体調不良と収録開始
こんにちは、遠藤克樹です。大久保圭太の財務アタマを鍛えるラジオ～マネトレ。大久保先生、よろしくお願いいたします。
よろしくお願いいたします。
さあ、ということでね、いきたいと思いますけれども。
いやー、もうね、めちゃくちゃ体調が悪い。
うふふ、らしいですね。
いやー、本当に悪い。
何があったんですかっていうね。
いやー、なんつーの。
やばいものなんかしましたか?
ねえ、いや違うわ。
うん。
なんだろう、東洋医学?
それもやばそうですけど。音だけ聞くと。
いやー、そうだね。治療してもらったんだけどさ。
それが原因か、それが原因やろうな。なんかこう、気を整えるみたいなさ。
すんげえ痛い。
気を整える?
痛い?
背中が痛くて。
うん。
ま、マジで本当にびっくりするくらい痛いんだけど。
えー。
その痛いのは体が悪いからだみたいなさ。
それ言われたらなんも言えない。
だからが、ね、痛みを使うって言いなさいって言って。
痛みを使う、痛みを使うって自分で唱えなさいみたいに言われてさ。
痛みを使うじゃねえやと思って。
うん。
そう、それで気を整ったかなと思う。なんかおかしくてさ。
いつの話ですか?この収録の。
それがもう3日前くらいかな。
だいぶ前ですね。
だいぶ前なんだけどその日。
札幌にいてちょっと。
へえ。
そうそう。あのー、なんかいろいろ資金もあってさ、出なきゃいけないんだけど。
なんかホテルにいるときもだるくてどうも行きたくないみたいな。
あ、その前に受けたんですか?
そうそうそう。
なんで四季の前に。
いやいや違う、だってさ、よくなると思うじゃん。
あー、まあ確かにね。
悪くなるとは思ってないから。
確かにそうだな。
なんでしょ。
あー。
あれ、これな、あ、好転反応ってやつかと思って。
調べたらまさにそうでさ、その。
おう。
発熱したりさ。
うん。
熱がある、あるっぽいなみたいなあの、体温計ないからさ。
はい。
ホテルのほうがわかんない。
で、でも暑いなと思って。
うん。
で、なんかもう全体的に調子悪いだよ。
なんか寒気もするし。
やべえじゃん。
だからのたうち、俺。
のたうち。
どうしていいかわかんないってさ。
好転反応でさ、のたうち回るって聞いたことあるよ。
のたうち回るっていうか、どうしていいかわかんなくて、キングベッド正方形じゃん。
うん。
だから横はわかんないけど横に寝たり、俺360度いろんな。
ぐるぐる回ってたの。
全然よくならないよね。
いやなんか噴水的に北がいいのか、北どっちだとか思いながら。
気には気を当てずに。
なる思いで。
で、行くけどさ、これ俺今飯食ってないぐらいだるいんだけど。
芸人だから喋れるじゃん。
あ、今も何体調悪いんですか?
いや全然食べてないよ。
これ終わったら即倒れようかなと思って。
すみません、始まる前に1時間ぐらい話してましたね。
そん時、いや大丈夫なんだけど。
でも打ち上げとか言ってさ、1時間でこう喋ってんじゃん。
だから、今日ぐらい酒飲まないなとか言われてさ、
いやでも俺今立ってんのが精一杯なんだけど思いながら、
いやちょっとこんな安い酒は飲めないっすみたいな。
冗談言いながら。
シャンパンデーっつって。
短いわって言われてさ、いや行けるわけないやろと思ってフラフラ言われちゃう。
そんなに?
もうフラフラでもうスッて消えたよね。
その式もね、だいぶめでたい式ですからね。
大きな一大セレモニーね。
なんだけどさ、いやまさかね、
そのお客さんの上場の祝いの時に、
もう前夜祭に行くか迷ったもんね。
マジで?
前夜祭の時に社長と握手して泣きそそわっつったけど、
いやそれ明日だからって言われたけど、
俺的にはもう次の日にそこまで持つ自信が無かったっていう。
持たないだろうと。
そうだね。
そうギリギリだったね。
ギリギリで今いるけど。
それは結果的にどうなんですか?
でもほら、よくなった。
高点で反応ってあれでしょ?
その一刀切でしょ?
