【最新版】インスタ×音声配信で集客・採用・リピートに繋げる方法を徹底解説

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こんにちは、ぽんです。今日の配信ではですね、【ただただ投稿するだけは終わり】ということで、

インスタと音声配信を組み合わせて、SNSをしっかりと事業として活用していく方法を具体的なステップとともにお伝えをしていきます。

今回にお話しする内容は、集客だったり採用ですね。これは中小企業の社長さんとかそういうところだけではなくて、

自分の外注さんを探すという意味でもそうですし、自分と一緒にチームメンバーとして働いてもらうという方の採用もそうです。

あとはLTVを上げるというところ、すべてに関わる具体的なステップになってきます。そして、私が1年半かけて実践しながら、

かつ私が運営するSNSを事業として活用するためのマーケティングの講座の講座性も、成果を出している方法になります。

具体的にはですね、インスタ運用を学んでいたものの、 2年間目標を達成できずにいた方が、2年越しに目標の結晶を達成したりだとか、

小学生のお子さんを育てながら、たった1ヶ月で制約率が20%までアップしたり、あとはですね、

いくつかプランがあるんですけど、一番高いプランが売れずに疲弊していた方が、音声配信を取り入れて高単価を販売できるようになったりだとか、

あとね、本当に様々、大中小といろいろな成果があります。

今回お話しする内容は、実はアメリカなどのビジネス先進国では既に使われている、クロスメディアっていう戦略についても触れますので、

ぜひ楽しみにしておいてもらえればと思います。

ということでね、本題に入りたいんですけども、今日の音声配信では、かなり具体的な内容をお話しします。

ちょっとね、いつもとは違う具体的なノウハウ的な発信になっていますので、皆さんの時間も無駄にしないように、

今から言うことに当てはまる方のみ、最後まで聞いてもらえればと思います。

はい、じゃあ今ね、もし皆さんがインスタをやっていて、こんな状態になっている人いますか?というところで、

またね、インスタやってないよっていう人もいるかもしれないですけども、今後こういう可能性になるかもっていうね、

EBMを込めてちょっと聞いてみてください。

はい、まず一つ目が、投稿はね、ちゃんと作ってますと。

二つ目が、リールも回してますと。

三つ目、フォロワーは100人とか300人、500人、人によってはもっといます。

四つ目、でもどこか反応が薄かったり、そもそも集客できていなかったりとか、なんかちょっとずれてる感覚がある。

五つ目最後が、このまま発信していていいのか不安だな。

はい、もしね、これ一つでも当てはまったら、今日の話はね、かなり重要になるんじゃないかなっていう風に思います。

で、実はね、これからちょっとお話しする内容の傾向っていうんですかね、

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私はね、インスタグラムを2023年の9月ぐらいからね、今のアカウントで発信をしています。

