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アポロ公式ポッドキャスト、パワーポッドキャストの作り方は、
コンテンツで世界を元気に、
Bluepoint Info Marketingの提供でお送りします。
はい、こんにちは、アポロです。
今日はですね、理想の見込み客がポッドキャストにいるという話をしていきます。
これまあ、僕も実際ですね、ポッドキャストで配信していて、
本当にね、この表題の通り、理想の見込み客が本当にね、ポッドキャストに多いなというふうに思うんですけど、
まず一般論から言ってね、なんでポッドキャストに理想の見込み客が多いのかという話をしていきます。
そもそも、今ね、インターネット上にたくさん情報発信の媒体がある中で、
あえてポッドキャストを聞く人ってどういう人なのかということですね。
しかもこういう真面目なビジネス系のね、ポッドキャスト、無名の一般人が発信しているような、
ポッドキャストを聞く人っていうのは、かなり意識の高い人、勉強熱心な人、
学びに貪欲な人だったりとかね、そういう人だと思うんですよ。
娯楽とかそういうのが目的だったら、SNSとかYouTubeとかそっちに行くでしょうし、
そもそも例えば自分がビジネスをスタートするときにですね、
まず最初にどこの情報発信の媒体を見るかということですけど、
おそらくSNSとかブログとかYouTubeとかだと思うんですよ。
いきなり一番最初にポッドキャストから情報入手しようなんていう人は、
よっぽど変わった人でない限りないと思うんですよ。
つまりポッドキャストにたどり着く人っていうのは、ある程度経験していて、
さらに新しい情報を得たいとか、ちょっと今うまくいってないからね、
何か現状を打破するために情報を探している人だったりとかするので、
ある程度経験を積んでいる人だったりするわけですね。
だから一般論から言っても、ポッドキャストにいる人たちっていうのはね、
普通の他の媒体にいる人たちよりも質が高いというかレベルが高い人が多いっていうのが、
僕個人の考え方。これは一般的な観点からの話なんですけど、
なんで理想の見込み客がポッドキャストにいるのかということです。
これはですね、日々自分の情報発信を聞いてくれてるから、
例えば通貨の中になっているとか、
お互いに価値観が共通の価値観になっていたりとか、
自分の発信を普段聞いてくれてるんで、非常に話がしやすいんですね。
僕も個別相談とかコンサルとかやってますけど、
普段ポッドキャスト聞いてますみたいな人っていうのは、
僕の話を普段から聞いてくれてるんで話がしやすいんです。話が通るんですね。
でも全く僕の情報発信聞いてないですみたいな人が来たときは、
ゼロから話をしないといけないからすごく大変だったりするわけですね。
だから日々情報発信を聞いてもらうことによって、
お客さんがですね、自分の伝えたいノウハウとかすでに知っていたりとか、
同じ価値観を持っていたりとか、要するに説明をあんまりしなくても、
話がスムーズに進むという状態になるわけですね。
だから非常にやりやすいんですよ。
これはコンサルの場合、個別相談も含めコンサルの場合もそうですけど、
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コンテンツを売る場合も同じだと思うんです。
コンテンツって直接対面するわけではないんで、
相手が話がしやすいしにくいとかそういうことにはならないんですけど、
ただやっぱり日常的に自分の情報発信を聞いてくれている人、
自分のポッドキャストを聞いてくれている人っていうのは、
おそらくですけどかなり自分のことを信頼してくれていると思うんですよ。
そういう人がコンテンツを買ってくれたら、視聴してくれるんですよ、ちゃんと。
コンテンツって、これびっくりするような話ですけど、
結構高額なコンテンツでも買ったまま見ないっていう人結構多いんですね。
何万円もするようなコンテンツを買ってずっと見ずにほったらかしにしているような人って多いんですよ。
これはもちろんその商品の内容が魅力的じゃないとか、
いろんな理由もあって作り手にももちろん責任もあるんですけど、
どうやったら一番見てもらえるかっていうと、
その売り手がもう絶大な信頼を獲得している場合ですよね。
この人の話なら税賀費でも聞きたいとか、聞かないと損だって思うような状態を作っていたら、
当然見てくれるわけですよ、ちゃんと。
だってその人は大ファンで、この人の話なら何でも聞きたい。
一言一句逃さず聞きたいっていう状態になっていたら、
コンテンツ買ったら絶対見ますよね。
だからそういう状態に持っていけばコンテンツをちゃんと視聴してくれる。
せっかく良いものを作っても全く見てもらえなかったら価値も感じてもらえないし、
当然何も見ていないわけだから何の成果にも繋がらない。
成果に繋がらなければ信頼も獲得できないというふうになるので、
やっぱり最低条件として見てもらうっていうのは大事なんですけど、
その状態を作るのは決して簡単ではないわけですね。
お客さんも忙しいんで、僕たちのコンテンツだけを見ているわけじゃないから、
限られた時間の中で自分のコンテンツを見てもらうためには、
そういう状態を作っていく必要があるわけです。
そのために信頼関係が必要なんですけど、
日常的に自分の発信、ポッドキャストとかを聞いてくれている人っていうのは、
そういう状態になっているわけですね。
