00:00
今あるところにプラスアルファというところをできるというところで考えて、
ガッチリお金がかからずにプラスアルファを装備するというところが一番の僕の中で基準です。
競合が少ないというか、なるべく誰もやってないことをやるっていうことが、
まず一番基準ですね。
あの、出生率が、
なんと2019年は、90万人を割るみたいです。
マジっすか。どんどん少しずつ進んでますね、これ。
そうですね。どのくらい減ってるかと言いますと、
おそらく90年代とか我々が生まれていた80年代というのは、
まあまあ100万は当たり前なんですけど、120万人くらいですね。
毎年子供が生まれてたんですよね。
90万を切った?
90万を切ったんで、まあ30万人以上減ってるんですよ、毎年。
やばいですね。
はい。
もう髪の毛で言ったら、発毛数より脱毛数の方が増えてるっていう。
やばい。30万本毎年不足していってるんですよ。
でも育毛剤出さなきゃ。
もうツルツルっすね。
マジか。
まあでもね、少子化少子化ってずっと言ってますけど、
たぶんみんな自分ごとで考えてないんで、
僕ら2人ずつ子供いても、
ゼロっすからね。
足りてないですね。
最低限ですよ。最低ノルマは今のところ、人数では。
そうですね。
あんまりこういうこと言うとね、あれですから難しいんですけど。
そっか。もうじゃあやべえですね。
そうですね。
ただこれが実際にどういうふうにいろいろ響いてくるかっていうのは、
まず大きい部分ですよね。
家とか車とか。
我々の仕事はあくまでこの最後らへんというか、
消費に関しては経済的に打撃を与えるほどの市場ではないので、
言うて髪の毛だけ2兆円とか。
2兆円なので、家とか車とかそういう大きいものですね。
大きいものが単純に120万いた時代であれば、
一応ね、結婚して2人に1人になるといって、
単純に60万台とか60万個数の家が出たんですけども、
今だと45万台しか車が一応単純に売れないっていう世界になっていきますので、
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そう考えるとすごいですよね。
半額くらいになっちゃうんですね。売り上げで言ったら。
そうですね。だからもう40年後くらいはとんでもないですよ。
そうですね。今90万人割れしている世代の子があと20年後とか、
2040年とかですか、我々が50歳くらいになったら人もいないし、
店とかもないんでしょうね。
ないとかなんですね。店はなければ人もいなくて、老人しかいないじゃないですか。
カオスですね。
結構やるやつ。
これはこれってなかなか実感はしてくるのは10年後とか15年後くらいだと思うんですけど、
冷静に数字で追っていくとすごく怖いなと思った今日この頃です。
帰ったらすぐランニングに行きましょう。
カラさんで少子化止めてくださいよ。
アフリカに行こうかな。アフリカに行かなきゃ。
少子化問題にメスを入れたくなったこの手話でいいか。
メスは一切入れようとも思ってないんですけど、
その中でどうするかっていうことを考えなきゃいけないなと思った手話です。
これは1月に流れるつくと収録はします。
そういうスケールで物事を見ていかないといけなくなってくるよっていうことですか?
一応ね、副業リビューしチャンネルなんで、
そういうビジネス的な観点から捉えていかないとリスナーさんが離れていってしまうのかなって。
2020年は厳しい時代になるぞ。
僕らのポッドキャストを聴いているリスナーさんは離れていくような魂じゃないですか。
でもたまには出生率まで気にしとるなっていうところを見せていかないと。
アンテナを張ってるよっていう。
アンテナを張ってる感だけ匂わせてるんですよ。
でも僕らのリスナーさんなんですよ。確かにそうだなって頷いてます。
そんなこんなで。
急に。
そんなこんなで、今日もうかいさんご質問が来てるということで、小耳に挟んでなんですか?
質問来てますよ。ちょっとこれ読み上げていいですか?
早いっすね。
ダメ?
いいですよ。すごいスムーズに来るなと。
急に変わったんです。
急に変わりましたね。すみません。お願いします。
じゃあ読みますよ。
うかいさん原さんこんにちは。
こんにちは。
お二人は副業をされてるというか、
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サロンと併用して別のビジネスをやられてると思うのですが、
お二人が副業を選ぶ際に基準となる物差しとかっていうのはあるのでしょうか。
初期投資とか、リターン回収の速さとか、あらゆる率の高さなど、
どのあたりを基準に副業を選んだりしているのですか。よろしくお願いします。
なるほど。
うかいさんの場合は、ジムとかアパレルとかも自分が好きだったとか。
それもありますね。好きだったし、あとは声が上がっちゃったんですよ。
それはお客様から?