まあ私のね、インスタグラムは私のプロフィールに貼っているんですけども、

それを発信し始めて半年後ぐらいに、なんかね、ちょっととある傾向ね、感じ始めたんですよ。

はい、でその傾向っていうのは、これインスタだけで発信して、

事業としてちゃんとつなげていくって結構ハードル高いんじゃないかっていう話ですね。

ちょっとここはね、お話しすると長くなるんで省きますけども、

5年前とか6年前とかのインスタとはね、なかなか状態が変わってきています。

はい、でこれがAI時代になってより加速してるんですね。

だからみんなね、インスタグラムを始めても3ヶ月から半年ぐらいで大体の人が辞めていってしまったりとか、

別の方法で事業をやっていくという話になってくるんですけども、

ぶっちゃけね、ハードルが高いとは言いつつも、やった方がいいです。

はい、私はね、SNSもそうだし、リアルでも紹介でもね、すべてでお仕事につながっているんですけども、

SNSやってる威力めちゃめちゃすごいです。

はい、すごいですよ。

例えばね、リアルで会った人とかに、自分のポートフォリオ、初めてお会いした人って、

その人がどういう事業をやっているのかとか、どういう価値観を持っているのか、

どういう思いを持っているのか、普段はどんな発信をしているのかって、わからないじゃないですか。

それこそホームページを見るだけじゃわからないと思うんですよ。

でもそれがSNSを見ると急にわかるんですね。

なのでリアルに会った人にSNS交換して、自分の発信を継続的に見てもらうっていうことから、

仕事につながったりっていうことも全然ありますし、

あとSNSやってると、もう圧倒的に出会える人の幅が広がります。

自分がね、それこそ集客したい人とか、自分がターゲットにしている人って、近くにいるかわからないですよね。

少なくともいるとは思うんですけど、もしかすると海外の人向けの方が受ける可能性もあるだろうしとか、

それこそ本当に若い世代ですね、10代とか20代向けのビジネスをやってるっていう人もいるだろうしとか、

あとはある意味、他の人の影響力を借りて一気に伸びることができるのもSNSの一個の魅力なので、

ハードルが上がっているとは言いつつも、私はやった方がいいと思います。

なので、今日はSNSをしっかりやりつつも、ちゃんとね、成果を出す。

ただね、投稿するだけっていうのはちょっとね、時間がもったいないかなと思いますので、

成果を出す方に繋がるようなお話をしていきますね。

で、先ほどね、インスタやっててこんな状態になっている人いませんかってお話ししましたけども、

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インスタの特性ですね。

これ皆さん言えますか?インスタってどういう場所ですかっていうのを、

はいって言って、お願いしますって言った時に言えるかどうかっていうところなんですけども、

私の中ではインスタは見つけてもらう場所です。

まず見つけてもらう場所。

ちょっと想像してみてほしいんですけど、今皆さん目の前に誰かいますか?

もしいなかったら、ご家族とかでいいですよ。

今ね、家族が目の前にいると思って、こんにちはって言ったら、

一旦こっち見てくれません?

なんか言ってるとか、もしくはこんにちはって返してくれるとかね。

ちょっとなんか予想しやすいですけど家族だと。

見てもらえますよね。

これは知らない人でもそうだと思います。こんにちはって言ったら、こんにちはってね。

大体の人は返してくれますよね。

でも、インスタの場合どうでしょう?

