00:05
こんにちは、おはなし屋なおとです。この番組は、フリーで活躍するライフコーチの育成・プロデュース事業を展開しているおはなし屋なおとが、豊かなコーチを目指す人に向けて配信しているラジオです。
今日は150回目の放送になります。コーチングビジネスの3原則というテーマで話していこうかなと思います。
僕のラジオを聞いてくださっている方は、コーチングビジネスをすでにしているよっていう人が、これからコーチングビジネスをやりたいよっていう人の2種類しか基本的にいないと思うんですけど、
ビジネスって正解がない世界だと思うんです。
例えば、あなたのコーチングビジネスがうまくいかないなというか、どうやっていいのかわからないなという時に、
今、いくら情報が無限にあるといったって、自分が何につまずいているのかわからなくてどうにもできない。
うまくいってないことはわかるんだけど、何かうまくいってないのかわからないってことって結構あると思うんですよ。
コーチングビジネスって、やっぱりコーチングビジネスを成立させてくっている人が少ないし、
僕みたいにビジネスのやり方を発信している人も少ないし、してたとしてもそういう塾とか、そういうところが多かったりする中で、
僕はだから、コーチングで個人単位で成形を立てられている人って本当に少ないんだなっていうのを、
2年前ぐらいのリサーチ段階で気づいたので、僕は自分がやってきたコーチングビジネスを発信するっていうスタイルをやっているんですけども、
実際に個人単位でコーチングで食っている人って少ないので、
そのコーチングで食いたい、コーチングを仕事にしたいって思った時に、
何をどうすればコーチングがちゃんとビジネスになるのかっていうのを理解している人っていうのが少ないと思います。
だから今日は、僕はこういう感じで段階を分けてコーチングビジネスについて考えて、それで成形が立っていますよっていうことを今日はお伝えしようかなと思います。
なので、今日はコーチングビジネスの3原則ということで話すんですけど、
今日の話を聞けば、コーチングビジネスってこういう段階を踏めばいいんだなっていうことが分かって、
今のあなたがどこでつまずいているのかっていうのが分かるようになると思います。
なので今日の配信っていうのは、結構ビジネスをやってる人やりたい人に関してはお金に直結する話なので、
いつも直結する話なんだけどね。
なので、今日の配信は特に何回も聞いて欲しいなぁと、せっかく150回目の切れ目なので、いい切り盤というかいいとこなので、
そういう記念の放送になったらいいかなと思って話をしています。
ということで始めていくんですけど、僕はコーチングビジネスを3つの段階で考えています。
3原則って話をしましたけど、それがまず1つ目、出会う。
2つ目、深める。
3つ目、育む。
出会う、深める、育むです。
この3つの段階に分けて考えています。
これを僕の中ではコーチングビジネスの3原則として大事にしています。
03:00
具体的にどういうことかというと、まずは出会えているかということですよね。
何に出会えているかというと、あなたの将来のクライアントさんに出会えているかということです。
でも出会うだけじゃ、もちろんビジネスにはならないので、
出会えた人と関係性を深めているかということが2つ目ですね。
でもいくら仲良くなったって、実際にお金をもらってセッションを始めないと僕たちの報酬にはならないですから、
コーチングはまだ始まってないわけです。
出会うだけじゃ始まらないし、深めただけでも始まらないし、
この3番目の育むっていうところまでいって、ようやく報酬をもらってプロとして関わるっていうところになってくるんです。
だからそのコーチングスクールとかで学んだ人っていうのは、このコーチングを使ってクライアントさんとクライアントさんを育むことは学ぶんだけど、
育み方は知っているんだけど、育むに至るまでの関係性の深め方を知らないし、
もっと言うんだったら、その深めるに値する人に出会う方法を知らないので、3番しかやってないからビジネスが成り立たないんですね。
これ分かりますか?
