訪日客向けツアー事業と収益の柱
始まりましたマーケプロの業界口出し系ポッドキャスト 愛の猫パンチ
こんばんはユウチさん。 ユウチです、こんばんは。 ユウキです、どうもどうも。
1ヶ月ぐらい空きましたがね、本業のマーケティングの方の企業マーケティングの方で最近お忙しかったようですね。
内容はねお話しできないと思うので大丈夫ですか?
なんかあの新しいビジネスを取ってきたっていうので、取れたので気持ちがいい状態です。
素晴らしい。頭冴えてる。
頭冴えてる。冴えてるね。よくね。
素晴らしい。
やっぱりこう切り口しっかり相手に刺さるのやって、多分ね4社ぐらいのコンペだったと思うんですけど、
一番代理店になってやることになったんでよかったです。
素晴らしい。それはちょっとこの番組の価値も上がりそうですねという。
じゃあ早速今日のゲストを紹介していきたいと思います。
今日のゲストのヨシさんです。
こんばんは。
こんばんは。
こんばんは。
よろしくお願いします。
初めましてではないんですよね、ヨシさん、僕ら3人ともね。
そうですね。
はい、あのよく、そうですね、どう言えばいいんでしょうか。
やっぱまずそもそもお仕事というところで何をしてらっしゃるんでしたっけ、ヨシさん。
今日お話しさせてもらう内容になると思うんですが。
そうですね、ツアーガイドと、あとツアー会社になるんですかね、の運営の方もしてます。
なるほど、それも特に僕のようにその日本人ではなくて海外のインバウンド、客向けのツアーをしてらっしゃいますね、ヨシさんは。
そうです、英語をメインで使うツアーになりますので、ゲストの方は欧米語の方たちが多いというか、ほぼ99%くらいの方たちを拝見するツアーガイドを東京でしております。
なるほど、ありがとうございます。
という意味ではね、僕であったりユイチさんもね、そのやってるそのAirbnbとかをOTAを使って集客っていうのをね、やられてますが、
ユイチさん、このヨシさんはもうね、このツアーガイド、特にAirbnbのツアーガイドの中ではもう指折りのね、超イケイケガイドでして、これね、事前にまとめたデータ見てると、Airbnb今までで累計1、何て
書いてますヨシさんこれ。
えーと、1万人。
1万人以上やってますね。しかも平均評価こちら4.97って書いてる。めっちゃすごいですね。
そうですね、おかげさまで、はい。あの、ツアーを今、えーと、Airbnbに載せてるので、えーと、4、3つですね。
はい、新宿で居酒屋を巡るツアーとか、あと明神宮を歩くツアー、あとは新宿のウォーキングツアー、あともう1つはプライベートツアーなんですけど、Airbnbにも載せてるんですけど、はい、まあそのツアーを、
えーと、一番初めてのツアーが8年前、2018年になりますので。
僕と全く同じタイミングですね。僕もそれぐらい始めましたが、もう10倍ぐらいもうレビュー稼いでるから、もうとんでもないなって、いつも見てて思いますよね。
ゆうちさん、そんなヨシさんですけど、ヨシさん悩みなんかなさそうじゃないですか、ゆうちさん。
ええ、もう10年近くやってるってすごいですよね。
そんなヨシさん、今回はね、この番組愛の猫パンチ、我々がわざわざ口出すことないかなとも思ったんですけど、何かございますか。
あのー、大割で。
大割?大割?
大割というかですね、おかげさまでゲストの方もたくさん来ていただいて、毎日新宿でお酒飲みながらわんちゃかわんちゃかしてるので楽しいんですけど、
簡単に言うと、例えばですね、今のところ収入の柱が1本、このツアーガイドですね、ツアーガイド業という1本に絞られているところがですね、
なかなかこの個人で会社をしているもの、世紀を立てているものとしてはですね、なかなか心もとないところもあれば、
他にまたいろいろと可能性もあるんだろうなというところを見てですね、ちょっとそういうところでもいろんな面で、
その収入の柱を増やすっていうのと、あとはちょっとこの影響力をですね、いろいろとマーケティングな視点で、いろんな方に知ってもらわないとまず選んでもらえないので、
そういう視点もあってですね、ちょっとこのYouTubeというのを始めてるんですね。
それをしてるんですけども、一番初めに投稿したのが2年ぐらい前になるのかな。
なかなかちょっとですね、まだ10本、12、3本ぐらいなんですけど、本当不定期で上げてきたんですけど、なかなかまずは視聴数が増えないのと、
あとは1回1回のですね、フォロワーさんも増えないというところで、なかなかこれに時間を割かれているのもあるので、
ちょっとこれをですね、本格的に、本格的にというか、うまくいいように載せていければいいなというふうに思ってます。
ありがとうございます。今の内容でなんとなくどういうネコパンチいけそうかなって、悠一さんあります?