皆さんがこんにちはって発信したりとかね。

何かしら情報を発信しても、

多くの方はスルーされて終わりじゃないですか。

目の前の人にこんにちはっていうのと、

インスタでこんにちはっていうの全然違うんですよ。

なので、まずインスタグラムっていうのは、

見つけてもらう、見てもらうっていうのが第一関門になってきます。

さらに今AI時代なので、

分かりやすい投稿とか整備されたノウハウ、

それっぽい言語化みたいなのは、

正直誰でも出せる時代になりました。

なので、今のインスタは正しいことを言ってるとか、

分かりやすい専門的、この人すごいいっぱい情報を持ってるじゃんっていうのは、

もう評価されなくなってきてるんですよ。

どんな人でもチャットGPTとかジェミニとか使って、

リサーチすれば何でも情報が出てきちゃう時代なんですね。

なので、まずはそういう専門的なことを言いましょうとか、

そういう内容勝負ではなくてですね、

インスタっていうのは知られるための努力が必要になってくると。

ここでインスタ発信者がよくハマってる罠なんですけども、

いい内容が伸びるわけじゃないということですね。

本質的、専門的、正しいとか、

これだけでは伸びないんですよ。

なので、結構ありがちなのが、

SNSやってこなかった事業者の人とかですね、

専門的な方とか、あとちょっとお堅い方とかね、

真面目すぎる人はね、SNS伸びない傾向にあるんですよ。

これはね、本当にリアルな戦い方とSNSの戦い方って違ってくるので、

そういったね、脅し穴があったりとかするんですけども、

じゃあ、私は何をやってるのかと。

実際にね、今日お話しする内容を取り入れて、

売上げっていう面で言うと、最大で10倍まで上がりました。

ただ、ここまでは行かなくても、

2倍、3倍まで上がるっていう人ももちろんね、います。

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みんながみんな100%行くわけではないですけども、

それを取り入れることで行く人もいますし、

1ヶ月間で変化がある人もいるし、

ゼロから始める人とかは、

半年から1年間かけて結果が上がってくるっていう人ももちろんいらっしゃいます。

私がね、これをお伝えしているのは、

みんながみんな100%結果が出るよなんてことはね、

ビジネス上ありえません。

ありえないので、そういうふうなことはね、

煽るようなことは言っていませんけども、

私の言葉から言うとすると、

インスタやってる人は絶対やったほうがいいと思います。

これだけ言っておきますね。

私が実際にやっていることは、

ちゃんとSNSの役割をはっきり分けること。

まずこれを実践しています。

インスタは知ってもらう場所、売る場所、

自分のことを深く理解してもらう場所ではないですね。

インスタの役割は、見つけてもらってから

少し興味を持ってもらう、これです。

なので、多くのインスタの発信者はね、

インスタだけで完結させようとしたりとか、

インスタだけで売ろうとする。

だから苦しくなるんですよ。

これ結構ハードルが高くてですね、

皆さんインスタ発信している人ね、思い返してみると、

ライティングの力、デザイン力、

ちょっとしたセンスみたいなところもそうですし、

動画編集の力とかね、

あとビジュアルを映している方はビジュアルを映すとか、

素材の撮り方、動画の撮り方ですね。

こういうの全て必要になってくるじゃないですか。

かなり能力としては高いものを求められるわけです。

その分継続する人が少ないから

競合がどんどんどんどん減っていくっていうのも実はあるんですけども、

でも結構難しいですよね。

これを一から学んでいくっていうのは時間がかかるわけですよ。

なので、私の場合インスタだけで完結させようとするんじゃなくて、

ここで出てくるのが音声配信です。

10分話してやっと出てきましたけども、

今までの前提条件を理解した上で今後のお話を取り入れるかどうかって

かなり肝になってくるので、しっかりと今日はお話をしていきます。

この音声配信っていうのが、いわゆる皆さんが聞いているスタンドFMとか

ボイシーとかポッドキャストとか、他の方法もあります。

ノートに貼り付けるみたいな方法とかもありますけども、

そういったものになりますが、私がこれからお伝えしたいのは、

ラジオやりましょうとか、とにかく音声話しましょうっていう話ではないんですよ。

音声配信はね、インスタではどうしても削られてしまう

本来自分が伝えたいこととか、伝えるべきこと、こういうことを考えてますとか

こういうことを大事にしてるっていうね、その思考の裏側とか価値観を

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そのまま渡せるSNSなんですね。

なので、ありません?インスタ発信してて、どうしてもちょっと堅苦しくなっちゃうな、話し方が。

伸ばすためにはこういう文章を入れないといけない。

でもなんかこの文言って私が言いたいことじゃないんだよなーとか

長く話せば話すだけ、全然見てもらえないなとかね。

私はありました。私らしくないなというか。

もっと伝えたいことあるのに聞いてほしいのに

全然伝わらないじゃん、見てもらえないじゃん、みたいなことね。

はい、ありました。これはね、ショート動画っていう特性上、仕方がないですね。

これは。そういう特性なので仕方がないんですよ。

で、じゃあね、なぜそこで音声を取り入れるのかっていう話なんですけども

音声配信単体で言うとですね、海外ではね、ポッドキャストとか言われてますけども

もはやね、生活のインフラと同じくらい当たり前になってきてます。

通勤中とか、ジムでワークアウトしてる最中、料理中とかね

当たり前に流れてるんですね。

なので日本で言うテレビをつけっぱなしとか

ラジオを流しっぱなしみたいな感覚になってます。

はい、で、これなんでポッドキャストが流行ってるの?って

いろいろね、理由はありますけども、現代人は忙しいと。

あとはもう情報が多すぎる。

だから単に情報を受け取るんじゃなくて、誰から受け取るかとか

どんな一時情報を受け取るかっていうのがすごく大事になってきたりとか

あとはもう画面を見る時間が減ってるからですね。

いろんなSNSを見ていて画面を見る時間が減ってる。

はい、私もテレビを見る時間減りました。

てかほぼ見てない。

1週間の間にどれぐらいだろう?

多分2時間とかじゃないですか、見ても。

今までは家にいたらずっとテレビ見てましたけど

今はね、テレビでもYouTubeを流しているので

基本見ないですね。YouTubeかNetflixかな?

っていうぐらいにね、時代は変化していくわけですよ。

でもね、音声配信はね、何かをしながらでも入ってくる

っていうのがね、すごく強いポイントになってきてますね。

視聴完了維持率ですね。

1回音声を聞いてくれた人も

だいたい70から80%以上は聞いてくれるみたいな感じでね

Instagramのショート動画と比較すると圧倒的に長いんです。

だから10分音声配信をしたら

だいたいの人が7分、8分ぐらいは聞いてくれるみたいなイメージですね。

これすごいですよね。

なので、私はね、AI時代における唯一無二を作るメディア

これが音声配信だと思ってます。

実際にアメリカとかイギリスとかですね

多くの有名企業も音声配信を事業の一部に取り入れていますし

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長いとこだとね、2018年とかね

ガッツリ発信をしていたりだとか

最近は結構日本の企業も取り入れてます。

最近ソフトバンクが始めましたね。

私も聞きましたけどね。

結構皆さんが知っているような、芸能人の方とかもそうですし

企業さんも取り入れ始めているというところがあります。

っていう音声配信のお話をしましたけども

このインスタですね

まずは知ってもらう場所のインスタっていうところと

音声配信を組み合わせることでですね

これやってみたらわかるんですけども

Instagramで無理に正解を言わなくなったりとか

他人の発言気に入らなくなったりとか

自分の軸でしっかりと発信できるようになるので

自分と似たような人が来てくれたり

強いファンが生まれてきます。

後半はね、どういう風なステップで

それを掛け合わせていくのかっていうお話をするんですけども

今もしここまで聞いてね

音声配信だけやるのはどう?

