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Startup Now🦄、資金調達を実施されたばかりの企業家の人生や事業紐解くポッドキャスト、パーソナリティーのStartPods稲荷田です。
同じくパーソナリティーのアニマルスピリッツ中山です。
あつたゆかの紹介
本日は、株式会社すきだよ代表取締役 あつたゆかさんにお越しいただきました。
すきだよさんは、Apple夫婦の関係性悪化を予防するファミリーテックアプリ 二人会議を提供されているスタートアップでして、
2024年10月、フレシートラウンドの資金調達を発表されました。
あつたさん、よろしくお願いいたします。
よろしくお願いいたします。
あつたさんは、なんと過去にご出演された企業家さんよりご紹介をいただきました。
ネコ向けのフリッシュキャットフード提供されているユニアムの杉本さんですね。
ネコ好き、ネコ狂いって言葉も出ましたけれども、とてもユニークな企業家さんで、面白かったなって、そんな杉本さんにご紹介いただいたあつたさん。
はい、私自身もネコに引き立ってまして。
あ、そうなんですね。
愛さんと仲良くさせていただいてます。
ネコ好きに悪い人はいないと。
いないですね。
あと繋がりが、グロービスさんのアクセラレータープログラム、Gスタートアップ。
そうですね、Gスタートアップの先輩ですね。
Gスタートアップも間違いないアクセラと。
間違いないアクセラでございます。
本当にたまたまなんですけれども、Gスタートアップの何期かがあって、8期の10社のうち3社目の、すでにたまたまなんですけど。
すごい。
となっております。
杉本さん、いつも優秀な企業家さん、素敵な企業家さんの拝出をありがとうございます。
ありがとうございます。
前編では、綱田さんの生い立ちや創業までのプロセスを、後編では、杉田さんの経営や事業についても伺ってまいりますので、ぜひ合わせてお聞きいただければと思います。
はい。
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それでは、あつたしさん、まずは簡単な自己紹介を1分程度よろしくお願いいたします。
幼少期の影響
はい。スタートアップナウをお聞きの皆さん、こんにちは。
カップルテックのスタートアップを運営しております。
株式会社スキダヨのあつたゆかと申します。
私はですね、日本で今3分に1組の方が離婚している中、夫婦間の対話を促進し、関係性悪化を予防するファミリーテックアプリを運営しております。
この度ですね、事業拡大のために資助の資金上達させていただきました。よろしくお願いいたします。
誰がMCか分かんないぐらいめちゃめちゃ。
ちょっとドッキリしちゃいましたね。僕ら話し方これで大丈夫なんかなっていう気持ちに。
いえいえいえ、テンション上げていきましょう。
すいません、上げさせていただきます。
その事業の話、ファミリーテック、カップルテックのポテンシャルはめちゃくちゃ期待なってなったところではあるんですが、こちら後編でお伝えさせていただきますので、前編はあつたさんについてより迫っていくというところをさせていただきたいと思います。
いろいろ調べさせていただいたんですけれども、まず3歳から5歳ごろにアメリカにもいらっしゃったみたいな話もありまして、もしご記憶とかありましたらそれが今どんなところに影響しているのかなとか気になるのでぜひ教えていただけますか。
はい、ありがとうございます。経歴で言うともともとそうですね、3歳から5歳の間は父の仕事の都合でアメリカで過ごしておりました。なのでアメリカの幼稚園みたいなところに行って帰るみたいな生活をしていたんですけれども、そこから今のお仕事につながっているところで言うと、アイデンティティがちょっとわかんなくなるんですよね。
3歳から5歳の時はアメリカに行って、日本人の方もいらっしゃるし、地図に現地の人とかもたくさんいるような中で過ごすので、アメリカいると私居場所ここじゃないなってなるし、逆にじゃあ日本6歳ぐらいに帰って、みんな日本人なんだけど、なんか私だけちょっと違うかもみたいな感じになったりとかして、そこでどうやって人とうまくいくんだろうというか、どうやったら人のこと気にせず、人の顔色気にせず、自分の言いたいことも伝えられてコミュニケーション取れるんだろうなみたいなところでちょっと悩んでた時期がありまして、
