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おはようございます、ぽんです。今日はですね、いわゆるジョイントベンチャーといって、JVとかって言いますけど、一緒にコラボコラボとかね、して売り上げを立てていく人。
はい、もちろんこれはOKなんですけども、何もない状態でこれをやって売り上げを一時的に上げている人っていうのが、だんだんね、うまくいかなくなってるっていう、その裏側をお話ししていこうかなと思います。
で、今回はそのJVを否定しているとか、やらない方がいいよとか、なんかそういうことでは全くなくてですね、あの手法としてはめちゃめちゃいいと思います。
ただ、やる順番とか、やるタイミングを間違えてしまうと、うまくいかなくなってしまう可能性がね、非常に高いっていうところを今日はね、お話をしたいなと思うんですね。
で、実際に一時的に売り上げが立った、例えば1ヶ月間はうまくいったんだけど、2ヶ月目から全然ね、うまくいかなくなってしまったとか、そういったパターンかなり聞いてますので、
それをね、私が自分の見解もそうですし、いろんなね、方から、発信者の方もそうだし、発信をしていない方からも、いろんなビジネスモデルとかを聞いて、こういう構造があるのかなって思った部分をシェアしていこうかなというところになります。
はい。じゃあ本題に入る前に、こちらのチャンネルの説明なんですけども、こちらの本チャンネルはですね、SNSを事業としてしっかりと活用していく方法について発信をしております。
なので、いわゆるね、SNSを伸ばす方法とか、攻略的なこと、アルゴリズム的な、一時的なね、そういったバズだとか、一時的なテクニックみたいなところに左右されずにですね、本質的にSNSをどう使っていこうかっていうところをお話をしています。
はい。じゃあね、早速今日の本題に入っていくんですけども、まず、JVっていうね、ワードを聞いたことない人は、これ何かっていう。
例えばね、私と誰か皆さん、2人いるとするじゃないですか。で、この2人がお互いのその強みをね、生かすために、まあ要は組むみたいな感じですね。
例えば、お互いの集客力を使ったりとか、お互いの信頼を使ったりみたいな感じで、分かりやすく言うと、一緒にこう、何人かで登壇をして、みんなで集客をしてみんなでセミナーをするとか。
そういうね、一人で集客をするのではなくて、何名かでやっていくとかね、こういうのをよくJVとかって言われたりはしますよね。
はい。もちろん他にもね、いろいろな使われ方しますけども、まあ分かりやすい部分で言うとこれかなと思います。
はい。で、このJVってめちゃめちゃ速攻性あるんですね。
例えば、自分があまり集客できない、苦手ですって言った時に、誰かね、集客ができる人が集客をしてきてくれて、そこに対して自分が何か勉強会とかね、
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行って、そこからこう、個別相談に流すみたいな、まあそういったことあると思います。
なので自分にね、その集客力がなくても相手の集客力を借りることができるとか、まあそういったことありますよね。
うん。なので速攻性はあるんですよ。
ただ、JVで売上が上がってもその後続かない人っていうのがいまして、
これは何かっていうと、本当に何者でもない人ですね。
うん。で、何者でもないっていう言い方は難しいです。
ビジネス上でっていう意味ですけども、例えば全く認知がない。
SNSもほとんどね、まあフォロワーがいない。
はい。50人とかね、100人とか、それぐらいしかいませんと。
で、SNSもそこまで発信もしていないとかね、例えば。
まだ1ヶ月、2ヶ月しかしていませんとか。
うん。あとはその自分のクライアントもいない。
まあモニターをね、これから撮るとかそういった段階ですよとか。
はい。で、実績もまあそれほどないと。
で、いった状態で売上をね、上げちゃう。JVをして売上をね、上げちゃうとですね、何が起きるかっていうと、ギャップが生まれるんですよ。
自分の実際の実力とその売上のギャップがですね、生まれてしまって、
なんかね、おかしくなっちゃう。
そのおかしくなっちゃうっていうのは、まあ要はちょっと錯覚するわけですよね。
ああ、こんな自分でも売上が上がった。嬉しいと。はい。なるわけじゃないですか。
ただ、ここですごい危険なのが、例えばですけど、モニターもまだまだそこまでね、受け取ったことがない状態とか。
これイコール商品がまだまだ磨かれてない状況じゃないですか。
普通は、これってもう本当に私たちだけじゃなくて、任天堂とかね、動物の森のアップデートとかわかりやすいですし、iPhoneとかもね、バージョンアップしていきますよね。
これと一緒で、サービスって、やっぱりそのユーザーの声に合わせてとか、市場に合わせて、社会に合わせてとかっていう感じで、どんどんブラッシュアップされていくんですね。
で、私もアドバイスをさせてもらう立場になって気づいたのが、自分がわからないことと相手がわからないことって一緒ではないんですよ。
例えばね、SNS伸ばしてきました、そういった実績がありますって言っても、SNSを自分が伸ばせる力と、相手に伸ばさせることができる力って全然違うんですね。
っていうのもあったりだとか、自分の中では、これなのはわかるでしょ、これは常識じゃないって思ってた部分でも、相手がまだ認識をしていなかったから、説明不足でやることがわからなくなっちゃったとか、いろいろあるわけですよ。
ってなると、最初に売上作っちゃって、集客できた嬉しいってなるけど、それに自分の商品力が追いついていなかったりとかね。
例えばですけど、とか、あとはちょっとこれ皆さんもね、振り返ってみてほしいなって思うのが、
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例えばね、複数人登壇した、そういうセミナーみたいな時、振り返ってみてください。
その後その人たちのSNS発信って追いますか?