服とか売ってくれたら買うけどね。
トレサンパで売ってくれたら買うよ、ついでに。
スタッフが模範だったんで、例えばその服、ジャケットどこで買ってるの、前も話したと思うんですけど、
そういった要望が多かったので、どういう風になるのかっていうところから入って、
もちろんだから、初期投資とか、実際どれくらいの収益が生まれるかっていうシミュレーションをしたときに、
在庫も基本ないし、服で言えば、オーダーなんで、
基本は発注してからですね。
一応金額とかも出せるじゃないですか。
何回かちゃんとシミュレーションしたときに、初期投資もそんなに抑えられてて、
なおかつサロンにとって新しい服価値ができて、
プラスアルファはお客様から部屋以外か、
一応ちゃんとお金がもらえて、なおかつ利益率がちょっと高い。
下手すると5割とかあるから、なので高いじゃないですか。
なおかつ回収する時期も、初期投資が低いからすぐ計算できる。
変な話、何個売っていくらみたいな感じのところで計算できるから、
試しにやってみようかっていうところで、
ビジネスとして最初始めたっていうよりは、
っていう感じなんですけど。
やっていく中で、
リターン率と初期投資が低いっていうところと合います。
この部分は軸に。
服もそうだし、ジムもそうだし、
もう2個ぐらい展開していこうと思ってるのも、
初期投資率でいったら全然やっぱり、
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美容室の10分の1とか、下手したら20分の1レベルで、
年間で4,500万利益率でいったら作れるかなっていう感じのところでシミュレーションすると、
利益が多いっていう感じが見えるのかな。
その部分を一番見てますね。
一応お客さんから声が上がって調べてみたら、
意外とやれるやんっていう感覚が強いって感じですか?
そうですね。だから結局初期投資と改修までの期間が間違いなく低いので、
それをやっぱりベージュで見たときに、
絶対漏れやんっていう。
一応知らない分野に飛び込んでいくから、
からくりがわからないわけじゃないですか。
極論美容室とか利用室も、
カットで言ったら、基本的には電気代と水道代と人件費みたいな感じじゃないですか。
原価って言ったら、材料は特にないわけだから。
カラーで言っても、カラー代の原価って言ったら、
知られてますって。
そうですよね。そこのからくりをたぶん我々はわかってますけど、
異業種の人はわからないって一緒で、
実際固定概念を外して、やってみたら実際どれくらいなんだろうっていうところを調べたら、
意外と美容室とか利用室を店舗でやることが一番の初期投資だったっていう。
そうですね。桁が違うから。ゼロ一個多いですね。
ゼロは一個多いですね。
ゼロ一個多いのと、作り上げて、呼ぶためにもコストが常にかかるじゃないですか。
その部分をこうやっていくとランニングもかからないんで。
オーダーの場合だとそうですよね。
ランニングないです。
ランニングはないですよね。
一応あるけど、年に2回か。
生地見本が変わるんで、その時に2、3万円かかるぐらいですね。生地見本が。
じゃあ基準というか、一応面白いなと思って調べてみたら、
全然この基準値ならやれるじゃんっていうところが強いって感じ。
どちらかというとビジネスに育てていけそうな気配があったので、育てていったら育ったっていう感覚が強い。
あとはオーダースーツもそうですけど、ジムもそうですけど、ノウハウがもうあるじゃないですか。
そうですね。
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ノウハウがあるのを置き換えながら悩みベースで考えていくと意外にいけるっていうところか。
結局ゼロからトレーニングのメソッドを考えるわけじゃないから。
そうですよね。
我々の業界だと新しい事業、アイラッシュとかネイルとかも結構そうですけど、
1から育てるっていうのが結構強いじゃないですか。
シャンプーから始めるみたいな。
じゃなくて、売ってる場所をずらすっていう感覚が近い。
ほんとそんな感じですね。
だからスーパーマーケットとかでも、結局あれって商品を売ってるっていうよりスーパーマーケット側は陳列棚の場所量で取ってるわけじゃないですか。
そうですね。
ここの余分にお金を払ったところが広告費と一緒で、この陳列棚を取れるっていう感覚。
場所代わり販売してるんですよね、スーパーマーケット。
それに近しい感覚ですよね。
もちろん実際にやるジムのトレーナーさんとか、実際に販売する生地が儲かるっていうのは一番。
生地屋さんが儲かるっていうのはどこでも変わらないんですけど、
それを単純に服屋さんで売るか、トレサンパで売るかだけの話ってことですよね。
別に資格がないと売れないとかも一切ないわけですから。
一切ないですね。
場所菓子ですね。
場所菓子だし、シャンプーって同じ扱いなんで。
そうですね。天パン。
天パンですよ。
頭皮を清潔に保ちたいからってなったら進めるじゃないですか、シャンプー。
だけどシルエットを綺麗に見せたいって言わせたら、
とりあえずちゃんと合った服を選ぶと同じなんで。
そうですね。これが固定概念っていうところが一番大きいかもしれないですね。
服を選ぶ基準っていうのは。
多分、初期投資とかって結構大きいと思うんですけど、
でも多分身の回りにあるものを基本何でも販売できるはずだから。
そうですね。
何でも屋さんになれちゃうかなって気はします。
別にやる必要ないんですけど。
あれってどうなんですか?シャンプーとかって別に資格なくても販売できるんですか?極論。
え、どういうこと?できるんですか?