そこからやっぱりコミュニケーションとか異文化のコミュニケーションみたいなところに興味を持ったっていうところがありますね。
その幼少期のアイデンティティを作っていくぞってタイミングで、そこが揺れてしまうっていうのは。
そうなんですよ。揺れてしまうっていう。
かなりの衝撃だったのかなと思うんですけど、ここからとはいえ、たぶんおそらく今めちゃくちゃアイデンティティをお持ちなんじゃないかとは思って。
そうですね。
いてですね。
それはどうやって乗り越えていったんだろうと言いますか、今のアイデンティティの償いからできてきたのかなとか、なんか幼少期の体験、特に大学時代とかでもいいんですけど、なかなか調べていてもですね、小学校中学校高校とかなかなか出てこなかった。
そういうところとかもぜひ教えていただけたら嬉しいなと。
ありがとうございます。でも本当に小学校中学校高校とかは本当に模索の時期だったんですけど、それこそでも私は本当にパートナーという存在にやっぱり人生救われてきたなみたいなところがありまして、それは今の夫もそうですし、歴代のパートナーもそうなんですけど、
なんかそういう中でどう接したらいいのかわからないって思ってた時とか、自分に自信がないみたいな時期があった時に、パートナーの人があつさんはすごい魅力あふれる人だから、自分を卑下しないでみたいな感じで言ってくれた言葉があったりとか、
本当に大切な言葉をいっぱいもらうみたいな経験があって、それでちょっと少しずつ、ここまで素を出していいんだとか、調整できるようになっていって、今があるなみたいな感じで思いますね。
小学校は日本の小学校に戻ったんですか?
そうですね、日本の小学校に戻りましたね。なんか普通に優等生っぽい感じだったかもしれないですね、ちゃんと宿題提出して。でもそんなことないかもしれないです。
もう1個、生きづらかった要因として、ADHDグレーっぽいっていうところがありまして、なので宿題とかもどっかすぐなくしちゃうし、それこそパートナーシップで言うと、歴代彼氏からもらったプレゼント、全部次の日なくしちゃうみたいな。
パートナーシップの重要性
全然悪気ないんですよ、悪気ないんですけど、なんか本当にピアスとか、ピアスとかもこんなちっちゃいですから、もう本当無理なんですよ、管理が。っていうところとかもあって、
なんか私って女性なのに、そういうものを大切にできない、部屋も片付けられない、すごいダメなんじゃないかみたいな感じでずっと悩んでたことがあって、でもなんかそれも全部パートナー、たまたま私の場合はいいパートナーの方々に巡り合って、
でもなんかそういう、そんなところよりもいいところ、床がいっぱいあるよねって言ってくれる人がいるっていうところがあり、パートナーってめちゃくちゃいいなって思って、今の時期に繋がっているところはありますね。
羨ましいです。
でも、私これもパートナーシップガチャって呼んでるんですけど、私の場合は初回の人がめちゃくちゃ良かったから、たまたまそういうルートになってるんですけど、
例えばじゃあ初回の彼氏がめちゃくちゃ浮気する人とか、めちゃくちゃハラスメントする人だったら私こうなってないなって思って、私はこれはたまたま運でできてるなと思って、このパートナーシップガチャみたいなのを減らせないかって、もうなんか自分の人生を振り返ると思いますね。
だからこう還元しなきゃいけないみたいな思いはめちゃくちゃありますね。
ゆくゆくは本当に小学生とか中学生とか、そういう若い方々にも一致していかなきゃいけないと。
そうですね。ちょっと後編話そうとは思ってたんですけど、パートナーシップで悩むユーザーの構造としていろいろあるんですけど、まずそもそも家族ってもともとめっちゃ難しい。
職場とか友人関係と比べて最も難易度が高い領域であると言われているので難しいよねっていうのもそうですし、あと学校で学べないっていうのも結構大きいんですよね。
小学校とか中学校とかで、やっぱりみんな一緒の考えが正しいみたいな感じの教育じゃないですか。
そういう教育を受けたまま、かつ家庭でもロールモデルいないまま、パートナーとか大事な人ができた時に、じゃあ子供を産む産まないとか大事な話し合いの時に、
家庭教育と愛着の重要性
でも彼は欲しくないって言ったらどうしようとかって思うと言えなくなっちゃうみたいな感じで、そこにつながってると思っているので、そうなんですよね。
