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みなさんこんにちは、パーソナリティーの忍谷豪です。
すまいとくらし三井でみつけて、この番組は、住まいに関するお悩み相談番組です。
毎週月曜・水曜・金曜の朝8時に配信しています。
通勤や家事の合間に、ぜひお付き合いください。
はい、みなさんこんにちは、樋口あかりです。本日もどうぞよろしくお願いします。
はい、よろしくお願いします。
はい、今日は2025年6月6日です。
何の日?
何の日でしょう。
はい、私事で申し訳ありません。私、忍谷豪の誕生日になっております。
おめでとうございまーす。
忍はいくつになったの?何歳になったのかな?
言いづらいんですけど、半世紀経ちました。
半世紀経ちゃったんだ。
そうですね。
おお、そうですか。よく生きてこられた、これまでっていうね。
本当にお互い頑張ってこれたな、みたいなところですが。
ということで、今週も行ってみましょうか。
はい、よろしくお願いします。
営業マンとの付き合い方の重要性
はい、さて今週は物件選びのコツということでお届けしておりますが、
ラストの3回目は営業マンとの付き合い方のコツについてお届けしていきたいなと思っております。
はい、営業マンとの付き合い方、これ個人的に一番大事だと私は思っているんですけども。
そうですね。
これ、いざ不動産屋さんに行こうってなった時に、ちょっと緊張しますよね。
どうしてもね。
担当になるのかなとか、強引な営業されないかなとか、あんまり細かいことばっかり、条件ばっかり言っちゃってもいけないのかなとか。
気を使うね。
そう、気を使っちゃう人多いんじゃないかな。
でもですね、不動産選び、物件選びで一番重要なことっていうのが、物件そのものよりも、もしかしたら誰と探すか、人だったりするんですよね。
そうなんですよ。そうなの。わかります。
営業さんとの相性が良かったら、こちらの希望とか条件も伝えやすいですし、この人、話ちゃんと聞いてくれてるな、いろいろ覚えてくれてるなとか思えて、安心して任せられますよね。
まずそうですね、一番最初の大前提としてなんですけれども、要望をしっかり伝えるということですね。
とても大事です。何となく言いづらいなとか話しにくいなっていうので、お任せでいいですとか、だいたいこんな感じで、ついつい受け身になっちゃうようなことがあったりするんですけども。
遠慮しないって大事?
大事ですね。
完全に受け身だと、営業さん的にもね、何をどう提案したらこの人喜ぶかなっていうのがわからなかったり、結局そうなると広く浅くこんな感じですかねっていうね。
向こう側もね、そうなっちゃいますよね。
ふわっとした案件しか出てこない可能性もあるなと。
そうですね。なので、例えばその条件で、徒歩駅10分以内をお願いしますとか、ここは譲れないですみたいなものとか、でもその代わりに内装とか、1階とかでもいいですよみたいなちょっと柔軟に考えられるところみたいな感じで、
要望をしっかり伝える
大事なポイント絶対、絶対ですっていうポイントと妥協してもいいですみたいな、柔軟に考えてそれを伝えると営業さんも動きやすいというか考えやすいんじゃないかなと。
そうですね。一つずつこう大きなのを出して、これとこれ、これが譲れません、これだったらOKですって一個ずつ出してあげるとわかりやすいですかね。
そこから会話を膨らませてね、いろいろ出していくっていうのもいいと思うんですけど。
自分が出した条件がどうして必要なのかっていう背景なんかも添えてお伝えすると、さらに効果的なのかなと。
そうですね。理由みたいなね。
例えば在宅勤務なので、防音性とか大事にしたいですとか、子供がいてベビーカーがあるからエレベーターどうしても必要なんですとか。
っていうのがわかると、営業さんもじゃあこういう物件の方が、こっちよりもこういう物件の方がいいかもしれませんねっていう提案がいろいろできるんじゃないかなということですよね。
しやすくなりますよね。
ただこれだけですっていう条件よりもずっとスムーズに話が進むんじゃないかなと思いますよね。