だから僕はなんでコーチングビジネスで食えてるかっていうと、しっかり自分がクライアントさんにするべき人と出会い、
そこで関係性を深め、で関係性を深めてプロとお客さんっていう関係にしっかりなって、
そこで自分の持っているコーチング技術だったり、在り方だったりを提供しているからお金になっているんです。
もし今あなたが自分が望むだけの報酬が手に入ってないとすれば、そしてコーチングしたいっていうのがある状態、
こういうことを仕事にしたいんだっていうのがある状態でこの話を聞いているのであれば、
あなたが知っているのはクライアントさんと関係性を育む方法であって、
あなたが知らなければいけないのは、あなたのクライアントさんになるべき人と出会うことであったり、
出会った人と深めていくっていうことがすごく必要になってくるんですね。
だいたい、これは僕の感覚ですけど、
出会う、深める、育むで、そもそも出会えてないって人がもうだいたい全体の7割ぐらい。
そもそも出会うって概念がないから、育み方だけ知ってて、コーチングできますって言ってるだけで何もなってない人が7割ぐらい。
実際に出会えてはいるんだけど、そこから関係性を深められていないよねっていう人が全体の2割ぐらいで、
クライアント関係になっているんだけど、そこからの育み方が甘いよねっていう人が1割ぐらい。
7対2対1くらいの感じかなと思っていて、ほとんどの人は出会えていないなっていう感覚が僕はします。
出会うためにどうしたらいいのかっていうと、出会うためにはあなたの考え方を発信することが一番です。
発信っていうのは別にオンラインだけでの発信じゃなくて、オフラインでも自分が関係性を持っている人に自分がやっていることを伝えたり、
06:03
自分の考え方を伝えたり、自分の信念を伝えたり、それを行動で見せるところも必要になってくるかもしれないですけど、
とにかくあなたが考えていることっていうのを外に出していくことっていうのが出会いにおいてはすごく大事。
出会えてない人っていうのはオンラインでもオフラインでも自分の考えを出してないですよね。
コーチングできるよって言ったって、じゃああなたができることは何っていうことを発信していかなきゃいけないんですけど、
でも情報発信をしている人は一応出会うっていうところまではできている可能性は高いです。
出会えてないこともあるけれども、あなたのことを見ている人がいるかいないかっていうのは発信者には分かりにくいものなので、
そこは一概には言えないんだけど、オフラインでもオンラインでも発信をするっていう意味では一緒です。
でもオンラインとオフラインだと出会い方っていうのは変わってくるんですよね。
オンラインは目の前に相手がいるから相手の反応を見ながら、
こちらも言葉を選んだり態度を選んだりすることができるけど、
オフラインは、でもオンラインは目の前の相手が見えない状態で、
出会うためにこっちが一方的に投げかけていかなきゃいけないので、
オンラインとオフラインで発信の内容、自分が発する言葉の内容は変わってくるんだけど、やり方も変わってくるし、
けどとにかく自分の考えていることを外に出すっていうのが出会うために一番必要なことです。
ほとんどの人はここでつまずいています。
自分の考えていることを発信せずに新しい出会いを作るっていうのは無理だと思うので、
とにかく発信をすることです。
2つ目、深めるっていうのは、ここはちょっと技術が要ります。
それは仕組みが必要なんですね。
というのも、人間っていうのは基本的に同じ仕組みで動いてますから、
何回も会った人のことを好きになるとか、お金を払った相手のことを好きになるとか、
そういう人間であればある程度共通した心理学的なものはやっぱりどうしてもあるし、
それを使ったものっていうのをマーケティングと呼んだりします。
広告とかそういう分野ですよね。
結局広告が何で同じCMを何回も流すかっていうと、
あれはあなたと商品の関係性を深めようとしているわけで、
なのでその関係性を深めていくってとこには仕組みがいるし、戦略がいるし、
ただ出会ったって、出会った人全員にコーチング選手売れるか売れないと思うので、
そこは結構仕組みや戦略が必要で、一番はセールスですよね。
関係性が出来上がった人に最後自分の商品を提案したり。
商品を提案するにはやっぱり商品を作っていないといけないし、
商品を作るためにはどういう人に届けるかっていうのを想像できていないといけないし、
別に難しいことじゃないんですけど、それなりの手順はあるんですよね。
深めるっていうところは。