できますよね。
サロン先売品。
サロン先売品。
登録さえしてあれば資格なくても売れるんですかね。
売れると思います。
リストさんでも売れるから売れますよ。
それと一緒ですよ。
それと同じ感覚だと思うんで。
もう出ない。
いやいや、そんなことないですよ。
今あるところにプラスアルファっていうところをできるっていうところで考えて、
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ガッチリお金がかからずにプラスアルファを装備するっていうところが一番の僕の中で基準ですかね。
で、お客さんの悩みを解決できる。
そうですね。
ビューティーっていうところの悩みを解決できるっていうところからずれてなければ。
一応じゃあお客さん目線というか顧客目線で考えてって、
それ三派にあくまでつながりがある派生でやっていくっていう。
その方がやっぱりいいですよ。
スタッフもやりやすいですよね。
そうなんですよ。
明日からいきなりコンタクトレンズ売りますっていうよりは。
多分おかしくなったんじゃないかっていう話になりますね。
よりは一応ビューティーのジャンルからずれきってないところで探していったら、
たまたまそれが一番手取り早くできるかなっていう。
調べたら全然金かからんやんっていう。
コインランドリーとかやられてる方いるじゃないですか。
いますね。
あれってでもすごく利にかなってると僕思うけど、
コントカラーしてる間に洗い終わって乾燥し終わるから。
そうですね。
隣隣接とかでやれる?
テナントで隣に空いてる人とか絶対やった方が僕いいと思うんですけど。
僕一時期考えたんですけど。
あれだって300万とかじゃないですか。
一気に。
リースだと。
そうですね。
判件を買うような。
ノウハウがあるのを僕どんどん買っていくのは。
それがいいと思います。
いいと思いますよ。美容室がやるのは。
本当はコインランドリー一時期僕思ってめっちゃ調べました。
僕はコインランドリーをやってるお客さんからめちゃくちゃ押されました。
アナさんもやりなよってすごい誘われてましたけど。
その時は心僕も揺れ動いてました。
太陽光発電をやるのかコインランドリーをやったら僕はコインランドリーをやってましたね。
すげえ二択だった。
太陽光も一時期迷ったんですけど。
なるほどね。
やめときました。
ハラさんはどうですか。
いい切り替えですね。
いい切り替えできますね。
ハラさんもジュースでしょ。
そうですね。
ジュースと。
最近発信してましたよね。
最近薬膳茶もやることになりまして。
それはたまたまお客さんで薬膳茶をずっと3年くらいやられてる方がいて。
その方が一応カフェを出すという目標を立てたんですけど。
実際に店舗を出すのが一番お金がかかるのと。
薬膳茶だけで生計を立てていこうと思うとなかなかごっつい。
ごっついですね。
ということで、うちはそもそもコールドプレスジュースなので。
インナービューティー系のものなので薬膳茶も一緒なんですよね。
お茶かジュースかっていう話なので。
相性がいいよねっていう話で。
じゃあ一緒にやりましょうかっていう感じですね。
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もちろんノウハウをすでに持たれてる方もいるので。
基本的にはそれをそのままただうちのお店の中で販売してるっていうだけです。
もうさっきの陳列棚と同じ理論です。
あとは何パーセントバックかっていう交渉だけの話になるので。
逆に言うとこれに関してはもう初期投資もないし。
売れたら売れた分のパーセントが僕に入るというやらしい話。
シェアサロンみたいな感じのね。
場所菓子です。
場所菓子です。麺菓子か。
新しいタイプの麺菓子。
美容師じゃない麺菓子なだけですね。
でもお店で例えばスタッフが辞めちゃったりとかして一石とか余ってる場合でネイルの人に貸すとか結構あるじゃないですか。
アイラッシュの人に貸すとかエステ貸すとか。それと同じ感覚。
感覚は全然同じですもんね。
カフェとかって設備を新しく入れようと思うとやっぱり大変ですけど、僕の場合はもともとあるので。