それではですね、そういうふうにちゃんと要望を伝えて、営業マンの方と信頼関係がうまくできると何がどう変わるのか。
ここを把握できてるといいですよね。何がどう変わるか。
このおいしいところなんですけれども、非公開物件っていうものに出会える可能性があります。
非公開物件。
不動産サイト、話したと思うんですけれども、そのサイトに載っていないような物件、その店舗でしか取り扱っていませんよっていう情報であったりとか。
お得情報ね。
そうそう。物件のオーナーさんからこのお店にだけ伝えてますっていうような情報がもらえたりすることもあるんですよね。
あと価格交渉とかね、オプション交渉とかね。
この物件、実は値下げができるんじゃないかっていう貴重な情報ももらえる可能性もありますね。
実際に僕が家を探してたとき、その前かなマンションを、賃貸のマンションを探してたときだったんですけれども、
不動産屋さんとお話をしている最中に、オーナーさんがたまたま入ってきて、こういう賃貸に出したいんだけどっていう相談があったみたいで、
しのみなさん、今こういうお話が来たんですけど、今まさに来たての情報をくれたりとかね、っていうこともあるんですよね。
とてもこれはラッキーだなって思いましたね。
そんなことあるんですね。
あったんですよ。
運命ですね。
でもそういう能動的な姿勢でいたからなんじゃないかなって思うんですよね。
情報の質とかスピードがね、また違ってくる、得られる情報の質が違ってくる。
注意点とコミュニケーション
この人本気で探してるなとか、そういうのが伝わると、営業さんもね、あとその時大屋さんとかも本気になってくれるんじゃないかと。
やる気出してくれるかなみたいなこともありますよね。
絶対そうでしょ。
とはいえなんですが。
はい、とはいえ。
やりすぎにはちょっと注意してほしいなと。
やりすぎ?
こちらから延々とですね、これがいい、これがいい、これは譲れません。
要望ばっかりね。
駅近は譲れませんとか、2階だと異常です、要求ばっかり。
っていうんだと、ちょっとこのお客さんはうるさいなっていうふうに思われちゃうかもしれないですね。
逆の立場でも重いそうですよね。
そうね。
確かに、家賃は抑えたいです。でも駅近で、新地区で、南向きで、あとペットかで、どんだけ読んだいみたいな。
みたいにね、言い過ぎちゃうと。
要望はあるんだけどね。
そういう条件の物件は都心にはござません。
急に冷たくなっちゃった。
冷たく言いたくもなるでしょう。
営業さんが現実を持ってきた。
なっちゃうかもしれないよ。
そうですね。現実にはあり得ないみたいなこともあるので。
重要なのはどこが譲れないのかっていうのをちゃんと自分の中で明確にして、それ以外はちゃんとお相談というか、お話によってはっていうふうに営業さんに伝えれば、
なるほど、ちゃんとわかってらっしゃるねって。
ちゃんと現実的な人なんだなっていうふうに感じて、お互いにスムーズに営業が進むんじゃないかなと。
あとですね、複数の不動産会社さんを見比べてみるっていうのもいいんですけどね。
やったほうがいいとは思うんですけども、あまりにあからさまにやっちゃうと、この人うちで決める気ないんじゃない?って思われちゃうというか。
なるほどね。
バレちゃうというか、距離を置かれちゃう可能性があるので注意したいところ。
言い方の問題もあるから。
お宅の他にも見てるのよみたいなことで言われちゃうと。
なんとかさんの会社はどうこうしてくれたんですけどねみたいな、ちょっといやらしいですね。
なので言い方ですよね、検討はしてるんですけど、ちょっと他の会社さんともお話をさせてもらって検討はしてるんですけれども、
あなたのご意見をちょっと伺いたいので教えてもらえませんか?みたいな、というお互いにちょうどいい距離感、伝え方っていうのがあるといいんじゃないかなと思います。
距離感大事ですね。
営業マンとの距離感を縮める
距離感っていうところでですね、営業さんに対して交渉できるポイントっていうのをそれとなく聞いておけるといいんじゃないかなっていう。
