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アポロオフィシャルポッドキャスト 超ブログ思考
こんにちは、アポロです。
今日はですね、実績がないと成功できないのかということについてお話していきたいと思います。
多くの人がですね、ゼロ日からビジネスをスタートすることになるので、
やっぱり実績がないというところがですね、大きな壁になって、なかなかですね、一歩踏み出すことができないという人も多いと思います。
やっぱり実績がない自分と実績があるライバルを比較して、自分は全然ダメだなぁみたいな感じで、
自信を失ってしまう人って多いと思うんですよ。
当然ですね、実績がないよりは、あるに越したことはないんですけども、
じゃあ実績がない人は成功できないのかっていうと、必ずしもそういうわけではないんですよっていうお話を今回ね、していきたいなというふうに思います。
僕なんかがですね、その最たる例かと思うんですけど、
僕自身ずっとね、旅行業界で働いていて、
一切そういうね、ウェブマーケティングとか、そういう経験もなかったし、それこそブログすらね、書いたことがなかった。
本当にド素人だったわけですね、この業界に関して言うならば。
でもそういう状態からスタートして、成果を出してね、月収100万を突破してみたいな感じで、
一通りそれなりの成果を出せているわけです。
一応ボーダーとされるというかね、多くの人が目標をしているような数値のところまでは行くことができたわけです。
だから全く実績がないとか経験がないとかっていうところで、無理なのかというとそういうわけではないということですね。
もちろんその成果が出るまでというのはね、時間はかかりますよ。
そんなすぐにね、初めて1、2ヶ月でいきなりドカーンとね、大きな成果を手に入れることはちょっと難しいんですけど、
やっぱりこうやりながら、やっているうちに経験もね、増えてくるし、
少しずつ成果が出るようになってきて、それが自分の実績みたいな感じになっていくわけですよね。
実績っていうのはやっているうちに徐々についてくるものなんですよ。
その実績がつく前に諦めてしまう人が本当に多いなというふうに思うわけです。
で、多くの人がですね、実績っていうところで商品を選んでいるというふうに思いがちなんですけど、
必ずしもそういうわけではないんですよね。
もちろんその実績だけを単純に見て選んでいる人もいますよ、お客さん。
でもじゃあ、実績が抜群に優れている人が1人勝ちしてね、他の人は全然お客さん取れてないかっていうと、そういうわけじゃないじゃないですか。
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世の中を見渡してみても、1つの業界に何個も会社があったりとか、その中ではすごく大成功している企業もあれば、
まあちょっと中小企業だったりとかね、というところもあるわけじゃないですか。
単純にもし実績だけで物事を判断するのであれば、大手企業以外は全部ね、成立してないと思うんですよ。
でもそういう小さい中小データ企業とかも生き残っているっていうのは、単純にその実績とかね、そういうところだけじゃないってことです。
僕はずっと旅行業にいたので、旅行業の話をすると、いわゆる誰でも知っているような大手旅行会社とかってあるじゃないですか。
そういうところに頼んだ方が確かに安心かもしれないけども、そうじゃない、地域密着型の小さな旅行会社にお願いする人もいっぱいいるんです。
売っているものは一緒ですよ。大手旅行会社が売っているようなパッケージツアーを、地域密着型の旅行会社が代理で販売しているみたいな。
売っているものは一緒だし、下手したら料金は地域密着型の方が高かったりするわけですよ。
でもなんでそっちに頼むかっていうのは、単純にその実績とか、知名度とか、そういうもの以外で選ぶ理由があるからですよね。
僕たちのビジネスも一緒で、実績がすごいからっていうところだけじゃなくて、単純にこの人とは波長が合いそうだなとか、合いそうじゃないなとかっていうのはあるんですね。
実績がすごい人だけど、距離があまりにも遠すぎて、相談しにくいとかね、そういう人もいるし、単純に感じ悪いなみたいな人もいるわけです。