そうですね。
はい。
一つは柱を増やしていくっていうのは、僕、他の方とも話すときに必ず絶対した方がいいって言っていて、
っていうのは狭いところで極端な話、来週また朝鮮がミサイル撃ってきて戦争状態になったらもうインバウンド消えちゃうじゃないですかっていったときに、
収益が他でないっていうとつらいなっていうところがあるので、柱ってなるべく本数を立てた方がいいなと僕は思ってるっていうのがあって、
なので、ちょっと戦争は極端だったかもしれないんですけど、こういうバックアッププランは絶対持っておいた方がいいっていうのと、
あとは、YouTubeに関しては、今おっしゃってたの12本ぐらい上げてるっていう話だったんですけど、あってますよね。
だとしたら、そこにフォロワーがつくはずもないじゃないですかっていうのは、いろいろ情報があるからフォローするっていうのがあるし、今後も出てくるっていう期待値があるからフォローするけど、
今12本で上がってる本数が月1本とかだと、なかなかYouTubeの視聴してる人のルーティンに入ってこないかなっていうところがあるのと、
特に旅行の場合だと、ある一定の期間で集中的に見て、それが終わるともう離脱しちゃうじゃないですか。
その間にちゃんと捕まえられるような立て付けをしなきゃいけないかなって思うので、そんな話とかできたらなと思ってます。
AI編集で短縮された動画制作と繁忙期の壁
えーと、えーと、えーと、しゅろくん。
YouTube自体初めてなかなか難しいっていうのも、難しいっていうの増えないっていうのは、
中身を作るのが大変だっていうのが確か最初に書いてたと思うんですけど、それは5分の動画を作るのに20時間かかってるっていうのは今も実態的にそうなんですか?
ここはですね、ちょっとずつ変わってまして、大体5分から6分の動画を作るのに20時間ぐらいかかってたっていうのが、
今年の3月ですね、2026年3月ぐらいまではそれが平均的な数字的なものだったんですね。
そこからですね、半年ぐらい経ってこの間にやっぱりAIっていうのがかなり有能になってきてですね。
今ですね、5分から6分の動画を作るのに、今であれば、うまくやれば3時間から4時間でできるかなーっていうところで、それは何かっていうとやはり編集のところですね。
20時間かかってたっていう半年ぐらい前の内訳で言うと、実際の企画とかスクリプトを書くっていうのは大体1時間から2時間ぐらいでできて、撮影を2時間ぐらいでやって、その後結局編集っていうのとかサムネを作る
とかですね。
そこで大体15時間とか16時間ぐらいかかってたんですね。そこの編集というのがかなりAIがやってくれるようになって、クオリティはそこまでこだわることっていうのはできないというか、僕もそこまでまだ動画に関
する知識っていうのがないんですけど、
僕は見た目でも、これだったら上げても大丈夫だな、見てる人が困ることはないかなっていうようなところまで持っていくっていうのができるようになってきたので、そうするとなんだかんだ言って、3時間から4時間ぐ
らいあればできるようになってきたかなというところではありますね。
そこに対して今はですね、ここはもう自分の問題なんですけど、自分の時間で、ただ週の中で3時間から4時間の時間を作る余裕がちょっとないというところが、特にこのハンボーティですね、インバウンドで言うと、東京
で言えば春と秋なんですけど、
この今10月の、もう11月になったんですけど、10月、11月から12月ぐらいにかけては、なんだかんだとあってですね、なかなか週の中で時間を作って撮影、編集して撮影してっていうところが、先週も自分で録
音、録画してやってたんですけど、
それもなかなかですね、まとまった時間ができなくて、結局全てを撮影できてないっていうような状況だったりとかですね、そういうところもあります。
結構、作業はちゃんとコンパクトにAIでできてるけど、企画までできるけど撮影する時間が物理的にないっていう状態が続いてる。
なぜならよしさんの夜はだいたいツアーガイドで埋まってるからっていうこと。
そうですね。今の状況で言うと、夜収録で新宿の方でイザーガイドツアーをやってて、それ以外にも朝とか昼ですね、8時からのメイジームのツアーとか、月石城のツアーとか、あとはプライベートカスタムツアー
ですね。
それが5時間とか8時間あったりとか、それを実際にアテンドすることもあれば、ガイドしてくださる方と一緒に下見をするとか、あとは会社としてのデイリーの業務ですね。
これがあったりとか、あとはおかげさまでこういうプライベートツアーの問い合わせっていうのが何件か来てたりすると、それをどういうふうに提案してどういうふうにするかとかっていうのが諸々重なってきてですね、な
かなかその時間が取れないっていうのがこの2週間3週間特に続いてます。
【森】なんか、これ一両館でやってる、ほぼ一両館でやってる場合はもうその課題に必ずぶち当たると思うんだけど、半分期にYouTubeでYouTuberとしてある程度柱を立てようとすること自体に今理想的に無
理があるのかなっていう感じがするんですけど、やらなくていいっていう意味じゃなくてね。
物理的に今、例えば夜の居酒屋ツアーを週3にしましょうとかって全然選択肢ないわけじゃないですか。
旅行者向けTipsとツアーへの導線
聞いて思ったのは、半分期じゃない暇な時期っていう時に取りだめるっていう以外にあまり選択肢がないのかなっていう。
だからその時に、例えば週1で上げるとしたら52本を暇な時期にまとめて、もう1回の撮影で6本分撮ってくるとかっていうようなやり方をやるとかっていうので割り切ってやるしかないのかなっていう気はするんです
けど。
あとは週1で上げるのがいいのかどうかっていうのと、1本の再生回数を増やしていくようにちゃんとしていくっていうのがいいのかっていうのでは、コンテンツの棚漆ってめちゃくちゃ大事かなと思うんですね。
もう釈迦の説法になっちゃうんですけど、旅の時にYouTube見る時に見る、例えばニューヨークに行く時に見る、自分が検索するような内容、まんまちゃんと日本のよしさんのツアーでもそのワードで引っかかる
ように作るっていうのでやればいいと思うし、
この動画の中で言うと、セブン・ジャパン・ミス・トゥーオフォースとかっていうのは面白いと思うんだけれども、
旅の前にすごく興味を持ってやってくれるかっていうと、どっちかっていうと新宿のツアーが何かとか、タクシー乗り方っていうのが確かあったのかなとかっていう、そういう再生の回ってるところのお困りごとに対して答
えるとか、
よしさん、どっか来てもらいたいカスタムツアーとか、そういうものに対しての誘導になるものにもっと絞って、そこにちゃんとマーケティングしていくのがいいかなっていうイメージはありました?
