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アポロ公式ポッドキャスト、パワーポッドキャストの作り方は、
コンテンツで世界を元気に、ブルーポイントインフォーマーケティングの提供でお送りします。
はい、こんにちは、アポロです。
今日はですね、ポッドキャストやるだけでコーチ・コンサルが売れる理由についてお話していきます。
これ聞いている人の中にはですね、コーチとかコンサルタントとか、そういうね、
肩書きで活動している人もひょっとしたらいるかもしれないんですけど、
そういう人はですね、ぜひこのポッドキャストをね、始めるのがおすすめです。
今本当にウェブ集客がすごく難しくて、
広告単価もどんどん上がっているしね、リストも取りづらくなっているし、
SNSなんかをね、とてつもない数の人が情報発信をしていて、
簡単に埋もれてしまうわけです。
で、新しい媒体でTikTokとかね、ありますけど、
TikTokっていうのはなかなか、バズるのはね、バズりやすいですけど、
60秒の動画でじゃあ価値を感じてもらえるかっていうと、
なかなか難しかったりとかするわけですよね。
で、数ある媒体の中で一番ですね、こういう高単価商品が売れやすいのは、
僕はポッドキャストだと思います。
まあ理由はいろいろあるんですけど、それについてね、お話していきます。
ちなみに僕もですね、実際、ポッドキャストを発信しているだけで、
コンサルが売れたこともありますし、
人によっては相手の方からわざとメールを送ってきて、
コンサルしてもらえませんか?みたいな人もね、過去にいたんですよね。
だからそれぐらい、このポッドキャストっていうのはね、
発信しているだけで相手からそういうふうに、
コンサルしてくださいって頼まれるぐらいの状態を作ることができる。
もちろん何でもいいから適当に発信したらね、
それはさすがにダメですけど、
ちゃんとね、価値のある情報をずっと提供し続けていればですね、
やがてそういう状況を作ることができるということですね。
で、このポッドキャストがですね、
なぜ工地とかコンサルを売るのにいいのかっていうことですけど、
まず前提として考えておかないといけないのがですね、
僕たちが目指すべきところはですね、
数よりも質なんですよね。
だからバズりやすいとかっていうところで判断するのであれば、
数を追うのであれば、
ポッドキャストは選択すべきではないです。
ポッドキャストっていうのは、
最もバズが起こりにくい、
そういう拡散性が非常に低いプラットフォームなので、
数を追うんであれば、
他のメディアの方がよっぽどいいわけですよね。
だけど、僕たちの小規模でやっているようなビジネスっていうのは、
そんなに数いらないわけですよ。
それよりも質の高い見込み客、
濃いお客さんを集客する方が大事だったりするわけですね。
例えば再生回数が10回しかないとしても、
その中に1人ね、強烈なファンがいて、
自分のバックエンド商品を買ってくれるんであれば、
その発信は十分成功していると言えると思うんですよ。
逆に再生回数は何十万何百万再生あるけど、
薄いお客さんばっかりで誰も商品買ってくれないんであれば、
その発信は失敗になるわけです。
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これはまず前提として覚えておく必要があるわけですけど、
ポッドキャストっていうのは、
見込み客との関係構築に非常に効果的なんですね。
基本的にポッドキャストってのは、
習慣化して聞く人が多いので、
1回聞いてずっと聞き続けてくれるってこともありますし、
あとは何度も言いますけど、
リテンションレートが高い。
最初から最後まで聞いてくれる人も多いわけですよね。
だから価値のある情報を発信しても、
SNSとかってほんと数秒でスクロールしてスルーされてしまったりとか、
YouTubeであっても、
全体の例えば10分の動画なら5分ぐらいでリリースされてしまったりとか、
全部話を聞いてもらえないから価値も感じてもらいづらかったりするわけですけど、
ポッドキャストはながらぎきをしている関係上ですね、
やっぱり途中で離脱が起こりにくい。
インプットのエネルギーもそんなにいらないので、
聞いている側もそんなに疲れることなくインプットできるっていうので、
長時間でも聞いてもらいやすいっていうのがこのポッドキャストのメリット。
だからその分関係構築がしやすいわけですね。
おそらくこれ聞いているってことは、
あなたもポッドキャストを利用しているうちの一人だと思うんですけど、
ポッドキャストって一度チャンネル登録するとですね、
なかなか離れないですね。
同じチャンネルをずっと聞き続けるっていう習性があるので、
YouTubeとかいろんな動画とか見に行ったりしますし、
毎回必ずチャンネル登録しているチャンネルの動画が表示されるとは限らないので、
チャンネル登録してなくても別の動画が表示されてそっちを見たりとかね、
あるわけですけど、
基本的にポッドキャストっていうのは一度登録者チャンネルをね、
継続的に聞き続けてくる。
なかなか登録者が離れにくいっていう、
そういう傾向もあるわけですね。
さらにこれは統計でデータとしてすでに出てますけど、
ポッドキャストを聞く人たちはですね、
一般的な人よりも収入が高いと言われてるんですね。
経営者とか企業家とか、
そういう人たちもよく聞いてるって言われますし、
収入が高いってことは要するに、
高単価商品を買うだけの余裕がある人が多いということですね。
やっぱりバックエンド商品ってそこそこ金額が高くなるので、
ある程度収入に余裕のある人じゃないと、
なかなか買ってもらえなかったりするわけです。