この人なんか感じ悪いか、この人には嫌だなとかって思ったりすることもあるわけですよね。
逆に距離が近い人の方が親身になって、相談に乗ってくれるから、そっちの方がいいっていう人もいるわけですよ。
自分が会社に新入社員で入って、例えば部長とか社長とかに話しかけるのって勇気いると思うんですけど、ちょっと上の先輩とかだったら比較的気軽に相談できたりとかすると思うんですよ。
それに近い感覚かなと思うんですけど、やっぱりあまりにもすごすぎる人っていうのは、ちょっと距離を感じて近寄りがたいみたいな人もいるわけです。
だから、今自分に実績がないから、自分がやってもうまくいかないんじゃないかとかっていうのは、ちょっと必ずしもそうじゃないんですよっていうのを今回お伝えしたいと思います。
どういうところで選んでもらうのかっていうのを考えないといけないわけです。
当然その実績とか経歴とか、そういうところで比較されると勝ち目がないわけですよ。
だからそれ以外の場所で勝負しないといけないわけです。
そもそもなんでこの実績っていうところをみんな判断基準にするのかっていうと、根本を正していくと信頼ってどこにたどり着くと思うんですよ。
それがあるからこそこの人は信頼できると思われるわけです。
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つまり信頼が得られれば実績じゃなくてもいいんですよ、その根本の部分っていうのは。
どうやったら信頼が得られるんだろうってことを自分で考えてやっていくわけですよ。
だから例えばYouTubeで顔出しをして、本当に一生懸命っていう思ってやっているような姿を見たら、それで信頼してくれる人もいるわけですよ。
皆さんの問い合わせとかにも一個一個丁寧に答えるとかね。
そういうのも信頼につながるわけじゃないですか。
信頼っていうのは長くやることによって徐々に積み上がっていくものなんですね。
ちょっと短期的にドカンとやったから信頼が上がるんじゃなくて、長い期間ずっとやっているからこそ信頼ってのが溜まるわけですよ。
だから自分がずっと続けていればですね、それだけ信頼も溜まっていく。
これは以前にどっかでお話したことがあるかもしれないんですけど、そういう例えばスパムサイトとかね。
そういうちょっといかがわしいサイトとかっていうのはすぐ消えるじゃないか。
例えば5年も10年も生き残っているスパムサイトってないですね。
だからやっぱり長くやっているっていうのは一個の信頼につながるわけですよ。
だからGoogleもドメインエイジ、要するにそのURLの運用例が消える長いサイトを信頼性が高いサイトとして上位表示したりするわけですよね。
100年以上の歴史がある老舗の会社ですとかね、老舗の店ですってその100年以上の歴史っていうだけですごく信頼があるような感じがしますよね。
単純に言ったら100年やってるだけだけどね。
でもその100年やってますっていう言葉が一つの信頼性につながっているわけです。
そういうような形で長く続けるっていうのも一つの信頼のいかがだし、
自分の人間性とかそういうところで信頼を得るっていうのも一つの方法だし、
あとはお客さんとのコミュニケーションですね。
どういうふうに接するかによっても信頼が得られるし。
だからそこを考えてやっていけばいいってことですね。
どんな人も最初は実績ゼロの状態からスタートしてるんです。
だから自分だけじゃないんですね、実績ゼロとかね。
実績は全然ないって言ったらゼロじゃない。
自分だけじゃないんです。
最初からすごい実績持ってる必要はないし、そんな人は基本的にいないので、
あとは自分で知恵を振り絞ってどうやったらその状態で戦っていけるのかってことを考えていこうと。
なので僕たちはですね、強い人たちに比べたらまだまだ弱小な部類にあたるので、
いかに賢く戦うのかってことを考えていく必要がある。
そこは本当に知恵を振り絞って、どうやったら自分が成功できるんだ、
戦略的に考えるってことですね。
戦略的に考えるっていう知恵を磨いていくと、
そういう実績がない状態でも徐々に成果が出るようになってくるので、
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そういったことを考えながらですね、ビジネスをやってみるっていうのもおすすめです。