そうですね、そこはおっしゃる通りで、僕がベンジーマークにしているYouTuberの方がいらっしゃって、その方はYouTubeで日本のことを発信してですね、それで実際のガイドも100%されてるんです
けど、
集客もされてるんですけど、その方がですね、結構いろいろと教えていただいて、そこで言ってたのはやはり、まずは日本のここ行って行ったらいいよとか、なんかおしゃれなところがあるよとかっていうのは、基本的に
もうその見る人たちっていうのは、その国出身の旅系インフルエンサーが紹介してるものを見ると。
という流れがあって、要は日本人が紹介してもなかなか回らないっていうのがあるらしいんですね。そういうのをいろいろ試していった中で、やはり日本人のガイドだからこそ発信できるものっていうのは回りやすい
っていうので、例えばそれは何かっていうと、旅のチップスですよね。
例えばさっき挙げたようなタクシーの乗り方とか、電車の乗り方とか、スイカが今どうなってるとか、あと入国に関してどういうビザが必要だったりとか、事前の準備で、アメリカで言うエスタみたいなもの、日本ではこう
いうのがあるとかっていうのを、ずっと紹介していくのが一番回るっていうことだったので。
それを今やはりそうだろうなと思って、実際に今まで10本ちょっと挙げた中で、結局回ってるのって一番回ってるのはタクシーなんですよね。
500個ぐらい回ってるやつだよね。
そうなんですよね。だからそこはやはりあるので、今は例えば空港の中とか、空港着いてからとか、空港に乗る前に日本版エスタみたいなのがこういうのがあるよっていうのを投げていったりとかっていうのをやっていこう
かなと、チップスを本当に集中してやっていこうかなというふうには思ってるところではありますね。
それが広く網をかけるところだと思うし、それやるべきだなと思うし、特に東京に住んでる人は慣れちゃってるけど、メトロの乗り方とか、メトロと大江戸線があって、上新宿線があって、JRがあってみたいなところの複
雑さって、結構みんなすごく悩むところがあると思うので、
そういうのは最初の入り口としてはすごくいいと思うし、もう一つ思うのは、よしさんがよしさんたる家園のところは何なのっていうと、別にスイカの使い方じゃなくて、やっぱり新宿の居酒屋だったりとか、カスタムツ
アーとかで東京のっていう話なんで、それをやっぱりうまく入れていくっていうのが大事になるのかなっていうのはすごく思ってる。
やっぱりその人のカラーってすごく大事だと思うし。
そうですね。そこが、新宿っていうのは、いくつか新宿のナイトガイドとかっていうので出したりとかはしてるんですけど、そこで、今ツアー中に結構動画をゲストの方にお願いして撮ったりとかして、
そこをちょっとずつツアー中の様子とかっていうのを入れていくようにしていってるところなんですけど、そこが、もうちょっと動画とかが入ってくると、ツアーの雰囲気とかが伝わって、ゲストの楽しそうな雰囲気とかが
伝わってくると、
より集客の方にも寄与できるのかなというところではありますね。
検索需要・AI検索を軸にした集客
なんか増やす、増やすって簡単じゃないとは思うんだけど、見てて思ったのは、一つは、やっぱり調べる、最初に、もう繰り返しになっちゃうんですけど、最初にこう日本に行く、最終的には新宿のツアーに誘導したい
っていうファンネルを考えた上でも、
その入り口になるスイカの話とか日本のトラベルの中で入ってもらったとしても、その中に、うまくなんか言えてないんだけど、最終的にはこのページに落とし込みたいっていうのがあったりするじゃないですか。
はい。
だから、それをコンテンツでどうやって作るかっていうのを、踏み立てていくのが必要なのかなっていうのを思ってました。
例えば、ゆういちさんだったら、よしさんにどういうコンテンツを発信してもらったら、まさにマッチベストだなっていうか、よしさんだったら、よしさんらしさを発揮できて、なおかつ、このね、ターゲットの人が求めて
る情報っていう部分で、どういうものが例えばあると思いますかね。
僕らはその観光客の目線じゃないから、どうしても100%なりきりの話だと思うんですけども。
カスタムツアーじゃなくて、例えば居酒屋ツアーの方で絞っていくと、居酒屋ツアーの楽しさは伝わる。
まず、そもそも調べなきゃいけないなと思うのは、例えばバーホッピングインジャパンっていうのがどれぐらい検索されてるかとか、新宿のワードの後ろにナイトツアーとか、新宿バーホッピングとか、そういうワードでど
れぐらいあるのかっていうのを、まず現実として捉えたほうがいいと思うんですよね。
で、それがある程度分量があるんだとしたら、YouTubeでいいと思う。
で、何が言いたいかっていうと、旅を例えば1週間日本にいましたって言って、毎晩バーホッピングするわけじゃないと思うっていうと、その1週間を100とした場合のバーホッピングの比率って、こんなに高くない
と思う。
だから、どれぐらいYouTubeでそこを労力かけて取りに行くのが大事なのかっていう話になっちゃう。
で、何を言いたいかっていうと、じゃあYouTubeでそういうふうにやっていくのがいいのか、AIの検索、AIのレコメンデーションで上がってくるのを最適化するっていうふうに、今までの知見とかを使って労力
でそこの検索で上がってくるようにするっていうふうに力を入れたほうが高いのかっていうのを、