そうでしょ。でもまだ途中だから分からない。
分からないんだ。
これが良かったのかも。
分からないし。
そう。
分かった時にね。
だって昨日さ、8時とか寝てんだよ。
8時とか寝て起きた時に、
ポッドキャストやんと思って今ここにいるっていうぐらいの。
もう何もできない状態だ。
まあ、とりあえずマイクの前に。
何とか。
まあ何とか。
何とか立てるんですね。
芸人として、芸人の気持ちです今僕は。
喋らなきゃと。
いや、マジですね。
もうちょっとじゃああまり長くないかもしれない。
みんな気を付けてね。
とっととやりましょう。
無借金経営者の資金調達
本題にいきたいと思いますけどね。
今日の本題はですね、質問の形で来ておりますので、
ちょっとご紹介させてください。
今日は久々にタイトルがついてないですね。
なんでつけんだよそれ。誰がつけてんの。
いやいや、そういう文化になってきてごめんなと思うんですけど。
いきたいと思います。
はじめまして。地方で建築業を営んでいる者です。
実はこれまでちょっとしたつなぎ融資以外、金融機関からの借り入れはせず、
10年以上無借金経営でしてきました。
ただ最近になって当社が元受けとして直接受注する機会が増え、
外注先の手配や支払いなどで資金繰りのリスクが一気に上がってきております。
そこで今後の事業拡大も見据え、金融機関からの資金調達を本格的に検討しております。
ところがこれまで取引実績がなかったこともあり、
複数の銀行に声をかけてみたところ、最初に声をかけた次銀から
保証協会付で4000万円の融資を提案いただきました。
このままその銀行で話がまとまるかと思っていたところで、
別の銀行からその4000万を分けてうちでも一部融資させてくれませんか?
と、ノリ合いのような提案があり正直戸惑っております。
当社としてはできるだけ多く調達したい気持ちがあるのですが、
こういった局面でどのように動き交渉すべきでしょうか?
大久保先生ならどのような金融機関との交渉を進められるでしょうか?
何かこういう時に限って難しい質問が来ますね。
ちょっと飛びそうになったもんね。
下請け方の問題は関係ないんで。
下請け方の問題は?
資本金が5000万円とか、5000万円にしても条件変わりませんからと言っているのが
いいんじゃないの?と言ったら
した瞬間に大手から取引条件変更させてくださいと言われた。
やっぱりえぐいね。びっくりした。
気をつけてね。
担当ベースでは大丈夫なんですけど、法務に確認したら、財務に確認したらみたいな。
詐欺師みたいなことやるやん。
コンプラですからね。
危ねえなと思って。
常に録音する文化はね。
AIでやるんだよって言ってさ。
議事録取るためですって言われたらね。
お客様の品質向上のためにって言ってるんだけど、税務署には通じないよね。
品質向上のために録音させていただいていいですか?
まあ元受けで。歴史率は上がるだろうからね。
外資の支払いを遅らせればいいってことで。
誰を泣かせるかだから。
泣かされる側から泣かす側に回ればいじめられないっていう。
そういうことなんじゃないでしょうかっていうことで。
誰にケツを回すかっていう話で。
金融機関からで下請けさんも守るというね。素晴らしいだろうなと思ってますけど。
金融機関との交渉
感想述べるまでないですから。
今までに取引がなくて。銀行に。
分かってる。
メインバンクみたいなのないんだろうな。
地方だから何地方か聞きたかったね。何地方かによって。
銀行がすごい少ない県とかだとあんまりできなかったりするんだけど。
ジバでめちゃくちゃ強い銀行と取引して
つなぎ融資を借りてきた銀行とかで。
そういうところと付き合う前提だとすると
そこの第一銀とか新金とかが割って入ってくると
資金調達の挑戦
まあ嫌がるわね。東京なら全然いいと思うんだけど。
なんで三者と内を同じに扱うんやみたいな感じになるよね。
これはリアル怖いよね。なるなるなる。
だからその関係性とかもあるけど。
今後拡大するときに複数項と付き合っていくっていう意味では
例えばつなぎ資金を両方から借りていたとか
例えば借りてはないけど入金口座だとか支払いとか
わりとメインとして付き合ってきたところ以外のところが
今融資を持ちかけてきてるとか
例えばそういうことで
例えば2000万円ずつ分けて
分けただけじゃ意味ないんでプロパー出してくれるかどうかと思ってるんだけど