こういう人いると思います。

もちろんフェーズによります。

まずは一旦01と言われるビジネスとしての01をね

突破したいんだという人であればいいかもしれません。

あとはもう本当にね

ターゲット層がスタイフの中にうようよいるよ

ボイシーの中にうようよいるよ

こういう人はもちろんいいと思います。

ただね、結論から言うと

私はそれだけでは足りないと思います。

というか足りないって言ってる

ポッドキャストの専門家たくさんいます。

何かっていうとですね

音声配信そもそも皆さん

1日に1回どれだけ開きますか?

音声配信聞く人

私のやつを聞いてくれてる人は

聞いてくれてるかもしれないけど

周りの友達とか家族とかって音声聞きますか?

これですね、まだまだね

日本の中だとやっぱりユーザー数が少ないです。

月に1回ポッドキャストを聞くっていう人も

まだまだそこまでいません。

月に1回ですよ。

さらに音声配信を見てみると分かるんですけども

一番知られるのが難しいんですね。

拡散力が弱かったりとか

アルゴリズムも強くないです。

ポッドキャストとかスポティファイとかありますけども

基本的には芸人さんとか芸能人結構強いですね。

とかね。

スタイフとかはそういうスタイフの

スタイフが応援している方みたいな人たちが

いたりもするんでね。

そういうところはやっぱりアルゴリズム上

有意になってくるんだろうなって思いますけども

やってる人は分かると思いますが

拡散力そこまでありません。

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ショート動画と全然違います。

なのでどれだけいい話をしていても

どれだけ配信数が多くても

そもそも聞かれるっていうことが

まず普通に発信していたらないんですよ。

なのでここで出てくるのがインスタですね。

インスタです。

実際いろいろな私も海外の

新聞とかメディアとか見ましたけども

やっぱり音声単体でやっていくのではなくて

何かと掛け合わせていくのがベストだよっていう風に

言っています。

知られるっていう意味ではね。

なので再度役割を整理しておくと

インスタ見つけてもらう場所、存在を知ってもらう場所で

音声は理解してもらったりとか

信頼を積み上げる場所っていうイメージですね。

この2つ全部合わさってこそ

ちゃんといわゆるマーケティングの流れ

人が物を買う、購入に至るまでの流れに

組み込めるという話になってきます。

ちょっと今パーッとお話をしているので

もう一回どういうことだと理解したい方は

ぜひ繰り返しこの音声巻き戻しながら

聞いてもらえればと思うんですけども

ここまで一旦理解しましたか?

インスタと音声配信のそもそも

構造というか特性ですね。

特性を理解した上で

音声配信だけでやるのももちろんいいんだけども

ユーザー数が圧倒的に少ないのと

拡散力がないというところがあるから

別のインスタという媒体を使って

知ってもらいながら深く聞いてもらう。

これをやっていくのがベストだよという話をしています。

ここからは実際にどうやって始めるのか

というお話をするんですけども

最初に一つ言っておきます。

音声配信はとりあえずやるだけでは

ほぼ意味がないです。

これインスタグラムと一緒です。

他のSNSと一緒です。

やってるだけで上手くいってる人

もちろんいますよ。もちろんいますけども

授業としてちゃんと使っていくには

フォロワー数を伸ばすのと

ちゃんと集客媒体として使う

これはイコールではありません。

なので音声配信の使い方を間違えてしまうと

ただただ時間が増える。

インスタも音声もどっちもやらないといけないわけですから

時間が増えちゃったり効果がわからない。

こんな状態になってしまうので

是非これから話すことを意識して

進めてみてください。

具体的に内容に入っていくので

もし今手元にメモがあったりする方は

メモとか取りながら聞いてもらってもいいし

ながら聞きでインプットしていく

って形でもOKです。

じゃあここからは

インスタグラムある程度できてる前提で

お話しします。

アカウントありますとか

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コンセプト決まってますとか

どういうジャンルでやります?