ある意味毎日自分の話を聞いている。
毎日じゃなくても2日に1編とか聞いているわけだから、
なんていうんですかね、
洗脳って言ったらことは悪いですけど、そういう状態になっているわけですよ。
先生と生徒みたいな感じになっていたりとか、
そういう立場になっていたりとかするから、
信頼してくれている人は結構話を聞いてくれたりとかするわけですよ。
そもそも信頼していない人とか、
こんなの役に立たない、なんだこの人みたいな発信って、
しかもポッドキャストみたいな、
時間の無駄になるもの。
より聞かないじゃないですか。
だってそんな人の話聞いても時間の無駄になるんだったら聞きたくないと思うんですね。
苦痛でしょうがないとか。
だからそういう、
相手が自分のことに絶大な信頼をせてくれている。
基本的にポッドキャストを聞いている間っていうのは、
自分の発信しか聞いていないわけですね。
YouTubeとかだとやっぱりおすすめ動画が出てたりとかして、
他に離脱されちゃったりとかありますし、
YouTubeの場合だと、
全ての動画を全部まんべんなく、
全て見ますなんていう人は少ないと思うんです。
でもポッドキャストはそれが起こるんです。
連続再生でずっと再生されるから、
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何百エピソードあっても全部聞きましたみたいな人も結構いるんですね。
だから一つ残らず全部聞いてくれるっていうところがあるんで、
そこの状態になったらそれは同じ価値観を持てたりとか、
自分が日常的に発信しているような情報を既に理解した状態で、
自分のところに来てくれるってことができるわけじゃないですか。
それが一番やりやすいのがやっぱりポッドキャストなんですね。
だから一般論から言って非常にレベルの高い人、
意識の高い人が多いっていうのもそうだし、
日常的に、習慣的に自分の発信を聞いてくれていることによって、
もう既にそういうお互いに話が通じるような状態になっているってことです。
だからこれがすごくね、僕も本当に自分がやっていて本当に思うので、
自分の発信を日常的に聞いている人と全く聞いていない、
ほとんど聞いていない人が来たときの話のしやすさ、しにくさっていうのは
顕著に現れるんですね。
それがコンサル生もそうですけど、
場合もね、やっぱり見てる人見てない人とかって話をしていたら分かるわけですよ。
見てる人ってすごい話がしやすいんですね。
ってなるとやっぱりこっちにとってもすごくプラスが大きいわけじゃないですか。
だからできる限りそういう状態を作っておきたいわけだし、
もし自分がね、そういう個別相談とかやってるんだったら、
そこに来る人が普段からポッドキャスト聞いてますってね、
自分の言いたいことをすべて理解してくれている状態で来てくれた方が楽だと思うんですね。
そういう状態じゃなかったら、ゼロから説明しないといけないから。
たまにね、本当にいますけど、
例えば超ド素人とかね、超初心者が来るとかってなると、
そもそもゼロから説明しないといけないとかってなると、
結構大変だったりすると思うんですけど、
そういうのが日常的にポッドキャストを発信することによって、
それを聞いてくれていると、
全く何も知りませんみたいな人は聞きづらくなるわけですね。
エンタープライズポッドキャスティングっていうテーマで
過去に発信したことがあるんですけど、
このエンタープライズポッドキャスティング、
要するに企業が企業向けに使うようなポッドキャストを
エンタープライズポッドキャスティングって言うんですけど、
社内教育とかにも使われているんですね。
だから、新入社員が入ったら社員研修ってあるじゃないですか。
その社員研修の一環としてポッドキャストに
そのプログラムを吹き込んでおくわけですね。
それを例えば新入社員が毎朝通勤中に聞くとかってなると、
その音声でトレーニングができるわけですね。
わざわざ会議室に入って座って座学で勉強しなくても、
最低限の知識とか知っておくべきことみたいなものっていうのは
音声でも学習できるわけです。
しかもそのポッドキャストを何回も反復して聞くことによって
定着もしやすくなるしね。
座学で1回勉強したぐらいではなかなか頭に入ってこないんですけど、
そうやって日常的に社内教育の一環として音声プログラムを
配信することによって社内教育にもなるわけです。
それと同じでポッドキャストっていうのはね、
聞いてる人にそういう自分の価値観とか知ってるノウハウとか
っていうのを全部教育できるわけですね。
だからお客さんがすごく育ちやすくなるし、
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いい状態になると。
自分と価値観が近い人とかそういう人が来やすくなるわけですね。
自分の話を聞いててこの人とは合わないなっていう風に
相手が感じたら勝手にいなくなるんで。
ずっと聞いてくれてる人っていうのはかなり価値観が近い人である可能性が高い。
もしくは価値観が違ったけど自分の価値観に近くなってきた人が多いってことですね。
だからビジネスをする上で特に無形商品販売、コンテンツにしろ、
コーチコンサルにしろをする上においてポッドキャストをやっておくと
非常に集客とかマーケティングとかセールスとかその後のコンサルとか
っていうところが非常にやりやすくなります。
なのでそういったビジネスをやっている人は本当におすすめなので
ポッドキャストをぜひ活用してみてください。