義務教育とかで対話の教育がないみたいなところも非常に私は問題視しています。
私7歳の娘がいるんですけど、今から娘に自分からできるパートナーシップ教育というか、何かできることってあったりしますか。
ありがとうございます。えー何だろうな。まずは話をめちゃめちゃ聞いてあげるってことですかね。
あなたの意見はすごく価値があるよっていうか、ママと意見が違かったとしても、あなたはBって思ったんだね、めっちゃ面白いねっていうのを受け入れてあげると、
自分ってこんな意見めっちゃ言っていいんだっていう風になります。これは専門用語で愛着と呼んだりもするんですけど、親子の関係ってめちゃめちゃ大事なんですよね。
なのでその家庭が安心できる場合になっているかどうか、そして自分の意見がちゃんと言える場合になっていれば、そのお子さんが将来パートナーとか大事な人ができた時も、
おおむね良好な関係性を築ける傾向にあったりするので、そうなんです。まず家庭で、あ、意見ママに言っていいんだとか、ママちょっとこれおかしいと思うとかっていうのも、言った時に怒るんじゃなくて、
あ、そうなんだ。あ、確かにでもそうかもね。ないなちゃんそう感じたんだね。でも確かにママここ改善してもいいかもねみたいな感じで、なんか受け止めるっていうのはすごい大事かなと思いますね。
ちょっとなんか私のお悩み相談教室みたいになってしちゃって、申し訳ないんですけど、いやめちゃめちゃ参考になりました。ありがとうございます。
職場環境の改善
パートナーシップって必ずしもカップルだけじゃなくて、そうなんですよ。愛はって人と人との関係性ってことなんですね。人と人の関係性ですね。
その辺りも多分また聞くことになると思うんですけれども、あと先ほどADHDグレーの話とかもありましたけれども、これは逆に良い面で言ったらそうやっぱり集中しやすいとかのめり込む体質みたいなところはある気がしていて、
それでいくと、今はそのカップルテックとかファミリーテック領域だと思うんですけど、学生時代とかこれ熱中していたとかこれに打ち込んでたとかそういうのとかあってあられたりするんですか?
学生時代はそうですね、留学にめちゃめちゃ打ち込んでたなっていう感じなんですが、学生時代もアメリカで1年間交換留学をしておりまして、そこでカップル間のコミュニケーションの調査研究をしておりました。
量的な調査と質的な調査両方やってたんですけど、ちょっと質的な調査は面白いんですけど、アメリカの女子学生の中で告白文化がないじゃないですか、アメリカって。
なので、それについて女子学生、女性の立場からすると、アメリカ人って告白文化なくてかっけえみたいな感じじゃないですか。
でも、実際本人たちどう思ってるの?みたいなのを調査したところ、実はアメリカ人女性もめっちゃモヤついてたっていうことが、そうなんですよ。
結構アメリカ人の女性ってはっきり言いそうじゃないですか、私と付き合ってるのどうなの?みたいな感じで超言いそうじゃないですか。
でも意外とずっと言えなくてモヤモヤしてるとか、男性がこいつ俺の彼女だよっていうのをめっちゃ待ってるみたいなことが判明し、そうなの?みたいな調査をしてましたっていう。
ちょっと面白いですよね。
全然告白文化がないこと知らなかったんで、いろいろ衝撃でした。
いや、なんかね、あれなんです。パーティーとかで出会って、なんとなくいい感じになって、その後なんかちゃんと週一会うようになって、お部屋でゴロゴロする仲になったんだけど、私たちこれなんだろう?みたいな感じになって、
でも女性結構言い出せずにずっとモヤついてるみたいな、そう、嫌われたらどうしよう?みたいなのが結構あって、
あれってことは、なんか日本の告白文化の方が結構良くない?みたいな感じで思ったりとか、みたいな研究をしてました。
大学時代ですね。
大学時代です。
大学で異文化コミュニケーションの学部に入られて、
はい、学部に入ってて、カプリロ役を題材にやってましたね。
へー、なるほど。
面白いですよね。
面白いですね。
で、どこを聞くかめちゃ迷っちゃうんですけど、その後の話もいろいろある気がするので、やっぱその就活のところと言いますか、
はい。
そこでパートナーシップしかないっていうぐらい、たぶんすごくのめり込んでたはずなんですけど、結構しっかりめのIT企業で、
そうですね。
サース系の会社に入られたと思ってて、サイボーズさんだと思うんですが、ここの背景とかも少し伺ってもいいですか?