なのでこの深めるっていうところでつまずいてる人もやっぱりいるよねっていう感じ。
ただ何のけなしに発信ずっとやっててもお客さんにはつながらないことはないんだけど、
09:04
うまくつながっていかないっていうのがこの2番の深める段階ですね。
関係性を唯一無二のものにできるかっていうのが大事な段階です。
3番は言うまでもないと思います。
3番はもういよいよお金もらって、はいじゃあコーチとクライアントの関係スタートですってところなので、
今まであなたがやってきたことを学んできたことを存分に出せばいい。
ただやり方いろいろあるけどクライアントに価値を提供できるかいなかっていうのが
シンプルにそれだけの勝負になってくるので、
3番に関しては人それぞれで違いすぎると思うので、
別に僕は特に言うことはないです。
なので大事なのはちゃんと出会えていますかっていうところで、
出会えているならちゃんと深められていますかっていうところが大事かなと思いますね。
なんで今の自分の課題が出会えていないのか深められていないのか育めていないのかっていうのは
三原則に当てはめて自分がどこの課題に思っているのかっていうことを考えるといいと思います。
出会えている人は深める方法を知って実行、実践するのが一番いいと思うし、
そもそも出会えてない人はまず出会うことからやってみたらいいんじゃないかなと思うんですけど、
今出会う、深める、育むっていう話をしたけど、
この3つに共通して言えることっていうのはこれ今日持って帰ってほしいことなんですよね。
いろいろやや言うとおりますけれども、
僕はまずこの3つの三原則を大事にしたいな、これ取り入れようかなと思ってくれた人に提案があるんですけど、
僕はまず、違うな、提案があるんですけど、
自分の言葉で伝えるっていうことをとにかく徹底してみればいいんじゃないかなって思うんです。
自分の言葉で人を集めて、自分の言葉で関係性を深めて提案して、
自分の言葉でセッションを提供する。
大事なのは自分の言葉、あなたが感じたこと、あなたが言っていること、
あなたの言葉で出すっていうのがすごい大事です。
コーチングに魅力を感じている人ってすごく真面目で勉強できている人が多いので、
誰かの受け売りを無意識レベルで喋っちゃっている人本当に多いんですよね。
それ、あなたじゃなくても言えるでしょ、みたいなことを言っちゃっている人ってすごく多いし、
僕たちがそもそも日本で教育を受けてきている人はほとんどだと思うんですけど、
日本で教育を受けている人って、若からはみ出さないこととか、調子に乗らないこととか、
出力にならないことっていうのを、すごい無意識レベルで徹底して教育されているから、
自分の言葉で喋るとか、自分にしか出せないものを出すっていうところにすごく抵抗がある。
お金もらうっていうところに抵抗があるのも教育の賜物だと思うけど、
みんながやっているようにやりたいって思う気持ちが、
僕も日本人なので気持ちはすごくわかるんだけど、
でもそれだと代わりがきくセッションを提供したら、じゃあ安い方がいいじゃんって、
同じ資格で勝負するんだったら、同じ資格を持っている安い人がいいじゃんっていう風に商売だとなっていく。
12:01
僕たち商売の方法を教えてもらってないので、
集団でお行儀よくやる方法と、商売で自分の調子を打っていく方法って真逆だと思うので、
だから抵抗はあると思うんですよ。
自分の考えで動くとか、自分の言葉で伝えるっていう抵抗はあると思うんですけど、
でもそれはやっぱり慣れていかないと、ビジネスをするっていうのは、
あなたが売っていく。あなたの代わりに誰かが売ってくれるわけじゃないので、
発信をしたらセールスがいらなくなるとか言ってるけど、
それは発信がセールスの代わりになってくれるわけで、
その発信ってのはあなたが言葉を打ち込まなきゃいけないわけで、
どの道あなたの魅力をあなたの言葉で伝えるっていうのは、
ビジネスをする以上避けられないわけですよ。
だから、もしあなたが今じゃあコーチングはできるんだけれども、
自分の言葉を全然磨いてきてないよって言うんだったら、
もう泥臭く自分の考えていることを否定されても、拒否されても発信し続けることしかないですよね。
オンラインでやるんだったらいつでも今からでもできると思うし、
それをずっとやってくると、自分はこういう人に届けたいんだなってことが分かってくるから、
オフラインでも話せるようになってくるし、
そうすると自然と自分の言葉でしゃべっている人の周りには人が集まりますから、
そういう人たちとどういう関係性を深めていけばいいのかなっていうことも分かるようになってくるし、