ありますね。
それをそのまま貸すっていう感じですね。
僕はジュースをやろうと思ったきっかけは、復業を選ぶ基準は割と僕あって、まず競合が少ないこと。
美容院はあくまでメインの事業になるので、美容院かける何かになるわけですよね。
競合が少ないというか、なるべく誰もやってないことをやるっていうことがまず一番基準ですね。
そこでしょ、ニッチだもんね。
ニッチで行くしかない。
初期投資はやっぱり300万以内っていうのはある程度決めてます。
300万であればリターン回収の速さに関しては、おそらくうまく回れば全然1年以内で回収ができるので、
リターン回収の速さはあまり気にせずに300万以内っていうのをある程度ベースにしてやってます。
で、あらり率は飲食とかは特にそうなんですけど、やっぱり3割ぐらいですね。
3割ぐらいを目安にして割とやります。
美容院があらりでいくと、最終利益でいうと美容院が一番残りにくいので、
あとは美容院が初期投資、リターン回収の速さ、あらり率でいくと一番悪いんですよ。
美容室もそう言ってますけど。
なので、とはいえ美容師なんで、そこはメインとしてそれにプラスオプションメニューみたいな感じでね。
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カットカラープラススパみたいな。
スパ的なポジションでニッチポジションをとっていくっていうのが一個基準ですね。
ニッチポジション大事ですよね。
そうですね。あとやっぱり誰もやってないっていうのが一番やっぱり外野からの情報もそんなに入ってこないし、
全部自分の意思である程度決めるしかないんで、前例がないから正解がないんですよ。
だから人に左右されないし情報にも左右されないから、意外と一番脳みそを使うし、
意外と後からそれが本業の美容院に生きてきたりもするんですよね。
そうですね。
あとは単純にワクワクするっていうところですかね。
ワクワク大事ですよね。
だってその分野だけで言ったら世界一ですからね。
そうですよね。
そこは楽しいですよね。やっぱり副業なんでね。あくまで楽しくないとやっぱり続かないと思うんで。
そうですね。
そこは一番誰もやってないっていうのは一番僕は基準にしますかね。
結構被ってたりとか、やってても東京とか大阪でやってたら別にいいんですけど、
同じ愛知県とかでやってたらちょっとやらないかな。
新国向こうでやってたらやらないですもんね。
パクっとるやん。
なるべくパクっとるやんって言われない業種をやろうっていうのは心をかけてますね。
でも岡井さんが言ったみたいにビューティー系と絡めるのが一番分かりやすいですね。
そうですね。そこで絡んでいくことで究極にずれないし、一番怖いのはずれちゃって何やか分からなくなる感じ。
それでも別にいいとは思うんですけど、
だけど我々スタッフいるから、一人でやったらいいですよ。
だけどスタッフいるからあれもこれもやってよく分からない感じになって疲れましたって言われてもそれで違いやと思うんで。
そうですね。今だとフライパン美容師とかあるじゃないですか。
ああいう感じで会社としてやっていくのはいいと思いますけどね。
一店舗でプラスオンで別事業をやるならやっぱりビューティー系の方がいいですね。
ビューティー系の方が考えれますからね。
考えれますね。
どこに振り出したのって話になっちゃうので。
そうですね。
後から強引に辻褄を合わせるのはいいのかもしれないですけど。
24:02
でもそう思うとビューティーって何でもつなげれますよね。
何でもつなげれますよ本当に。
マッサージもいけるし。
マッサージもいけるし。
整体とかも別に全然いけるし。脱毛も別に全部いけるし。
いけますいけます。エステもいけるしね。
何でもいけますよね。
あとはその中であまり目立たないとね。副業はやっぱり目立たないといけないんで。
鼻がある方が伝えやすいし。
声壊しやすいしね。
だからうちほら結婚相談もやってますけど。
お客さんが素人目で見てもその導線が合うっていうのは絶対お客さん目線でわかる。
そうですよね。
最近なんか新しい流れがあって企業側からオファーが来るんですよ。
どこに?