ありがとうございます。
いろいろ生きづらかった時期があったので、それどうしたらいいんだろうなみたいなのをぼんやり考えてたときに、
やっぱり今の日本、これから必要なのは、一人一人が自分らしく生きれる社会になることがすごく大事だなと思いまして、
で、そのためには2個変えないといけない場所があるなと思って、で、1個目が職場、で、2つ目が家庭だなと思いまして、
職場が何だろう、いくら自分らしく生きたいと思ったとしても、職場がブラックとかでなかなか変えれないとかだったら、それは叶えられないことだと思うので、
まずはじゃあサイボーズに入社しようみたいな感じで、日本一働きやすいみたいな、働き方についても提言してたりもするし、
あとツール、事業的にもそういう効率化、職場の効率化をやっているサイボーズにめちゃめちゃ惹かれて入社をしました。
で、一方で家庭も変えたいみたいなところがあったので、そこは社会人1年目の時からベビジタサービスのキッズラインで副業をさせていただいておりまして、
その時はですね、男性向けのマーケティングを行っておりました。
で、千鶴さん直下とかで、その時課題だったのが、ベビジタサービス使いたいママは結構増えてたんですけれども、
夫に言うと、いや、家入るの嫌だからとかでブロックされちゃうみたいな課題があって、
だから、たとえば、お茶代一さんとか田畑慎太郎さんとか、その辺の人たちを取材して、
で、最近のイケてるビジネスマンは、そういうベビジタとかもガンガン使う男性が今後イケてるよみたいな感じの啓蒙の記事とかをいっぱい作ったりしておりました。
おもしろいですね。その価値観の違いも。
ちなみに我が家は、僕は使っていい派なんですけど、妻は嫌だ派なんですよね。
そっちもあるんですよ。そうなんですよ。
で、それを見て、いくら家庭を便利にするツールっていっぱいあると思うんですよ。家電もそうだし、ベビジタもそうだと思うんですけど、
でもやっぱり夫婦でそこをちゃんと一疎通できないと、使うまで至らないんだなっていうか、改善まで至らないんだなってすごく思って、
夫婦間のコミュニケーション大事だなと思って、ちょっと創業につながってるところはありますね。
いろんな便利で豊かなサービスだったり、プロダクトが出てくるけれども、根本使い手の環境というか価値観みたいなものが擦り合ってないと、うまく使いこなせないみたいなところがあるんですね。
そうですね。
さっきいただいたその2つ、職場と家庭っていうふうにいただいたんですけど、職場にしたっていうのはやっぱりとはいえ大人が変わっていくべきっていうか、大人が働く時間が大半だからみたいな話ですよね。
そうですね。
実際にサイボースさんに入られて、やられたことは、いろいろとビズデブとかB2Bマーケとかいろいろ。
そうですね。ビズデブとかB2Bマーケですね。主にWebだったり、新聞広告出したこともありますし、テレビCMもディレクションしてましたし、電車の広告もやったりとか。
やっぱりサイボースのいいところは、予算が潤沢に、まだ上場してるので予算が潤沢にあるっていう中で、でも裁量はメガベンチャーっぽい感じで、結構ある感じだったので、結構一から企画をして周りを巻き込んだりみたいなことをやっておりました。
はい。で、私の人生に影響を与えたのは、やっぱりアホのさんもめちゃめちゃ素晴らしい経営者で、やっぱり上場もさせながら、でもかつ社員の幸福度もすごく高いみたいな状態で、かつ上場をしただけでは飽きたらずというか、
さらに社会課題を解決するために、ご自身でも夫婦別姓の裁判をやったりとか、いろいろアクションをされてるっていう点で、非常に影響を受けてますし、キッズラインの常澤さんも、本当にすごいめちゃめちゃ難しい領域だと思うんですけど、命を取り扱うというところで、すごい難しい領域だと思うんですけども、スピーディーにやっていくみたいなところとかも非常に影響を受けておりますね。
