自負リリース。
ちょこちょこ動いて、フリアさんが作ってくれたやつ。
ちょこちょこ動いてる。
ですよね、佐々木さんも結構やってるんですかね、TikTok SHOP。
そうですそうです。結構今、私と営業統括の佐々木さんがメインでやっていて、
営業チームでゴリゴリ、今研究中みたいな。
みんな革命が起きたみたいな。
でもなんですよ、すごい心の中で激熱すぎて盛り上がってるんですけど、
あんまり社外の人にこの気持ちまだ分かってもらえてなくて。
そうですね、伝わりきらない感じが。
そうなんですよ。
なんかいつか出ると思ってたみたいなのぐらい止まりですね、みんな。
雨が来るのかなみたいな。
確かに。
確かに。でも結構他の広告会社の人も、6月入ってるかな、5月にもう出してるところもあって、
情報解禁があってもすぐ出してたところもあって、うちはもうやばいやばいって急いで。
いやでも丁寧に準備して。
丁寧に準備して、結構中身ありリリースで。
中身ありリリース、ほんとに。
広告で結構出てきますよね、いろんな。
そうですよね。
結構他社さんのTikTok SHOPみたいな。
はい、確かに。
戦いがまた始まるわけですね。
なんかすでに勉強会も何社かやっていて。
やってましたね。
その内容も入り、最後にウェビナーに来てねっていう内容が入った。
これ勉強会をワンメディアが主催、ウェビナーを主催しますよみたいな感じですね。
そうです。主催はうちなんですけど、TikTok for Businessの高倉さんにゲストで来てもらう。
暑いですね。
暑いです。
バイトダンスの方が一緒にいる勉強会って。
こっち?こっちではない?
2回目?でもそれはなんかあれですね。
3年前にそれこそTikTokをやり始めた時に、また同じように1でも言い上がってて、これはすごいぞみたいな。
ただあんまり周りにまだYouTubeとかとの違いを伝えきれてなくて、TikTokの革命ってここでゲームチェンジが起きてるみたいなのって。
結構それがわかると一気に解像度が上がるんですけど。
それは見た目だとわからない。
確かに確かに。私ももしかしたら解像度上がってない側かもしれない。
ずっと激アツすぎるみたいなの言ってるんですけど。
確かに。なんかあれですよね。でもInstagramとかも一応ショップあるじゃないですか。あれは静止画とかそういう感じなんですか?
InstagramはインスタとYouTubeもソーシャルコマースみたいな領域もすでに日本あって、あれはなんかそのプラットフォームのコンテンツにただ動線がついてますみたいな。誘導できますよっていうのがそうなんですよ。
で、TikTokショップがTikTokらしくてかつ革命なのは、それが露出のアルゴリズムと紐づいてるのが激アツポイント。
普通におすすめ、今までのおすすめ表示のアルゴリズムにちゃんと乗っかった上での。
動画とかライブが流れるから、それが確かに。
TikTokでTikTok売れみたいなのが起きてたのが、あれがもう倍ぐらい売れるみたいな。
TikTok売れが広告だけだと、最後も祈るしかなかったじゃないですか。売れてくれみたいな。
確かに。
アルゴリズムを発揮すれば売れが起こせる。
あー、確かに。めっちゃいいですね。
なんか、結構直で売りたいみたいなクライアントさんとかだと、今までだとディスプレイカードとかでリンクに飛んでもらうとかもありましたけど、あれがなくなるってことですか?
そうですそうです。TikTokでたぶん3タップぐらいで完結するし。
課金しちゃいますね。
本当にだから、EC、そのショート動画のメディアとしてのコンテンツと、ECというか売るためのコンテンツが同居するから、それがどういう感じになるかが全然まだ想像はできない。
ちょっとあれですかね、ライブコマースとかに近い。コンテンツから直で買うみたいな。
ライブコマースも含んでるんですけど、なんか私がすごいTikTok for businessの人から聞いて、めちゃめちゃ目が覚めたというか、一個発見ポイントだったのは、TikTokショップはソーシャルコマースでもライブコマースでもないです。
ディスカバリーコマースをやりたいんですって言って。
新しい言葉が生まれて。
確かにライブコマースは一個機能として含まれるんですけど、結局動線として一番強いのはショート動画らしいから、そのショート動画にカートがくっついて、カート付きショート動画としてめちゃめちゃTikTokのフィードの中を流れていくっていうのが、確かにInstagramとかYouTubeのショップ機能だとなかったなっていうのがすごく大きいポイント。
商品って、そういうのって、例えばマツキオとかのオンラインとかそういうところから買えるって感じ?
