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おはようございます。OKファームのOKです。このラジオでは、脱サラして農業歴12年を超えた私が、新規就農者やフリーランスの方向けにマーケティング情報や気持ちがちょっと楽になる話をしております。
はい、今日は418回目の放送です。情報発信についてなんですが、終わりをきちんと宣言しようというテーマでお話をしていきます。
これは僕にいつもアドバイスをくださっているトポさんという方とお話ししている中で、いやここちゃんとやっといた方がいいですよっていう風にアドバイスをしていただいて、
そういえばアドバイスをいただいてからもきっちりやっていなかったということがあるので、それについて少しお話をしてみようと思います。
今日の3つのポイントです。メラメラごぼう終了しました。ポイント2、始まりと同じくらい終わりの案内も大切。
ポイント3、今しか買えないという強い訴求ができる。この3つでお話をしていきます。
1つ目のポイント、メラメラごぼう終了しましたというお話です。 私はOKファームという野望でごぼう農家をやっておりまして、
そのごぼうを使った加工品販売をやっております。 第1弾がバリバリごぼうというごぼうを使ったあられのお菓子みたいなのを作っていまして、
こちらは今も販売しています。 ネット通販とかで買ったら1箱お届けみたいなことができる状態です。
バリバリごぼうの売れ行きがすごい良かったので、商品第2弾としてメラメラごぼうという、ハバネロをめちゃくちゃ入れた超辛いお菓子ですという商品を販売していました。
結論から言うとバリバリごぼうほどは売れなかったので、やっぱり賞味期限の問題とか、在庫とかの生産ロットの問題とかがありまして、
今はこれ以上メラメラごぼうに力を入れられないなということで、もうとりあえず現時点では作らないことになりました。
販路に関してはもう少し僕が辛いものが好きな人が集まる売り場とかお店とかを自分でリサーチして、飛び込み営業みたいなことをすれば、もう少し目が出るかなぁとか思ってたんですけども、
結局そこまで自分の手が回らずというべきかね。 情熱が注ぎすぎというべきなのか難しいところなんですけども、
現時点では終了したほうがいいかなという状態になりました。 なので具体的な数量で言うとメラメラごぼうを1300袋、
2ヶ月以内に1300袋を捌けるとか、もう1300袋まとめて自分にくださいみたいなお客様がいたら、僕の方はご用意ができる状態なんですけども、
何も考えずに出荷するのは難しいかなというふうな状況になっています。 なのでこのホウケーファームの音声配信を聞いてバリバリごぼうっていうお菓子を買ってくださっている方の中で、
前回と同じようにメラメラごぼうも半分入れておいてくださいっていうようなご注文が最近2,3件続けてあったんですけども、
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申し訳ないんですけども一応メラメラごぼうは終了していますということを公式案内みたいな感じになるのかな。
ちょっと遅くなっちゃったんですけども、販売終了になったのが3月の末ぐらいだったんですけども、遅くなりましたが一応ここでメラメラごぼうの終了みたいなことを宣言させていただきます。
2つ目のポイントが始まりと同じくらい終わりの案内も大切というお話です。
で冒頭のお話に少し戻るんですけども、僕にアドバイスをくださっているトポさんという方にメラメラごぼう終了したんですよねってお話をした時に、
でもそれちゃんとお客さんにいろんな意味で告知しておいた方がいいですよっていうことをアドバイスしていただきました。
まずは今回のように終了したのにもかかわらずお客様からしたらまだあるものだと思って注文が来る場合があるっていうことですよね。
お客さんからしたら終了の案内をきっちりされないとあると思った前提でホームページとか僕のSNSを見てしまうことによってがっかりさせてしまう、
失望させてしまうっていうねリスクがあったりなんだ大事な情報なのにね自分の商品のことなのに情報発信してくれてないんだということでネガティブなイメージを与えてしまうことがあるというのが一点です。
それとあと僕自身はこのメラメラごぼうを販売していた身としてなんというかねその公表するのがちょっと悔しいというか恥ずかしいというかね
その生産中止になりましたという言葉がどっちかというとネガティブなイメージが多分あったんだと思うんですよね。
今トポさんのアドバイスをいただいたらそんなネガティブなイメージまではいかないんですけどもやっぱり自分がいけると思って世に出したものが売れなかった人気がなかったね売れ残っちゃったみたいな感じのイメージで自分のお客様に伝わるので
なんというかねできることならもう司令塔ねあのなかったことにしてしまいたいみたいなね思いも実はあったりしたんですよね。
