ろうとするとあまり採用にお金をかけずになっていく。
ちょっと前から続いているスタートアップだと、
特にことマーケターの市場で言うと、
優秀な人はどんどんどんどん独立しちゃうじゃんか。
そうです。
いろんなところのマーケターの人から聞いてなんかあれ、
ジュニアの人が増えたなって。
予算が減って採用的にはジュニアの人が増えたからなんか相対的に。
終わってます。
そうなんすかやっぱり。
敵作るかは言えないけどそうっすね。
実感としてもあります。
あとスタートアップの採用市場で言うと普通に各社の採用ページみたいなのがどんどん閉じられてるみたいなのはもうここ数年あるよね。
世知辛いっすね。
まあなんかフェーズが変わっただけだと思うけどね。
長期戦で頑張りましょうみたいな。
ガンガン赤字ホテルでも採用しましょう。
Jカーブ最短でやっちゃいましょうみたいなノリじゃなくなった。
これまでは逆におかしかったというか。
なんでそれで上場までいけるのみたいな話だったかな。
その中で優秀な人とかさ、
今回一応いろんな人と会ってみて非常に落ち着いたところはリファレルだったけど、
昔となんか人の見方が変わったなぁと思ったのがあったなそういえば。
具体で話したいんだったら。
今すごいハゲで悪い喋り方してるなと思った。
ちょっと待って見てるけどただ間ができるだけ。
俺だけ顔が見えてるから困惑した顔でオサムがそこで黙ってるから。
例えばさーって言えない。
例えばが言えないそう。
飲み会じゃないからねこれね。
そうなんですよね。地上の電波に乗ってるから。
まあオフレコ聞きたい人はオーストラリアまで会いに行ってもらって。
そうですねぜひ連絡ください。
時間もあれだから話を整理すると。
でもさっきの新調達の波が一旦落ち着いたってところから、
成果の重要性
フリーランスやってる人の案件とかも期間短くなったり切られるとかも増えていくかもしれない。
その中では契約書確認してちゃんとどれくらいの期間残りいることがベストかっていうのを考えていき、
リファラルをもとに新しいところを探していきましょうって感じなんですかね。
まあそれで言うともう一個つけ足すと可能な限り序章企業のクライアント増やしとくことかな。
これも本当に身も蓋もないんだけどって感じですね。
そもそもそれを取ることに再現性なんてないんだけどさ、たまたま上場してる会社だったっていうだけなんだけど。
振り返れば第1次はコロナなわけですよ。
俺2019年末に独立して、2020年頭にコロナが来て最悪のタイミングで独立してるわけよ。
コロナ来てもう変動費削られるわ、広告費削られるわ、終わったわ俺の仕事って。
なったけど逆にむしろ仕事増えてガンガン踏んでいきましょうみたいになったのは
クライアントが上昇してるところで全然コロナの影響が一瞬食らうどころか
他社が広告引き締まるならうちは出すっていう余力のある会社だったから
チャンスと捉えられるようなところでむしろ全然仕事的には影響なくなった。
むしろプラスだったという状況が起きたけど、
そういう死去の影響を受けづらいからさ、上昇してるところも。
影響を受けたとしてそれが意思決定としての跳ね返りにはやっぱり余裕があるよね。
そうそうそう、全社で業未宅全キリンみたいな緊急アラートが出るような状況で
全社で業未宅全キリンみたいな緊急アラートが出るような状況で
全社で業未宅全キリンみたいな緊急アラートが出るように
全社で業未宅全キリンみたいな緊急アラートが出るようなのって
やっぱりもう少し母体としては小さい会社になるから。
そこも結構大きい。大きいっちゃ大きいんだけどね。
契約解除への対処法
でもそういうところが多いから、ミージョウ社は。
バタつきがちなのに。
だからそれも別にそういうところを支援、
そういうところこそプロフェッショナルが支援する価値はあると思うからさ。
そこはやる必要があるんだけど。
一定ポートフォリオとして複数社に分散するだけじゃなくて、
リスク管理と業界のリスク分散等っていうのは結構大事な気がするね。
そう、なんかでっかいところでしかできないこともあるというか。
いや本当にそう。おもろいです。
むしろ学ばせてもらったらお金もらってるのに。
実験ができる盛大な。本当に盛大な。
社員としてだと嫌だけど業未宅だったら面白い。
めちゃくちゃ俺これを推奨していきたい。本当に世の中に。
大企業の職役員とかで上っていくのってクッソ大変な割に命がけになるけど、メンタル含めて。
みんなすごいなと思うんだけど、業未宅だとなぜかマネジメント抜きでただ仕事に向き合える立場になるから、
超いい。俺の性格上っていう人のマネジメントが嫌いすぎるので、
自分の面倒は自分で見てくださいっていう人間にとっては仕事だけができて非常に楽しいですね。
大企業のダイナミズムを使いつつ不要なストレスを感じながら。
偉い人と仲がいい必要あるけどね。俺の場合本当に奇跡的に偉い人に先輩がいるから。
仲良かった人が偉い人になったという。
そう、一度学生時代に恩を打った人がめちゃくちゃ偉い人になり、現在進行形で偉くなり続けているっていう。
だから俺がアプローチ可能な範囲が勝手に広がっていってるんだよね、その人が出世することに。
予算も取りやすいし、新しい作も通しやすいし。
なんかチートやってるなと思うけど。
その人に会社を辞めないでほしいなってずっと思ってる。
確かに。
タクモの女性キリー、その人大きい。
結婚式やるとしたら呼んだ方がいいんだろうなっていうレベルで世話になってる。
全くテーブルどこに置いたらいいか分からないけど。
確かにね、確かにそうやな。
お寒だしに入れるとしたらお寒だしのテーブルかな、文脈的に。
非常に近い存在なの。
どっかで感謝の飯でも送っておかないと。だいたい飯行くと送ってくれるんだけど。
感謝しております。
それを戻るといっぱいあるよな。
そうです。それは学生時代に実績を残したから。大黒字です。
ちゃんと投資回収したな。
回収して、現在もちゃんと結果を出し続けてると。
持ち積もったりというか、ギブアンドデイクというか。
っていう仕事に向き合いましょうというのがまとめですね。
仕事との向き合い方
最終的にフリガーさんの話をすると仕事に向き合うという結論に陥りがちなと思った気がする。
フリガーさん、仕事に向き合うってことだからね。
マネジメントとか、いろんな組織としての動きを切り離して、
シンプルに仕事だけが残って、フィジカルな筋肉質な仕事をしていくっていうだけの世界だから。
逆にそれで結果出せなかったらもう向いてないよねってことで。
怖い怖い。
ジャストドゥイットという趣味になる。
筋肉ポッドキャスト。
おもろ。
意外と武道派な2人でお送りしていると思うんですけど。
仕事に関して。
王様は筋肉をやってるか。
本当に困ったらこの当ポッドキャストに声をかけていただけたら、我々のリファラルで繋げますっていうところ。
知り合いであればね。
そうそう知り合いであれば。
知り合いであれば。
フリーランスはなりたいみたいな相談もありですし、
久しぶりに連絡しようって言ってくれた方はありがたいですね。
お前も鬼にならないかじゃないけど、お前もフリーランスにならないかってたまに友達に言ってるけど。
そういうことです。
フリーランス。
お腹疲れ。
はい、ではお疲れ様です。
お疲れっす。
テクノトレックではお便りをお待ちしています。
コメントなどぜひ概要欄のフォームより送ってください。
それではまた次回お会いしましょう。