基本はTikTokショップのECモールに載せなきゃいけないから、Amazonに出店するみたいな感覚でTikTokショップにメーカー側がセラーとして出品する。
UIは多分、Qoo10っぽい感じ。
じゃあタイトダンス競合が増えた。
競合が増えた。審査基準大丈夫かって思っちゃった。
いらぬ不安。
出てきますよね。なるほど、そこの土俵に入ってきたみたいな感じになるってことですね。
Amazonとか楽天に近い概念なんですけど、同線がTikTok内にあるから、うちが得意なSNSマーケの分野もあるし、多分ECモールとかをハックしたらECマーケティング分野も必要だし、裏側の発送だったりアフィリエイト管理みたいな路地回りっていう。
SNSマーケ、ECマーケ、ECオペレーションの3つが合わせ技でTikTok売れ起こすみたいな。
普通のECよりクライアントさん側からすると売るための工数が逆にちょっと下がるぐらいな。
ECサイトにあってそれをまた宣伝しなきゃいけない。
でもそうだと思います。同線が簡略化されるから、何か知ってたのは、ショート動画がLPみたいな感じなんですよね。
なるほど。
D2C、例えばよくある青汁のブランドとかで、SNSが飛ぶとLPがゴリッゴリ作られてる感じで、
CALL TO ACTIONボタン、CTAボタンが最後にあって、そこを押すと第2階層に行ってそこから購買へのカートの同線があって買っていくっていう、
何階層かを深めていくLPがショート動画で簡略化できるから、ショート動画が消費LPになっていて、
カートボタンをクリックすると、もうそこからカートに入った状態でECにもう行っちゃう。
基本有形商材、どうすんの?ECで。
基本有形商材、多分デジタルコンテンツはないんじゃないかな。
できるかもしれないけど、基本はもうもの、有形商材。
なるほど。
なはず。
確かに。
LPの役割を動画が担うって、めっちゃわかりやすい。
売れた分だけ裏側でデータがわかるから。
めちゃめちゃ、私が今青汁を飲んでたんですけど。
今、写真撮るそうになって隠しました。
青汁を隠しました。
ケンティーのYouTubeチャンネルを見て、ケンティーが青汁飲んでたんですよ。
あのケンティーでも、あんなに健康菌使ってるの?と思って、すぐ青汁のパウダーを買って。
同じブランドですか?ケンティー。
さすがに。私はマツキオです。
ケンティーも高いやつ使ってる?
ケンティー多分高いやつ使ってるけど、常に青汁飲んでて。
ヨゴロさん青汁飲んでます?
青汁飲んでます。
また隠すのがヨゴロさんらしい。
ちょっとダサい。
写真だから。
結構飲んだ状態。
ヨゴロさん、仕事リーチの本の話もすごい面白かったです。
確かに。見切れたやつ、隠し忘れた。
そうなんですよ。部屋の中は演出してたんですよ。
コンセプトは真明けもちゃんと学んでるけど、やっぱ東大生っぽいよねみたいな骨太系の本も潜んでて、
パリスヒルトの電気とかが入ってるグローバル感もあるみたいなやつの構成を部屋に置いてたんですけど、
画角が思ってたところじゃない部屋でも開けられて、取られちゃって。
そこのがっつり映る。
本気の本棚が映ってた。
ヨゴロさんこういう本読んでるんだ。
確かに。なんか謎の縛り太郎とか入ってて。ガチ目だった。
ガチ目。面白かった。
確かに。演出必要ですからね。
どこ取られるか分かんない。いや、家の中は取ってたのがすごいですね。めちゃくちゃ話しとれちゃって。
確かに。でも家取った方が伸びるから、もうなんか失うものないからいいやって。
ヘアアイロンしてるヨゴロさんとか。
でも一応メイクを8割くらい完成させた状態で出たんです。
最後の20%仕上げだけやりますみたいな。
パウダーをつけるみたいな。
あんまり見た目には影響しないところだけ残して。
ドア開けるところからスタートした。
あれ本当に大変だった。
そんな、あれもめちゃくちゃ再生されてますけど。
あれも広告じゃなくてナチュラルオーガニックなんで。
友達からもそう言われます。広告業界の。
すごい働く人いるよね。
そんな呼び方しないです。
私もあれ以来会う人優しくなって、1日15件もミーティングあるのに会っていただいてありがとうございますみたいな。
今日は10件くらいだよみたいな。
実質10から15くらい。
今日は12件でした。
今日は結構仕事リーチ近づいてるって思って。
多めになってきた。
よごろさんのスケジュールめちゃ細かいですから。30分くらい。
そうなんです。
ちなみに私がよごろさんの筋肉食堂の仕事リーチ見て、冷凍の弁当を取り入れるっていう。
ご飯ないんですよね。
そうなんです。
頼んでみたら筋肉食堂はライス付き。
ライス付き。
私はちょっとライスがないやつなんで。
でも結果総量がその方が多いから羨ましいです。
おかずと。
筋肉食堂足りなくなってきちゃった。
なんだっけな。しかも冷凍ご飯おいしく作れないんだよねみたいな話を。
社内でしたら新卒の大井出くが、すごいこれでチンしたらご飯おいしいですみたいな。
パックご飯の?