ポートフォリオ的にまず考えるのが大事なのかなっていうふうに思いました。
そこなんですけど、今、AIで検索したときに、今までこの1ヶ月で2回僕が担当したゲストの方で、プライベートツアーとツキーシージョンのツアーに予約してくれた方に話を聞いたらですね、
僕を見捨ててくれたのがAIで、2人ともチャットGPTって言ってたんですけど、そのときに東京の日本の街道で小さなグループとかでやってて人気があるとかっていうのを調べたら、
会社とかが一番上に表示されたらしいんですね。これが表示されるようになったのは、おそらく会社のホームページをですね、クロードコードで作ったのが5月、6月ぐらいで、そこからSEOとあとはそのAIの方に表示
されるようにやった設定が今のところはうまくいってるっていうところだと思うので、
今の時点ではそこはうまく働いてるかなというところではあるんですよね。
ここの厚みを増やしていくことで万弱なポジションを取っていくっていう方が、実はYouTubeで新しく今リソースがない中でやるのと、天秤にかけたときにどっちの方が効率いいのかなっていうのは考えてもいいの
かなと思ったっていうのがあるのと、
おっしゃってる柱としてYouTubeを収益化するっていうチャレンジがもう1個あって、それに向けてやっていくっていうのがどれぐらい今現状でリアリスティックなのか、現実的なのかっていうところっていうの
をちょっと考えてもいいのかなっていうのがYouTubeを見てて思ったところ。
YouTubeってすごい労力かかるし、真面目に作っちゃうとお金もかかるし時間もかかるっていうのがあって、勝ち抜いたらすごいことになるっていうのは数多くの人が証明してると思うのでそうだと思うんです
けど、それに割く時間があるのかないのかっていうところと、
AIを使って効率よくやるっていうのである考えていけば、繁忙期じゃない時期にまとめ撮りをするっていうことで、このシーズンとか、この2週間をまとめていけるなっていうところで取り溜めていくとかっていう
のをやることでチャレンジするっていうのもいいのかなと思うんですけど。
見方としては、実業を今ちゃんとさらに万弱するんだったら、もしかしたらYouTubeじゃないかもなっていうことと、柱を新しく作るっていう方向性でバーホッピングのYouTubeをやるわけじゃないから、日本
の体験のインフルエンサーとして日本から発信するみたいなことを狙ってるとしたら、YouTubeは長期的にやらなきゃいけないっていうんだったら、
そっちを今できる、時間がないなないなっていうだけだとなかなか難しいと思う。
そうですね。結局もう時間がないっていうのがもう健全たる事実なので、そこはもう今の時点ではどうしようもないので、それを誰が雇うかっていったらそれはもう現実的な話ではないので。
そうするとやはり、時間を中心に考えるしかないなっていうのは思いますね。
ヒューチュさんから見てて、忙しい中でもできる種まきみたいなことって、これ僕にも言えることだと思うんですけど、どういうことがあるのかなって。
広告の小額テストとターゲティング
横から入ってるんですけど、僕も暗中模索で、最近はもうずっとね、小学ながらもGoogle広告、その有料広告回して、この間初めてそれ経由でちゃんと予約が入ってきたんですよ。
これをどんどん増やしていけば、時間をかけずにもう集客できるかなって僕の今一つ考えたりはしてるんですけど、それ以外にもね、よしさんみたいに全然時間がない、でもこういうことだったらできるんじゃないって何
かありますかね。
ちょっと今、よしさんの立場になって考えてみてるんですけど、AIの改善っていうのは多分今後も、例えばサイトのコンテンツを増やしていくとかっていう、そのTipsとかに関しても、エクスペリエンスに関しても
こういうのに関しては増やしていけると思うんですけど、
動画撮るっていう時間、俺もやれって言われたらちょっと結構ヘビーだなと思っちゃうけど、忙しい時に結構動画は一瞬のいいシーンとかは取り溜めしとくとか、こういうネタの時に使えるなっていうところに関しては
もう30秒でいいから取り溜めしていくっていうネタ集め、特にアクティブな時ほどいいシーンあったりするじゃないですか。
それはそういう時に取り溜めをしとくっていうのはとても大事なのかなって思う。
よしさんはなんかツアーしてる時にね、最近その装着型のアクションカメラを使って動画撮影をしてますよね。
そうですね。それが結構取り溜めができてきてるので、それは使えるなっていうのは多いですね。
それを現状どういうふうに切り取って発信するかみたいなものって何があるんですか。
一番最後に出した動画だと、たしかYouTubeのところだと、そのツアー中の様子が結構映ってるんじゃないかなと思うんですよね。
デスの顔とか表情とか。そういうところで動画を使っていくっていうところは何らか活用していこうと思ってるんですけど。
ただもう一つ、Vlogをちょっと始めてみたんですけど、VlogもツアーガイドのVlogってやつですね。
ツアーガイドの1日とか、ツアーガイドの途中のとかって。
それも結局縦動画でInstagramとかTikTokで新しいアカウントを作ってやってみたんですけど、
それも作るのに時間かかる。何だかんだ言ってAIに編集はするんですけど、それを見たり確認してまた作り直してもらうとか。
