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売らないセールス、はじめました。
はい、こんにちは。今日も売らないセールス、始めました。スタートでございます。
お相手は、イベントスペースアンシャンテ代表のセンバさんです。そして、収録は合同会社ジャムズの元純希さんにご協力いただいております。センバさん、今週もよろしくお願いします。
こんにちは、よろしくお願いいたします。
はい、よろしくお願いします。
はい。センバさん、なんか今までですね、なんかこうめちゃくちゃ不安だったけど、大丈夫かなとかって思ったけど、全然なんか問題なかったっていうか、大丈夫だったみたいな。
言ってみろ、取り越し苦労だったみたいな。そんな話ってなんかありますか?
取り越し学園の話ですね。
取り越し学園の話。
はい、取り越し学園の話。
割とね、これ僕の中ではタイムリーな話で、ちょっと遠方にね、旅に、なんかおかしいな言い方が、なんて言うんですか。
まあ、北海道へね、ちょっと4日間くらい行ってきたんですよ。
この間ね。
そうなんです。で、初日、僕飛行機あんま得意じゃないもんですから。
そうなんですか。
そうなんです。ガッと上に上がる時が怖いんですよ。
で、現地着きました。降りました。で、北の台地に降り立った瞬間、なんかね、ずっとこう、その後、頭が痛くなっちゃって。
頭痛が。
頭痛です。シンプルな。で、あれ?気温かな?ほら、環境も違うから。で、あと気圧かな?ってずっと思いながら、コンビニでちょっと頭痛薬なんかを買ったりなんだりっていうんで、
ずっと、それが4日間、ずっと続いたんですよ。
え、4日間も?
はい。で、戻ってきて、え、やばいんじゃないの?つって。なんか変な病気なんじゃないの?つって。
思って調べながら、スマホで寝ながら、こうスマホで調べながら、次の日起きたら完全に治ってたっていう。
治ってたんだ。
はい。だから、あの、慣れない場所での寝不足だったのではないかっていう。
環境の問題ね。
そうです。これぞ虜し苦労みたいな。
なるほどね。
良かったです。本当に。はい、そうなんです。田村さんもあるんですね。
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まあまあありますね。結構僕はなんか、何て言うんだろう。
例えば、LINEとかメッセンジャーとかでメッセージ来た時に、
あ、この方から来るっていうメッセージが来るっていうことは、なんかちょっとこう、まあめんどくさいじゃないけど、
分かる。
なんかやんなきゃいけないことみたいな。
はい、分かるわ。
なんか返事したくねえんだっていうか。
はいはい。
なんかこれ開くと、こう大変なことが待ってんだろうなみたいな。
そうなんですよね。
はい。っていうのが割と何人かいらっしゃってですね。
でも大抵そういう時って、なんかこう引っ張って引っ張ってメッセージ開くと、何の答えない何もなかったみたいな。
5秒で済む用件だったみたいな。
自分の中のその人像がね、邪魔するんですよね。
そうなんですよ。
わかんなあ。
パッと開けないやつね。
そうなんですよ。ありますよね。
はい、ありますあります。
今日はそんな話なんですけども、
今日のテーマというのは、
なぜ私たちは起こりもしない未来に怯えるのか。
心配性なのを手懐ける方法というテーマでお送りをしていきたいなというふうに考えてるわけですね。
これ実はですね、リスナーの方から、
セールスでお客様に提案をする際、
もし断られて関係が悪くなったらどうしようとかですね。
あとはしつこいと思われないかなとか。
そんなふうに考えちゃって、
会う前から不安で動けなくなっちゃうんですよね。
どうすればいいでしょうか?みたいな質問が来てたんですね。
いい質問ですね。
ミニオンゴミもありますよ、なんか。
でもその質問された方って、
お客様思いの方なんでしょうね。
相手のことを思ってるからこそ、
嫌われるのを恐れているわけですから。
そうですね。
ただ、その優しさがブレーキになっちゃってるっていうところもあるような気がしますね。
そうなんですよ。
本当におっしゃる通りでですね、
優しい方ほど、そんなふうな心配というか不安を抱えちゃうもんなんですよね。
ただなんですけど、
結論から申し上げると、
その不安っていうものの90%以上は、
実際には起こらないってことなんですね。
90%?ほぼ全部じゃないですか。
ほぼ全部なんですよ。
そうなんです。
ペンシルベニア州立大学の有名な研究というのがあるんですけれども、
心配ごとの91.4%は実際には起こらないというデータが出てるんですね。
で、残りの8.6%ですよね。
8.6%のうち、事前準備でなんとか対応できるものがほとんどで、
本当の意味で対処不可能、もうダメだっていう事態はわずか3%程度らしいんですね。
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3%?