なるほどね。例えばその賃貸であれば、家賃の値下げみたいな交渉できますかね?とか、資金、霊金みたいなのがあったりなかったりとか。
あと賃貸だとそのとおりフリーレントって言って、契約してから何ヶ月の間は無料期間があったりするっていうのがあるんですけど。
1ヶ月無料とかよくありますよね。
購入だったらその価格そのものの交渉ができるかな?とか、家具、家電とかのサービスしてくれたりとか、仲介手数料をちょっとあり引きしてくれたりみたいな、交渉できるポイントがきっとあると思うんですよね。
これは交渉できますかね?ってちょっと聞いてみるだけでも、この人知ってんじゃん。知識あるなって見てもらえて。
全く知らないわけじゃないなって思ってくれる。
距離がちょっと縮まりますよね。
そうですね。この条件で交渉できるなら決めてもいいかなーみたいな感じで言われると、営業の方もよしじゃあちょっと頑張ってみようかなって。
前向きになってみようかなっていうのがね、人間ですもの、思いますよね。
お互いのそのやる気、前向きさ。
そうですね。
大事です。どっちかだけだとなかなかね、成立しないから。
ということで、今日は営業マンとの付き合い方のコツをお届けしましたが、結局のところ、いい物件に出会えるかどうかは、いい営業さんと出会えるかどうかに左右されるんじゃないかと。
なるほど、そうですね。そのためにもなんですが、ちゃんと伝える力、そして柔軟な姿勢っていうのを意識してもらうと、お互いの関係性がぐっと良くなって、より自分の希望、要望に近い提案をしてくれるんじゃないかな。
伝える力と柔軟な姿勢。
大事ですよ。
人との絆の重要性
不動産探しってね、情報戦でもあるんですけれども、やっぱり人間関係、これ意外と深く関わってくるな。
大事ですね。
めちゃくちゃ大事ですよ。
だってこっちは、家探しとかには、素人ですよ。見てみれば。でも向こうはプロですからね。そのプロを味方につけるっていうのかな。
自分一人では見つけられなかった、探せなかったものが見えてくることもありますよということですよね。
プロから上手に情報を引き出すという能力を身につけたいですね。
ということでですね、次回からはまた新しいテーマに入っていきたいと思います。
引き続き三井で見つけてのコミュニティからの投稿紹介もありますので、ぜひお楽しみに。
楽しみに。
はい、ということでですね、今日はどうでしたか、篠宮さん。
今回ね、僕、首がもげるぐらいうなずきました。
あーそうそうそうだよなーって。
というのも、自分のお家を決めた最終的な決め手が、やっぱり営業の方の人柄だったんですよ。
あなたで決めるみたいな感じのがあったんですよね。
いくつか営業の方とお会いして、紹介してもらったことはあったんですけれども、最終的にこの人だから買うみたいな。
あなたから買いたいと。
みたいな感じの、人との絆だみたいな。
何を買うにも結局人なんだなって思わされますね。
はい。
ありがとうございます。
ありがとうございました。
ではここでイベントの紹介です。
三井で見つけてプレゼンツ。ボーネルンドがお家にやってきた。お家の中と公園での遊び方。
子どもの健全な成長を遊びを通してサポートすることを目指す会社であるボーネルンド様と三井で見つけてが一緒に遊び方を考えるイベントです。
開催場所は柏の葉MHモデルハウス。
開催日時は2025年6月7日土曜日です。
11時、13時、15時、21時となっています。
皆様のお越しをお待ちしています。
さてこの番組では三井不動産のホームページ三井で見つけての中にある教えて住まいのことへの質問投稿を受け付けています。
番組の紹介ページにもリンクがありますのでぜひアクセスしてください。
番組宛の質問は三井で見つけての教えて住まいのことへ投稿していただくとサイト内でも回答が見つかるかもしれませんしこの番組で取り上げることもあります。
ぜひ気軽に投稿してください。
住まいと暮らし三井で見つけては毎週月曜水曜金曜の朝8時に配信しています。
次回もぜひお聴きください。
ということであっという間にお時間でした。
ここまでお付き合いいただきありがとうございました。
お相手は篠宮剛人、樋口あかりでした。
次回の放送でお会いしましょう。