冷凍か。
冷凍ご飯ですね。で、冷凍ご飯が全然うまく解凍できなくて。
え?
まずかったんですよ。シンプルに。
残っちゃってるってことですか芯が。
芯っていうか、そうですね。めっちゃ固くなっちゃって。
マーナだ。マーナの冷凍ご飯容器っていうのがおいしいよって言われて。
容器にするんですね。
今日買って食べたらすごいおいしかったよっていう大井出くの報告。
確かにここ報告に。
こういう。でも私もなんか上から蒸気出るやつ持ってます。
これがなんかめっちゃよかったです。確かに。
意外とちょっと高めですね。
でもこういうのこそ売れるんじゃないですか。
確かに。
こういうニッチな、説明しないと分かんないやつ。
今の動画になったかもしれない。
確かに。今の下りのあるあるからVlog動画とかにして。
TikTokショップまずやってみる説ある。
そうなんですね。これ自分たちで売りたくなるんですよね。
確かに。でもそうですね。自分が一番お気に入りの商品を。
そうなんですよ。
確かに。めっちゃいいですね。
しかもアフィリエイトでクリエイターも稼げるから、もっとTikTokクリエイター増えると思いますし。
確かに。
なんか。
そうですよね。生っぽい声とかの方が逆に信頼できるし。
そうなんですよ。結構、事業の参考に海外の事例調べてて。
やっぱ中国とかアジア圏はライブメインなんで。
そうなんですね。
すごいレファレンスとしては、そのままタイムマシンで入れにくいんですよね。
どっちかというとアメリカとかイギリスの方が事例が近くて。
あっちはライブコマース、ライブ配信よりもショート動画動線が半分以上。
そっちの事例だと、リリースに入れてたんですけど、コスメブランドだと、例えばコンシーラーがめっちゃ売れるとか、
リップじゃなくてニッチなコンシーラーがめちゃめちゃ売れたり、あとそれこそ整理用品のナプキンが売れたりとか。
なんだっけな、なんか面白かった。
何でですかね。
あっ、なんかニッチ。ニッチなのかな。文脈がつけやすい方が売れるのかな。
ちょっと発見感がある。
うん、発見感があったり、あとそれこそ界隈とすごい紐づきそうなやつ。
コンシーラーとか、整理用ナプキンもそうだし、誰々向けの○○みたいな結構ターゲットがすごくニッチなものの方が、ショート動画と紐づくと爆発しそう。
確かにそうですね、衝動買いっぽい感じありますね。
ナプキンとかも確かにないから買おうとか。
確かに。
ハイライトとかも、コンシーラーか。ちょっと欲しいと思ってたけど、別にイシモロで買うほどじゃないみたいなやつとか。
そうなんですよ、かつ大手のスキンケアとかだとやっぱり大手ブランドとか買いたいとか、ブランド価値が大事になるけど、ニッチでちょっと利便性なのか、ターゲット直結の商品だといいから。
試し買いみたいな入り込みやすい。
さっきの冷凍ごはんパックとか。
確かにいいです。
アメリカだとおもちゃがめっちゃ売れるとか。
あ、でもそっか、使ってるシーンも動画で見れるから。
使ってるシーンが大事で。
確かに確かに。
あとなんだっけな。
めっちゃ売れちゃう、子供のクレーターいっぱいいますもんね。
絶対売れる。あとラーメン、袋麺とかが、リツジブランドで立ち上げたやつがあって、ちょっと今、声でできれば説明しながら見せたいんです。
こういう袋麺の辛めのヌードルがアメリカでめちゃめちゃ流行ってて、これはみんなが同じすするこのビジュアルをめちゃめちゃやりまくったが、動画とともにバズったんです。
一般的な動画と商品が紐づいて、そのビジュアルもTikTok映えするから、単純な商品の相性と、ショート動画になった時に商品価値が伝わりやすくて、かつ真似しやすいフォーマットにちゃんと閉じ込めてて、バズる。
なんかあれですね、逆にじゃあコメントの盛り上がりとかは下がっていったりするんですかね。
結構そのコメントって、これどこで売ってるんですか?とかで盛り上がるじゃないですか。
買えるって分かったら、みんな買いに。
そうか、どうせなっちゃうのか。
別に、じゃあ、あのコメント自体がエンゲージメントとして質が良かったのかとか、逆にそうじゃなかったみたいな発見に繋がるのかもしれない。
買いましたみたいな。