そこはやっぱり時間が1時間。1時間と言いながら編集、AIにお願いしてます時間とか考えると、
結局トゲトゲの時間の中でやっていかないとダメで。
で、TikTokとかフォロワーもし増えたとしても、それが直接的な収益につながるわけでもないので、
それでちょっとそれをやる労力は今はないなと思って断念したところなんですけど。
どこ経由が一番、OTAとしてはAやBが一番大きいってのは分かってるんですけど、
インスタとかYouTubeとかから流入がどこが一番多いとかっていうのは。
ゲストですか。予約してくれる人。
ローカルガイドのサイトにAの流入ってどこ経由が一番多かったりするの。
確かですね、一番多いのは検索だったと思いますね。
Google検索だったと思います。
サーチで入ってきてる。
そうですね。サーチで入ってきてるのが一番多くて、次が確かAIだったと思うんですよね。
サーチが多い場合は、ゆういちさん、これは広告で良かったりするんですかね。お金かけたらそういう加速するとか。
検索が多いんであれば、検索のとこに広告を、
強豪が強いところのワードはもう避けちゃって、
効率がいいところを拾うみたいなやり方ができないかなっていうのはちょっと。
現状すでに流入が多いワードでさらにかけるみたいな考え方ですかね。
このキーバードはインスタ上げるときとかでも使うとか、
ハッシュタグで使うとか、そういうのは統一してきっちり出していくっていうのをやっていくっていうのがいいのかなっていうのと、
あと結構個人的に今までで広告打って良かったなって思うのは、
もう今AIでインスタも広告打てるから、
この、例えばJapan Local Experienceっていう、
ここを見に来てるオーディエンスに拡大で当ててねっていうやり方ができるから、
ここ実際来た人たちと似たような属性を持った人たちに広告打ってくださいっていう打ち方ができるのはね。
見ている人に、ここを見ている人が他に見ているサイトにリターゲティングするみたいな感じですかね。
そう、似た人を探してそこに当ててくださいってやつ。
このJapan Local Experienceっていうここを踏んだ人じゃなくて、
ここを踏んだ人たちと似たような人たちをターゲッティングして広告を打ってねっていうのが今できるから、
その打ち方でやるっていうのが、今まででメタとかで、
メタ系でFacebookとかインスタとかで打った広告の中ではその打ち方が一番良かった。
それ俺もやるかな早速。
ちょっと最近離れてるからわかんないけど、以前は類似オーディエンスって言って似た人を探してきてねっていう、
類似オーディエンスっていうだったんだけど、今はもっとAIでオーディエンスをちゃんと設定してやれると思うので、
調べてやってみてもらったらいいかなと思ってるんですけど。
話してるようなことを申し起こしからね、今日の今話してることを参考にしてAIにちょっと回してみてって言ったら色々やってくれそうですね。
今ね、もっとAIで進化してるはずだから、もっとダイナミックにやってくれると思うんですけど、
ターゲッティングが精度が上がってるは上がってるから。
これ何が、単純に言うと同じ広告費でクリックが1.5倍とかいうので増えてたっていうのと、
エンゲージメントをやっぱり高めに出るなっていうのがあって、なので僕が広告打つときには基本的にはこのやり方をやってる。
キーワードとかだけでやるとかっていうのはあんまりやらずに、
オーディエンスを設定するっていうやり方をしてて、それをもうね、今Googleもそれでできると思うので、
それでちゃんとターゲッティングするっていうのと、
多分AIが入ってきてて、もっと最適化にプランをやってねみたいのでできちゃうような気はするんだけど。
話聞いて俺もすぐそれやりたいなって思う内容ですね。
だから本当になんか。
広告はもうコロナの前ですね、2018、19年の始めたぐらいのときに、
分からぬまま、今みたいにまだその頃はネットで調べてもよくそこまで理解できなかったので、
AIもなかったので、こんな感じかい、みたいな感じでやって、
その効果の測り方も分からず、何か使ったけどよく分からないので、
ちょっと広告の苦手意識がついたかもしれないので、
ちょっと今日おっしゃっていただいたようなことをやってみます。
それはもう強豪と大手とぶち当たりそうなとことか、
単価の高いキーワードとかはどうしてもROIが悪くなっちゃうので、
もうそこは最初から外すっていうやり方っていうのは結構ポイントかなと思うし、
それやってトータルでやって広告例えば10万円使ったけれども、
1件も取れなかったとか、10万円使って1件しか取れなかったっていうと、
量体効果が良くないので、それだったら無理して広告を打つっていうのは、
単価の高いとこでは、日本参加の高いとこではやらなくてもいいのかなとか、
単価の安いとこでニッチに調べてきた人たちを
うまく拾えるようにするためにやるっていうやり方がいいのかなと思います。
ただこれもじゃあその同じ時間とお金をAIOを改善する方に回した方が
全然その方が実は効果が高いんじゃないかとかっていうのもあるから、
だからそこはバランス見ながらテストしていったらいいと思うんですけど。
流入データから見るGoogleとAIの可能性
今ちなみにヨシさんの方でそのAIで色々最適化した結果、