3%。
じゃあ、僕らが普段からめちゃくちゃ悩んでる時間なんて、ほとんど意味がないってことになりますね。
そうなんですよ。脳科学的にはそういうことになるわけですね。
ちょっと言葉を覚えなくてもいいんですけど、脳には偏頭体っていう部分があるんですが、
偏頭体っていう部分は昔々、原始時代から、生き残るためには人間がですね、
我々が生き残るためには常に最悪を想定しておけ、みたいな感じでずっとアラートを鳴らし続けてる、
火災放置器みたいなものなんですよね。
なんで不安になるっていうことが、常に不安でいるっていうこと、不安を感じやすくなるっていうことが、
遺伝子的に組み込まれちゃってるっていうことなんです。
なんですが、今って当たり前ですけど、原始時代の時のように猛獣にいきなり襲われる可能性とかってないじゃないですか、ほとんど。
最近はちょっとね、街中にクマが出没したりとかするんで、一概にそうは言えないかもしれませんけれども、
要は何が言いたいかというと、脳って危険がないのに、危険を自ら探しに行っちゃう傾向があるっていうことなんですよね。
これ不安遺伝子なんて言ったりもするんですが、中でもやっぱり日本人はこの不安遺伝子というのが非常に強い民族だっていうことも言われたりとかしてます。
めちゃめちゃ興味深いですね。
じゃあ、さっきおっしゃってた誤動作、これをもちろん止める方法っていうのもあるんですかね。
これはあるんですよ。
あるんですね。
あるんですよ。しかもですね、めちゃくちゃやり方としてシンプルなんですよ。シンプルなんだけど、効くんですね。
これどういうやり方かっていうと、外に出すことなんですよ、その不安を。
外に出す?
外に出す、アウトプットすることなんですね。
要は頭の中だけでグルグルグルグルさせておくと、ほぼ確実にパニックというか混乱するわけですね。どうしよう、どうしよう、どうしようみたいな。
確かに。
だから、外に出すんです。紙に書き出す。
そうすると、理性を司っている前頭前夜っていう部分があるんですけども、そこが動き始めて、これって単なる妄想だなみたいな感じで気づくんですよ。
要はメタ認知って呼ばれるやつですね。
メタ認知聞いたことあります。自分を外から客観的に見る的なやつですよね。
そうなんです。まさにその通りです。
これは今から言うのは私が会社員時代に実際に経験したことなんですが、ある大きなコンペがあったんですね。
競合他社と競って受注を取りに行くやつですね。
その時の私っていうのはメインプレゼンターじゃなくて、ちょっと補佐的な役割だったんですね。
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なのでメインの方が他にいるわけなんですけど、そのメインでプレゼンする方が、今でもありあり鮮明に覚えてますけど、緊張感半端ないんですよ。
もうガクガクブルブルみたいな感じで。とにかく不安。
うまくいかなかったらどうしようみたいな感じで、見てるこっちが痛々しくなるほど。
その時に私が彼に対して言ったことは、メモ用紙とボールペンをスッと渡したんですね。
そこに不安な気持ちをこの紙に好きなだけ書いてくれって書き殴ってくれみたいなことを言ったんです。
それだけ?
それだけです。
結果彼はいろいろ書いてたんですけど、本番どうだったかっていうと、めちゃくちゃその人は堂々とプレゼンをすることができたんですね。
結局これって、俺って今こんなことに不安を感じてるんだなって客観視をすると、実はそれが大したことじゃないってことに本人が気づくんですよね。
書くだけでいいんですか?
書くだけでいいんですよ。もう書くだけでめちゃくちゃ効果があります。
自分の頭じゃなくて、自分の外に出すだけで、また脳の中のビビリ侍が騒いでるぜみたいな。
これって統計学的に見ても9割起こらないから気楽に行こうぜみたいな風に落ち着きやすいっていう感じですかね。
書くだけだったら誰でもできるので、リスナーさんも質問をくれた方もぜひやってみてほしいですね。
まさに本当に簡単なので、ぜひ皆さんやっていただきたいと思います。
というわけで今日は、なぜ私たちは起こりもしない未来に怯えるのか?心配症などを手名付ける方法というテーマでお送りいたしました。
センバーさん、今日もありがとうございました。
ありがとうございました。
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またこんなことを聞きたいということがありましたら、ぜひコメント欄から質問を送ってください。
あなたからの質問お待ちしております。
お待ちしております。
いやでも田村さんあれなんですよ。
僕今週末に仲のいい先輩に誘われてゴルフに行くんですけど、天気が心配で。
ちょっと台風来てるみたいな。
そうなんですよ。そこのゴルフ場は池が綺麗なところで、
ニシキゴイなんかも泳いでるような割といいゴルフ場なんですけど、
大雨で中のコイがみんな水と一緒にあふれちゃって、
先輩がそれを持って帰っていってどっかに売り飛ばして、犯人は俺みたいになっちゃったらどうしようとかすごい今心配してるんですよ。
なるほどですね。
分かりやすい虜苦労ですね。
紙に書いてください。
今ちょっと書いておきます。すみません。皆さんもぜひお試しください。
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ということで、バイバイ。
バイバイ。
はい、占いセールス始めました。
この番組は群馬県前橋市のイベントスペースアンシャンテの提供でお送りしました。
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収録は合同会社ジャムズの元純希さんでした。
それではまた次回もお楽しみに。バイバイ。