この今の事業案とかを着想し始めたのはご自身の結婚ですかね。
株式会社すきだよの設立
そうですね。今結婚7年目とかなんですけど、自分自身が結婚して、夫が思うことがすごい大好きだったので、夫が大好きみたいな発信をたくさんしてたんですけど、その時に今はいいけどね、みたいな結婚をはかばって言われてるし、この人たちもいつまで持つことやらみたいな感じで、意地悪なコメントしてくる人もいるわけですよ。
個人の価値観の変革
全然いいんですけど、なんでこの人たちってこういうこと言ってくるんだろうなと思って調べてみたところ、日本では今3分に一組の方が離婚しているっていうことを知りまして、じゃあ意地悪で言ってるんじゃないんだって思ったんですよね。
事実に基づいてこの人たちは言ってるんだなってことは、めちゃくちゃ多くの人が感じてるペインだし、深いペインだなと思って、その時に出会いのマッチングサービスとかはテクノロジーいっぱいあるじゃないですか。
でも交際業を支えるサービスって全くないなというところに気づきまして、スキダイを創業しているというところになります。
最初は副業とかから始まってるんですか。
そうですね、おっしゃる通りで、サイボーズで週5で生産やりながらスキダイを立ち上げてみたいな感じだったので、副業期間も結構2,3年くらいあって長かった。
結構長いですね。
長かったですね。最初は結婚生活の話し合いができる簡易的なウェブサイトみたいなのを、本当10万とか20万円くらいで作って、そしたら一晩で2000人ツイートされて、
次の週にはテレビ主催2件くるみたいな感じだったので、めちゃくちゃニーズあるなっていう感じで思って、ちょっとずつスモールした。
もともとめちゃめちゃ起業したいっていう感じではなかったんですよね。誰もやってないからやるしかないかみたいな感じだったので、本当ちっちゃくちっちゃく副業でスタートみたいな感じでやっておりました。
マネタイズの考えと市場の可能性
本当に課題解決ドリブンというか。
課題解決ドリブンですね。
そこでやっぱり壁にぶつかると言いますと、どれだけマネタイズができる領域なのかとか、そこは今時点のお考えとかどう乗り越えたのかみたいなところも最後にいただいてもいいですか。
そうですね。ありがとうございます。マネタイズは結構言われますし、今も言われたりもするんですけど、今思ってることで言うと、これだけだって3分に1組の方が離婚しててすごく深いペインで、
世界中の人が悩んでて、確実にニーズがあるからできないわけないよなみたいな感じで、今すごく思っているし、後、後編でも話すんですけど、グローバルでいろんなプロダクトが出ていたりもするので、
ちょっとずつ伸びてきている市場というか、注目を浴びている市場だなと思っています。
なので、シャースみたいな業務効率化みたいなところではなく、カップル夫婦の関係性っていう非常のレッドなところにどうテクノロジーで変えていくかみたいな大きなチャレンジをしているんですけど、
ちょくちょくプレイヤーも出てきて盛り上がりを見せているなと思っているので、むしろできないわけなくないみたいな感じで思ってますっていう感じですかね、今は。
思いだけで突き進むんではなくて、やっぱりそこの熱量がリサーチ力とかそっちにも向いているなっていうのがすごく感じて。
あ、そうですね。
後編いろいろお伺いできるの楽しみだなと、中山さんの腕がなるというところでよろしくお願いいたします。
ということで前編はここまでです。ありがとうございました。
ありがとうございました。
はい、ありがとうございました。楽しすぎていろんな領域に行っちゃいますね。
ありがとうございます。また後編お願いいたします。
はい。