どういうお客さんが増えたみたいな、前おっしゃってませんでしたっけ。
どういうお客さんが。
どういうツアーに予約をするお客さんが増えたっていうのは。
僕の場合はもう確実にプライベートかサムツアーですね。
その問い合わせがもうほぼ8割ぐらいは。
むしろ去年までは、例えば去年のちょうどハンボーキの10月、11月とかに
プライベートかサムツアーの予約ってあって1件、2件。
それもおそらくAIとかではなくてですね、
過去に僕のツアーに参加してくれた人の紹介とか。
そんなんだったので、ネット上で探してもらって、
そこから予約につながったっていうのはほぼゼロだと思うんですよ。
それが今年になって、大体8月の後半から9月の初めぐらいから、
ドバドバドバッと問い合わせがメールで届くようになったんですけど。
その増え方は確実に、
そういうGoogleとかAIとかを見て、そこから経由で来てるっていうのは間違いないですね。
リソースっていうのも、メールで問い合わせが届いてるときに、
リソースどこからってちょっと選んでもらってるんですね。
そのときにGoogleが半分ぐらい、AIが半分ぐらいのイメージですね。
ちなみに、先ほど問い合わせいただいたホームページのあれが出たので。
Google等の検索っていうのが55%。
直接ですね、URLの直打ちですね。
これが35%なんですよね。
それはよしさんのこと知ってる人たちってことですね、すでに。
知ってる人なのか。
一つの可能性としては、僕はゲスト皆さんに、
ソランさんがしていただいたゲスト皆さんに名刺は配ってるんですね。
そこにこのリンクは書いてるので、
それでじゃあ全体の35%もそんなに検索するかってこともないと思うので。
プリマリンクとかってのは、インスタのリンク付けてるリンクとかそういうのじゃなくて?
かもしれないです。
ただ、SNSがここに2%ってあるんですよね。
AIが5%。
ほぼちょっとGPT、あとジミニンの3件っていう形にはなってるので、
まだGoogleのSEOが上がったっていうところで。
たぶんあれなんですよ。
よかったのが、ジャパン・ローカル・エクスペリエンスっていう名前にしたのも、
やっぱりそういうのを検索すると多いかなと思ったんですね。
ジャパン・ローカルとか、ジャパン・エクスペリエンスみたいなので。
それでジャパン・ローカル・エクスペリエンスでしたら、
検索したときに、例えばジャパン・エクスペリエンスがジャパン・ローカルってやったときに、
パッと上の方に、なるべく上の方に表示されるようになってるんじゃないのかなと思うんですけど、
そういう言葉の、ワードのチョイスっていうところもあったのかなと思うんですけど。
時間内は結構多いなっていう感じなんです。
だから、まだGoogleとAIのところとかSNSとかは全然伸ばせるなっていう感じですね。
実情で結果が出てのGoogleがちゃんと出てるので、ここは何かやりようがあるなっていう感じがする。
まだまだ伸ばせそうっていう可能性ってことですか?
直接が35%ってめちゃくちゃ多い。
一般論で言うと、企業とかのサイトを見ててやった場合、
リンクを直打ちするってもう知ってる人たちじゃないですか。
これがすごく多いってことは、まだまだ他が伸びる可能性が大きいっていうこと。
この中では特に今Googleが目が出てると思うからGoogleだし、
あとAIの場合は、AIでサイトに飛ぶかっていうと、
もしかしたらそこで認知されてる率は高いけど、そこでリンクで飛んでくる人は少ないだけで、
ただ認知経路としてはすごい、実はここの数字には出てくる。
これってクリックじゃないですか。
前一度共有した動画でもあったけど、認知経路としての比率としてはすごい、
クリックはしないんだけど経路としては高いみたいなところがあったりするから、
この2つはもしかしたら今日のYouTubeの話と柱っていうところから話が逸れて、
現状のビジネスでっていう話になっちゃうかもしれないんですけど。
この2つは割と深掘りした方がいいなっていう感じがする。
SNSとかも本当はやった方がいいと思うんだけど、結局ここの比率って、
ここが例えば55%になるとかってあんまりなくて、
かつそこをメインに増やしていこうとすると、
要するにインフルエンサーとかYouTuberっていうポジションを取るぐらいの労力をかけていく
っていう話になるんで、今直近の話でいうと、
このGoogleとAIに関しては引き続きやった方がいいと思うし、
AIの検索も今サイトでJapan Local Experienceで入ってくる、
まだそういう意味では上積みで取れてるぐらいかもしれないんですけど、
もっと深掘りしたとこでしっかり拾えるようにしていくようなコンテンツを増やしていくっていう方が、
実はビジネスに対しては効果的なのかなっていう感じがする。
この比率だけ見るとね。
間違いなくここで認知が増えてですね、そこで予約が入ってくれば、
特にプライベートカスタマイズ単価が大きいので、
そこでまたここはですね、幸い僕が動かなくても、
僕は間に入ってですね、例えば有機酸とかにお願いしたりとかっていうことができるところなので、
僕の労力が100%かけなくてもできるところなので、
ここはもう伸ばしていければいいなっていうところではすごくありますね。
体験ポータルの元締め構想