うちに。
どの事業で?
結婚事業で。
本業のIvy Jさんとはまた違ったライバル店。
だから企業絡みでトータルコーディネートしてくれっていう。
会社的にはそうでしょうね。企業的には。
でもうちが結婚相談所をやってるのは知らずに送ってきてるんですね。
全然ホームページ見てないですよ。
見てないですよ。
多いですよね。
でも結婚相談はまだホームページに載せてないんで。
だけどそういう企業側が集客をしてくるからこの人をちょっとマジ変えてくれっていう。
謎のコーデ込みのオファーでめっちゃお客さん呼んでそっちに流しますみたいな。
っていうのが来たんで。
それをちょっと鼻ごたですよ。
すごいですね。
そういう副産物はありますよね。
やっぱり珍しいと雑誌の取材も来るしテレビの取材も来るんで。
うちも何もしてないですけど来るんで。
そういう副産物はありますよね。
2020年か。もう2020年になってますけどプレスリリースをしっかりしていこうかなと思って。
そのテレビ局とか雑誌の方もネタを探してますから。
新しいコンテンツっていうのは必要としてますから。
そのときだけでも爆発力は出せるかなと思います。
副業を選ぶ基準でしたね。
基準を教えてくれる。
なるべくニッチなところとビューティーなところでつながるとやりやすい。
最初はね。
最初はやりやすいですね。
やりやすいです。
1個目からいきなり。
不動産とかいてもよくわかんないんでね。
ただの金転がしになっちゃいますから。
怪しいなってなってますね。
怪しいですよね。
いきなり病院に来ていい絵がありますよって言ったらよくわからんですね。
ゆくゆくそういう風に。
そうですね。ゆくゆくはそうですけど。
27:02
でもすげえまとめていくと何でも副業になるよっていう話ですね。
お客さんの悩みに耳傾けていけばたぶんサロンでやれることだって5万と増えるんで。
それはそうですよね。
髪の毛切ってるだけじゃダメです。
さっきの少子化と同じでね。
パイが限られてくるから変えていかないと。
髪切る人がいなくなったら飯食うやつ。
今だってハーフ成人式とかもやるから。
そうですね。
間違いなく次はハーフ官暦で30歳の写真撮られるんだよなと思ってね。
僕恐れてるんですよ。
ハーフ官暦。
60歳で官暦でしょ。
ハーフ官暦でしょ。何でもいけますよ。
確かに。
全部2つに分けたら2倍ですからね単価。
確かに。
生涯のLTVが。
LTVで見てたね。
でもそういう風にやってきてるんでね。
そういう視野で考えると色々やれるんじゃないかなと。
やれると思います。
思いますけどね。
副業とかは、副業っていう言葉が合ってるか分からないですけど
多分いろんなものを取り入れていく美容室多分めっちゃ増えると思う。
めちゃくちゃ増えるでしょうね。
めちゃくちゃ増えると思いますよ。
今のベースの美容室を軸に横に伸ばしていくっていうのは絶対考えていくべき回避方法じゃないかな。
久々に副業理美容師チャンネルっていうチャンネル名にドンピシャにはまったテーマでしたね。
大体普段忘れてますけどね。
普段はね。
全然関係ない話?
全然関係ない話。
クリスマスの話とかしてましたからね。
冒頭だけで。
でもそういう感じでやっていけるといいかなっていう感じでいいんじゃないですか。
副業理美容師チャンネルでは引き続きレビューと補修をお待ちしてます。
レビューが着実にポツポツ増えております。
レビューを書いていただけるとうかいとはらが非常に喜びます。
喜ぶどまり?
喜びどまりですまだ。
そのうちプレゼントがあると思うんですけど。
もうノベルティ作りたい。
ノベルティ今作るとね。
動いてはいないんですけど。
全く動いてない。
そんな感じでまた2020年も頑張っていきましょう。
聞いていただけるとありがたいなと思いますので。
また質問とどしどしお待ちしております。
また来週お会いしましょう。
さよなら。
