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おはようございます、コーチングオフィスのしろうずあつしです。この放送は、プロコーチ歴20年の僕が、コーチングや行動学について、さらにプロコーチや講師として独立起業する人などに向けて発信する、あなたへの番組です。
今週もね、小さなビジネスをうまく生かせる方法っていう話をしています。
でね、今日の話はね、ちょっとマニアックな話かもしれませんけど、結構参考になるポイントかなというふうに思います。
あんまりね、いろんなところでお話ししてないんですけど、限られたクライアントさんの前でお話ししている内容なんで、そんなに世の中に出てくる話じゃないかなというふうに思っています。
小さなビジネスでね、お客様から見て不安に思うのは、この人とね、取引していいのかなっていうふうに思うわけですよ。大丈夫かなと。
つまりね、お客様は小さなビジネスをやっている人、そんな小さな会社にね、やっぱり信頼性に不安があるんですね。
で、この信頼を作るやり方の一つに、調達っていう考え方があるんです。調達。何かを調達してくるのを調達ですね。
この調達っていうのはね、例えば、僕はコーチングをやっています。仮にね、何万人の規模の会社から研修の依頼があったとしますよね。
その時にね、一人じゃ無理だから、当然僕一人だね。だから、その時、信頼できる研修講師を僕が集めることができるのかっていうことが、僕に依頼されるかどうかを分けるわけですよ。
いくら僕がね、すごく良いものを提供していたとしても、そもそもその規模に合ったものを調達できないわけです。
実際、研修会社の役割ってね、この会社に頼めば、うちぐらいの大きな規模でも、ちゃんと信頼できる講師を調達してくれるなというふうにね、そういう信頼で成り立っていて、だから依頼があるわけですよ。
つまり、ちゃんと大きなニーズがある場合に、品質がまずまず問題なければですね、安定して調達されるところに注文があるんです。これね、とっても重要なポイントなんですよ。
レストランなんかでもそうですよね。小さなお店だけど貸切で20名行きますよ。当日は、自分の姉がね、お弁当屋さんやってるんでね、スケットとして呼べますからね。
20人のパーティーでも、うちの店でぜひ使ってください、みたいなこと言われると、ああ、そうか、いつもお弁当屋さんとかで料理やってるお姉さんが手伝ってくれるんだったら、ああ、だったらここでもいいかなと思ったりするわけですよ。
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つまりね、お弁当屋さんをやっているお姉さんを調達できるっていうのはね、めちゃくちゃ大きな差別化要因なんです。
僕自身ね、何人かの信頼できる、一緒に仕事をした人たちがやっぱりいます。
で、その人たちとね、なかなか大きなプロジェクトをね、受注してやったことがあります。
このね、ニーズがあったときに調達できるバックアップ体制があるとね、これものすごい速さでね、ビジネスが大きくなります。
だってね、受注できる範囲がね、めちゃくちゃ広くなるんですよ。
だから大型案件が取れるようになるんです。
そういうことから考えるとね、やっぱりね、信頼できるビジネス仲間ってね、やっぱりめちゃくちゃね、重要なんですよね。
逆に言うとね、いつでも信頼できるビジネス仲間っていうのは、探しておくべきだと思います。
ただただ、この人っていいなって思うだけじゃなくて、ちょろちょろでもいいからね、一緒に仕事をしてみる。
できたらね、仕事をね、依頼してみるといいです。
一緒に仕事をするっていうのとですね、自分がね、相手に依頼をするっていうのとではね、ちょっと感覚は全然違うので、
僕は小さな仕事でもいいので、この人といずれは、なんかね、そういう大きなプロジェクトがあったときに調達できる人として欲しいなって思ったら、
小さな仕事をね、依頼するようにしています。
そうするとね、その人の仕事ぶりとかね、その人の実力みたいなものがわかるんで。
だからね、小さなビジネスを自分自身がやってたとしてもね、
ちょびっとしたこと、小さな仕事っていうのはね、ちゃんとお金払ってね、たくさんの人に依頼しておくといいです。
このね、調達ってね、大きな差別化になるって覚えておいてください。
そうするとね、普段から誰かと一緒に何かできることないかなっていうふうにアンテナがね、ちゃんと立ちますから。
そのときにね、小さな仕事でも依頼しておくとね、何かのときにすごくね、力になります。
ぜひ覚えておいてください。
はい、今日はですね、小さなビジネスが他と大きく差をつける方法って話でした。
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はい、本日は以上です。
では、いってらっしゃい。