関係性が深まったら、あとはある程度の仕組みと、
ビジネスだから提案も必要だよねっていうことで、
契約書だっているかもしれないし、
より深い中にね、告白と一緒ですよ。
なんとなくいい雰囲気になった男女が、
でも日本ってやっぱりその、
告白したハイスタートっていう交際の仕方をすることが多いと思います。
僕も奥さんと付き合うときは、なんとなくいい感じになったとちゃんと告白したし、
その告白っていうのがビジネスにおいてはセールスとか提案とかいうものだと思うので、
告白せずに付き合う方法ってなんかちょっとね、それを求めてる人ちょっとダサいじゃないですか。
別に遠回しに告白する方法はあっても、
告白しなくていいかって言ったらまたそんなことないと思うんですよ。
あなたが好きだよっていうメッセージをやっぱり恋愛でも投げていかなきゃいけないと思うので、
なんかそうやって、自分の言葉で伝える。
自分の考えを伝える。
自分の思いを伝えるということで、
深めていった相手とコーチング契約を結んで、
で、そこからあなたの提供したいコーチングを提供するっていう流れができたらいいんじゃないかなと思います。
なので、コーチングビジネスの三原則として、
出会う、深める、育むっていうことを、
まず考えてほしいですね。
ほとんどの人は出会うってことができてない人が多いと思うので、
そのためにはまずは自分の言葉で伝えるっていうことを徹底してやってみたらいいと思います。
そうするとあなたにしかできない価値っていうのが見えてくるし、
自分の言葉を育てない人には自分のセッションは生まれないと思うので、
学んだことをそのままやるんだったらAIにやらせた方がいいし、
あなたじゃなくてできるんだったら安い人がいいし、
けど僕たちコーチっていうのは時間を売る人間だから、
自分の時間を高く売らないと利益って出ないですよ。
だから利益が出るような値段でやるためには、
他の人が言えることを言ってはいけないし、
でもやっぱりあなたにしか言えないことっていうのは、
15:01
膨大な量の言語化を積み重ねないとやっぱり深みって出ないし、
今すぐ深みが出ないのは全然問題じゃないんで、
ただそこの深みを出す、僕の発信の深みがあると思うんですよ。
それは僕が僕の言葉で喋るっていうことをずっと何年もやってきてるから、
こういう発信になってるわけで。
型エブリだねって言われるけど、それは自分の型を作ってるから。
あなたの持ってる型とは違うから。
それは僕が僕用の型を作ってるからっていうことなので、
とにかく自分の課題が明確になったら、
次はどの段階にいるかわかったら、
自分の言葉をしっかり育てていこうねっていうことを
今日は伝えて終わろうかなと思ってます。
なので、僕はやっぱりコーチ、ライフコーチなんですけど、
コーチングを受けて本当に人生が変わったなと思ってるし、
こんなに素晴らしいことなんだから、
これは素晴らしいことをしているコーチはお金稼げて当然だろう。
そういう場合で僕はやっているし、
やっぱり僕の発信を気にかけてくれる人、
見てくれる人には豊かなコーチになってほしいなと本当に思うし、
だからこそ、こういうビジネスって
難しくないけどこうやってやるんだな、
段階があるのねっていうことを
今日の配信では伝えられたらいいかなと思って、
今日はコーチングビジネスの3原則、
出会う、深める、育むについてお話ししました。
あなたが豊かなコーチとして、
しっかりクライアントさんから十分な報酬を受け取って、
より少なく、より良くね、
自分が心から満足できるようなサービスを提供して、
いっぱいお金もらって、いっぱい時間あって、
豊かに暮らしたらいいんじゃないかなと思っております。
最後にお知らせなんですけど、
コーチング販売の教科書っていうのを、
昨日の夜から10部限定で、
もともと5万円近くする、
僕のノウハウを全部詰めた教材なんですけど、
それ今1万円引きで置いてます。
1万円引きかつ、
僕コンサルするとき1回30万円くらいもらうんですけど、
そのコンサルも1回付けて、
39,800円でコンサルまで受けられちゃうっていう、
多分お話し屋市場最もお得に
お話し屋のコンテンツが手に入るっていう、
今そういうちょっとキャンペーンをやってますので、
概要欄にコーチング販売の教科書、
16,000円無料で見れますっていうのを貼っておくので、
ぜひね、コーチングビジネスに興味があって、
お話し屋などのノウハウを全部吸収したいよっていう、
ちょっと変な人は覗いてみてください。
ということで、以上お話し屋直人でした。
バイバイ。