境界付きで4000円ならどこと借りても同じなんで
境界付きプラスプロパーがまずいけるか
いけなかったとして次プロパーがいけそうかどうかっていうところだと思うんで
借りてもしないで10年以上やられてるんで建設業で
ってことはそんなに財務悪いとも思えないんで
プロパーでそもそも出してきてないってことだね
まずプロパーで出してくれるかっていうのを確保に聞くと
境界付きを列号させるプロパーのところで
1個じゃなくて2個以上あれば良しだけどプロパー出してくれるとこあるのに
後から入ってきたところに境界を渡すっていうのがまた問題なんで
まずだから全体の組み立てが
全体で見なきゃいけないから
地方のどこの銀行かによって結構変わるのか
銀行の立場と今までの関係性と
その立場の時に後から良い条件で変なとこ入ってくるとか許せなかったり
その条件があるけども今すでに4000の保証業界付きでの融資が
ある中でその部分一部うちにやらせてよっていうのって
今の4000貸そうとしてるところからするとおいおい来んじゃねえよってことは
だけど理由があれば大丈夫例えばさっき言ったように
元々メインじゃなければって言ったのは例えば全体的に見てメインだと思われるところが
いやいやうちも境界付きでやりますよって後から言ってきたときに
言えるじゃん銀行さんがやってきてるんで
本当は境界付きで全額やらせろって言われてるんですけど
っていうような言い方をするとか
そこでいやいやってなってもじゃあプロパー乗っけてもらえますかみたいな話をするとかね
あとは逆にこの後から入ってたところにちょっといきなり言いにくいし境界付きだけだと
同条件だとだからちょっとプロパー足してもらえませんか
そうすると言いやすいじゃん向こうさんはプロパー足してくれるんで
今集めたいんでって話で境界付きの2000のところと
境界2000プラスプロパー1000で5000も集めるか
そっちにもだからプロパー乗っけてくださいよって話してここは結構駆け引きで
まさにこの方が聞きたいポイントですよねこれね
他からも来てるんですいませんみたいなどうしたらいいですかみたいな
戸惑ってるでいいと思っててこっちにも来てるんだからこっちにもあるよみたいな態度は
ちょっとねあんまり当たり前だけど使われないんで
そういう交渉できるようなあれでもないから
ちょっとそういうバランス取りながらだけどあんまり境界付き一向で決めちゃうよりは
ちょっとその辺をいじった方が面白いかなと思うけどね
一番最悪の最悪というか最低でもここにプロパー付けたいよね
1個だけだったとしてもそこが一つやりたいとこですか
勝負のただ単に境界付きの要はどっか借りても同じ優勝
1個からもらった方が面白くないんでそれができなければ
だったらあまり条件変わらないんでもう1個さんともちょっと複数個取引したいでも言えるじゃない
境界2000で2個とりあえず付き合い始めるとかということもいいのかなと
あとは境界関係ない初高中級だとか
政策研究高校この辺もちょっと声をかけておいて
バランス取らせるみたいなこともいいのかなと
全体設計をしながらやっぱりプロパーが1つの交渉のチームになってくる
っていうところをどう再配するかは置かれている地域の金融機関との関係を見ないと
やっぱり地方の殿様子は思ったよりも怖いと思うんで
結構気を付けた方がいいので
怖いって言うのはどういうリスクですか
子供みたいに嫌がらせみたいにするよね
ちょっと名前とか出せないからあれだけ
自分が意図してるんじゃないとこういう提案をされてるんだと
そして困ってるんだと
いながら原ではどうやって複数校で一番調達できるかなって
境界の枠をどううまく使うかなっていうのを考えながらいいところに持っていくっていうところ
100%答えはないけどさっき言ったみたいに何かでプロパーが出るとか
この枠のおかげで2個3個付き合えるとかそっちの方が1個
境界付きのみよりは前進してると思うんで
いいですねやっぱ体調悪いってまともに答えてください
うるせー早く終わりたいから
発熱したくらいがちょうどいいですね
ちょうど時間もピタシ終わりましたので
ということで終わりたいと思いますありがとうございました
交渉と金融機関との関係
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