そういう意味では、この柱を次どういうふうにするかって話で言うと、
YouTubeで収益化をするのか、この言い方はすごく分かりやすく言うと、
体験の元締めとして日本でポジションを取っていくっていう方でやっていく方が、
ウソももちろんお金にもなるし、自分としての影響力っていうのは発揮できると思うし、
それで仕事をもらう人たちっていうのも増えていくほど、
彼らもハッピーになるわけじゃないですか。
その人たち共謳だったのが仲間になるわけだから極端なのし。
俺今日新宿行けないけど、お前行ってくれないができるとかって結構大きいと思うので、
そういう意味ではそのポジションを柱に考えるっていうのも一つ手かなっていうのは、
これ今日話したいなと思ってたトピックの一つだったんですけど、
自分がピンで立っていくっていうのをメインでやっていくっていう考え方は、
YouTubeとかインフルエンサーとかってあるけど、
じゃなくて元締めっていった言い方、極端なしエクスペリエンスのポータルサイトを
Airbnbと競合するわけじゃないけど、
吉さんなりの深みのあるところで勝負をするっていう、
そのバーホッピングに関してはもうAirbnbも目じゃないぐらいラインナップが揃ってるとか、
それ以外のところに関してもこことここに関しては圧倒的に強いとか、
Airbnbでは割とまんべんなくよくやってくれてるけど、
吉さんのところに来たらもっと深い体験ができるよとかっていうところを提供できるようにしていくとかっていうことを
チームで作っていくみたいなのは面白いんじゃないかなと思って考えてた。
なるほど。そうですね。
体験を増やしていくっていうのも、それもできればいいなというところなんですけど、
まずはそれこそ体験を増やすっていうのは結構それだけの時間がかかったりするので、
それを定着させていくっていうのは、その時間がかかるっていうのは、
例えばやはりレビューがそれにならないとか、
あとは担当されていただくガイドの方に慣れていただくとかっていうのが結構あるので、
教育の時間とかですね、っていうのを考えると、
今であればプライベートカスタマイズツアーですね、
もうすでにガイドとして活躍されている方たちのネットワークがありがたいことにちょっとあるので、
そこでプライベートツアーをこの人にお願いしたら、
結構いいものを作ってくれて、いいガイドさん紹介してくれるよっていう評判が立てばいいなと。
やはりこのインバウンド業界ってやっぱり一番強いのって、
なんだかんだ言って口組みというか、紹介はもう間違いないなと思うので、
そういうムーブメントというか。
僕も居酒屋ツアーとか新宿の居酒屋ツアー、
なんで選んでくれたのってたまに聞いたりするんですけど、
結構ARBKとかでもそうなんですけど、
結構アメリカ版の2chみたいな、レギッドっていうのがあるんですね。
そこで過去に僕の居酒屋ツアーに参加してくれた人が、
これからスレッドが立って、これから日本に行くんですけど、
何かお勧めありませんか?みたいなことがわーって書くところに、
僕の名前とそのツアーを結構書いてくれてることが多かったらしくて、
それを見て、レギッドで結構言われてたよ、それで来るような感じもあったので、
そういうふうな自然と口コミが生まれていくような感じにできればいいのかなという。
たぶん累計で1万回、1万人を案内したっていう、
そのボリュームが生んでるとこがあると思うんだよね。
日本の中で何人が1万人ストーリーで案内してるかっていうと、
たぶんそんな10人もいないと思う、バーホッピングで。
バーホッピングではそうですね、まあかもしれないですね。
日本の特に新宿、例えば新宿で行くべきって言ったら誰と、
おのずとそのトップ5とかにヨシさん入ってきてるっていう子だと思うので、
確かにそういうのがあるよね。
その人が束ねてる、だから、
じゃあそれで全部ヨシさんが表に立って、ヨシさんが顔になって全部やるってやると、
結局時間の問題が出てくるから、
インフラを作ってあげて、そのネットワークとか集客するのに、
おのおので集客もちろんやってるんだけども、
それ以外に1つポータル作って、そこで集客するっていうのを、
このJapan Local Experienceの下の中のコンテンツの1つとしてやるとかいうので、
検索を増やしていくとか、そういう流入の中に引っかかるようにしていって、
お互いメリットになるようなものを作っていくっていうのはありなのかなというふうに思ったんですね。
1ヶ月でアクセスが2000、訪問数が2000だから、
直感的にさっき言ったダイレクトっていうと、この761とかって結構、
よしさんが見てるのがそのうち100あったりするんじゃないかなって感じがする。
ああ、自分で開いてるってことですか。
そう、チェックしたりとかなんかしてるとか、
関係の人たちがやってるとかっていうだけでも結構積み上がっていくから。
そうですね。1ヶ月、1日多分ね、なんだかんだ言って多分1回は開いてるんですよ。
なんかここから予約できるよみたいなリンクを取るためにパッて開いてるとかしてるので、
それで言うと、そうですよね。
あとね、ページを見てて、これはWix、このクロード作った前のWixでページ作った時に見てたら、
なんかそこ、Wixなりにこの分析が出るってことがあって、
どこの国からの流入りが多いかみたいなのを見たときに、やたら日本が多かったんですよ。
