発信の重要性と抵抗感
皆さん、おはようございます。こんにちは。花農家&花屋ラジオ、清水信之のここにいます。
普段は花農家と花屋をやりながら、新しい花の取り組みを行っているマルチフローギスト清水信之が、花業界について明るく、楽しく、時には鋭く語っていく番組となっております。
はい、そういうわけでして、最近いろいろ花や業、花農家業以外にも、お花ビジネスの指導という形で、いろいろ相談をのらしていただいているんですけども、
その中で、自分が昔悩んだことに、壁に当たっている方を指導する中で、一つちょっとあったのが、発信をすることによって人の目が気になるというところがあって、
セールスブロックも一つなんですけども、それについて話していけたらと思いますので、よろしくお願いします。
はい、そういうわけでしてね、この時代、いつも僕が大体そういうビジネス指導をさせてもらっている人っていうのは、
企業さんとかそういうことよりは、どちらかというと個人事業ですよね。
特に花業種、花農家さんであったりとか花屋さんであったりとかで、
どちらかというと組合組織とか大きな花屋さんで働いているというよりは、
一人社長であったりとか、個人戸線農家さんという形の方を主に話をさせてもらっています。
それは何でかというと、自分自身もそうだからというのもあるんですけど、
別にそういう大手の企業のビジネスコンサルもやってもいいんですけど、
自分がなんだか分かるというのもあるんですけど、自分がそこまでやってないというのと、
若干自分の色とずれるから、気持ちが分かってあげれないというのがあるので、
もしそういうのに気になることがあれば声をかけてもらったらと思うんですけど、
前置きが長くなりましたが、大体そういう個人の方でやっていく中で、
やっぱりSNS発信が切っても切れないところがあるんですよね、この時代って。
僕も指導する中でやっぱりSNS発信をうまく使ってもらいたいということを基本別と考えてます。
今でこそ僕とかもそうですが、当たり前のようにSNS発信してますけども、
やっぱり一番最初、特に自分のプライベートのSNS発信とかはそんなに気になることでもなく、
ガンガン発信してたんですけど、ことこれがビジネスの話になってくると、
また経路が変わってくるなというのが一番最初に僕は感じたところで、
ちょっとこれセールスブロックともつながるんですけど、
やっぱり物を売りにかかってるって思われるのが少し抵抗があるっていう。
まさにセールスブロックですよね。
なんていうんですかね。
セールスブロックの解消法
このSNS自体が、もともと友達をフォロワーっていう形でしてる中で、
要はお花に興味ない人に対して、こういう花売ってますよって言うから、
要はリアルな友達の輪の中に花買いませんかって言ってるようなもんに思ってしまうんですよ。
もちろんそんな感じに相手も捉えられる可能性もあるんですけども、
そうであればもともとそのSNSアカウントは、
友人用のプライベートの話すればいいだけであって、
自分のお花が好きで集まってきてくれてるアカウントを作っていくのであれば、
セールスっていうか物の情報を流すってことはやっぱり嬉しい、ありがたいことなんですよねむしろ。
っていうふうなことがセールスブロックの解き方の一つになってくるんですけども、
でもそれだったとしても、お客さんは本当は僕の作ってるアカウントに対して、
花を見たいだけで来てもらってるのかもしれないですねっていうふうなものが、
人の人に対して物を売っていくとか、物のCMをしていくってことは嫌われるんじゃないのかなってことになっていくんですけど、
もちろん全員が全員その情報を得たいと思ってないかもしれないですけど、
でも元々そのSNSのアカウントを作った原因、元は何なんですかってなったときに、
やっぱり自分の発信を見てほしいからそのアカウントを作ってる中で、
なかなか第一歩目、売るっていうことに対して抵抗があるんかなっていうのは自分でも思ってたんですよね。
でもよく考えてみると、お金のアカウントを作ったとしたときに、
そこにフォローしてくる人って絶対花好きなので、そういう自分の発信を待ってくれてるんですよ。
全部の心の間、ちょっと自分の感覚とずれた人が言うセリフより、
そういう人たちっていうのは結局、自分にとってはお金を落としてくれる人でもないし、
どちらかというと、静観して何も言葉を発しず見てくれてる人の方が、
どちらかというと自分のお花に興味があって見てもらってる人なのかなって思ったときに、
どちらが大事なんだって話なんですよね。
やっぱり黙ってるから自分に興味がないとかではなく、
正直黙ってる人の方が自分に興味を持って見てくれてる人の方が多いんですよね。
でもやっぱりそれで一番最初にどうしても気づかないとか感じれないものがあるので、
これをちょっと指導していく中で、なかなかちょっと荒々良心なんですけども、
やっていくしかないんですよね、若干。そこに慣れていくしかなくて、
じゃあ、どうするんだって話なんですよ。
慣れるためにどうしていくんだって話なんですけど、
いきなりやっぱりセールスをかけてオファーをかけたりとかするっていうのは、
なかなかハードルが高いので、まずはやっぱり発信ですよね。
例えば僕とか花なんですけど、花の発信をするところから始めていくだけで、
全然いいんじゃないのかなって思いますね。
やっぱり買ってください。売ってますよっていうので、
やっぱりハードルが高いんですよね、どうしても。
だから僕がいつもこういう手の指導をするときは、
私はこの花が好きなんですっていうことからスタートしてもいいんじゃないのかなと思います。
なので、自分が売りたい花があるとしましょう。
でもその売りたい理由って何なんだって言ったら、
自分がいいと思っているからなはずなんですね、きっと。
なってきたら、自分がいいと思っているからこの花買いませんか。
買いませんかが強くなってしまうが故に気になってしまうので、
この花いいですよね、から止まっていく話でいくような気がしますね。
そういうところから、スモールステップじゃないですけど、
そういう感じで発信というものを始めていく、
発信に対する心構え
発信に慣れていくということですよね、いつも言うんですけど。
発信に慣れていくことから始めていくのが、
スモールステップを踏んでいって、だんだん自分の本来好きで売りたいにつながっていく形になるのかなと思っていますね。
普通に発信していると言ったら何も当たり前のことだと思っているかもしれないですが、
やっぱり緊張しますよ、絶対発信って。
僕も昔のことを思い出すと緊張するし嫌だなという思い出があるんですけど、
同じようにそれを発信に対してブロックが上がっている人に言いたいんですが、
発信すると絶対世界が変わります。
情報発信、セールするだけに限らずですけど、
情報発信するとそれを喜んでくれる人って必ずいるので、
自分が怖いと思っていること以上にそれを求めている人とつながっていけるっていう素晴らしさが絶対あるので、
怖がらずに一歩踏み込んでいただけたらと思いますし、
そこにちょっと躊躇されている方がいらっしゃいましたら、
いくらでも相談に乗りますのでまたお答え合わせいただけたらと思っております。
自分の昔の発信慣れしてなかった頃のことを思い出して、
こういう音声を撮らせていただきました。
というわけで、今日朝から寒くて冬、夏も嫌いですけど、
冬も大嫌いだなという毎日を過ごしておりますが、
週末は成人式ということで花業界の方がバタバタしていると思いますが、
頑張っていきましょう。
というわけで、今日一日が皆さんにとって素敵な一日になりますように。
どうもありがとうございました。