やってみました。
コツミリ報告みたいなのが来るのかな。
私も買いました。
確かに。でも私はちょっとこういう未来もあるかなって思ったのは、
この反則とか売れるためのショート動画が増えすぎた結果、TikTokプラットフォーム自体がモール化しちゃうから、あんまりメディア的な側面がなくなっちゃって。
これが普通に日常になったらそうなっちゃいそうですよね。
そうですよね。
普通に流行ってたら。
流行ったら。
なので、中国とかは、中国のTikTokである動員はほぼECとかしてて、どっちかというと今のTikTokみたいなVlog的なコンテンツ全部レッドに映ってるんですよね。
なので、広告とかEC売れみたいな世界観と今までのTikTokが共存するのかはわからない。
確かに。
どうなっちゃうんだろう。
クリエイティブがどれくらい変わるのか、どう影響受けるんだろうなと思いました。
一番売れそうなのって、どうしてもジャパネット高出しみたいな気がしちゃいます。
メリットだけバンって最初に伝えてもらったものが売れには繋がりそう。
確かにねびっきーねびっきーみたいな。
確かにどうなんだろうな。
ちょっと目の前に人参ぶら下げられてるコンテンツが多い感じにはなるんだろう。
そっちが増えた時にTikTok自体は。
期待はもっと多様になってほしいから。
ショート動画のクリエイティブ勢はめちゃくちゃ増えてる。
ちゃんと個室の高いクリエイティブを作る人みたいなのはすごく多くなってきて。
確かに。
プラットフォームが分断される。
分断する予定なんですかね。
バイトダンス自体がそれを推測して。
確かに逆にどうなんだろう。
バタフライエフェクト的にTikTokが石モール化してその結果スレッツとかXが来るみたいな。
確かに。
テキストコミュニケーション。またオタクに戻っていく。
そっちの動画コンテンツが強くなっていって。
YouTube返り咲き説とかもある。
返り咲き説がある。
それ超熱いなって思いました。
横型、キッカー横型。
キッカーまた横の世界。
アメディアまたリリース食べて。
横型始めました。
横型また戻りました。
製作会社に戻りました。
毎回携帯変えていきますからね。
確かに。
ジャパネット的なものが勝つのかっていうのも興味があって。
買える場所はいっぱいありますもんね。
最初はTikTokで楽だから買うに移ると思いますけど。
売れたらみんなが真似しちゃうから、その人から買わなくても良くなっちゃうのか。
押し勝つとかもあるのか、バックされるんですね。
バックされますね、アフィリエイトだと。
ちょっと押し勝つ要素もある。
確かに。
この人じゃなくてこっちで買おうみたいなのが。
めちゃくちゃその界隈の人たちって、その人にお金をどうあげるかをめっちゃ考えてるから。
確かに。
お金。
ありそう。
どうなんだろうな、意外と。
意外とジャパネット的っていうよりは、今のショート動画クリエイターの延長の場合もあるかなって思って。
まだ変えられないんですよね、クリエイターさんにしても。
なんかさっきのアメリカのおもちゃの事例で。
これも今画面で近藤さんに見せながらなんですけど。
このおもちゃが売れた主婦ママクリエイターの人が、こういう動画で売れるんですよ。
自分がおもちゃに乗って家の中ワーってやってる動画がめちゃめちゃバズって、このおもちゃが。
すごい。
これなんだっけな、電動カートみたいな。
三輪車じゃないか。子供用のカート、家の中の自動版。
Bluetoothついてんだ。
結構文脈がある。
確かに企業のプロモーションムービーみたいな。
そう、だからいわゆるジャパネット的な寝引きですとか今だけですみたいな、めちゃめちゃライブコマース寄りっていうよりは、
意外とあんまり動画の見た目自体は変わらずに、Vlogとか今の商品紹介動画の中で、やっぱ変われちゃってるから、今も既に。
それが直動性になるだけでかなり、買うんじゃない。
買っちゃいそう、こういう方がユーザー的にも買うんじゃないかなって。
例えばルーティン動画とかって1個の動画に商品が6個とか7個ぐらいあるんですか、あれをファイル的に売れるってこと?
確かに、1個しか動線をつけられないのかな。
その中で1個。