結構チェックされてんのかなみたいな。
確かに確かに。
なんかそんな感じはちょっとしたんですよね。
そういうので定期的にチェックされてるところもあるのかな、みたいなのはちょっと思ったりはしたんですけど。
早い早い。
YouTubeへの焦りを手放し足元を分析
なんかちょっとおまとめっぽく話をすると、
最初に話してた動画制作に関しては自分のリソースとの相談だし、
今後の打ち手として長期的に見るっていうやり方で、
いろいろ試行錯誤しながらコンテンツ作るっていうのはやっていったらいいとは思うんですけど、
今目先の売り上げをきっちり立てるっていうところと、
この波をなるべく小さくしたいっていうところを考えたりすると、
今検索で入ってきてるGoogleからGoogleの検索とかAIってところの強化をさらに増やしていく。
ナイトの分析もどのページにどれぐらい誰がどう入ってきてるかって見たほうがいいと思うし、
どこ一番見られてるかとかアクセスはGoogle多い、じゃあGoogle多いけど、
さっきユキさんも言った、ユキさんじゃないユキさん言ったみたいに、
日本で見られてるのが多かったらそれを排除した中でまた見たほうがいいし、
ページもどこが一番見られてるかっていうのはすごく大事なとこで、
どのコンテンツに刺さってるかとかいうのは、
YouTubeでどの動画がどれぐらい回転してるかって見るのと同じぐらい大事だから、
この辺でページごとに作り込んでいくとかコンテンツを増やしていくっていうのがすごい大事かなって思ったのと、
あとはやっぱり、表で全部自分が得るかどうかっていうとこは、
これ人によって向き不向きがあって、
YouTuberとかは本当に何を持たせても全部仕上げちゃうような営業力っていうか、
YouTube力があったりするけど、
そういうやり方でいくのか、仕組み側で仕掛けていくっていうやり方をするかっていうのは、
自分の中で考えながらやっててもいいかなと。
別に表に出なくてもインフラを提供する側で、
その中の1プレイヤーとしてやってるだけだけど、
実はこの全体の枠をちゃんと考えてる人っていうのはよしさんでっていうのをやると、
エンドユーザー側っていうかゲストから見たら別にそんなの関係ないかもしれないけど、
業界的に言うとオピニオンリーダー的になっていくじゃないですか。
よしさんのところでお世話になったら、
うちのビジネスもより良くなるんじゃないかとか、
ブレイクスルーできるんじゃないかっていうので、
良い人が集まってくるっていうのが考えられるので、
そういうことも考えていくといいのかなっていうふうに思ってます。
締められそうですかね、こんなところで1回目としては。
僕としてはYouTubeでやらなくちゃっていうので、
ずっと走って結局動画出してない、結果を出してないんですけど、
それだけで何回やらないの何回やらないのって思ってたので、
そこでちょっと視点を違うところで言っていただいて、
改めて今も僕ホームページ作ったって言ったんですけど、
じゃあ流入どれぐらいどこから来てるかって、
そういえば見てなかったなみたいな。
要は足元でチャンスがまだあったかもしれないので、
そこをしっかり見てなかったっていうところをすごく気づかされたので、
まずは今日のお話からAIとか、あとGoogleですね。
GoogleとAIの検索とかに増やしてもらうとか、
そういうところを調べていくっていうのと、
あとは自分がどういう立ち振る舞いをして、
どのポジションで何を作っていくかですね。
そこをもう一度改めて走ってみながら考えてみようというふうに思います。
YouTubeはちょっとあえて焦って毎週一回出さないとって思ってたんですけど、
そこの焦りがちょっとなくなりました。
多分一回停止します。
次回までによしさんが自身で持っているサイトをどういうふうに入ってきて、
その検索についてもそれぞれどういうワードが強いのか、
どのキーワードでたくさん入ってきてるのかみたいなところまで理解した上で、
じゃあそれを逆手に取った施策みたいなね、
その結果1ヶ月後2ヶ月後どうなってますみたいな話が聞けると、
ゆうじさんめちゃ楽しそうですね。
良さそうですね。
あとはあれですね、Google広告とか、
僕も全然やってなかったのでそこもあれですね。
広告はもう費用対効果でめっちゃはっきり出ちゃうんで、
奨学でいいので試してみて様子を見て決めてもらったらいいかなと思います。
奨学ってイメージとしては大体どれくらいっていうの?
ちなみに僕で言うと1日1000円、1500円とかそれぐらいで回して、
つまり1ヶ月で3万円とか4万円とかそんな感じ。
3万から5万円。
多分それでいいと思います。
それでも一件でも決まったらね、
僕なりよしさんプライベートツアー4万5万とかってね、
1回入ってくるんだからめちゃめちゃ利益率はいいと思います。
じゃあそんなところですかね。
今日はもう僕も聞いてて、
ほぼほぼ同じことが当てはまるんで、
同じこと僕もやろうと思った回です。
よしさんありがとうございます。
2人分できたね。
そうですね。
というところで今日のゲストは、
新宿居酒屋バーホッピングツアー、
初めてして数々ツアー自身もやりつつ、
ツアー会社も運営しているよしさんゲストに来てもらいました。
よしさんどうもありがとうございました。
ありがとうございました。