例えば誰か目的で、一人目的で見に行くためにそこに登壇するじゃないですか。
そこに10人いましたと。他の9人のSNSとかって追いますか、その後。
ってなった時に、もちろん人にはよると思う。
すごいね、この人の話刺さったなとかってあると思いますけど、私は追わないんですよ。
そういえば追ってる人ほとんどいない。
てかたぶん一人いるかいないかですね、ぐらいなんですね。
だからその一瞬ではこの人の話いいなとかって、その1時間2時間で思うかもしれないけど、
でも本当の意味でのあの人興味がある、あの人のサービスいいかなって思うのって、
そんな短時間じゃやっぱり身につかないわけですよ。
だからしっかりとその人のね、本当の意味でのというか、この人の考え方は素敵だなとか、
この人に教わりたいなって思うのって、私はそんな一瞬では作れないと思ってるんですね。
これすごい根本に立ち返ってみたときに、いわゆるマーケティングみたいな商品が販売して売れる流れみたいなものって、
知ってるだけでは売れないじゃないですか。
要は認知して、ちょっと興味を持って、もっと踏み込んでその人の発信を見てみよう。
この人好きかもな。どんどん興味が湧いてきて、信頼度がちょっと増してきて、
じゃあサービスがあるんだな。買おうかな、買わないかな。
買った後もさらに、この人のサービス受けてよかったなとか、
この人のこういうとこよかったよっていうふうに口コミが広がるとか、
別のサービスを購入するとかっていうふうに、この流れができてきてるので、
つまり、いきなり誰かの収穫力を借りて収穫できたからといって、
認知から購入に至って最後使ってもらうまでのこのステップを一気に飛ばせるかというと、
飛ばせてないんですね。その中間の本当に信頼をする、その人の発信に興味がある、
その人のサービスにすごく興味があるっていう、ここを作るのってやっぱりめちゃめちゃ時間かかるから、
そこをスキップしちゃってるから、結局一時的な売り上げになっちゃうわけですね。
さらに、このJVの薬、私的には麻薬的な薬的な意味合いを含んでるんですけども、
これにはまってしまうと、自分で収穫する地道な作業をやらなくなっちゃったりするんですよ。
これがすごい罠ですね。結局いろんなことをやりましたね、私も。
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JVもやったし、もちろんすごい収穫できた時とかもあったし、いろんなSNSの媒体、
インスタ、X、音声、YouTube、LinkedInとかTikTokもすべてやりましたし、
その他のリアルな営業とかやりました。唯一やってないのは広告かな。
広告で実際に高い数字を出してる人にも聞いたんですけども、やっぱり地道に継続してる人には勝てないです。
だからもう本当に、一時的に売り上げが上がるとかあると思います。1ヶ月、3ヶ月とかね。
あると思いますけど、それが継続される魔法みたいなメソッドって基本的にないと思うんですよ。
あったら聞きたい。あったら聞きたいですけどないと思います。
たぶんちゃんと事業してる人だったらあるって言わないはず。
一周回って来年広告が来るとかって言われてますけど、よくよく考えると広告で事業が成り立つんだったら広告やりませんだって。
例えば1万円かけてそれが10万円になって戻ってくるってのが確実にあるんだったらみんなやってるはずなんですよ。
そこに1万円課金すればいいだけじゃないですか。
10万円かけてそれが例えば100万円になるって言ったらみんなやってるはずですよね。
でもそうにはなってない事実があるわけですよ。そう。そうなってない事実があるんですよ。
だってお金かければ勝手に集客してくれて勝手に売上が上がるんだったら絶対みんなやると思いますもん。
だから広告も広告でかければいいって言っただけじゃないですね。
今はインスタのメタ広告とかYouTubeの広告とかSNSを活用した広告みたいなところもありますけども、
あれって結局やっぱSNSやってる人強いよねってなっちゃうんですよ。
広告が強いからじゃなくてSNSで日々発信をしてるその信頼度が溜まってるからとか。
あとは私も話にたまに出しますけどSNSで集客するってSNSだけが良かったらダメなんですよ。
インスタが伸びただけじゃダメなんですね。
インスタの後ろ側にある部分とかですね。
例えばメルマガとか公式LINEだとかそういうの使わない方法もありますけど
っていう裏側の表では見えてないけどしっかりと構築する部分とか
