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こんにちは、すけです。 今日はですね
なぜ西武遊園地は復活したのかというテーマでお話をしたいと思います。 結論ですね、今日は
価値の変換の話、いわゆるリプレイスの話をしたいと思います。 要はそのもの自体が変えられない時でも
消費者のかけている眼鏡、見えている景色を変えることで消費者の脳内における 物の感じ方というものを変えることができるというお話をしたいと思います。
今回もすっかりこのラジオではおなじみになっております マーケターの森岡さんの【確立思考の戦略論】という本の中からご紹介ができればなと思います。
今の話なんですが聞いただけだとちょっとイメージがしづらいかなと思うので 本の該当部分を少しご紹介した上で
いつも通りですね最後にまとめて終わりたいと思います。 早速ですが読み上げます。
西武遊園地もリニューアルに際してマーケティングコンセプトによって文脈設定 カッコーテーマのリプレイスを行った事例です。
西武遊園地は西武グループが埼玉県所沢市で運営する 70年以上もの伝統ある老舗遊園地。
2020年にパークをリニューアルすることになり 刀が協業させていただくことに
リニューアルの予算は約100億円 西武遊園地の経営規模からは非常に大きな金額です
しかしながらさすがに年季の入ったパークなのでアトラクションやインフラ施設が老朽化しており その古さをリニューアルで本気で刷新するには1000億円規模の予算が必要になります。
そんな予算はありませんし100億円の使い道は目玉となる新しいアトラクションを優先しなくてはならず
老朽化したパーク施設の全体の見栄えの是正に多くの予算を振り分けることはどう考えても 難しい状況でしたと書かれています
僕の家の近くにこの西武遊園地があるので小さい頃よく行った記憶はあるんですが このリニューアルの前に訪れたこと実際僕あって
確かに西武遊園地って昔からあるので結構まあ行ったら 外観から言うとボロいような印象だったんですね
じゃあその西武遊園地をどう刀がリニューアルしたというお話ですね 続けます
しかしそういうことは設備投資費が大きくかかる装置ビジネスではよくあることなので 我々はあの手この手の打開策を必死に考えたのです
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その中で有力戦術として文脈のリプレイスについてもいろいろと検討しました 古い説であることを変えられない予見として仮定しそれでも脳からの見え方が
ポジティブになる魔法の眼鏡 自分に有利な文脈を消費者にかけさせることはできないかと考えたのです
ここがリプレイスの話ですね ここからが本題です
一見してネガティブな古さを逆手にとって 消費者の脳内においてポジティブに価値変換される新たな文脈を探しました
そして古き良き昭和の幸福感のパークにするアイディアに行き着いたのです ここは昭和であるという魔法文脈をかけると古さは懐かしさに変わり
本当に昭和から引き継がれてきた様々な老朽化した設備が本物のクオリティとして 消費者の脳内でポジティブに価値判断されるようになりますというふうに書かれています
これもめちゃくちゃ面白いなと思いました 先ほど言った通り僕が以前行った西部遊園地の印象は言葉を選ばずに言うとボロくて
錆びれてるっていう印象だったんですが その一見ネガティブした価値判断を今言った通り古き良き昭和の幸福感にすり替えることによって
人間の脳を懐かしさとかそういったものを連想させるポジティブな感情に置き換える 仕組みを作ったという話なんですね文脈設定によって
今日の結論何が言いたいかということをもう一度お話をします 冒頭に言ったことですねそのもの自体が変えられない時でもですね
相手のかけている消費者のかけている眼鏡見えている景色を変えることによって 消費者の脳内におけるものの感じ方を変えることができるということですね
ということをですね本の中から西部への事例をご紹介をしました 最後まとめて終わります
あのこの話って今回お話しした西部遊園地のようなテーマパークに限らず いろんなところで行かせるんじゃないかと思いました
例えば今これを聞いているあなたが情報発信をやっていてなんか自分には何も発信できる ものがないとかあの人に比べて有益な情報なんて出さないとか思っているとしますよね
まあ自分のことでもあるんですけどもでその時にこのラジオでよく話すんですけども 自分の現状をポジティブなことネガティブなを含めてノートに書き出してみてくださいと
でそこで書き出した今現在あなたが経験している一見ネガティブなことが他の人にとって はそれを解決していくポジティブなストーリー
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先が気になるコンテンツになるかもしれないと そんなことを考えると少しこの話も参考になるのかなと思いですね
今回の相手にとって 価値を変えさせるリプレイスのテクニックのお話をご紹介をさせていただきました
ということで今日はですねなぜ西部遊園地は復活したのかというテーマでお話をしました 改めて今回紹介した方のリンクを貼っておきますので
よろしければマーケティングに関心がある方は特にチェックしてみてください あとあの今日の合わせ期待はですね
あの一つ前の放送リンク貼っておきますねえっと これも価値文脈の話であの当たり前になれると人は本質を見失うということで
この文脈設定の話であと日本の乾燥パスタの事例がめちゃくちゃ こちらも面白かったのでそちらもよろしければ聞いてみてください
であとスポティファイも実は始めてますのでよろしければそちらのフォローも待ち取ります 僕も結構スポティファイ触り始めて便利だなと思ったのが
あのボイシーとかスタイフは2倍速しか聞けないんですけどスポティファイだと3倍速まで聞けるので あの
結構コンテンツを消費する側としてはあの優しい設計だなと思いましたのでスポティファイも 更新してますのでそちらも聞いていただけると嬉しいです
ということで今日も素敵な1日をお過ごしください。 スケでした。