プロフィール決まってます?

こういう感じである程度できてる前提で

お話をしますね。

インスタのところもお話しできるんですけども

かなり長くなってしまうので

そこはインスタの専門の人とか

いろいろ見たりだとか

過去の私の音声とか遡っても

もしかしたらどっかにあるかもしれないので

ぜひ見てほしいんですが

まず一つ目のステップとしては

インスタの特性を知るということです。

これちょっとさっきお話ししましたね。

特性を知るってことですね。

インスタグラムの特性はいろいろありますけども

得意なこととしては

興味を引くこと

あと視覚的に伝えることですね。

ショート動画もそうだし写真とかもそうですね。

ストーリーズっていうものもあるので

DMとかもあるので

SNSで言うと一番機能が多いです。

いろんなアプローチができるっていうのが

特性としてあります。

皆さんもし他に使っているSNSがあるんだったら

他のSNSの特性も知っておいてもいいかもしれないですね。

例えばX

旧ツイッターですけども

ツイッターのやっぱり強いところって

リアルタイムの情報なんですよ。

リアルタイムの情報

皆さんどうですか?

私ね、地震が来ると絶対X見るんですよ。

地震って調べて

みんな地震が来た、地震が来たって言ってるんですよ。

地震のどこが震源でっていうのも

Xめちゃめちゃ最初に出てくる。

多分NHKよりも早く出てくるんじゃないですか。

なのでそういう情報を得るのに

すごく特性として強かったりとか

あと拡散力もありますね。

Xも普通に発信してるだけで拡散されるわけではないですけども

一度拡散されるとかなり行きます。

100万インプレッション、1000万とか行く人いますね。

っていう特性があったりとか

もちろんYouTubeとかTikTokとか

いろんな特性があるので

まずはこれを理解してみてください。

インスタやってるよっていう人は

インスタの特性を理解しておいてください。

ステップ2が

どういうふうに自分の

今やってる発信ジャンルと

インスタを掛け合わせていくかっていうのを知っておくこと。

掛け合わせ方法を知るということですね。

先ほどもお話しした通り

ただただ2つを単独で発信していくだけでは

掛け合わせの効果がありません。

ただ2つの発信をしているだけになるので

2番時間がかかるというだけなので

どういうふうな掛け合わせの方法があるかな

っていうのを知ってもらうということですね。

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例えば健康系美容系の人

インスタグラムでトレーニング動画とか

ビフォーアフター系の写真を上げて

写真で引き付けを作ります。

じゃあ音声配信どういうふうに使おうかな。

これね写真載せられないじゃないですか。

でもビフォーアフターで

例えばね私の場合ねちょっとニキビができやすいんですよ。

顎ニキビとかねできやすいんですけども

顎ニキビが綺麗になった人のビフォーアフター写真を見て

知りたいのって

なんでそんなに綺麗になったのじゃないですか。

はいこれね肌の悩みとかある人分かると思うんですけど

肌ってねすぐ治んないんですよ。

明日とか1週間とかで

もうめっちゃ綺麗になるなんてことはないわけですね。

だから時間をかけてやる必要があるわけですけども

じゃあそこにたどり着くまでどんなことをしていたのか

まあ気になりますね。

あと今話したみたいに

継続する必要があるんですね。

今日明日やっただけで肌は綺麗になりません。

じゃあきちんと継続して習慣化するための

モチベーションを上げるための発信とか

使えそうじゃないですか。

っていう風にインスタだけでは

アプローチできない部分をアプローチしていく

なんて方法もあります。

あとはビジネス系の発信者ね。

私とかもそうですけども

ノウハウとかね

人によってはデザイナーの人とかね

売り上げ報告をしていたりしますね。

今月はホームページ制作でこうで

LP制作でこうでみたいなね

ことを上げていたりとかします。

あと最新情報もインスタで上げたりとかしてますけども

じゃあ音声配信どうやって使える?

私の発信を過去を見ていただければ

わかるんですけども

あんまりノウハウって発信してないんですよ。

もちろんノウハウもあったほうがいいです。

あったほうがいいんですけども

インスタグラムでノウハウとかは

もし発信しているのであれば

よりその裏側が知りたいです。

例えばこれとこれを掛け合わせて

インスタと音声を掛け合わせて

こういう結果があったよ

こんなことがあったよ

こんなことがあったよって言って

じゃあそこに至るまで何したの?とか

あとビジネスに関するマインドセットとかね

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