ドブ板営業の重要性
はい、地方×AIのペスハムです。今は長野県を中心にAI研修講師をしながら、お手伝いと旅が掛け合わさって、
地方の人材不足と旅をして、そして地域に触れたいという需要を結びつけるサービスの広める活動をしております。
はい、今日はですね、なぜか自分はドブ板営業が結構得意なんですけども、
ドブ板営業が得意って結構重要な指標になりそうだよね、という話をしていきたいと思います。
多分このAI時代において、人が人だからこそできることの一つに、
ドブ板営業、ドブ板営業ってすごい言葉ですよね。
なんでドブ板営業っていうのかわかんないですけども、
見ず知らずの人に、たくさんの人に声かけをして、とにかく何度も何度も自分のサービスのことを伝えていく。
その中で100発のうち99発は断られるんだけれども、
一発受け入れてもらえるかもしれないっていうのにかけて、ひたすらひたすら多くの人に声かけるっていうそういう活動ですよね。
これをドブ板を持って営業してまわるっていうところからなのか、ドブ板営業って言ったりしますけれども、
このスキルというかメンタルというか、そこをやりきれる力みたいなのって、
やっぱりAIにはできない。これはたぶんいつまでたってもできないんじゃないかなって気がします。
AIっていうのが本当に人間と同じ価値を持つ、同じ存在になる。
例えば、僕が最近見た話で見ると、プルートですね。鉄腕アトムの延長の浦沢直樹さんの世界ですけど、
あれはもうAI、人工知能を搭載したロボットがほぼ人間と同じ人格で語られていて、
人間かと思ったら実は私はロボットなのですよみたいな、そういう世界になるとまたちょっと話は別なのかもしれないですけれども、
そこに行くまでは少なくとも人間だから、
あなたがAIとかロボットが突然このサービスこういうので回ってるんですって言われても、
信用できないというか、ちょっとAIに言われてもみたいな風になりますよね。
例えば今AIが電話をかけてくれる家電サービスみたいなのがあるらしいんですけれども、
やっぱりひたすらAIのオペレーターにこのサービスをご紹介させてくださいって言われても、
正直話聞く気しないですよねっていうところはありますよね。
だからやっぱり人ができる結構、何て言うんでしょうね、
残された人ができるいくつかのことのひとつなんじゃないかなっていう風に今のところ思ってるんですけど、
ちょっとわかんないですけどね。
このドブ板営業ができるっていうことは、
僕も実際に会社を立ち上げて、最初はネット上、SNS上の中で活動していて、
自分のサービス、コーチングとかやっていて、それを広めていくために、
例えばXのDMでいろんな人に声をかけるであるとか、
会った人、何かイベントとかでお会いした人に対してそれを伝えるだとか、
そういったことをやってきましたと。
その後に長野県でAI研修講師をやるようになって、
本当に企業を回り回って自転車で長野に降り立って、
折り畳み自転車持って、そこで自転車で回りながら、
AIどうですかっていう感じで電話かけては、訪問してみたいなのを、
成功の要因
2、3ヶ月ぐらいですかね、がっつりやってました。
今まさにお手伝いで書く、本当にリストをいただいて、
地方のホテル、旅館に対してお手伝いやってみませんか、みたいな話をしています。
ということで、僕自身今このドブ板営業っていうスキルが比較的得意で苦にならないですね。
自分がやっててもそんなにダメじゃないっていうか、大丈夫っていうこと。
でも他の人でできる人は、もしかしたら意外と少ない領域なのかもしれないというふうに感じています。
といった中で、何が自分の引っかかるところ、自分はできる、なぜできるのかみたいなことを考えたときに、
やっぱり人に興味がないっていうのがあるんでしょうね。
人に興味がないっていうとすごいネガティブワードに聞こえるんですけれども、
共感性が低いっていうところですね。
そんなにこの人に対して入り込みすぎないとか、この人に嫌われたらどうしようだとか、
この人に悪い印象を与えて、この人自身が悲しまないかどうかみたいなところとかを気にしすぎないっていうのが特徴としてあるかなというふうに思います。
これが本当に行くところまで行っちゃうとサイコパスになっていくみたいな感じなのかなというふうに思うんですけど、
やっぱり嫌われたらどうしようとか、この人嫌そうだなとかっていうふうに相手の気持ちを敏感に察知しすぎると多分飛び込みとかできないんですよね。
100人のうち99人にいらないって言われるので。
それっていちいちいらないって言われたときにメンタルダメージを食らっていては成り立たないわけですよね。
なので人の気持ちがわからないとか、なかなか共感してあげられないみたいなところっていうのが自分の中ではウィークポイント、弱い部分だなというふうに思ったりもするんですけど、
でも裏を返せば嫌われることとかネガティブに思われることに対してそんなにダメージを負わないというのが一つ強みにもなるのかなというところで、それが生きているというところですね。
あとは結構ポジティブなのでネガティブなことを言われたりしても、
それはそれっていう感じで、そうだよね、そういうこともあるよねっていう感じでそこを切り替えて次にいけるっていうところが自分の中では2つですかね。
共感性がいい意味で低いっていうこととポジティブですぐ切り替えられるっていうところが結構活かせているんじゃないかなというふうに思います。
なので今ですねお仕事を普通にしていても結構AIにとって変わられるんじゃないかみたいな人もやっぱりいるんじゃないかなと思います。
これは本当遅かれ早かれ時代がどんどん変わっていくっていう中で、じゃあ自分ができることって何なんだろう、自分が得意な強みスキルってどんなことがあるんだろうっていうふうに思ったときに、
もしかしたら僕と似たようなタイプの人っていうのはこういうふうにサービスをどんどん一時的にというかね、一時営業、飛び込み営業、一番最初の設定を作るみたいなところってすごくこれからどの企業でも重宝されるところかなというふうには思うので、
そういったところをやってみるっていうのもありかもしれないなというふうに思いました。
ということで今日はですね、自分がなぜそういった飛び込み営業のスキルとかが得意なのかということに関して話をしてみました。
今日もあなたの地域何か一つでも変化がありますようにいってらっしゃい。