それこそサービス自体がちゃんと良いものじゃないと多分1年以上は続かないだろうとか
っていう風にあんまり表では言われてないけどかなり大事な部分ってたくさんある。
でもこういうのってSNSの発信もそうですけど結局コツコツコツコツやったものしか花が咲かないじゃないですか。
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そんなね1万円かけたから急に10万になります100万になります
何者でもない人がですよ。そんな簡単な話ではないだろうし
JVで確かに麻薬的な感じで急に売上が立つっていうのはあるかもしれない。
セールス力が強いとかあれば立つかもしれないけど
それって本当に半年1年2年3年続くモデルになってるのかなっていうのを考えるとですね
結局たどり着くのは地道にちゃんとコツコツやってる人が1年後2年後にやってて良かったんだなって思えるってのが
結局そうなりますよねっていう。私の周りを見てるとみんなそうですよ。
一時的に売上を上げてるように見える人でも裏めっちゃやってますしちゃんと戦略立ててやってるしコツコツやってます
っていうのがねちょっと今日お話ししたかったなと思ってるんですよ
この時期になるとあのノウハウいいなとかいっぱいあるじゃないですか
あの新情報いいなあのノウハウいいなとかってあると思うんですけど
そういう時に考えるのが今私がこの状況ですぐやれるべきことっていうのをやってるかどうかっていうのを考える必要もあるかなって思うんです
例えばSNS発信やるって決めてでやろうと思えばできるじゃないですかね
いろいろ考えることはあるだろうけどプロフィールとかねいろいろ考えることはあるけどでもそれができてるのかどうかですよ
できてないのに違うノウハウこのノウハウはダメここではうまく学べないとか
これは言い訳でしかないから多分新しい何回よさそうな情報を得たとしてもうまくいかないと思います
こういうあえていろんな情報が飛び交ってる時期だからお話しすると
私もねやっぱねいろんな情報を得てあのノウハウいいなノウハウいいなって飛びつこうみたいな時期たくさんありましたし
たまにブレそうになりますけどでもね自分が将来叶えたいこととかこういう人とこういう生活をしていたいなとか
自分もね最終的にいろいろやりたい事業もあるんでそれを考えて逆算した時に今そこに私は時間を割くべきじゃないなっていう部分が何個かあるんですよ
そうっていう風に逆算をしていったりとかすると自分がブレにくくなったりするのかなっていう風には思ってますね
なので後半JVの話ではちょっと無くなってしまったんですけどもこれ聞いてちょっと自分かもみたいな思う人もしかしたらいるんじゃないかなっていうのは思っておりますし
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私もそれをね経験したことはありますなんかね一気に50人とか面談きちゃってやばくないですか1ヶ月で50人とかね来てしまって1年前とかかな
そうでああやばいな時間足りないなとかと思ってたんですけどでもやっぱねそれはね自分の本当の力ではないからある意味人に頼った力であるので
そこからやっぱそれを継続するっていうのはちゃんと自分がいかにSNSの発信をしているかとかいかにこうSNSだけじゃなくても
自分が今いるクライアントと顔合わせてちょっと本音を聞く機会を作ったりとか商品を少しでも良くしようとする気持ちがあったりとか
そういう部分が大事なのかなっていう風に思っているのでJVがいいからとか一時的な麻薬的なメソッドってないと思います
そういう風に聞こえるメソッドっていっぱいあるけど結局はコツコツやってきた人にはもう勝てないんですよ
そういう人がね1年後2年後に光を見ると思っていますし多分皆さんの周りにいる数年間継続している人少なくとも
SNSの業界はそこまで長い業界ではないんであんまりいないと思いますけど例えばね経営とかで言うと10年20年とかやってる人とか
SNSの中でも内部にいて思いますけど1年2年ぐらい2年ぐらいかな2年ぐらいちゃんと継続している人はちゃんと考えてやってる人だと思います
2年って結構ね難しいんですよいろんなね壁があったりするしフォロワーが一気に伸びて一気に集客できたからといっても
次の年それが継続するかっていうと全然違いますしっていうのがあるんでそういうところで見ていくといいのかなっていう風には思いました
はいということで今日の発信がね何か気づきになった人はぜひいいねで教えてください
はいじゃあ以上ポンでした