でもやっぱりこのねあの失敗談みたいなものも円溜めになるっていう話ですよね自分がやることやることヒットしたっていうのがそれはもちろん
武勇伝にもなると思いますしそういう人がいたらねあの人は本当に先見の目があるとかね何をやってもねうまいこと言ってるすごいなーっていうふうに見れるかもしれないですけどこういう挑戦をしたけどダメでしたねこういう挑戦をしたけどまたダメでした
今度こそと思ってやった商品がヒットしましたっていうような見せ方ができると見てきている人も応援しやすくなるというか一緒になって商品の企画を考えてくれたりとか商品が売れるように応援してくれる仲間が作りやすいかなというふうに感じたのでちゃんと自分の失敗も公表したりとか伝えられるものは自分のお客さんに伝えるというのが大事だなというふうに感じました
ねこの新商品が発売しますという時だけダーンというふうに広告を売ったりとかね pr したりとか自分の気持ちもすごい高ぶってるのでそれはやりやすいことなんですけどもそれと同じぐらいね実はこの商品こういう事情があって終了になりましたとかね買ってくださった皆さんはありがとうございましたとかね次の商品にも期待してくださいっていう終わりの挨拶みたいなものもやっぱりきちんとしないといけないよなぁというふうにトポさんとの音お話をして思いました
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そしてもう一つ大事な理由があるんですけどもそれは次のポイントに回させてもらいます 3つ目のポイントが今しか買えないという強い訴求ができるというお話です
これはね本当にトポさんとお話ししててなるほど 確かにそれは言わんと損だというふうに思ったんですけども
この商品が終了しましたという話をすることによって今ある人気商品もいつまであるかわかんないですよっていうね強い訴求につなげることができますよというねお話をしてくださったんですよね
これに関しては本当激しく同意というかもうその通りですおっしゃる通りですという感じでめちゃくちゃ僕の中では腹落ちしました
いつまでもあると思うなその商品ですよいつまでもあると思うな ok ファームみたいな感じですよ僕もこうやって今のところね1日1本毎日音声配信を続けさせてもらってますけど何かの事情があったら僕は農家を辞めることになるかもしれませんみたいな未来も余裕であり得るわけですこれに関しては本当に余裕であり得るわけです
ね激しい台風が来たとかね地震があって農地がずたボロになってしまったとか事故や怪我病気みたいなもので今よりも体が不自由になってしまったとかメンタルを病んでしまったみたいな事情で僕が農家を辞めましたみたいなこともね簡単に起こり得るわけです
まあそこまでのことではなかったとしてもバリバリごぼうっていう商品も来年のこの時期に絶対ありますという保証は僕自身本当にないですしこの音声配信も何らかの事情でえっといつかね終わりを迎えるということがあってもおかしくないわけです
となるとこのメラメラごぼうがなくなりましたというねことを引き合いに何かの終了を引き合いに今ある商品をぜひ楽しんでくださいとか今あるコンテンツを今のうちにしっかり楽しんでくださいっていうね
訴求ができるわけですなのでこの音声を聞いているあなたも身近なことでね仕事関係とかでこれを諦めないといけないとかねこれを中止しないといけない延期しないといけないみたいなことがあると思うんですけども
それはネガティブな要因ももちろんあると思いますお客様に迷惑をかけたりとかがっかりさせるみたいなこともあると思うんですけどもそれと同じくらい自分の希少性を高めるというかね本当にこれはいつまであるかわかんないですよとかね
変えるうちに買ってください楽しめるうちに楽しんでくださいという声かけにもつながるかなと思いますのでこの終わりの宣言というものをぜひ大切にしてみてください
こんな感じで農家の方やフリーランスの方向けにマーケティング情報や気持ちがちょっと楽になる話という テーマで1日一つ音声配信をしております
私 ok のフォローがまだの方はぜひフォローで応援をよろしくお願い致します そしてこの放送もいつまで続くか本当にわかりませんので
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あー面白かったとかね楽しかった勉強になったと思った方はぜひこの放送がリアル感のあるうちに コメントでね
応援をしていただけたらと思います日曜日のコメント返し会とかでまた読ませていただきます のでコメントなどもぜひ宜しくお願い致します
はいそれでは皆様腰痛にならないように肩を上げ下げしたり腰を回したりしながら体を リラックスさせてあげつつ今日やるべきことに向かって頑張っていってみてください
ここまでのお相手は ok ファームの ok でした また遊びに来たいほいじゃまたの