なのでやっぱり収入が高いっていうのは非常に重要ですし、
あと、ポッドキャストユーザーの多くは何のために
ポッドキャストを聞きに来てるのかってことですね。
何かしらの情報が欲しくて、
エンタメ機は別だとしても、
我々のような情報発信を聞きに来る人っていうのは、
何かしらの情報を求めているからこそ、
わざわざここに来るわけですね。
YouTubeとかSNSとかね、
もっと娯楽のいっぱいあるような媒体があるにも関わらず、
わざわざポッドキャストを選ぶっていうのは、
それだけ情報感度が高いというかね、
真剣に情報が欲しいと思っている人が多いわけです。
さらに、数ある媒体の中で、
ポッドキャスト聞こうっていう人は結構濃い人が多いんですね。
自分がゼロからビジネスをスタートしたときに、
情報収集行くときにね、
どの媒体を見ますかってことですよ。
大抵の場合ブログ読んだりとか、
Twitter見たりとか、
YouTubeで情報を探したりとかってあると思うんですけど、
いきなりポッドキャストからね、
情報収集しますなって人はほぼほぼいないと思います。
ということは要するにポッドキャストが来るってことは、
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ある程度そういう一通りの媒体を見て、
さらに深い情報が欲しいと思っている。
より真剣度の高い、濃い見込み客が多いと。
そういうことになるんですね。
だから高単化商品も非常に売れやすいわけです。
それだけ真剣な人が多いんだよね。
なので、すごく高単化商品販売にはいいですし、
さらに見つけてもらいやすいっていうのが、
かなり大きなメリットですね。
SNSなんかも数え切れないぐらい、
巨大な数の人が発信しているので、
簡単に漏れてしまいますし、
それはYouTubeとかもそうですね、
もう飽和状態にあって、
なかなか今更発信しても、
全然見つけてもらえないみたいなことがあるんですけど、
ポッドキャストは特に日本ですけど、
ダントツに数が少ない、発信者の数が。
ランキングとか見てもらったら、
ランキング上位にも英語のチャンネルがいっぱい出ている時点で、
日本人の発信者が足りてないってことがわかると思うんです。
だから見つけてもらいやすいわけですよ、
他の媒体で発信するよりも。
なのでウェブ集客も非常にやりやすい。
ウェブ集客ってやっぱり膨大な数の中で発信する、
埋もれるっていうのが一番難しい部分であるんですけど、
それは比較的クリアしやすいということですね。
さっきと似たような話になるんですけど、
聞く姿勢になっているわけですね、リスナー、
見込み客が聞く姿勢になっている。
もうすでに情報が欲しいと思って、
前の無理になって聞きに来ている人が多いので、
SNSなんかは暇つぶしで見ているから、
別に情報が欲しいと思って見ているわけじゃなくて、
なんとなく暇つぶしで見ていたら、
たまたま情報が表示されたみたいな。
そこに表示されている情報は、
全てが全て彼らが探しているような情報ではない。
たまたま表示されただけみたいな情報もあるので、
簡単に流されてしまったり、
何の印象にも残らないみたいなことが起こるわけです。
でもポッドキャストっていうのは、
基本的にはもう自発的に聞きに来ていますよね。
自分から聞きたい、このチャンネルのこのエピソードを聞きたいと思って来ているので、
聞く姿勢になっているわけです。
だから話も聞いてもらいやすい。
さらにパワーバランス、
見込み客とのパワーバランスっていうところもすごくいいんですよね。
日常的に自分の話を聞いてくれている人っていうのは、
かなり自分に対して信頼がある状態なので、
例えば個別相談とかに来たときにですね、
もう既に自分のことを、なんていうんですかね、
ちゃんと信頼してくれている状態、
もう先生みたいな感じで考えてくれるわけですね。
でもこの稼げないコーチ、コンサルタントの人っていうのは、
関係作りをする前に個別相談とかに来てもらうから、
全然関係性ができない状態で、
無理やりセールスのテクニックだけで売ろうとするから売れないわけですよ。
だから恋愛と一緒で、
何の仲良くもなってないのにいきなり結婚しましょうなんて言っても、
結婚してくれないわけじゃないですか。
それと一緒で、やっぱり事前にちゃんと関係性を作っておけば、
そこの制約率も高くなるにも関わらず、
そういった関係作りをしないままいきなりセールスに望むから
うまくいかないみたいなことになるわけですけど、
日常的に自分が価値のある情報を発信し続けていくことによって、
そういうセールスの場に来た時にはもう既にね、
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かなり信頼してくれている状態、
自分のこともよく理解してくれているし、
なんならもうね、お願いする気で来ているみたいな人もいるわけですよ。
だからセールスがそんなに上手じゃなくても売れる。
さっきみたいに極論言うと、
向こうからコンサルしてくださいっていう風に言われたりするわけです。
そしたらもう、はいいいですよだけで売れるわけですね。
っていう状態が作れるので。
なのでポッドキャストっていうのは、
すごく高知とかコンサルにはおすすめなんですね。
一番、もっともこの媒体がね、
情報発信する上で最強なんじゃないかなと思えるような媒体なんで。
もちろんそれ以外の、
そういうね、肩書きで活動している人にも有効ではあるんですけど、
特にバックエンド商品、高額な無形商品を売っているような人たちっていうのは
このポッドキャストに非常に相性がいいと思うので、
まだ始めていない人は今から始めることをおすすめします。
